6月5日,CF健康在線攜手樂刻運(yùn)動創(chuàng)始人兼CEO韓偉，北京金史密斯科技有限公司CEO景志峰，健身行業(yè)微信公眾號懶蝸牛創(chuàng)辦人謝靚楷，CHINAFIT主編潘睿舉行了第六期CHINAFIT線上研討會。論壇中，嘉賓們從商用健身與家用健身兩個(gè)角度回答了眾多健身房經(jīng)營者提出的問題，并對重新開業(yè)后的健身市場進(jìn)行了深入的分析。
以下為論壇內(nèi)容回顧：
CHINAFIT
隔離期讓健身房和健身器材遭遇“冰與火”兩種截然不同的狀態(tài)，完全復(fù)工后兩者的境遇會出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)嗎？
韓偉
樂刻運(yùn)動創(chuàng)始人兼CEO
疫情要求健身房閉店，現(xiàn)在還有50%北京閉店，影響比較大。政府控制疫情比較好，樂刻和餐飲、出租車等比，高10-15%，健身房反彈會比較快。健身房都是經(jīng)濟(jì)下滑期更多地占有市場。如果疫情不反復(fù)，整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是受益的。5月樂刻賣了1.1個(gè)億，前面沒有疫情的時(shí)候是3000多萬。中長期來說其實(shí)很多健身房關(guān)門本質(zhì)是好消息。
有1/3的健身房倒掉，行業(yè)洗牌與這些健身房原來處在的位置可能有關(guān)，當(dāng)然，也有可能把一些有工匠精神的健身房被淘汰掉了。
北京金史密斯科技有限公司CEO
簡單回顧一下，也澄清一些傳聞。首先，相比俱樂部來講還是挺好的，也不是盆滿缽滿。如果還原過程，本來Q1就是家用健身器材的旺季，疫情在2月份爆發(fā)，我們會有一些備貨但不是特別多，2月份基本賣光了。接下來就是組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但是挺不容易，工人回不來，材料不全，工廠附近不允許住宿等，3月份其實(shí)很多廠家生產(chǎn)是下滑的，有很多的滯后性。
等到了Q2，4月和5月實(shí)打?qū)嵧诒瘸砷L得非常明顯，不光是中國疫情的影響，也包括海外爆發(fā)，有些工廠訂單已經(jīng)接到今年12月份了。
總結(jié)來講，硬件上，供需之間，供給有一定的滯后性，而且還在延續(xù)，所以Q2本來是淡季，現(xiàn)在出貨量反而很多，但是不確定會延續(xù)要什么時(shí)候。
這個(gè)會不會影響到商業(yè)俱樂部的復(fù)蘇，不好說，多少會受一些影響。所以我認(rèn)為，等疫情后，家用不會斷崖式下滑，俱樂部也未必會井噴式增長。
景志峰
潘睿
CHINAFIT主編
目前來看健身房更慘一些，家用器材工廠轉(zhuǎn)不起來是大問題，也就是生產(chǎn)問題；健身房遭遇的是消費(fèi)端，問題更大，生產(chǎn)問題也有，很多教練不愿意回來，直接離職了。尤其是疫情之前做的就不好的健身房、現(xiàn)金儲備不夠、銷售端很強(qiáng)的俱樂部，高壓銷售的團(tuán)隊(duì)，很多情況為了拿提成、跳點(diǎn)，年前自己買，壓在手里，很多俱樂部降價(jià)，所以銷售手里的產(chǎn)品會變成高價(jià)產(chǎn)品。
從1、2月份注銷的健身房就能看出來。消失掉的健身房數(shù)量在這段時(shí)間達(dá)到高峰。今年1、2月注銷的數(shù)量，能趕上前5年、10年注銷的總和。
家用健身銷售的數(shù)字相比去年表現(xiàn)不錯(cuò)。復(fù)工之后，Q2家用健身工廠可以繼續(xù)轉(zhuǎn)起來，而有些健身房就不開了。
南方會好一點(diǎn)，但是我們這邊復(fù)工復(fù)產(chǎn)會慢一些。根據(jù)03年的數(shù)據(jù)，復(fù)工可能要半年，才贏來反彈，但是那時(shí)候健身房到了淡季，也就是10、月11月，這很考驗(yàn)健身房對會員的維護(hù)。
健身行業(yè)微信公眾號懶蝸牛創(chuàng)辦人
我一直在做健身器材外貿(mào)，然后現(xiàn)在的交期基本上如果能做到三個(gè)月，已經(jīng)是非常的給力了，那正常我們一般是一個(gè)月到一個(gè)半月吧，這已經(jīng)非常正常的時(shí)間，按照平常的來講，所以這個(gè)情況就是國內(nèi)外其實(shí)一樣，有一些延后。
謝靚楷
CHINAFIT
商用與家用兩端消費(fèi)者在健身需求上的不同點(diǎn)在哪里？商用與家用健身消費(fèi)者人群重合度是高還是低？
韓偉
樂刻運(yùn)動創(chuàng)始人兼CEO
本質(zhì)這是2波人，按照印度的數(shù)字的話，大概重合度在15%左右，英國居家比到店多60%。
這完全是兩個(gè)鏈條，不一樣的教練、人群和服務(wù)方式。很多健身房做直播只是把到店搬到網(wǎng)上，從邏輯上也很難成立。到家的人可能更小白一些，有健身欲望，但是為沖動買單。到健身房是更有意愿實(shí)際鍛煉，臨淵羨魚和臨海撈魚的區(qū)別。
北京金史密斯科技有限公司CEO
從需求的角度來講，我覺得應(yīng)該是沒什么不一樣。所謂健身的人群，要么追求健康，要么追求美，要么追求狀態(tài)更好，所以我覺得重合度蠻高的。
在家里還是去俱樂部鍛煉其實(shí)同樣面臨著問題?，F(xiàn)在主流消費(fèi)人群，都是85后，90后年輕人，原來家用健身器材賣的人群相對年紀(jì)偏大，占地面積大，對于家庭環(huán)境要求高，但是現(xiàn)在家用健身器材行業(yè)在發(fā)生很快速的變化，有適應(yīng)各種環(huán)境、健身的產(chǎn)品出來，不要求家里有很大的房子，甚至租房環(huán)境也可以。另一方面，人群喜歡新、奇、速的產(chǎn)品，比如折疊走步機(jī)，去年賣了30W臺，主要賣給了北上廣深85后的消費(fèi)者，所以我覺得隨著家用設(shè)計(jì)的變化，功能上的開發(fā)，能夠滿足目前年輕消費(fèi)人群的需要，讓兩邊都能成為他們的選擇。
景志峰
潘睿
CHINAFIT主編
我認(rèn)為從根上講是一樣的，但是層次不同。
本身健身房就是鄙視鏈，比如說練什么的鄙視練什么的，在健身房鍛煉的會鄙視在家的。有些人在去健身房之前，會先在家練一段時(shí)間再去，以免自慚形穢。但是很多人確實(shí)去練了之后，堅(jiān)持超越舒適區(qū)，需要有其他人的影響。健身房里有一些自己練的人，他們是不需要的。
從需求上來說兩個(gè)沒有區(qū)別，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，很多00后、90后選擇街頭健身，或者對著視頻在家練，需求很多樣性。從商用和家用來說，長期在健身房鍛煉的跟家用是兩撥人。習(xí)慣在家練的，可能也不愿意去健身房。
健身行業(yè)微信公眾號懶蝸牛創(chuàng)辦人
我可能會偏向景總的看法，年輕人可能不會太分健身房和家用，只要服務(wù)、產(chǎn)品好玩，可能就會去嘗試。Keep做app，很多線上課程，他們的用戶里有很多大學(xué)生，是非?；钴S的。
謝靚楷
CHINAFIT
中國品牌能否在未來5年內(nèi)，引領(lǐng)健身器材設(shè)計(jì)與健身房商業(yè)模式上的變革？
韓偉
樂刻運(yùn)動創(chuàng)始人兼CEO
樂刻大概用了三年半多的時(shí)間，做到世界第7，增速全球第5。樂刻剛成立的時(shí)候與Anytime聊過，樂刻用數(shù)據(jù)提升產(chǎn)品端的效率。中國一定是走在前列的，第一代模式，第二代模式都有領(lǐng)先，第三代肯定會在前面。
我們的門店端利潤率，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一些餐飲、商超等等，這在國外也很難達(dá)到，其實(shí)是第二代健身房的楷模。在商業(yè)模式上，中國肯定是領(lǐng)先的。在未來的話，樂刻未必會走出去，但是作為模式的話，美國可能會出現(xiàn)美國的樂刻，就像ebay和淘寶。
北京金史密斯科技有限公司CEO
我們也不一定想著引領(lǐng)誰，我們能把主要人群服務(wù)好更重要。商業(yè)和家用都能創(chuàng)造出一些我們自己的模式，他們學(xué)不學(xué)是他們的事。做自己的模式更重要。
景志峰
潘睿
CHINAFIT主編
我們國家很多做法被其他國家健身房借鑒了。未來我們肯定會有屬于我們的創(chuàng)新。目前中國是最大的城鄉(xiāng)結(jié)合部，包括商用、家用都是城市人的消費(fèi)方式，未來我們肯定最大的城市化人口，需求是全世界第一，在制造業(yè)我們有很大的優(yōu)勢，無論是新技術(shù)、5G，新基建，還是本來就有多的規(guī)模，需求和科技水平、市場規(guī)模都在這，肯定需要自己人根據(jù)我們特有的需求，做出自己的模式。未來肯定有更多的公司做這些。
需求非常重要，必須要明白需求，用戶畫像，要怎么走，大家都明白，未來肯定會有人做這些，至于老外借不借鑒，情況不一樣，他們也沒有快速變化的基礎(chǔ)，所以我們肯定會有源于我們的創(chuàng)新，一定程度能給影響他們，適合的會學(xué)，不適合的他們想學(xué)也學(xué)不會。
CHINAFIT
健身房品牌、健身器材廠商與健身行業(yè)服務(wù)平臺經(jīng)此一疫之后的調(diào)整方向分別是什么？
韓偉
樂刻運(yùn)動創(chuàng)始人兼CEO
疫情可能讓健身房產(chǎn)業(yè)發(fā)生兩個(gè)變化，從單棲變雙棲。
健身房自己做中臺，生命力會更強(qiáng)一些。疫情當(dāng)中，好模式的健身房，銷售是增加的?，F(xiàn)在看到的不順暢，可能有很多因素，春節(jié)之前可能已經(jīng)出了問題。
要看產(chǎn)能和消費(fèi)需求是增加還是降低。每個(gè)領(lǐng)域都有好的商業(yè)模式，所有的產(chǎn)品是否能給標(biāo)準(zhǔn)化，一定是世界統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不會違反商業(yè)規(guī)律。在簡單的領(lǐng)域，中國引領(lǐng)世界，復(fù)雜領(lǐng)域歐美可能短時(shí)間難以被超越，這是個(gè)規(guī)律。
北京金史密斯科技有限公司CEO
我覺得疫情對健身器材行業(yè)可能是很深刻的。每個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷過類似的事情，然后會得到比較快速的增長。比如經(jīng)歷了非典，成就了電商行業(yè)。雙11成就了快遞行業(yè)。經(jīng)歷了這次疫情，對于家用行業(yè)增強(qiáng)的是供應(yīng)鏈的管理能力，很多工廠是組織不起來生產(chǎn)的，有些工廠在這么好的市場環(huán)境下也是可能虧損的。因?yàn)樵瓉硇袠I(yè)供應(yīng)鏈管理能力非常低級、脆弱。經(jīng)歷疫情，大家開始意識到供應(yīng)鏈的安全非常重要。如果需求很大，這樣的事情往往會發(fā)生，怎樣能讓供應(yīng)鏈安全下來，是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果很多企業(yè)能夠上了這個(gè)臺階，行業(yè)可能就會發(fā)生脫胎換骨的變化。如果企業(yè)跟上了，供應(yīng)鏈管理升級，就會活下來，或者活的更好。
整體來講原來的競爭層次還是比較低的，現(xiàn)在對層次產(chǎn)生了比較大的提升。
景志峰
潘睿
CHINAFIT主編
老外那邊上一次健身房這種情況是08年，集體研究省錢，省房租、人員，提升效率，整體全職員工下降，接待客戶能力并沒有降低，這是我們健身房整體會提升的。不適合創(chuàng)業(yè)的老板就會走掉，或者選擇加盟、合伙。頭部品牌占據(jù)很大的份額，不會什么樣的都出來開健身房賺錢。
器材的趨勢需要雙棲，消費(fèi)者，很多人在移民，顯示移居到虛擬世界，所以健身器材，都會有線上服務(wù)，疫情讓線上都賣得很好，我們不能單獨(dú)給到客戶器材，要教他們，復(fù)合服務(wù)，找出區(qū)別去競爭，這也是很明顯的趨勢。商用和家用開始混合，請健身房明星教練來教課，家用做出商用款，商用做出家用款。出圈，接觸更多客戶。包括健身房也是一樣。
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