來(lái)B站為Z世代 繪制健康知識(shí)圖譜 B站大健康行業(yè)營(yíng)銷解決方案阿B是啥 B站平臺(tái)介紹 B站走過(guò)14年依舊保持健康增長(zhǎng)勢(shì)頭 用戶健康增長(zhǎng) 使用時(shí)長(zhǎng)新高 內(nèi)容消費(fèi)高漲 社區(qū)氛圍濃厚 DAU破億里程碑1.03億 日均使用時(shí)長(zhǎng)首次破百 同比+26% 同比+18% 月均活躍用戶數(shù) 用戶日均使用時(shí)長(zhǎng) 日均視頻播放量 月均互動(dòng)數(shù)*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?023年Q3財(cái)報(bào)；用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)100分鐘，創(chuàng)往年同期新高 增長(zhǎng)源自B站始終專注于好的內(nèi)容 用心的UP主 同好的社區(qū) 好的內(nèi)容 健康創(chuàng)作生態(tài)讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在B站噴涌而出 創(chuàng)作 內(nèi)容生態(tài)基石 依用戶興趣拓展分區(qū) 聚焦年輕文化，堅(jiān)持精品化/IP化內(nèi)容供給 晚會(huì) 算法機(jī)制:個(gè)性化重質(zhì)量公平高效社區(qū)優(yōu)先 場(chǎng)景分發(fā):滿足用戶新內(nèi)容消費(fèi)需求 車載 娛樂(lè)汽車 萌寵時(shí)尚 電競(jìng) 生態(tài)串聯(lián) 知識(shí) 運(yùn)動(dòng) IP供給影視 國(guó)創(chuàng) 綜藝紀(jì)錄片 深耕長(zhǎng)期興趣 正向 互動(dòng)+ 扶持 觀看時(shí)長(zhǎng) 完播率 + + + 及時(shí)性原創(chuàng)性 PC TOP5 全網(wǎng)OTT應(yīng)用 OTT 76% 豎屏日均 …首頁(yè)信息流 激勵(lì) StoryMode 活躍設(shè)備量 播放量同比增*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?023年Q3財(cái)報(bào)；QuestMobile《2023OTT行業(yè)研究報(bào)告》 用心的UP主:互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容寶藏的代名詞 日均活躍UP主 同比增長(zhǎng) 核心文化圈層 月均投稿量 萬(wàn)粉以上UP主 同比增長(zhǎng) 文化標(biāo)簽 朵朵花林 粉絲數(shù)140.6萬(wàn) 穿梭中國(guó)歷史傳遞美的多元 正直講史-李正Str粉絲數(shù)202.2萬(wàn) 用現(xiàn)代視角演繹「雍正宇宙」 稚暉君 粉絲數(shù)252.5萬(wàn) 野生鋼鐵俠自制機(jī)械臂*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?023年Q3財(cái)報(bào)；嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)后臺(tái) 同好的社區(qū) 打造積極互動(dòng)環(huán)境營(yíng)造共識(shí)引發(fā)流行 2.24億 正式會(huì)員數(shù) +23% 正式會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng) 構(gòu)建群體認(rèn)知基礎(chǔ) 建立認(rèn)同鼓勵(lì)創(chuàng)作 共同興趣 密切交往 參與感 共識(shí)熱點(diǎn) 共創(chuàng)造梗 #大學(xué)生特種兵# 相關(guān)話題投稿量環(huán)比增長(zhǎng) 2XX% 強(qiáng)化社區(qū)氛圍激發(fā)熱點(diǎn) 80%… 活躍在評(píng)論區(qū) 的用戶超 暑期 五一 “特種兵旅游” 指年輕人短時(shí)間高強(qiáng)度的旅游打卡體驗(yàn)*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?023年Q3財(cái)報(bào)；嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)后臺(tái) 因此，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)年輕人「住」在B站 老用戶依然活躍新用戶依然年輕 B站新增用戶平均年齡 35歲及以下用戶占比 985、211高校滲透率 一線、新一線城市用戶占比09年注冊(cè)用戶活躍度正式會(huì)員12個(gè)月留存率 *數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?023年Q3財(cái)報(bào)；嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)后臺(tái) B站營(yíng)銷:讓用戶從喜歡到選擇打開營(yíng)銷增長(zhǎng)新藍(lán)海 今年618，B站電商類廣告收入同比增長(zhǎng)超200%，B站為店鋪拉新占比超70% 社區(qū)勢(shì)能 高密度年輕人群 旺盛消費(fèi)欲釋放 開環(huán)交易能力 品牌心智影響力 興趣焦點(diǎn)內(nèi)容 7000+文化圈層 20+一級(jí)分區(qū) 社區(qū)節(jié)點(diǎn)大事 美妝護(hù)膚 食飲保健 數(shù)碼家電 汽車出行 消費(fèi)心智影響力 國(guó)綜紀(jì)錄 創(chuàng)藝片增長(zhǎng)藍(lán)海 影視 劇電競(jìng) 賽事 虛擬 偶像 新客群 新需求 新渠道 2023 大健康各品類消費(fèi)在B站快速起量各賽道品牌爭(zhēng)霸賽正式打響 減肥膠囊 米諾地爾酊 滴眼露 護(hù)肝片 益生菌 心理健康測(cè)試 祛濕顆粒 植發(fā) 二硫化硒 血糖儀 隱形眼鏡 濕疹膏 視力熱敷貼 消痔 軟膏 膠原蛋白肽 鹽酸特比萘芬 酮康唑 矯正 婦兒寵物 醫(yī)院驅(qū)蟲 止痛藥 醫(yī)美養(yǎng)生茶感冒藥 洗鼻器 OK片 維生素 牙齒矯正 保健品類 OTC藥品類 醫(yī)療器械/家用健康設(shè)備 機(jī)構(gòu)/其他類健康服務(wù)*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)；圖中品類排名依據(jù)為相關(guān)產(chǎn)品2023年H2站內(nèi)帶貨投放大健康行業(yè)在B站 行業(yè)站內(nèi)洞察大健康相關(guān)投稿健身教程 醫(yī)美護(hù)膚 成分科普 醫(yī)學(xué)講解 好物種草 測(cè)評(píng)打卡大健康B站內(nèi)容指數(shù) 2022.12-2023.12期間站內(nèi)“健康”關(guān)鍵詞內(nèi)容相關(guān)數(shù)據(jù) 健康熱詞 腸胃炎 皮炎脫發(fā) 減肥 中痔感 醫(yī)瘡冒 口臭 美容 失眠 護(hù)肝抗衰 60%+ 內(nèi)容指數(shù)同比增長(zhǎng) 200%+ 稿件量同比增長(zhǎng) 500%+ 搜索量同比增長(zhǎng)*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái) 熱門內(nèi)容 用戶圖鑒 用戶痛點(diǎn)熱銷貨品硬核科普&溫暖共情身體與心靈都脆弱顏值受損為核心痛點(diǎn)口服保健&滋補(bǔ)品成新風(fēng)尚 行業(yè)消耗行業(yè)整活 OTC和保健品是主力軍產(chǎn)品種草&情感共鳴兩手抓 速成—高效無(wú)痛變瘦變美 大健康熱門視頻圖鑒 硬核—深度實(shí)驗(yàn)+醫(yī)學(xué)科普種草—場(chǎng)景化絲滑滲透保健品10分鐘高效瘦大腿運(yùn)動(dòng)，一周細(xì)了3cm！躺床練出細(xì)長(zhǎng)腿，新手友好，無(wú)跑跳 養(yǎng)生—健身氣功跟練 健身氣功八段錦完整版-帶 呼吸法口令版 極度舒適！拿來(lái)救命的藥，原來(lái)是這樣在身體里釋放的 共情—?jiǎng)赢嫼粲跎硇慕】?孩子，我怎樣才能治愈你？ 400元海鮮飯VS10元海鮮飯！價(jià)格相差40倍！有多大區(qū)別？ “精致顏狗” 從頭到腳都關(guān)注者一切健康都為美 男女比4:6各年齡段均衡 一線城市用戶占比超20% “脆弱高壓黨” 備考、職場(chǎng)人士為主身體與心靈都要按摩 男女比6:4 18-24歲人士占比45% 新一線城市用戶占比25% “養(yǎng)生朋克” 重視養(yǎng)生健康者 一邊熬夜一邊精細(xì)化惜命 男女比5:5 30+人士占比50%以上新一線城市用戶占比25% “反稅高知” 對(duì)成分背書敏感者重視專業(yè)科普 男女比5:5 18-24歲人士占比45% 新一線城市用戶占比25% “硬核中醫(yī)fan” 反中醫(yī)智商稅內(nèi)容評(píng)論區(qū)活躍者誓死捍衛(wèi)中醫(yī)名譽(yù) 男女比7:3 30+人士占比50%以上新一線城市用戶占比25%*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái) 腳氣 口臭其他 去屑 失眠 護(hù)眼 壓力管理 腸胃焦慮 頭部護(hù)理 脫發(fā) 祛痘 皮膚護(hù)理 減肥 身材管理 黑頭 塑形 變美變瘦全要躺贏抗衰痔瘡 *數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)；痛點(diǎn)排名參考維度為痛點(diǎn)關(guān)鍵詞站內(nèi)內(nèi)容指數(shù)日均值 男性偏剛需的品 健康熱門在投品類 種草帶貨品類日益豐富 日常保健品為種草帶貨主力軍 年輕人身材管理 身材管理：減肥、瘦身 （3-4月健身旺季）女性保養(yǎng)變美 內(nèi)養(yǎng)：膠原蛋白液、護(hù)肝 熱銷貨品二級(jí)品類 年輕人注重日常營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充 補(bǔ)充精力、氣血為維護(hù)健康顏值的根本 保健品熱門二級(jí)類目傳統(tǒng)滋補(bǔ)品熱門二級(jí)類目 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑：蛋白粉 頭部護(hù)理：去屑、脫發(fā)皮膚護(hù)理：祛痘 左旋肉堿 減肥膠囊排瘦身油 281K多維柑橘多酚 生姜靜燃片 亞健康改善：失眠、痛經(jīng)口腔護(hù)理：牙黃、口臭 膠原蛋白液態(tài)飲肝純片 男性補(bǔ)鋅益生菌腸道雙歧桿菌 氨糖軟骨素2022年7月2023年7月 *數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái) 二級(jí)行業(yè)投放排名TOP10品類消耗排名 top1 減肥膠囊祛濕顆粒益生菌減肥茶吸油丸 生發(fā)片 生發(fā)儀 米諾地爾酊生發(fā)液 top2 top3 二硫化硒洗劑樟腦膏 藥品保健品醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械日護(hù) 減肥生發(fā)皮炎植發(fā)去屑補(bǔ)腎牙齒矯正腳氣痔瘡熱敷*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)維度為2023年行業(yè)站內(nèi)投放懂擦 東阿阿膠*《最美的夜》 聯(lián)動(dòng)國(guó)民級(jí)家庭IP共鳴年輕人“爺青回” 青絲幾何發(fā)起“反禿”戰(zhàn)役守護(hù)年輕人發(fā)量達(dá)喜*《人生一串》征集年輕人生活故事 默沙東攜手女rapper定制歌曲為女生發(fā)聲 大寵愛(ài)*《2%的愛(ài)》 牽手公益吸粉鏟屎官醫(yī)學(xué)博士親自下場(chǎng)反稅輸出消費(fèi)經(jīng)歷助大眾避稅 營(yíng)養(yǎng)師專業(yè)分析議稅 保健品&醫(yī)美是被議稅的重災(zāi)區(qū) 按天打卡實(shí)測(cè)功效驗(yàn)稅 商業(yè)科普大佬鑒稅省錢俠輸出指南抗稅Q：怎么在B站這個(gè)年輕、高知、調(diào)皮用戶云集的平臺(tái) 在不同階段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效種草？成功收獲更多信任與偏愛(ài)？讓高智商阿B們消費(fèi)買賬？大健康品牌玩在B站 行業(yè)站內(nèi)營(yíng)銷策略 定準(zhǔn)策略優(yōu)產(chǎn)內(nèi)容高效轉(zhuǎn)化階段打法科學(xué)選品科學(xué)選人 賣點(diǎn)切入創(chuàng)意打磨科學(xué)溝通 引導(dǎo)收割精準(zhǔn)投流把握節(jié)奏定準(zhǔn)策略 階段打法科學(xué)選品科學(xué)選人 階段打法科學(xué)選品科學(xué)選人 市場(chǎng)認(rèn)知度低站內(nèi)近乎無(wú)聲量 代表性品牌：新興/白牌為主 生意周期劃分標(biāo)準(zhǔn) 待解決問(wèn)題 &營(yíng)銷目標(biāo) 引入期品牌 成長(zhǎng)期品牌成熟期 有一定市場(chǎng)知名度 在其品類賽道排名中上游 代表性品牌：青絲幾何、福斯曼 市場(chǎng)高知名度/擁有國(guó)民度賽道排名頭部 代表性品牌：999、東阿阿膠品宣為主的精細(xì)化長(zhǎng)線營(yíng)銷情感共鳴收獲偏愛(ài)與擁護(hù)帶貨CID優(yōu)化精細(xì)化轉(zhuǎn)化 品效結(jié)合深度滲透目標(biāo)圈層 深度種草差異化打投產(chǎn)品力星火/京火助力種草檢驗(yàn) 以效果帶貨為主 前期KOC鋪量觸達(dá)垂類TA后期發(fā)展中腰部UP主擴(kuò)圈 沉淀品牌心智和形象引流拉新 深度種草轉(zhuǎn)化搶占市場(chǎng)卡位 小成本測(cè)品檢驗(yàn)需求觸達(dá)垂類TA建立認(rèn)知 營(yíng)銷打法 單季度500-2000W 品牌、花火、效果配比4：3：3 單季度300-500W 品牌、花火、效果配比2：3：5 單季度50-200W 品牌、花火、效果配比1：3:6 預(yù)算分配 CPM、TA人群滲透率、品牌指數(shù)、品牌NPS、全店成交ROI、新客進(jìn)店率 cpm、TA人群滲透率、品牌指數(shù)、藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本、uv成本、進(jìn)店率、ROI（7-30天） cpm、藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本、uv成本、進(jìn)店率 考核標(biāo)準(zhǔn) *備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn) 階段打法科學(xué)選品科學(xué)選人 基于客單價(jià)理性評(píng)估用戶種草周期多維度參考健康行業(yè)趨勢(shì)精準(zhǔn)選品 通用選品方法論 從觀看到藍(lán)鏈點(diǎn)擊平均時(shí)間種草周期 ?主推品：主推爆款，剛?cè)胝臼走x ?關(guān)聯(lián)品：捆綁主推品，主攻老客 3分鐘7天 百元以下 ?70%用戶會(huì)在3分鐘內(nèi)做出決策 ?30%用戶需要一周左右種草期 ?利潤(rùn)品：現(xiàn)金牛SKU，平衡成本 ?新品：階段重點(diǎn)，拉新+老客喚醒 100- 300元 300- 8分鐘 10分鐘 11天 15天 ?55%用戶會(huì)在8分鐘內(nèi)做出決策 ?45%用戶需要11天種草期 ?50%用戶會(huì)在10分鐘內(nèi)做出決策 基于熱門一級(jí)品類選品 飲用品類藍(lán)鏈點(diǎn)擊、喚起成本較低 參考貨品功效及價(jià)格選品 內(nèi)臟健康護(hù)理類多出爆品商品一級(jí)類目 藍(lán)鏈點(diǎn)擊率 藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本 喚起/播放 調(diào)起成本 保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品 8%-10% 13-20 1%-1.5% 10-13 個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材 3%-5% 15-22 0.5%-0.8% 13-15 OTC藥品/國(guó)際醫(yī)藥 13%-15% 14-21 1.5%-1.8% 15-18 醫(yī)療器械 15%-18% 8-15 3%-5% 13-15 沖飲/代餐 5%-8% 6-13 0.8%-1% 8-10 傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品 1%-3% 12-22 1%-1.3% 8-10 茶 5%-8% 5-12 1.5%-1.8% 8-10防脫、助眠、肩頸腰部護(hù)理 腸胃調(diào)理、 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充 護(hù)肝、減肥 均價(jià) 均價(jià) 均價(jià) ２５０－１５００ １５０－２５０ ２００－３００500元 500- 1000元 1000元 以上 10分鐘 10分鐘 17天 50天 ?50%用戶需15天左右種草期 ?50%用戶會(huì)在10分鐘內(nèi)做出決策 ?50%用戶需15天左右種草期 ?20%用戶會(huì)在10分鐘內(nèi)做出決策 ?80%用戶需50天種草期 潛力品爆品 超級(jí)爆品 產(chǎn)品決策周期觸達(dá)頻次 基于熱賣產(chǎn)品包裝選品 鮮亮、便攜、賣點(diǎn)鮮明直給 ?百元以下：70%用戶可即時(shí)轉(zhuǎn)化（觀看3分鐘左右） ?百元-千元：300元以內(nèi)50%用戶即時(shí)轉(zhuǎn)化（觀看6-8分鐘），300元以上商品50%用戶需10-15天種草期 ?千元以上：長(zhǎng)期種草，僅20%用戶即時(shí)轉(zhuǎn)化 ?千元以下：大部分用戶觸達(dá) 3次可完成轉(zhuǎn)化 ?千元以上：過(guò)半用戶需＞5 次觸達(dá)才能決策 契合年輕人審美&日常生活使用場(chǎng)景*備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于嗶哩嗶哩后臺(tái)，內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn) 階段打法科學(xué)選品科學(xué)選人 正三角型 品牌引入期，主要為白牌帶貨，客單價(jià) 300元以內(nèi) ?垂類占比80%-90% ?腰尾部KOC+起飛觸達(dá)，投流配比高 雨傘型 品牌成長(zhǎng)期 ?垂類占比60%；泛類占比40% 粉層配比分區(qū)配比 10%50w以上 30%10-50w粉絲量 60%1-10w粉絲量 30%50w以上 50%10-50w粉絲量 ?效率高：人群觸達(dá)更精準(zhǔn)，進(jìn)店和成交率更高 ?內(nèi)容專業(yè)：對(duì)產(chǎn)品專業(yè) 度講解能力更高 ?流量大：自然流量更高，覆蓋人群廣，流量

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