以妃莉婭為例淺析減肥產(chǎn)品的虛擬平臺(tái)營銷.doc以妃莉婭為例淺析減肥產(chǎn)品的虛擬平臺(tái)營銷
摘要：近年來中國的肥胖率呈直線上升，中國已經(jīng)超越美國成為世 界上肥胖人口數(shù)量最多的國家，減肥成了當(dāng)前中國人的“流行趨勢”。同 時(shí)，近年來微信、微博等虛擬平臺(tái)的崛起也使得許多商家將產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn) 到線上，這樣不僅可以節(jié)約開實(shí)體店的成本還可以及時(shí)的與客戶互動(dòng)，及 時(shí)地提供服務(wù)與售后。將減肥產(chǎn)品的銷售與當(dāng)下流行的虛擬平臺(tái)相結(jié)合必 然會(huì)是這種產(chǎn)業(yè)的流行趨勢。
關(guān)鍵詞：虛擬平臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)營銷；客戶忠誠度
一、公司簡介
妃莉婭，妃莉婭生物科技有限公司簡稱，2014年成立于香港，同年創(chuàng) 建妃莉婭品牌。自其進(jìn)入市場以來，憑借尖端領(lǐng)先科技和卓越功效成為國 內(nèi)頂尖塑形美顏領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，并始終走在行業(yè)前端。
品牌理念
妃莉婭秉承“善美先行，與我共贏”的企業(yè)宗旨，以“無妃無美麗， 遇見更美的自己”為產(chǎn)品核心理念，堅(jiān)持科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)， 通過萃取自然界中天然植物精華，激發(fā)自然物質(zhì)的極致潛能，致力服務(wù)于 亞洲女性的美膚、塑形、養(yǎng)顏。讓每個(gè)女人獨(dú)特的魅力都能在妃莉婭的世 界里自由綻放。
品牌發(fā)展
自妃莉婭品牌創(chuàng)立以來，妃莉婭的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)已遍布北京、上海、 廣東，浙江，江蘇等28個(gè)省市自治區(qū)，以及美國、澳大利亞、新加坡等 國家。妃莉婭突破傳統(tǒng)銷售局限，首創(chuàng)微商“微營銷”模式，整合資源全 網(wǎng)營銷，推動(dòng)了微商行業(yè)的發(fā)展。妃莉婭現(xiàn)如今已擁有了實(shí)力雄厚的自主 研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。公司以產(chǎn)品質(zhì)量為母本、誠信責(zé)任于肩、 保證消費(fèi)者權(quán)益為先的經(jīng)營理念，不斷為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最健全 的售后服務(wù)。鑒于公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制和對(duì)顧客承諾的忠實(shí)履行， 其系列產(chǎn)品受到全球消費(fèi)者的青睞，贏得廣泛美譽(yù)。中國第42屆美博會(huì) 的參展更加夯實(shí)了妃莉婭作為國內(nèi)生物科技類產(chǎn)品新鮮力量的堅(jiān)實(shí)地位， 同時(shí)得到了消費(fèi)者和同行業(yè)的認(rèn)可與贊許。并且得到了廣大媒體的認(rèn)可與 支持，更是榮登CCTV證券頻道《見證品牌》欄目。妃莉婭憑借高盈利、 高差異化的產(chǎn)品架構(gòu)，統(tǒng)一的終端形象，齊全的資質(zhì)認(rèn)證，完善的營運(yùn)政 策，新穎的促銷手段，專業(yè)的售后服務(wù)，系統(tǒng)的宣傳企劃，致力于打造塑 型美顏全球第一品牌。
二、虛擬平臺(tái)營銷與傳統(tǒng)營銷的差異
虛擬平臺(tái)營銷作為一種新興的銷售模式，雖然是由傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)化 而來，卻與傳統(tǒng)的銷售模式有著諸多的不同
1?產(chǎn)品的銷售環(huán)境不同
傳統(tǒng)的銷售模式是在實(shí)體店中進(jìn)行銷售，消費(fèi)者面對(duì)的是實(shí)體產(chǎn)品， 通過對(duì)產(chǎn)品切身的了解后進(jìn)行購買。而在虛擬平臺(tái)中進(jìn)行的銷售，消費(fèi)者 只能根據(jù)自己的主觀判斷或自己對(duì)產(chǎn)品及買家的信任來進(jìn)行購買。
2?產(chǎn)品的消費(fèi)群體不同
傳統(tǒng)銷售的消費(fèi)者分布較為分散，各個(gè)年齡段各個(gè)社會(huì)階層都有，且 購買的產(chǎn)品主要受其消費(fèi)心理控制。而在虛擬平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)營銷中，年輕人 為產(chǎn)品購買的主力軍，年齡大都集中在20-40歲之間，且多為經(jīng)濟(jì)型消 費(fèi)。
3?產(chǎn)品的銷售策略不同
傳統(tǒng)營銷有較大的局限性，多受所在地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r影響，所能 選擇購買的商品較少。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，整個(gè)市場環(huán)境競爭更加激烈，消
費(fèi)者更具個(gè)性化，而且他們的選擇更多，只有將滿足消費(fèi)者的需求和欲望 放在第一位，以消費(fèi)者為中心才可能在這個(gè)競爭激烈的虛擬市場中占有一 席之地。因此，企業(yè)的營銷組合策略從以產(chǎn)品為中心的4Ps組合策略轉(zhuǎn)變 為以消費(fèi)者為中心的4

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