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一、營銷環(huán)境分析
１．企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的總體經濟形勢
伴隨著經濟的迅速發(fā)展,人們的消費意識與消費欲望逐漸提高,從過去的純生活消費發(fā)展到現(xiàn)今生活消費與精神消費的結合；注重質量及品牌的同時更加注重身體健康與安全?！?br>隨著勞動強度大的體力勞動等行業(yè),總體來說他們的學歷和收入水平相對較高。而且國內學生的數(shù)量不斷增加，從事電腦工作、辦公室工作等的人數(shù)也在不斷增多，再加上人口老齡化這都會使骨類病癥增多,貼膏藥品市場也會隨之增大。
由此可見,就國內的貼膏藥品市場而言，潛在消費者不低于２億人次。對于這部分潛在消費者而言,目前他們存在對貼膏產品消費的需求，只是還沒意識到
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這些職業(yè)病的危害性,或是對膏藥產品藥效藥理作用沒有一個系統(tǒng)的了解。
(2)潛在消費者對產品的購買認知
據(jù)調查，這類消費者在選擇膏藥產品時多選擇奇正或羚銳,其次就是云南白藥膏、萬通筋骨貼、一正消炎鎮(zhèn)痛貼等。在調查中,除了小部分人對原來的產品保持品牌忠誠,有些人有試試天和骨通貼膏的意向。
（3)潛在消費者形成購買的因素分析
文化因素
社會因素
文化程度相對較高,易形成對貼膏以及職業(yè)病的理性認知;白領人士居多,對身體“健康”意識強。
工作中多處于一個團體或組織中，易形成仿效消費；所處的社會角色和地位高,易形成領袖作用。
個人因素
心理因素
年齡層處于中青年（18－55歲);收入水平較高,代表社會主流消費群體；從事的職業(yè)易形成對貼膏產品的需求。
從這類人群的年齡、職業(yè)、學歷以及收入來分析,具有較強的自我知覺性與強烈的消費動機;跟風意識強;易形成學習和信念消費。
三、主要膏藥生產廠家及特點
━━　奇正貼膏
大打民族文化牌
該品牌盤踞甘南、西藏一帶,主打藏藥原料基地和西藏文化特色,在蘭州和上海分別建立了大本營,以地域特色和公益資助藏區(qū)為主要公關手段。其主打產品奇正消痛貼膏，緊貼西部民族特色大背景，烘托藏藥的經典組方和藥理藥效，藏域特色明顯,所提出的訴求點“消痛,強、久、快”與其背景和身份吻合度高。特別是“消痛”而非“消炎”，立意突出;“強、久、快”的獨特賣點與其所表現(xiàn)的文化背景渾然一體。
━━　萬通筋骨片
品牌自信一覽無遺
萬通筋骨片的整體市場策略表現(xiàn)有效。在強調病癥“肩周炎、頸椎病、關節(jié)炎、腰腿疼痛”時使用了兩次反復,且反復得有節(jié)奏,有助于記憶。在強調“就用”時，有指引性，消費引導力強,給人并無強迫的感覺。形象代言人也選得合適,使用趨于完美。從原來的“通化萬通”升級為“吉林萬通”,看得出企業(yè)的自信與發(fā)展的眼光，同時也對集團整體的品牌傳播起到了重要作用。
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━━ 羚銳通絡祛痛膏
把握機會的高手
在中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會上,一臺老年人的皮影戲“俏夕陽”使河南羚銳在第一時間找到了靈感,將其作為了廣告的主角,可謂時機把握準確。廣告片一經播出,新鮮度極高,社會反響不錯,給羚銳通絡祛痛膏(骨質增生一貼靈)也帶來良好的嫁接渠道。
羚銳是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足,廣告片的記憶點太多地被老太太們占去，一時間大家對羚銳通絡祛痛膏都差點沒記住。但是從品牌的長期發(fā)展來看，傳統(tǒng)的、鄉(xiāng)土的調性并不利于品牌擴展；其次是在廣告表現(xiàn)形式上偏老年化，性別上偏女性化
━━　云南白藥膏
老字號品牌
有云南白藥幾百年的歷史積

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