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一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
１．企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
伴隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的消費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)欲望逐漸提高,從過(guò)去的純生活消費(fèi)發(fā)展到現(xiàn)今生活消費(fèi)與精神消費(fèi)的結(jié)合；注重質(zhì)量及品牌的同時(shí)更加注重身體健康與安全。　
隨著勞動(dòng)強(qiáng)度大的體力勞動(dòng)等行業(yè),總體來(lái)說(shuō)他們的學(xué)歷和收入水平相對(duì)較高。而且國(guó)內(nèi)學(xué)生的數(shù)量不斷增加，從事電腦工作、辦公室工作等的人數(shù)也在不斷增多，再加上人口老齡化這都會(huì)使骨類(lèi)病癥增多,貼膏藥品市場(chǎng)也會(huì)隨之增大。
由此可見(jiàn),就國(guó)內(nèi)的貼膏藥品市場(chǎng)而言，潛在消費(fèi)者不低于２億人次。對(duì)于這部分潛在消費(fèi)者而言,目前他們存在對(duì)貼膏產(chǎn)品消費(fèi)的需求，只是還沒(méi)意識(shí)到
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這些職業(yè)病的危害性,或是對(duì)膏藥產(chǎn)品藥效藥理作用沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的了解。
(2)潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)認(rèn)知
據(jù)調(diào)查，這類(lèi)消費(fèi)者在選擇膏藥產(chǎn)品時(shí)多選擇奇正或羚銳,其次就是云南白藥膏、萬(wàn)通筋骨貼、一正消炎鎮(zhèn)痛貼等。在調(diào)查中,除了小部分人對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品保持品牌忠誠(chéng),有些人有試試天和骨通貼膏的意向。
（3)潛在消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)的因素分析
文化因素
社會(huì)因素
文化程度相對(duì)較高,易形成對(duì)貼膏以及職業(yè)病的理性認(rèn)知;白領(lǐng)人士居多,對(duì)身體“健康”意識(shí)強(qiáng)。
工作中多處于一個(gè)團(tuán)體或組織中，易形成仿效消費(fèi)；所處的社會(huì)角色和地位高,易形成領(lǐng)袖作用。
個(gè)人因素
心理因素
年齡層處于中青年（18－55歲);收入水平較高,代表社會(huì)主流消費(fèi)群體；從事的職業(yè)易形成對(duì)貼膏產(chǎn)品的需求。
從這類(lèi)人群的年齡、職業(yè)、學(xué)歷以及收入來(lái)分析,具有較強(qiáng)的自我知覺(jué)性與強(qiáng)烈的消費(fèi)動(dòng)機(jī);跟風(fēng)意識(shí)強(qiáng);易形成學(xué)習(xí)和信念消費(fèi)。
三、主要膏藥生產(chǎn)廠(chǎng)家及特點(diǎn)
━━　奇正貼膏
大打民族文化牌
該品牌盤(pán)踞甘南、西藏一帶,主打藏藥原料基地和西藏文化特色,在蘭州和上海分別建立了大本營(yíng),以地域特色和公益資助藏區(qū)為主要公關(guān)手段。其主打產(chǎn)品奇正消痛貼膏，緊貼西部民族特色大背景，烘托藏藥的經(jīng)典組方和藥理藥效，藏域特色明顯,所提出的訴求點(diǎn)“消痛,強(qiáng)、久、快”與其背景和身份吻合度高。特別是“消痛”而非“消炎”，立意突出;“強(qiáng)、久、快”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)與其所表現(xiàn)的文化背景渾然一體。
━━　萬(wàn)通筋骨片
品牌自信一覽無(wú)遺
萬(wàn)通筋骨片的整體市場(chǎng)策略表現(xiàn)有效。在強(qiáng)調(diào)病癥“肩周炎、頸椎病、關(guān)節(jié)炎、腰腿疼痛”時(shí)使用了兩次反復(fù),且反復(fù)得有節(jié)奏,有助于記憶。在強(qiáng)調(diào)“就用”時(shí)，有指引性，消費(fèi)引導(dǎo)力強(qiáng),給人并無(wú)強(qiáng)迫的感覺(jué)。形象代言人也選得合適,使用趨于完美。從原來(lái)的“通化萬(wàn)通”升級(jí)為“吉林萬(wàn)通”,看得出企業(yè)的自信與發(fā)展的眼光，同時(shí)也對(duì)集團(tuán)整體的品牌傳播起到了重要作用。
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━━ 羚銳通絡(luò)祛痛膏
把握機(jī)會(huì)的高手
在中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上,一臺(tái)老年人的皮影戲“俏夕陽(yáng)”使河南羚銳在第一時(shí)間找到了靈感,將其作為了廣告的主角,可謂時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確。廣告片一經(jīng)播出,新鮮度極高,社會(huì)反響不錯(cuò),給羚銳通絡(luò)祛痛膏(骨質(zhì)增生一貼靈)也帶來(lái)良好的嫁接渠道。
羚銳是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足,廣告片的記憶點(diǎn)太多地被老太太們占去，一時(shí)間大家對(duì)羚銳通絡(luò)祛痛膏都差點(diǎn)沒(méi)記住。但是從品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，傳統(tǒng)的、鄉(xiāng)土的調(diào)性并不利于品牌擴(kuò)展；其次是在廣告表現(xiàn)形式上偏老年化，性別上偏女性化
━━　云南白藥膏
老字號(hào)品牌
有云南白藥幾百年的歷史積

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