今年“大健康”賽道成績(jī)斐然，我們也看到了一匹黑馬勇往直前?！岸嘌嗍荨逼放?015年已經(jīng)成團(tuán)出道，去年它仍然是一個(gè)明不見經(jīng)傳的行業(yè)小白，讓我們深扒多燕瘦短期內(nèi)從1到∞的蛻變。

這個(gè)品牌到底是何方神圣？

早在2011年“鄭多燕風(fēng)暴”已經(jīng)席卷亞洲，“3分動(dòng)，7分吃”也成為年輕人保持身材的理念，2015年“多燕瘦”品牌應(yīng)運(yùn)而生。2020年底，品牌徹底打破局限，進(jìn)行了全面升級(jí)，從包裝、原料和推廣方式都做了顛覆性的改變。

從行業(yè)小白，到資深玩家，多燕瘦可以說(shuō)是“早有預(yù)謀”。根據(jù)多燕瘦的成長(zhǎng)路徑，簡(jiǎn)單概括為3步：第1步， 聯(lián)合大IP，奠定品牌基礎(chǔ)第2步，洞察痛點(diǎn)，選擇潛力賽道第3步，規(guī)模投放，全網(wǎng)鋪開曝光

一、利用“鄭多燕"IP影響力，挖掘潛在市場(chǎng)80后、90后一代，很多人對(duì)“鄭多燕”的名字應(yīng)該如雷貫耳，說(shuō)到減肥，誰(shuí)都會(huì)想到“鄭多燕減肥操”。包括何炅、范冰冰、汪涵、應(yīng)采兒、袁姍姍等在內(nèi)的明星對(duì)鄭多燕減肥法的神奇效果表示了由衷的贊嘆，湖南衛(wèi)視《天天向上》、CCTV《讓夢(mèng)飛翔》、深圳衛(wèi)視《美麗俏佳人》、浙江衛(wèi)視《我不是明星》都邀請(qǐng)她到現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。她是健康管理行業(yè)的領(lǐng)頭羊，更是健康形體管理流量之王。在中國(guó)做活動(dòng)期間，鄭多燕發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的“健康減脂”市場(chǎng)存在巨大潛力。經(jīng)過(guò)調(diào)研，歐美國(guó)家的現(xiàn)狀，營(yíng)養(yǎng)和體重管理公司康寶萊，目前的市值在70億美元左右，年銷售額在2億美元以上的公司有 10 家以上。而中國(guó)減脂市場(chǎng)的現(xiàn)狀，還尚未出現(xiàn)本土巨頭公司。

再看用戶體量，公開數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的肥胖人口（BMI>30）超過(guò) 6000 萬(wàn)，超重人口（BMI>25）數(shù)量有 2 億。BMI 什么概念呢，一個(gè)身高 165cm 的女性，體重超過(guò) 68 公斤，就算超重了。實(shí)際上，而在大眾的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)中，即便處于“未超重”區(qū)間，很多消費(fèi)者也有強(qiáng)烈的減脂需求。這一點(diǎn)，從近幾年健身人群的快速增長(zhǎng)，也可感知一二。

鄭多燕作為“亞洲瘦身女王”和“維密形體導(dǎo)師”，具有更專業(yè)的減脂瘦身經(jīng)驗(yàn)，她找到韓國(guó)兩屆總統(tǒng)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)?、首爾大學(xué)生命科學(xué)院AMP樸世勛教授，親研出一系列“瘦身減脂”的食品，以貫徹“三分動(dòng)，七分吃”的科學(xué)瘦身理念。

“多燕瘦”一出生，就有“鄭多燕”這個(gè)大IP為基礎(chǔ)，具有一定的粉絲基礎(chǔ)。當(dāng)然產(chǎn)品才是品牌的核心，多燕瘦的所有產(chǎn)品由“鄭多燕10年親研”，經(jīng)得起考驗(yàn)。二、選擇90后、00后潛力賽道，定位精準(zhǔn)用戶第一波90后正式邁入30歲大關(guān)，多燕瘦將受眾用戶定位在18—30歲的年輕女性。這個(gè)年齡段，無(wú)論是學(xué)校里缺乏運(yùn)動(dòng)的學(xué)生，朝九晚五的白領(lǐng)，還是產(chǎn)后恢復(fù)的媽媽族，都有著對(duì)身材美的強(qiáng)烈追求。

江湖中有一句傳說(shuō)“得女性者得天下”，在“減肥”領(lǐng)域，消費(fèi)能力和消費(fèi)需求成正比的人群定位 —— 18—30歲的年輕女性

而我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體有2個(gè)特點(diǎn)①需求在升級(jí)，已經(jīng)從“減肥”，轉(zhuǎn)變成了“健康減肥”。②對(duì)美的追求是無(wú)止境的，不管是身材美還是其他任何美的事物。

所以2020多燕瘦也對(duì)產(chǎn)品的包裝和配方做了全面的升級(jí)，選用年輕人時(shí)下流行的漸變色，青春的漸變色更代表著品牌的無(wú)限活力。二、全網(wǎng)大規(guī)模投放和曝光，增加產(chǎn)品知名度

多燕瘦的投放渠道覆蓋全網(wǎng)，微博、微信（朋友圈 + 大號(hào)）、小紅書（信息流CPC + 達(dá)人）、抖音（信息流 + 達(dá)人），并且撬動(dòng)了許多頭部主播的資源，比如找了具有超大流量的薇婭做直播帶貨，當(dāng)晚一下就賣出了10w多盒。

多燕瘦涉獵各個(gè)渠道，還有吳亦凡、薇婭、謝娜、李小冉、黃圣依、林依輪等明星的推薦，讓多燕瘦的人氣進(jìn)一步升溫。

小紅書也是大量種草，產(chǎn)品升級(jí)后的包裝清新可愛，深得小紅書女性用戶的喜愛，近半年，多燕瘦產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容顯著增長(zhǎng)。

后續(xù)，多燕瘦將會(huì)堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，從線上到線下，以多樣化的產(chǎn)品滿足用戶多元化的場(chǎng)景需求。通過(guò)渠道的開拓以及運(yùn)營(yíng)玩法的深耕，多燕瘦將會(huì)把消費(fèi)者資產(chǎn)范圍從線上拓展到多個(gè)線下核心場(chǎng)景、更加立體、多維和精細(xì)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌積累和深化。

女性對(duì)“健康美”的追求延伸到哪里，多燕瘦的前景就延伸到哪里。從1到∞，我們對(duì)于多燕瘦，還可以抱有更高的期待值。

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