摘要：保險(xiǎn)分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)兩大類，健康保險(xiǎn)就是從人身保險(xiǎn)分支出來(lái)的一支獨(dú)立險(xiǎn)種。健康險(xiǎn)種類比較多，有醫(yī)療保險(xiǎn)、疾病保險(xiǎn)、護(hù)理保險(xiǎn)等等，很多人面對(duì)琳瑯滿目的保險(xiǎn)產(chǎn)品不知道如何投保，或者拒絕投保，作為一名保險(xiǎn)銷售人員，需要為客戶提供最好最合適的健康險(xiǎn)產(chǎn)品。那么如何推銷健康險(xiǎn)呢？下面這些健康險(xiǎn)銷售話術(shù)大全，希望您能用得上！

健康險(xiǎn)銷售話術(shù)大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬(wàn)機(jī)，所以您的事業(yè)蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時(shí)間像您說(shuō)明一下壽險(xiǎn)對(duì)您的重要性，您會(huì)很樂(lè)意接受，對(duì)嗎？

2、我家很有錢(qián)不需要保險(xiǎn)

請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)《泰坦尼克號(hào)》這部影片么？這是一艘被世人公認(rèn)永不沉沒(méi)的船，只是現(xiàn)在正靜靜的躺在北大西洋海底，那位老船長(zhǎng)航海幾十年，都順利平安，只出了這次錯(cuò)誤，但只要以此就夠了，整條船上死亡1500人，因?yàn)闆](méi)有足夠的救生艇，本應(yīng)該有的救生艇只因?yàn)樗皇廊斯J(rèn)永不沉沒(méi)，所以人們認(rèn)為救生艇是多余的，人生如航海永不沉沒(méi)，只是一種神話，失誤只要一次就夠了，唯一可以預(yù)防災(zāi)難挽救人生的是那些平時(shí)認(rèn)為不重要，甚至有時(shí)被沒(méi)人遺忘的救生艇。

3、客戶說(shuō)，我沒(méi)有錢(qián)

您現(xiàn)在3040歲正是人生的巔峰時(shí)期，此時(shí)若沒(méi)有錢(qián)，到去的時(shí)候您會(huì)更有錢(qián)么？是此時(shí)沒(méi)錢(qián)恐怖，還是到老的時(shí)候沒(méi)有錢(qián)更恐怖，您沒(méi)有錢(qián)我更應(yīng)該買(mǎi)少一點(diǎn)，積少成多，不給日常生活造成大的影響，到了生存期或領(lǐng)取期就會(huì)有錢(qián)可拿，意外與災(zāi)難，病不是看您沒(méi)錢(qián)承受不住打擊，可能就不來(lái)侵?jǐn)_您，如果有一天如果在您毫無(wú)準(zhǔn)備下，意外突然而至，您會(huì)怎么辦？您更應(yīng)該買(mǎi)，以您現(xiàn)在身份沒(méi)有錢(qián)，真令人難以相信，可能是理財(cái)上出了問(wèn)題，而這份計(jì)劃呢。就是來(lái)幫您計(jì)劃將來(lái)的生活，何況買(mǎi)保險(xiǎn)知識(shí)用一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，而辦的卻是一件終身大事。

4、親戚朋友不同意的時(shí)候

我想他們現(xiàn)在為了您好，因?yàn)樗麄兣履嗷ㄥX(qián)，但是如果有一天，有什么不幸發(fā)生，他們會(huì)因?yàn)楫?dāng)初不讓您買(mǎi)保險(xiǎn)，而承擔(dān)起您幫助您的義務(wù)嗎？我和您都不敢保證。

5、買(mǎi)保險(xiǎn)不吉利

首先恭喜您很健康，但健康是每個(gè)人的權(quán)利，卻不是每個(gè)人的專利。

6、轉(zhuǎn)介紹

恭喜您擁有了保障，您看你的兄弟姐妹有這樣的保障嗎？如果他們到時(shí)候有病了，您會(huì)愿意把錢(qián)借給他們嗎？您要是不借給他們傷的是感情，如果不借給他們傷的是親情。

7、其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)一直在賽跑，如果風(fēng)險(xiǎn)的前面我們損失就大了保險(xiǎn)泡在前面我們的利益就大了，我們一定把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，讓他們承擔(dān)我們的一切風(fēng)險(xiǎn)。

8、我現(xiàn)在很健康，不會(huì)生病，沒(méi)有必要買(mǎi)健康險(xiǎn)。

您現(xiàn)在身體健康，非常恭喜您。我們公司的健康險(xiǎn)正是為健康人而設(shè)計(jì)的，如果真的等到有病以后再投保，公司很可能還不接受了呢，即使接受也要加費(fèi)或作責(zé)任除外。因此您還是趁身體健康時(shí)盡早取得保證續(xù)保資格為好，以后再也不必為生病住院擔(dān)憂了。

推銷健康險(xiǎn)技巧和方法

1、準(zhǔn)備好資料

把需要用到的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹單頁(yè)，宣傳單，還有計(jì)劃書(shū)，已經(jīng)空白的紙張，都要準(zhǔn)備好。出發(fā)前要記得檢查一次，以免遺漏。

2、把資料內(nèi)容熟悉

這個(gè)也是出發(fā)前要做好的。把所有的資料看一遍，最好把可能遇到的問(wèn)題也考慮下怎么回答，對(duì)專業(yè)的知識(shí)點(diǎn)一定要記牢。

3、專業(yè)整潔的著裝

這個(gè)是必須要做到的。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都要求正裝，尤其是見(jiàn)客戶，穿著很重要。如果穿的太過(guò)邋遢，人家連見(jiàn)面都可能不會(huì)跟你見(jiàn)。

4、最好帶一個(gè)伴

一般新的業(yè)務(wù)員都會(huì)有一個(gè)主管跟著去談業(yè)務(wù)。一方面在自己不懂回答的時(shí)候，主管會(huì)幫忙指點(diǎn)，另一方面可以給自己壯壯膽子，畢竟新人還是比較害怕見(jiàn)客戶的。

5、介紹產(chǎn)品不要過(guò)多

多點(diǎn)和客戶談保障，談風(fēng)險(xiǎn)，談重疾的重要性，讓客戶明白保險(xiǎn)的意義，而不要過(guò)多的談保險(xiǎn)產(chǎn)品，只要我們把觀念講通了，一般客戶還是比較愿意接受的。

6、不要太急著出業(yè)績(jī)

推銷不是一次就可以成功的，是多次或者長(zhǎng)期的努力和推敲，不要因?yàn)橐粫r(shí)沒(méi)有業(yè)績(jī)而心急。努力總是會(huì)有回報(bào)的。

健康險(xiǎn)廣告文案

1、為生活添份尊嚴(yán)，讓重疾躲君萬(wàn)丈。

2、生命誠(chéng)可貴，重疾價(jià)更高，保險(xiǎn)連萬(wàn)家，大愛(ài)行天下。

3、小保險(xiǎn)，承大愛(ài)。你困難，我來(lái)幫。我困難，大家?guī)停。?/p>

4、疾來(lái)萬(wàn)事倒，急找萬(wàn)人幫。未雨可籌謀，重疾解你憂。

5、有家、有愛(ài)。有收、有派。購(gòu)順豐重疾險(xiǎn)，讓愛(ài)遠(yuǎn)航。

6、重疾來(lái)襲，保駕護(hù)航，重疾愈后，延續(xù)關(guān)愛(ài)，買(mǎi)重疾險(xiǎn)，為生命護(hù)航！

7、一份保障，惠實(shí)萬(wàn)家；眾人拾柴，愛(ài)傳天下！

8、風(fēng)云難測(cè)，謝君雪中送炭；重疾無(wú)情，我已未雨綢繆。

9、低額保費(fèi)，高額保障；保障自己，關(guān)愛(ài)他人。

10、順豐重疾險(xiǎn)，保險(xiǎn)又平安。無(wú)私愛(ài)奉獻(xiàn)，幸福多美滿！

11、順豐小哥為快遞保價(jià)護(hù)航，重疾險(xiǎn)為小哥保價(jià)護(hù)航。

12、互幫互助有尊嚴(yán)，順豐員工重疾險(xiǎn)！

13、重疾險(xiǎn)，為自己，為家人；雪中炭，保生命，暖人心。

14、人生無(wú)價(jià)，保險(xiǎn)有情；分擔(dān)風(fēng)雨，共享陽(yáng)光；幫助他人，快樂(lè)自己。

15、摯誠(chéng)關(guān)愛(ài)真心托付，健康保險(xiǎn)助愛(ài)傳遞。

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