近年來，隨著人民健康意識提高，大健康產(chǎn)業(yè)作為國家戰(zhàn)略的重要組成部分，正朝著總體向好的方向挺進。據(jù)《健康產(chǎn)業(yè)消費趨勢發(fā)展報告》顯示，預(yù)計到2025年，我國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模將達17.4萬億元，到2030年將達29.1萬億元。

龐大的機遇下同樣面臨著挑戰(zhàn)，隨著客觀消費環(huán)境的急速變化，大健康產(chǎn)業(yè)在2024年進入調(diào)整期，部分中小企業(yè)在大浪淘沙中離開了牌局，行業(yè)內(nèi)的各個大牌則走上了轉(zhuǎn)型升級的道路。那么，它們的近況到底如何呢？

近日，健康行業(yè)頭部企業(yè)健合集團發(fā)布了2024前三季度的財報，或許我們可以從中找到答案。

熟悉健合集團的朋友都知道，健合集團秉持著“全家庭營養(yǎng)健康”的核心理念，精心布局了成人、嬰幼兒、寵物三大業(yè)務(wù)板塊，每一板塊都在各自的領(lǐng)域內(nèi)深耕細作，而今其2024年前三季度的財務(wù)成績單無疑成為了觀察行業(yè)風(fēng)向的一個重要窗口。

據(jù)最新發(fā)布的財報顯示，健合集團以96.5億元人民幣的總收入，彰顯了其在市場中的穩(wěn)健實力。尤為引人注目的是，營養(yǎng)補充品板塊作為集團的“增長極”，實現(xiàn)了4.2%的同比增幅，對集團總營收的貢獻率高達68.2%，充分展示了其強大的市場號召力與增長潛力。而這也標(biāo)志著包括健合在內(nèi)的行業(yè)巨頭們開啟的全家庭營養(yǎng)轉(zhuǎn)型升級之旅，在變局中實現(xiàn)穩(wěn)舵前行。

1.成人營養(yǎng)品業(yè)務(wù)中國線上第一，細分品牌矩陣多點開花

在大健康市場業(yè)態(tài)愈發(fā)高要求的今天，單一品牌已較難承載當(dāng)下精準(zhǔn)營銷的傳播使命，于是通過細分的品牌矩陣滲透不同圈層，成為品牌精準(zhǔn)服務(wù)消費者方式之一。

健合集團旗下成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（ANC）中，作為風(fēng)靡電商平臺多年的大品牌，Swisse斯維詩也打造涵蓋科技奢養(yǎng)超高端營養(yǎng)品牌Swisse PLUS、年輕的生活方式營養(yǎng)品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，描繪出一幅輻射全家庭細分化營養(yǎng)消費需求的產(chǎn)品藍圖。

另外，洞察到目前市場對于營養(yǎng)品消費信心不足，功效認知不全等行業(yè)性痛點難題，Swisse斯維詩著手在品類認知方面投入更多精力，不僅開展了夜貓“肝”糧京東超品日、奶薊草溯源活動，更支持中國健康促進與教育協(xié)會正式發(fā)布《蛋白質(zhì)補充指導(dǎo)手冊》，還支持北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部大健康國際研究院進行《骨骼抗衰白皮書》發(fā)布解讀，承擔(dān)起一個深耕營養(yǎng)品健康企業(yè)多年的品牌應(yīng)當(dāng)擔(dān)負的科普責(zé)任。

一系列產(chǎn)品及營銷賦能加持下，在2023年品牌矩陣元年厚積薄發(fā)的Swisse斯維詩，今年前9個月終于迎來銷量爆發(fā)，ANC營收達49.8億元，同比增長8.2%。

其中，中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場穩(wěn)坐榜首，雙十一期間更連續(xù)多年霸榜天貓、京東、唯品會、抖音海外平臺。

在健合集團BNC轉(zhuǎn)型過渡的關(guān)鍵階段，ANC及時進入穩(wěn)定增長通道，以多元品牌矩陣及時填補了細分市場空缺，進一步夯實了全家庭營養(yǎng)健康的根基?？梢云诖?，接下來ANC在未來還將為行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新品類及營銷經(jīng)驗。

2.嬰幼兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)強勢助力，奶粉穩(wěn)步過渡新國標(biāo)時代

今年，嬰幼兒奶粉市場仍處于低迷中。隨著新生兒數(shù)量的逐年減少，市場需求的總量增長放緩，而嬰配粉的新國標(biāo)落地更徹底對行業(yè)進行了一次“大洗牌”，種種客觀因素讓行業(yè)已暫時悄然告別高速增長期。在存量競爭的新常態(tài)下，單純依靠傳統(tǒng)單品策略已難以維計，唯有通過品類擴張、產(chǎn)品高端化提升、促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，才能有效盤活當(dāng)下困局。

健合集團自然也深諳其中道理，因此，在BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)）中，集團旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元近年來正加碼高端化、精細化賽道。

合生元嬰配奶粉領(lǐng)域逐漸適應(yīng)新國標(biāo)時代市場環(huán)境，消化舊國標(biāo)嬰幼兒配方奶粉庫存，換上新派星旗艦系列、推出派星天呵及派星天護系列產(chǎn)品，及加大力度獲取新客。合生元繼續(xù)深化超高端奶粉品類的戰(zhàn)略布局，超高端嬰幼兒配方奶粉排名穩(wěn)居第三，市場份額由11.8%上升至13.1%，九月達到14%。

合生元在市場安身立命的法寶除了嬰配奶粉，還有營養(yǎng)品品類。今年，合生元之所以能保持中國內(nèi)地嬰童益生菌市場中的頭部地位，與其始終領(lǐng)先行業(yè)的新品研發(fā)節(jié)奏密不可分。

前三季度，合生元推出的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等皆收獲不俗反饋，幫助嬰幼兒營養(yǎng)補充品的銷售額增長104.5%，而旗艦級新品合生元超級金裝益生菌，更是為合生元開創(chuàng)了品類創(chuàng)新驅(qū)動品牌的全新成長路徑。

在“嬰幼兒奶粉+營養(yǎng)品”的雙擎制動下，合生元所屬的BNC業(yè)務(wù)板塊營收達32.0億元。

雙十一大促期，依托“少點擔(dān)心，多個搭子”等多個品牌營銷活動收獲的銷售增量，合生元嬰幼兒益生菌再度蟬聯(lián)京東銷售排行榜頭名，為集團全家營養(yǎng)健康矩陣奠定了爆品基礎(chǔ)。

3.布局全球市場，寵物營養(yǎng)健康業(yè)務(wù)快速增長

從BNC與ANC的業(yè)務(wù)發(fā)展可以看到，健合集團始終貫徹布局細分賽道的策略，并收獲了業(yè)界肯定及市場銷售的正向反饋。在全家庭營養(yǎng)健康矩陣的新增量引擎——PNC（寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)）中，健合集團也逐漸找到了撬動細分需求市場的支點。

前三季度財報顯示，集團PNC營收總額達14.6億元，呈報增長5.4%。Zesty Paws快樂一爪在北美市場高歌猛進，成為美國最受認可的寵物補充品品牌之一。業(yè)績方面，品牌錄得雙位數(shù)增長，達10.6%，今年第一季度末更成功“入歐”，為英國、法國及意大利的消費者帶來一系列寵物活動能力、緩解過敏、益生菌營養(yǎng)補充品，逐步覆蓋歐美市場版圖。

而另一品牌Solid Gold素力高則把握中國新時代寵主關(guān)于寵物營養(yǎng)的精準(zhǔn)需求， 以新品Solid Gold素力高首款超高端貓主糧產(chǎn)品“高蛋白免疫雙拼貓糧”殺出重圍，坐穩(wěn)中國內(nèi)地線上優(yōu)質(zhì)貓干糧類別的領(lǐng)先地位。還有另一爆款單品素力高奶蓋魚油也收獲年輕消費者青睞，助力高端寵物食品及補充品拿下中國PNC13.1%的收入份額。

結(jié)語

2024年即將走入尾聲，回顧今年健合的前三季度財報，集團在穩(wěn)固傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)基本盤的同時，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，彌補了此前單一奶粉產(chǎn)品主導(dǎo)時代的品類空缺，旗下Swisse斯維詩、Solid Gold素力高、Zesty Paws快樂一爪等品牌已在各自的細分航道中占據(jù)較高市場份額。

可以看到，健合集團主營業(yè)務(wù)已實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，逐步朝著“全球高端家庭營養(yǎng)及健康領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景邁進。我們也期待未來健合集團能開發(fā)出更多符合不同人群不同生命周期的健康營養(yǎng)精品，持續(xù)賦能大健康產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為行業(yè)的未來發(fā)展找到行之有效的方向。

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