作者：胡說(shuō)有理

受消費(fèi)力波動(dòng)、國(guó)際形勢(shì)變化等多重因素影響，當(dāng)前整體市場(chǎng)存在較多的不確定性和挑戰(zhàn)，而面對(duì)全新的消費(fèi)需求和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，各行各業(yè)都在積極尋求市場(chǎng)增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。

8月27日，擁有合生元、Swisse斯維詩(shī)等多個(gè)知名營(yíng)養(yǎng)健康品牌的健合集團(tuán)發(fā)布2024年上半年財(cái)報(bào)，在全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略下，健合集團(tuán)聚焦新時(shí)代健康需求趨勢(shì)，不斷開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展新局面，為自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

健合集團(tuán)2024年上半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日止六個(gè)月，健合集團(tuán)營(yíng)收為人民幣66.9億元，受嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)影響，營(yíng)收同比下降，中國(guó)市場(chǎng)為集團(tuán)營(yíng)收的最大貢獻(xiàn)者，占集團(tuán)總收入的67.9%。

雖然承壓而行，但健合集團(tuán)在全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)下，成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（ANC）、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（BNC）、寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（PNC）三大業(yè)務(wù)中的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品系列實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健同比增長(zhǎng)5.6%，占集團(tuán)總收入的66.1%，成為推動(dòng)健合集團(tuán)利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要引擎。其中，成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（ANC）業(yè)務(wù)憑借Swisse斯維詩(shī)的差異化布局，精準(zhǔn)把握不同消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)健康需求，在全球市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大影響力。

1、

成人業(yè)務(wù)全球穩(wěn)健增長(zhǎng)， Swisse斯維詩(shī)建樹(shù)良多

當(dāng)前全家營(yíng)養(yǎng)健康已然成為營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)尋求增長(zhǎng)的一大新方向，但面對(duì)不同年齡段消費(fèi)群體的健康需求，所有品牌企業(yè)都在直面“如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、差異化布局”的這道考題。

而健合集團(tuán)在致力成為全球高端營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)下，發(fā)揮行業(yè)積淀和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，通過(guò)Swisse斯維詩(shī)深化成人營(yíng)養(yǎng)健康業(yè)務(wù)布局，從精準(zhǔn)定位、品類創(chuàng)新到心智收割示范了一條有效的精細(xì)化發(fā)展路徑。

這從2024年上半年業(yè)績(jī)中可以得到驗(yàn)證，健合集團(tuán)ANC營(yíng)收達(dá)32.8億元，同比增長(zhǎng)11.2%。Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)8.8%，占集團(tuán)ANC銷售額的64.9%。Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場(chǎng)穩(wěn)占No.1，并于整體VHMS市場(chǎng)排名躍升至No.2。

此外，順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)美容、復(fù)合維生素及護(hù)肝排毒產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求趨勢(shì)，Swisse斯維詩(shī)進(jìn)一步瞄準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)新需求、新場(chǎng)景，打造強(qiáng)大產(chǎn)品力。通過(guò)旗下針對(duì)成熟精英人群專屬打造的高端藥房級(jí)進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營(yíng)養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對(duì)兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同消費(fèi)者群體的全面覆蓋，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

除了通過(guò)多品牌、多品類戰(zhàn)略布局，搶占細(xì)分市場(chǎng)機(jī)遇。今年，Swisse斯維詩(shī)在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)第三輪品牌升級(jí)行動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，確立了“維穩(wěn)品牌認(rèn)知，深耕品類滲透”的品牌營(yíng)銷3.0策略，從品牌教育轉(zhuǎn)向品類教育，助力品牌力進(jìn)一步提升。

一方面，Swisse斯維詩(shī)從時(shí)尚健康賽道切入，打造了系列滿足年輕人“既要又要”的健康營(yíng)養(yǎng)品；另一方，Swisse斯維詩(shī)通過(guò)打造時(shí)尚活動(dòng)、營(yíng)銷事件，以及明星和KOL的種草分享，開(kāi)啟了營(yíng)養(yǎng)品與時(shí)尚圈的破圈融合，掀起了一股時(shí)尚健康新潮流，在煥發(fā)新的品牌生機(jī)同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了有效的銷售轉(zhuǎn)化。

今年618購(gòu)物節(jié)期間，Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)大滿貫，斬獲多個(gè)NO.1排名。在中國(guó)市場(chǎng)，Swisse斯維詩(shī)在跨境電子商務(wù)渠道銷售額上升12.2%；Swisse PLUS+實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)48.7%，在整體抗衰老品類中保持領(lǐng)先地位；其中，Swisse PLUS+凈肝片保持中國(guó)內(nèi)地電子商務(wù)市場(chǎng)高端薊品牌領(lǐng)先地位。

將視野放到全球市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)Swisse斯維詩(shī)更是健合集團(tuán)推動(dòng)全球化布局中的關(guān)鍵一環(huán)。2024年上半年，ANC澳新市場(chǎng)業(yè)績(jī)同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)16.9%。根據(jù)艾昆緯相關(guān)研究統(tǒng)計(jì)顯示，Swisse斯維詩(shī)于澳洲多種維生素、排毒、口服美容、肌肉支持與康復(fù)保健市場(chǎng)排名No.1，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升至12.2%。這一成功主要得益于海外購(gòu)渠道的強(qiáng)勁增長(zhǎng)、持續(xù)的高端化和創(chuàng)新的產(chǎn)品組合。同時(shí)，Swisse軟糖系列增長(zhǎng)動(dòng)能顯著，根據(jù)艾昆緯的研究統(tǒng)計(jì)，截至2024年6月30日止過(guò)往十二個(gè)月市場(chǎng)份額達(dá)15.6%，排名No.2。

此外，Swisse斯維詩(shī)在中國(guó)香港及意大利貢獻(xiàn)可觀增長(zhǎng)，泰國(guó)、印度及中東等亞洲新興市場(chǎng)保持強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)。根據(jù)多家獨(dú)立研究公司的研究統(tǒng)計(jì)，Swisse斯維詩(shī)在多個(gè)市場(chǎng)保持市場(chǎng)份額排名前列，包括于新加坡的美容及礦物補(bǔ)充劑、肝臟保健及男性健康市場(chǎng)排名No.1，以及于意大利的美容類市場(chǎng)排名No.2?？梢?jiàn)，隨著ANC業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)的穩(wěn)步擴(kuò)大，健合集團(tuán)已經(jīng)深度融入全球化進(jìn)程，并在全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局上扎根更穩(wěn)。

2、

聚焦全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略， 探索大健康市場(chǎng)新增量

從上半年業(yè)績(jī)來(lái)看，健合集團(tuán)ANC業(yè)務(wù)的表現(xiàn)固然亮眼，但從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，市場(chǎng)更應(yīng)該看到的是健合集團(tuán)在全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局上的積極探索與創(chuàng)新求變。

過(guò)去，健合集團(tuán)憑借前瞻精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光，從嬰幼兒業(yè)務(wù)向成人以及寵物營(yíng)養(yǎng)護(hù)理業(yè)務(wù)逐步推進(jìn)，精準(zhǔn)押中市場(chǎng)需求紅利，打造BNC、ANC、PNC三大業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)為市場(chǎng)提供全家庭、全方位的營(yíng)養(yǎng)解決方案，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期穩(wěn)健的成長(zhǎng)。

如今，面對(duì)母嬰市場(chǎng)的變革與挑戰(zhàn)，健合集團(tuán)聚焦趨勢(shì)，深化了超高端奶粉品類的戰(zhàn)略布局，持續(xù)增強(qiáng)“新國(guó)標(biāo)”系列奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)尼爾森研究統(tǒng)計(jì)，截至2024年6月30日止過(guò)往十二個(gè)月，旗下合生元超高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)份額由11.7%上升至13.0%，排名升至第三。

此外，合生元以強(qiáng)大產(chǎn)品力持續(xù)鞏固中國(guó)內(nèi)地嬰童益生菌營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌的領(lǐng)先地位。合生元針對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)打造第二增長(zhǎng)曲線，不斷推出如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等創(chuàng)新產(chǎn)品，積極拓展嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)邊界，為BNC業(yè)務(wù)挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，上半年合生元嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的銷售額增長(zhǎng)113%，占中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品總銷售額的12.2%。

寵物健康方面，雖然健合集團(tuán)較早抓住了寵物市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇，快速布局了寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理領(lǐng)域，但隨著它經(jīng)濟(jì)崛起，寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，專業(yè)化、精細(xì)化發(fā)展成為行業(yè)破局關(guān)鍵。

為此，健合集團(tuán)通過(guò)Solid Gold素力高持續(xù)進(jìn)行渠道優(yōu)化及產(chǎn)品組合高端化，推動(dòng)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)。今年3月推出了Solid Gold素力高魚(yú)油，進(jìn)入快速增長(zhǎng)的寵物補(bǔ)充劑類別，并于5月重磅推出生鮮美毛雞貓糧新品。根據(jù)SmartPath研究統(tǒng)計(jì)，Solid Gold素力高穩(wěn)占中國(guó)內(nèi)地線上高端貓干糧品類No.2。

同時(shí)，PNC深化渠道拓展，截至2024年6月30日，PNC于中國(guó)線下市場(chǎng)覆蓋超過(guò)10000家寵物店及寵物醫(yī)院。

此外，結(jié)合Zesty Paws快樂(lè)一爪在北美市場(chǎng)的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，上半年健合集團(tuán)PNC營(yíng)收總額達(dá)9.9億元，同比增長(zhǎng)4.1%。

3、

明確目標(biāo)，凝聚優(yōu)勢(shì)，邁步下一片藍(lán)海

在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行猶如航海中的舵手，經(jīng)營(yíng)定力則是航行的動(dòng)力，只有兩者相輔相成，企業(yè)才能在市場(chǎng)的風(fēng)浪中穩(wěn)健前行，邁步下一片藍(lán)海。健合集團(tuán)作為大健康行業(yè)的探索者，多年來(lái)歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)浪，始終堅(jiān)定目標(biāo)，穩(wěn)步前行。

面對(duì)充滿不確定性的未來(lái)，健合集團(tuán)首席執(zhí)行官Akash Bedi先生表示：“集團(tuán)將持續(xù)聚焦全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略，深耕中國(guó)，放眼全球，加速營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品在核心與新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)步伐。同時(shí)，維持穩(wěn)健現(xiàn)金流，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，讓世界各地的人們更健康、更快樂(lè)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)愿景，向成為全球高端營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)不斷邁進(jìn)?！?/p>

具體來(lái)看，ANC方面，Swisse斯維詩(shī)將持續(xù)鞏固線上市場(chǎng)龍頭地位，并在線上一般貿(mào)易及整體市場(chǎng)中進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額，強(qiáng)化“Mega Brand”品牌戰(zhàn)略模式，更精準(zhǔn)把握消費(fèi)者細(xì)分需求。

BNC方面，健合集團(tuán)將持續(xù)提升營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)份額，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品產(chǎn)品助力增長(zhǎng)，并過(guò)渡合生元“新國(guó)標(biāo)”系列奶粉轉(zhuǎn)換期，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，夯實(shí)中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉在超高端市場(chǎng)份額。

PNC方面，Zesty Paws快樂(lè)一爪將深化全渠道戰(zhàn)略，穩(wěn)固美國(guó)市場(chǎng)的地位，并積極在英國(guó)、歐洲及亞洲等新興市場(chǎng)尋求拓展。同時(shí)，Solid Gold素力高致力于在中國(guó)及美國(guó)市場(chǎng)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，并強(qiáng)化渠道布局。

相信在ANC、BNC、PNC三大業(yè)務(wù)的全面推動(dòng)下，健合集團(tuán)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中守住優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展新局面。

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