文｜小食代

隨著疫情下人們對(duì)健康更加關(guān)注，全球最大的食品公司也越來(lái)越愿意為膳食補(bǔ)充劑“掏腰包”了。今天，雀巢宣布，雀巢健康科學(xué)完成對(duì)膳食補(bǔ)充劑公司Bountiful旗下核心品牌的收購(gòu)，包括自然之寶（Nature's Bounty）、Solgar、Osteo Bi-Flex、普麗普萊（Puritan's Pride）、Ester-C和善堂（Sundown）。

值得留意的是，這可能是雀巢近兩年金額較高的一筆收購(gòu)。今年4月，該公司曾透露從私募KKR手中收購(gòu)這些品牌，交易價(jià)格擬定為57.5億美元（約合人民幣372.52億元）。雀巢今天并未披露最終成交價(jià)格。此外，在接受小食代的查詢時(shí)，雀巢在華高層也積極透露了有關(guān)產(chǎn)品在華業(yè)務(wù)的最新想法。

由于疫情后人們健康意識(shí)加強(qiáng)，膳食補(bǔ)充劑迎來(lái)了更大需求。自去年以來(lái)，雀巢明顯加快了在這一領(lǐng)域的收購(gòu)。通過(guò)最新交易，雀巢的相關(guān)品牌組合和團(tuán)隊(duì)規(guī)模也將被大大擴(kuò)充。

根據(jù)雀巢的數(shù)據(jù)，被收購(gòu)的相關(guān)Bountiful品牌在截至3月31日的12個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生了18.7億美元的凈銷售額，EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)）為 18.3%。該公司今天通報(bào)稱，雀巢健康科學(xué)全球擁有11000多名員工，旗下的維生素、礦物質(zhì)和補(bǔ)充劑品牌包括生命花園（Garden of Life）、Vital Proteins, Nuun, Pure Encapsulations, Wobenzym, Douglas Laboratories, Persona Nutrition, Genestra, Orthica, Minami, AOV 和 Klean Athlete?！巴ㄟ^(guò)收購(gòu)Bountiful公司的核心品牌，我們很高興有4000名新員工加入雀巢健康科學(xué)。完成此次收購(gòu)后，我們擁有了更多值得信賴的產(chǎn)品和更豐富的途徑來(lái)改善全世界客戶的健康。” 雀巢健康科學(xué)首席執(zhí)行官畢格瑞（Greg Behar）在上述通報(bào)中表示。

雀巢通報(bào)還指，交易完成后，在美國(guó)大眾零售、專業(yè)零售、電子商務(wù)和直接面向消費(fèi)者（DTC）渠道等方面，雀巢健康科學(xué)將成為維生素、礦物質(zhì)、草本和補(bǔ)充劑（VMHS）行業(yè)的重要一員，同時(shí)也將在全球各地提供新品和銷售渠道。作為交易的一部分，Bountiful公司北美地區(qū)總裁Don Kerrigan將加入雀巢健康科學(xué)，擔(dān)任VMHS健康美國(guó)首席執(zhí)行官向畢格瑞匯報(bào)。雀巢大手筆拿下的Bountiful來(lái)頭不小。小食代介紹過(guò)，在今年提交的IPO文件中，該公司自稱是全球三大膳食補(bǔ)充劑公司之一，也是北美地區(qū)最大的專注于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的公司。而Bountiful官網(wǎng)顯示，旗下產(chǎn)品類別覆蓋膳食補(bǔ)充劑、蛋白棒、氨糖軟骨素類、有機(jī)護(hù)膚品等。

根據(jù)上述IPO文件，Bountiful在2018財(cái)年的凈銷售額為19億美元，到2020財(cái)年增加到20.1億美元。彭博今年1月報(bào)道曾稱，該公司的IPO估值被定在60億美元以上。

值得留意的是，Bountiful旗下的多個(gè)品牌早已直接或間接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)中較為人熟悉的包括自然之寶。小食代介紹過(guò)，2006年底，Bountiful在中國(guó)成立子公司負(fù)責(zé)自然之寶在中國(guó)市場(chǎng)的銷售。2007年，自然之寶已進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳等城市的高檔超市和商場(chǎng)等線下渠道。

2016年3月，其與國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑龍頭企業(yè)湯臣倍健旗下全資子公司成立合資公司健之寶（香港）有限公司（簡(jiǎn)稱“健之寶”），Bountiful將原有在中國(guó)市場(chǎng)的自然之寶和美瑞克斯兩大品牌的業(yè)務(wù)及跨境電商業(yè)務(wù)注入健之寶。不過(guò)，根據(jù)湯臣倍健在2020年度報(bào)告中披露的信息顯示，健之寶營(yíng)養(yǎng)生物科技（中國(guó)）有限公司目前處于注銷狀態(tài)。

那么，雀巢對(duì)剛剛完成收購(gòu)的Bountiful在華業(yè)務(wù)有何具體規(guī)劃？今天，雀巢健康科學(xué)大中華區(qū)總裁顧欣鑫在接受小食代查詢時(shí)表示，中國(guó)市場(chǎng)主要上市產(chǎn)品是自然之寶和普麗普萊兩個(gè)子品牌，今年會(huì)陸續(xù)推出新品登陸中國(guó)市場(chǎng)。

顧欣鑫表示，之前Bountiful（在中國(guó)市場(chǎng)上和湯臣倍健）的合作已經(jīng)在收購(gòu)前結(jié)束，目前全部的品牌及產(chǎn)品線都在重新整理，未來(lái)的中國(guó)策略是要給中國(guó)市場(chǎng)足夠的創(chuàng)新空間量身定做適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品，同時(shí)向國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)。

據(jù)她介紹，雀巢的VMHS產(chǎn)品入華，主要是依靠跨境電商渠道。當(dāng)中，目前最“當(dāng)打”的是Garden of Life 益生菌系列，包括女性益生菌，900億鉑金免疫、護(hù)肝、美肌系列益生菌。“這是個(gè)高速增長(zhǎng)的賽道，雀巢健康科學(xué)在益生菌賽道憑借快速創(chuàng)新，不斷推出新品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤?！彼龑?duì)小食代說(shuō)。

此外，雀巢方面今天也向小食代補(bǔ)充指出，例如Solgar品牌，其國(guó)際業(yè)務(wù)已非常強(qiáng)大，雀巢將利用自己的足跡令其現(xiàn)有市場(chǎng)業(yè)務(wù)更強(qiáng)，并進(jìn)入新市場(chǎng)。“還有反向協(xié)同效應(yīng)，我們將利用現(xiàn)有的Solgar市場(chǎng)來(lái)助力雀巢一些現(xiàn)有品牌的營(yíng)銷，如生命花園和Vital Protein”，雀巢稱。

目前，雀巢看中的這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模已相當(dāng)龐大。該公司今天引述歐睿數(shù)據(jù)稱，2020年，維生素、膳食補(bǔ)充劑和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品類的零售額超過(guò)1370億美元，自2006年以來(lái)以6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。自2015年以來(lái)，營(yíng)養(yǎng)類也超過(guò)了其他消費(fèi)主要類別，如包裝食品、美容、OTC和個(gè)人護(hù)理。“具體到這筆交易，我們預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度將超過(guò)該類別，并獲得市場(chǎng)份額。隨著消費(fèi)者越來(lái)越多地尋求健康和免疫益處，預(yù)計(jì)滲透水平將繼續(xù)提高?！比赋哺嬖V小食代。

隨著傳統(tǒng)包裝食品飲料整體增速趨緩，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑被雀巢視為強(qiáng)有力的增長(zhǎng)引擎。自其首席執(zhí)行官、來(lái)自醫(yī)療保健行業(yè)的馬克·施奈德（Mark Schneider）上任以來(lái)，雀巢也頻頻在這一行業(yè)出手收購(gòu)。在不久前舉行的雀巢2020半年報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上，施奈德就表示，VMHS所在的消費(fèi)者護(hù)理業(yè)務(wù)是雀巢健康科學(xué)的三大支柱之一，也是近年來(lái)擴(kuò)張最為顯著的。

“今年的頭條新聞當(dāng)然就是我們收購(gòu)了Bountiful公司的核心品牌?！笔┠蔚抡f(shuō)，對(duì)Bountiful的收購(gòu)交易使雀巢成為了VMS領(lǐng)域的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者?！白畛酰覀兘柚叨藢I(yè)產(chǎn)品在這一領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，例如Garden of Life、Pure和 Persona。在這些非常成功的投資的基礎(chǔ)上，我們又從Bountiful的收購(gòu)中獲得了一些主流的領(lǐng)先品牌，例如Nature's Bounty、Solgar和Puritan's Pride，使我們?cè)诋a(chǎn)品和渠道上擁有廣泛的領(lǐng)先地位。”他說(shuō)。施奈德還透露，通過(guò)最近的收購(gòu)，現(xiàn)在雀巢健康科學(xué)的年?duì)I收運(yùn)轉(zhuǎn)率可高達(dá)60億瑞士法郎（約合人民幣429.72億元），并繼續(xù)有著“非常有吸引力的有機(jī)增長(zhǎng)表現(xiàn)”。去年，雀巢健康科學(xué)銷售額實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。

今天，雀巢健康科學(xué)大中華區(qū)總裁顧欣鑫也告訴小食代，雀巢面對(duì)后疫情強(qiáng)勁的健康需求，快速推出新品，為全年齡段和全生命周期提供各種營(yíng)養(yǎng)和膳食補(bǔ)充劑，尤其是免疫、消化、體重管理、及益生菌系列產(chǎn)品。

“未來(lái)雀巢健康科學(xué)會(huì)為中國(guó)市場(chǎng)量身定制產(chǎn)品，我們也會(huì)從線上走到線下，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓更多中國(guó)消費(fèi)者有機(jī)會(huì)接觸并了解雀巢琳瑯滿目的膳食補(bǔ)充劑系列?！彼f(shuō)。

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