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京東健康與合作伙伴共建企業(yè)市場生態(tài)

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月23日 10:51

轉(zhuǎn)自：中華工商時報

日前，“合力共創(chuàng)，乘勢增長”2025京東健康企業(yè)業(yè)務商家大會在京東總部舉辦。會上，京東健康分別與諾泰、海氏海諾、龍之杰、歐姆龍、三諾、穩(wěn)健、氧精靈、魚躍、振德、珍視明等醫(yī)療器械品牌，以及東阿阿膠(63.200, 0.00, 0.00%)、福東海、紅牛、康維他（Comvita）、杞里香、Swisse、湯臣倍健(12.680, -0.13, -1.01%)、同仁堂健康、燕之屋、正官莊等營養(yǎng)保健品牌，共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

未來，京東健康將與各大品牌共建B端供應鏈及解決方案，為企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療健康商品及服務，建立有競爭力的價格體系，并不斷提高履約能力，2025年共同實現(xiàn)銷售額100%增長的目標。

企業(yè)健康采購需求逐年增加

當下，企業(yè)對員工健康的重視程度不斷提高。全國總工會第九次全國職工隊伍狀況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國職工總數(shù)為4.02億人。這龐大的群體背后，蘊含著對健康產(chǎn)品和服務的巨大需求。報告測算，2023年我國企業(yè)物資采購總額為175萬億元。

京東健康依托自身強大的醫(yī)藥供應鏈能力和覆蓋全國的專業(yè)醫(yī)療資源，以及體檢中心、零售藥房、國醫(yī)館等多種服務業(yè)態(tài)，能夠為企業(yè)用戶提供高品質(zhì)、低成本的商品與服務。

京東集團SEC委員、京東健康CEO金恩林表示，2025年，京東健康希望與廣大合作伙伴攜手，將服務C端消費者過程中積累的能力和資源，應用到服務企業(yè)客戶場景中，開展全方位、深層次合作，挖掘增長新動能，共同實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

京東集團高級副總裁、政企業(yè)務總裁王培暖表示，京東政企業(yè)務攜手京東健康與醫(yī)藥健康合作伙伴共建可持續(xù)行業(yè)生態(tài)，深挖政企客戶需求，以數(shù)字化采購為切入點，為政企客戶構(gòu)建“商品+服務”“采購+管理”的綜合服務體系，在服務政企客戶降本增效、陽光采購的同時，助力健康伙伴業(yè)務高質(zhì)量增長。

目前，京東已累計服務超過800萬家政企客戶。京東政企業(yè)務相關(guān)負責人介紹，采購是鏈接產(chǎn)業(yè)上下游和企業(yè)內(nèi)外部的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和降本增效的最佳著點?；?0多年的行業(yè)積累，京東政企業(yè)務打造了慧采、智采、翼采、中采云等多元化、可定制的數(shù)字化管理工具，幫助政企客戶整體優(yōu)化采購流程，實現(xiàn)降本增效和合規(guī)透明發(fā)展。

為品牌商家打造更大增量場

面對近萬億規(guī)模的企業(yè)級醫(yī)療健康市場，2025年，京東健康將與品牌生態(tài)伙伴從商品供應鏈共建、解決方案共建、市場營銷共建、商機生態(tài)打造四個方面展開深度合作，共同把握企業(yè)市場的發(fā)展機遇。

企業(yè)市場采購需求復雜，不同企業(yè)對于產(chǎn)品、價格有著不同需求。為更好滿足企業(yè)客戶的需求，京東健康希望與品牌伙伴共建醫(yī)療健康供應網(wǎng)絡體系，以更高效、更靈活方式提供面向企業(yè)客戶的合作商品。同時，雙方還能以品牌、品類、包裝等方案的定制、以企業(yè)協(xié)議價和分渠道促銷的方式，滿足客戶的多樣化需求。為了增強企業(yè)客戶的互動與反饋，京東健康還可以聯(lián)合品牌，通過組織線上線下相結(jié)合的特色活動，進一步加強品類滲透。

在解決方案共建方面，京東健康將組合不同的醫(yī)療健康商品及服務打造綜合解決方案，應用于不同的場景，如健康小屋解決方案，京東健康與山東能源合作，在內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯上海廟鎮(zhèn)8個礦區(qū)陸續(xù)落地“健康小屋”，以健康體檢一體機等檢測設(shè)備、中醫(yī)理療按摩與互聯(lián)網(wǎng)問診相結(jié)合，搭建了集“健康檢測+數(shù)據(jù)分析+檔案管理+轉(zhuǎn)診就醫(yī)”于一體的企業(yè)員工健康管理解決方案，“健康小屋”投用一年來，累計為礦區(qū)數(shù)萬居民提供了醫(yī)療建議和康養(yǎng)指導。

協(xié)同品牌供需對接

在企業(yè)市場的需求中，醫(yī)療器械產(chǎn)品涵蓋品類廣，既有普適家用的健康監(jiān)測產(chǎn)品，也有專業(yè)的醫(yī)用耗材、醫(yī)療設(shè)備等。京東健康醫(yī)療器械業(yè)務部總經(jīng)理廖雅逸在會上分享如何發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢、開展品牌聯(lián)動滿足企業(yè)客戶多樣化需求的實踐。京東健康醫(yī)療器械產(chǎn)品供應豐富，可以滿足消費者預防、監(jiān)測、治療、康復、保健、護理等不同的健康需求，以及針對老人、母嬰和慢病患者等特殊人群的健康管理需求。但面向企業(yè)客戶的供給較弱，京東健康積極拓展供貨渠道，吸引更多影像設(shè)備、醫(yī)療儀器、體外診斷、通用耗材、專科耗材的品牌及供應商加入，穩(wěn)定貨源。

會上，家用醫(yī)療器械頭部品牌歐姆龍也分享了其面向企業(yè)客戶的探索實踐。歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司戰(zhàn)略發(fā)展本部總監(jiān)佳娜表示，2025年，歐姆龍將聯(lián)合京東健康，打通企業(yè)采購全模式，推動各產(chǎn)業(yè)客戶銷售，共同為用戶帶來更高品質(zhì)的健康產(chǎn)品與服務，實現(xiàn)互利共贏，推動健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

北京同仁堂健康生態(tài)電商負責人白冰介紹，同仁堂擁有強大的貨盤體系，將聯(lián)合京東健康搭建慧采貨盤，為企業(yè)客戶提供豐富多元的滋補保健類產(chǎn)品。