打開親寶寶APP，關于育兒的事情都可以解決。

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最近，與一位社會學家交流，他說中國正在發(fā)生“新家庭主義”的回歸，尤其是疫情期間，人們借助數(shù)字技術(shù)讓家庭成員的關系變得更加緊密。

“新家庭主義”是美國一位學者提出來的概念，主要是指糾正上世紀90年代家庭原子化、極端個體化趨勢，人們開始重新重視家庭的紐帶和意義。

巧合的是，這兩天看到了親寶寶做了定位升級——從“成長記錄、科學育兒”升級為“新一代家庭的育兒方式”，幫助年輕家庭更好地關愛和培育孩子。

這兩件事并非沒有關系。

近些年，親寶寶面向中國新一代年輕家庭群體，從家庭云相冊切入構(gòu)建了孕、育、教一站式育兒解決方案，讓以家庭為圓心的陪伴式成長成為趨勢，用數(shù)字技術(shù)塑造了“新一代家庭的育兒方式”。

親寶寶是“新一代家庭的育兒方式”的引領者，也是新家庭主義的推動者。

01

巧切入：從空間記錄到育兒方式

很多人使用親寶寶，是從發(fā)孩子的照片開始的。

親寶寶APP 于2013年1月上線，最初主要的功能就是把家人親友聚集在一個圈子里，一起記錄分享孩子成長的照片、視頻。

這是一個看起來很簡單、很純粹的功能，但又是垂直領域的一個“高頻剛需”。

一方面，相比把照片、視頻存在手機、電腦里，它解決了和家人親友共享的問題；另一方面，相比朋友圈、微博，它解決了分享的私密性問題，既不“打擾”別人，也不會被“打擾”。

還有很重要一點是，這個功能牽動了整個家庭成員。它不像大姨媽類App或純孕育功能App只吸引媽媽群體，而是讓爸爸媽媽、爺爺奶奶，甚至七大姑八大姨都成了親寶寶的用戶。

幾年下來，親寶寶迅速確定了垂直領域的領先地位，注冊用戶數(shù)突破1億，日均上傳文件量1000萬+，累計上傳寶寶照片數(shù)突破80億張，累計上傳親子視頻時長突破30億分鐘。

在這個過程中，親寶寶逐漸從記錄云空間，擴展為包括智能育兒助手、自有品牌商品、線上早教等在內(nèi)的孕、育、教一站式育兒解決方案，致力于打造“新一代家庭的育兒方式”。

現(xiàn)在打開親寶寶APP，關于育兒的事情都可以解決。對親寶寶的上億用戶來說，“親寶寶式育兒”就是他們的育兒方式。

親寶寶從記錄空間生長為新一代家庭育兒方式的過程，其實很有啟發(fā)。從整個行業(yè)來看，有的平臺從做母嬰社區(qū)起步，有的從KOL傳播母嬰知識或者問答入手，有的從睡前講故事切入，還有一些從母嬰電商切入，但大家最終走向了不同的命運，有些成功，有些失敗。

成功者主要把握住了幾點要素：

一是“真剛需”，不是偽需求；

二是“好產(chǎn)品”，平庸的產(chǎn)品都沒有生命力；

三是“有耐心”，“懂克制”，拔苗助長、急于求成、割用戶韭菜必亡；

四是“差異化競爭”，揚其所長，避其所短，做到極致。

過去的7年，親寶寶確實做到了這幾點——以成長記錄作為真剛需和強入口；以“一帶多”實現(xiàn)家庭用戶裂變；在產(chǎn)品上、操作體驗上、內(nèi)容上追求極致，靠好產(chǎn)品、好內(nèi)容積累口碑；在功能擴展上極為謹慎克制，精挑細選，打造自有品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；始終堅持用戶第一。

正確的裂變邏輯和由此形成的護城河，讓親寶寶迅猛成長。

02

新定位：新一代家庭的育兒方式

“新一代家庭的育兒方式”是一個很有意思的提法。

這里的新應該體現(xiàn)在幾個層面：

一是代際新。85后，90后是育兒主力，甚至00后年滿20歲，也要開始做爸爸媽媽。他們出生在“豐裕年代”，是“數(shù)字化原住民”，他們也是消費升級的一代，與父輩有方方面面的不同；

二是技術(shù)新。新一代育兒家庭對互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)司空見慣，對人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)有很強的接受度。他們相信新技術(shù)的力量，愿意將新技術(shù)應用在工作和生活中；

三是理念新。新一代家庭在育兒方面，既尊重父輩的經(jīng)驗，但更相信科學和自己的判斷；他們愿意主動學習，通過社區(qū)與他人交流，同時重視口碑的價值；他們追求個性化育兒，“適合的才是最好的”；

四是方法新。新一代家庭在育兒方法上也與父輩有所不同，他們重視育兒過程的分享，很早就著手胎教、早教，為孩子選東西不一定要大牌但一定要優(yōu)質(zhì)安全，強調(diào)對孩子的關愛和陪伴。

同時，伴隨著“新家庭主義”的回歸，新一代家庭在育兒方面更看重全家參與，父輩、祖父輩共同關注孩子的成長，育兒這件事也從“媽媽經(jīng)濟”變成了“家庭經(jīng)濟”；同時，家庭親密關系回歸，通過數(shù)字化技術(shù)進行互動更為頻繁；物質(zhì)充沛也讓家庭有更多的財力投注在孩子身上。

以上種種，塑造了“新一代家庭的育兒方式”。

就好像農(nóng)耕時代，媽媽是在后背上背著寶寶在田地里耕作；工業(yè)化時代，全職媽媽在家養(yǎng)育或者把孩子送到托兒所；數(shù)字化時代，數(shù)字化連接、全家行動、科學養(yǎng)育、陪伴成長，成為育兒的主題詞。

正是在這樣的大背景下，以親寶寶為代表的新一代家庭育兒APP，承載和引領著新一代家庭的育兒方式——

成長記錄云空間讓全家?guī)状丝梢苑窒?、記錄孩子的成長歷程，既私密，又便捷，還不擔心丟失；

APP里形形色色的智能育兒工具，為家庭提供從兒歌、食譜、育兒百科到育兒問答等全方位的幫助；

親寶優(yōu)品由育兒專家科學選品，保證每一件都是寶寶成長必備品，不一定貴，但一定好；

親寶玩數(shù)學啟蒙早教課程則是讓早教回歸家庭，線上看視頻課程、線下玩實物早教盒子，讓家長陪伴孩子，玩中啟蒙，認知世界；

育兒社區(qū)里涉及的話題非常豐富，比如幼兒園要不要參加興趣班，要不要給寶寶穿二手衣服，給寶寶吃什么零食等等；

同時，各種在家早教的免費內(nèi)容觸手可及，親子小報傳遞育兒妙招和各種健康知識……

基于各個育兒場景，親寶寶提供的這些數(shù)字化、個性化、品質(zhì)化的工具和內(nèi)容生態(tài)，構(gòu)成了立體的“新一代家庭育兒方式”。

03

新版圖：親寶寶的生長力與行業(yè)格局

再來說說親寶寶的新商業(yè)版圖和對行業(yè)的影響。

親寶寶的定位從記錄空間到新一代家庭的育兒方式，不僅僅是定位的變化，背后是商業(yè)版圖的擴張。

記錄空間本質(zhì)是一種工具。從所有的APP應用來看，單純靠工具本身盈利并不容易，要么是向企業(yè)收費，要么是向用戶收費。

但親寶寶顯然不是這種情況，它不是一個to B定位的應用，而且也不適合大面積靠空間記錄來向用戶收費。

對親寶寶來說，最好的商業(yè)版圖是以空間記錄作為流量入口，通過打造孕、育、教一站式育兒解決方案，形成一個綜合式的育兒生態(tài)和多元化營收來源。

目前在母嬰垂直賽道，既有已經(jīng)上市的公司，也有經(jīng)過多輪融資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。從營收來源看，主要是廣告收入、實物電商收入以及知識付費收入，表現(xiàn)為會員費和課程收入。

行業(yè)競爭其實很激烈，而且殊途同歸，大家都在向綜合平臺躍升，行業(yè)時時刻刻面臨著大洗牌。

對親寶寶來說，目前的勢頭相當不錯，QuestMobile上的日活已經(jīng)是母嬰親子行業(yè)第一，作為孕、育、教一站式育兒解決方案服務商有不少優(yōu)勢。

比如說，流量成本要低于同行，空間記錄這個強粘性高頻入口是親寶寶的活水來源；

親寶寶用戶使用的生命周期也要明顯高于同行?？臻g記錄是一個長生命周期的需求，這為平臺實現(xiàn)更長生命周期的變現(xiàn)提供了可能性；

而且，疫情期間，親寶寶各個業(yè)務板塊都有顯著的增長。2月份以來親寶寶APP的DAU創(chuàng)歷史新高，同比增長50%；用戶新增勢頭強勁，基本上是去年同期的翻倍；

在線教育業(yè)務表現(xiàn)也不錯。從1月到2月中為止，親寶寶在家早教部分DAU環(huán)比增長了100%；旗下早幼教課程親寶玩數(shù)學，自然完課率提升50%；

親寶寶自有育兒品牌親寶優(yōu)品，在疫情期間訂單量也實現(xiàn)了暴增。尤其是通過增倉+調(diào)倉解決發(fā)貨難問題，使親寶優(yōu)品訂單量同比增長三倍。同時為了用戶利益，雖然面臨原材料漲價壓力，親寶優(yōu)品還承諾不漲價。

基于用戶規(guī)模的增長，業(yè)務線的增長，商業(yè)化能力的持續(xù)增長，面對疫情，親寶寶不僅沒有收縮，反而在逆勢招聘，招聘人員涉及數(shù)10個崗位，近100人。

未來，親寶寶還有很大的成長空間。

“新一代家庭的育兒方式”涉及孕、育、教三個板塊，這三個板塊每一塊都有巨大的想象空間。

在孕和育的指導方面，基于龐大的用戶群，還有許多場景化的、更加個性化的育兒指導可以做；在教的方面，在線教育有千億級別的市場規(guī)模可以發(fā)掘；在實物產(chǎn)品開發(fā)方面，親寶寶目前其實走得很謹慎、很克制，未來完全有機會發(fā)揮平臺化的優(yōu)勢，實現(xiàn)更大的營收。

總之，在萬億級的母嬰市場，隨著新一代家庭育兒時代的到來，從媽媽經(jīng)濟向家庭經(jīng)濟的擴張，品質(zhì)消費的升級，科技的加持，必定會催生大體量的行業(yè)領跑者。

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