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康比特：全民健身熱潮興起多渠道開(kāi)拓三大市場(chǎng)

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年11月26日 03:02

《金基研》牧童/作者楊起超時(shí)風(fēng)/編審

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，普通大眾人群對(duì)于運(yùn)動(dòng)鍛煉健身、健康生活方式等追求日趨提升，運(yùn)動(dòng)食品的消費(fèi)群體隨著大眾對(duì)運(yùn)動(dòng)食品認(rèn)可度的提升而變得更加廣泛。作為一家創(chuàng)新型體育科技公司，北京康比特體育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“康比特”）經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)積累，已逐漸成為運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一，具有良好的前景。

在業(yè)績(jī)上，2022年1-6月，康比特營(yíng)收同比增長(zhǎng)44.69%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50.34%。深耕運(yùn)動(dòng)食品行業(yè)二十載，康比特積累了品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)以及銷售渠道優(yōu)勢(shì)，具有不俗的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？当忍匾揽吭诟?jìng)技體育領(lǐng)域形成品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)大眾領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新及品牌營(yíng)銷，形成了技術(shù)研發(fā)實(shí)力、品牌影響力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的相互促進(jìn)。

一、全民健身熱潮興起行業(yè)迎機(jī)遇，需求旺盛行業(yè)前景廣闊

隨著全球社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、城市化率的上升和健康生活方式的普及，消費(fèi)者對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)飲食的認(rèn)識(shí)越來(lái)越高，健身健美人群及大眾體育愛(ài)好者數(shù)量越來(lái)越多，推動(dòng)了運(yùn)動(dòng)食品市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)。

近年來(lái)，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持的大背景下，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)食品市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段，伴隨著普通民眾對(duì)于健康生活方式的追求以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)食品行業(yè)增長(zhǎng)潛力巨大。

國(guó)內(nèi)高度重視居民健康以及食品安全等問(wèn)題，相繼出臺(tái)頒布一系列鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策及法規(guī)等。

在實(shí)施健康國(guó)內(nèi)重要政策的指引下，進(jìn)一步加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育相關(guān)消費(fèi)，在保證食品安全的前提下鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)食品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

據(jù)Keep招股書(shū)數(shù)據(jù)，2017-2021年，國(guó)內(nèi)健身人群數(shù)量分別為2.07億人、2.32億人、2.57億人、2.83億人、3.03億人，滲透率分別為14.9%、16.6%、18.3%、20.1%、21.5%。

在國(guó)內(nèi)健身人群規(guī)模擴(kuò)大、人均可支配收入增加、消費(fèi)升級(jí)等因素推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)規(guī)模保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2017-2021年，國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)規(guī)模分別為4,789億元、5,574億元、6,488億元、7,151億元、7,866億元。2026年國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)至14,793億元。

據(jù)歐睿國(guó)際的報(bào)告數(shù)據(jù)，2016-2020年，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)40%，是全球增速最快的市場(chǎng)之一。預(yù)計(jì)2023年，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)食品市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)60億元，未來(lái)三年的增速仍可達(dá)到21%，遠(yuǎn)高于全球運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)行業(yè)5%的增速水平。

綜上，全民健身風(fēng)潮興起，大眾人群對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身的需求增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)食品行業(yè)迎來(lái)良好發(fā)展機(jī)遇，行業(yè)前景廣闊。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)積累，康比特已逐漸成為運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一，具有良好的投資前景。

二、營(yíng)收凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，多渠道立體營(yíng)銷持續(xù)開(kāi)拓三大市場(chǎng)

受益于國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)行業(yè)需求增長(zhǎng)，康比特營(yíng)業(yè)收入呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

據(jù)招股書(shū)，2019-2021年及2022年1-6月，康比特營(yíng)業(yè)收入分別為3.60億元、3.57億元、4.90億元、3.06億元，其中2022年1-6月?tīng)I(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)44.69%。

同期，康比特凈利潤(rùn)分別為4,680.31萬(wàn)元、1,681.60萬(wàn)元、4,473.56萬(wàn)元、2,921.28萬(wàn)元，其中2022年1-6月凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50.34%。

2020年一季度產(chǎn)品銷售下滑嚴(yán)重，康比特通過(guò)降低售價(jià)等方式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道有助于提高產(chǎn)品的滲透率，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離?？当忍亟?jīng)過(guò)多年發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)拓，依靠自身產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)了大量忠實(shí)的客戶，在全國(guó)已構(gòu)建了相對(duì)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

值得一提的是，2022年1-6月，康比特持續(xù)加大推廣力度，線上直營(yíng)及代銷收入同比增長(zhǎng)116.61%。

針對(duì)競(jìng)技體育市場(chǎng)，康比特采取線下銷售為主，直營(yíng)與經(jīng)銷相結(jié)合的模式。

針對(duì)軍需市場(chǎng)，考慮到客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全、創(chuàng)新以及供應(yīng)體系有高要求，康比特采取線下直營(yíng)模式。

簡(jiǎn)言之，受益于國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)行業(yè)需求增長(zhǎng)，康比特業(yè)績(jī)向好。同時(shí)，康比特通過(guò)“線上+線下”、“直營(yíng)+經(jīng)銷+代銷”模式構(gòu)建多渠道立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力。

三、入圍集采目錄品類數(shù)量居首，三大平臺(tái)助力運(yùn)動(dòng)健康數(shù)字化管理

致力于提供運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、健康食品及科學(xué)化、智能化運(yùn)動(dòng)健身解決方案?？当忍氐闹饕a(chǎn)品和服務(wù)包括：運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品、健康食品、數(shù)字化科技服務(wù)和受托加工業(yè)務(wù)等。

值得一提的是，康比特產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功效、口感體驗(yàn)、產(chǎn)品品類、包裝外觀等方面均保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2019-2020年集采目錄共8大類96款產(chǎn)品，17家公司入圍，其中康比特8大類均入圍，共入圍27款產(chǎn)品，占整體產(chǎn)品品類數(shù)量的28%，該次集采目錄主要對(duì)應(yīng)康比特2020年度和2021年度的產(chǎn)品銷售。

近年來(lái)，康比特收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，主要銷售收入來(lái)源于運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品及健康營(yíng)養(yǎng)食品類產(chǎn)品的銷售。

2019-2021年及2022年1-6月，康比特運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入分別為2.09億元、2.17億元、3.14億元、1.85億元，占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為66.26%、64.65%、67.13%、62.63%。

同時(shí)，康比特的健康營(yíng)養(yǎng)食品銷售主要分為健康食品和軍需食品兩個(gè)大類。

2019-2021年及2022年1-6月，康比特健康營(yíng)養(yǎng)食品類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入分別為5,860.19萬(wàn)元、5,475.78萬(wàn)元、7,631.08萬(wàn)元、6,920.47萬(wàn)元，占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為18.58%、16.30%、16.29%、23.39%。

一方面有助于康比特在競(jìng)技體育領(lǐng)域持續(xù)推進(jìn)信息化改造并不斷完善運(yùn)動(dòng)科學(xué)與食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)的深度結(jié)合，另一方面有助于康比特持續(xù)加深與競(jìng)技體育客戶的合作黏性，進(jìn)而鞏固其在競(jìng)技體育領(lǐng)域的行業(yè)強(qiáng)勢(shì)地位。

總的來(lái)說(shuō)，康比特收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，其產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功效、口感體驗(yàn)、產(chǎn)品品類、包裝外觀等五大方面保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，康比特開(kāi)發(fā)了三大平臺(tái)推出數(shù)字化體育科技服務(wù)，為各類人群構(gòu)建高效科學(xué)的運(yùn)動(dòng)健身綜合解決方案。

四、管理團(tuán)隊(duì)逾35%擁有研究生學(xué)歷，持續(xù)提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力

自成立以來(lái)，康比特一直深耕于運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)積累了豐富的管理生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)康比特組織架構(gòu)不斷完善，內(nèi)部治理機(jī)制不斷健全，為其業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供了有力支撐。

其中，康比特董事長(zhǎng)白厚增博士具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)沉淀，組織實(shí)施了一系列重大經(jīng)營(yíng)決策和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)康比特從競(jìng)技運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)拓展到大眾健身健康市場(chǎng)，不斷提升康比特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

值得一提的是，康比特整個(gè)中高層管理團(tuán)隊(duì)35%以上擁有研究生學(xué)歷，平均司齡10年以上，具備多學(xué)科專業(yè)背景，形成了良好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，康比特在北京和河北固安設(shè)有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，擁有建筑面積約6萬(wàn)平方米的廠房和10萬(wàn)級(jí)凈化車間，同時(shí)具備多條先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線，可實(shí)現(xiàn)粉劑類、液體類、棒類和壓縮餅干類等多種形態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并制定了采購(gòu)及生產(chǎn)計(jì)劃，提升采購(gòu)及生產(chǎn)效率。

在產(chǎn)品質(zhì)量管理環(huán)節(jié)，康比特制定了完善的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，并先后通過(guò)了五大認(rèn)證體系，分別為ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證和CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證。

此外，康比特通過(guò)實(shí)驗(yàn)室管理、原輔料監(jiān)測(cè)、包裝材料監(jiān)測(cè)、半成品監(jiān)測(cè)、成品監(jiān)測(cè)等各個(gè)流程的細(xì)化管理，確保其產(chǎn)品的質(zhì)量安全?？当忍剡€建立了產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和可追溯性控制程序，通過(guò)ERP信息管理系統(tǒng)、生產(chǎn)過(guò)程審批記錄、產(chǎn)品留樣、產(chǎn)品防偽追溯碼等手段實(shí)現(xiàn)原輔料與產(chǎn)成品的雙向追溯管理，并且定期進(jìn)行模擬追溯召回演練，保證體系追溯可實(shí)現(xiàn)。

可見(jiàn)，康比特?fù)碛袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)建立高效的供應(yīng)鏈管理體系，康比特實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)程的全面質(zhì)量管理，在保證產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，不斷優(yōu)化管理流程，提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。

五、研發(fā)投入占比高于行業(yè)均值，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)掌握十五項(xiàng)自主核心技術(shù)

成立以來(lái)，康比特始終以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為發(fā)展戰(zhàn)略，將研發(fā)體系建設(shè)視為創(chuàng)新的核心，持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)力量和科研能力均處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)高水平。

在研發(fā)投入方面，康比特研發(fā)投入逐年增加，占營(yíng)業(yè)收入比例高于行業(yè)均值。

據(jù)招股書(shū)，2019-2021年及2022年1-6月，康比特研發(fā)投入分別為1,688.66萬(wàn)元、1,890.08萬(wàn)元、1,973.36萬(wàn)元、1,037.33萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為4.69%、5.30%、4.03%、3.39%。

同期，康比特同行業(yè)可比公司西王食品股份有限公司、湯臣倍健股份有限公司、仙樂(lè)健康科技股份有限公司、廈門(mén)金達(dá)威集團(tuán)股份有限公司、東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司的研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比例均值分別為2.19%、2.01%、2.02%、1.91%。

在研發(fā)團(tuán)隊(duì)方面，康比特集聚了一批畢業(yè)于名牌大學(xué)的高學(xué)歷、高素質(zhì)優(yōu)秀人才。截至2022年6月30日，康比特?fù)碛醒邪l(fā)人員86人，占員工總數(shù)比例達(dá)14.31%?？当忍匮邪l(fā)團(tuán)隊(duì)先后參與20多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)研發(fā)課題。

在研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面，康比特的研發(fā)中心下設(shè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、數(shù)字技術(shù)中心和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)研究所三個(gè)部門(mén)。

由此，康比特?fù)碛行袠I(yè)相對(duì)完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系，涵蓋了針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群運(yùn)動(dòng)前中后的營(yíng)養(yǎng)需求。

截至2022年9月30日，康比特已獲自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)合計(jì)220項(xiàng)，其中授權(quán)的發(fā)明專利101項(xiàng)、實(shí)用新型專利7項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利55項(xiàng)、軟件著作權(quán)49項(xiàng)、作品著作權(quán)8項(xiàng)。

在核心技術(shù)方面，康比特?fù)碛惺屙?xiàng)自主研發(fā)核心技術(shù)，如“運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品開(kāi)發(fā)和功效研究技術(shù)”、“高效運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)功能因子研究和營(yíng)養(yǎng)健康食品制造技術(shù)”、“時(shí)相增肌技術(shù)”、“減脂代餐技術(shù)”、“運(yùn)動(dòng)性低血睪酮改善技術(shù)”等。

在全民健身風(fēng)潮興起的背景下，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)前景廣闊?？当忍?fù)碛衅放苾?yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)以及銷售渠道優(yōu)勢(shì)，具有不俗的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，投資價(jià)值凸顯。