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康比特：全民健身熱潮興起多渠道開拓三大市場

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年11月26日 03:02

《金基研》牧童/作者楊起超時風/編審

近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟社會的發(fā)展，普通大眾人群對于運動鍛煉健身、健康生活方式等追求日趨提升，運動食品的消費群體隨著大眾對運動食品認可度的提升而變得更加廣泛。作為一家創(chuàng)新型體育科技公司，北京康比特體育科技股份有限公司（以下簡稱“康比特”）經(jīng)過多年的發(fā)展和經(jīng)驗積累，已逐漸成為運動營養(yǎng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一，具有良好的前景。

在業(yè)績上，2022年1-6月，康比特營收同比增長44.69%，凈利潤同比增長50.34%。深耕運動食品行業(yè)二十載，康比特積累了品牌優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品及服務優(yōu)勢、管理團隊優(yōu)勢、供應鏈管理優(yōu)勢以及銷售渠道優(yōu)勢，具有不俗的市場競爭力?？当忍匾揽吭诟偧俭w育領(lǐng)域形成品牌優(yōu)勢，持續(xù)推進大眾領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新及品牌營銷，形成了技術(shù)研發(fā)實力、品牌影響力和經(jīng)營業(yè)績的相互促進。

一、全民健身熱潮興起行業(yè)迎機遇，需求旺盛行業(yè)前景廣闊

隨著全球社會經(jīng)濟的快速發(fā)展、城市化率的上升和健康生活方式的普及，消費者對健康營養(yǎng)飲食的認識越來越高，健身健美人群及大眾體育愛好者數(shù)量越來越多，推動了運動食品市場需求的快速增長。

近年來，在國家產(chǎn)業(yè)政策支持的大背景下，國內(nèi)運動食品市場正處于快速發(fā)展階段，伴隨著普通民眾對于健康生活方式的追求以及經(jīng)濟社會的發(fā)展，運動食品行業(yè)增長潛力巨大。

國內(nèi)高度重視居民健康以及食品安全等問題，相繼出臺頒布一系列鼓勵運動食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策及法規(guī)等。

在實施健康國內(nèi)重要政策的指引下，進一步加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進體育相關(guān)消費，在保證食品安全的前提下鼓勵運動食品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

據(jù)Keep招股書數(shù)據(jù)，2017-2021年，國內(nèi)健身人群數(shù)量分別為2.07億人、2.32億人、2.57億人、2.83億人、3.03億人，滲透率分別為14.9%、16.6%、18.3%、20.1%、21.5%。

在國內(nèi)健身人群規(guī)模擴大、人均可支配收入增加、消費升級等因素推動下，國內(nèi)健身市場規(guī)模保持持續(xù)增長態(tài)勢。

2017-2021年，國內(nèi)健身市場規(guī)模分別為4,789億元、5,574億元、6,488億元、7,151億元、7,866億元。2026年國內(nèi)健身市場規(guī)模有望增長至14,793億元。

據(jù)歐睿國際的報告數(shù)據(jù)，2016-2020年，國內(nèi)運動營養(yǎng)市場的復合年均增長率高達40%，是全球增速最快的市場之一。預計2023年，國內(nèi)運動食品市場規(guī)?？蛇_60億元，未來三年的增速仍可達到21%，遠高于全球運動營養(yǎng)行業(yè)5%的增速水平。

綜上，全民健身風潮興起，大眾人群對于運動健身的需求增長，運動食品行業(yè)迎來良好發(fā)展機遇，行業(yè)前景廣闊。經(jīng)過多年的發(fā)展和經(jīng)驗積累，康比特已逐漸成為運動營養(yǎng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一，具有良好的投資前景。

二、營收凈利潤快速增長，多渠道立體營銷持續(xù)開拓三大市場

受益于國內(nèi)運動營養(yǎng)行業(yè)需求增長，康比特營業(yè)收入呈逐年增長態(tài)勢。

據(jù)招股書，2019-2021年及2022年1-6月，康比特營業(yè)收入分別為3.60億元、3.57億元、4.90億元、3.06億元，其中2022年1-6月營業(yè)收入同比增長44.69%。

同期，康比特凈利潤分別為4,680.31萬元、1,681.60萬元、4,473.56萬元、2,921.28萬元，其中2022年1-6月凈利潤同比增長50.34%。

2020年一季度產(chǎn)品銷售下滑嚴重，康比特通過降低售價等方式進行產(chǎn)品促銷。

健全的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道有助于提高產(chǎn)品的滲透率，拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離?？当忍亟?jīng)過多年發(fā)展和市場開拓，依靠自身產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢培養(yǎng)了大量忠實的客戶，在全國已構(gòu)建了相對完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。

值得一提的是，2022年1-6月，康比特持續(xù)加大推廣力度，線上直營及代銷收入同比增長116.61%。

針對競技體育市場，康比特采取線下銷售為主，直營與經(jīng)銷相結(jié)合的模式。

針對軍需市場，考慮到客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、安全、創(chuàng)新以及供應體系有高要求，康比特采取線下直營模式。

簡言之，受益于國內(nèi)運動營養(yǎng)行業(yè)需求增長，康比特業(yè)績向好。同時，康比特通過“線上+線下”、“直營+經(jīng)銷+代銷”模式構(gòu)建多渠道立體營銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升業(yè)績增長潛力。

三、入圍集采目錄品類數(shù)量居首，三大平臺助力運動健康數(shù)字化管理

致力于提供運動營養(yǎng)、健康食品及科學化、智能化運動健身解決方案?？当忍氐闹饕a(chǎn)品和服務包括：運動營養(yǎng)食品、健康食品、數(shù)字化科技服務和受托加工業(yè)務等。

值得一提的是，康比特產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功效、口感體驗、產(chǎn)品品類、包裝外觀等方面均保持行業(yè)優(yōu)勢。

2019-2020年集采目錄共8大類96款產(chǎn)品，17家公司入圍，其中康比特8大類均入圍，共入圍27款產(chǎn)品，占整體產(chǎn)品品類數(shù)量的28%，該次集采目錄主要對應康比特2020年度和2021年度的產(chǎn)品銷售。

近年來，康比特收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，主要銷售收入來源于運動營養(yǎng)食品及健康營養(yǎng)食品類產(chǎn)品的銷售。

2019-2021年及2022年1-6月，康比特運動營養(yǎng)食品類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入分別為2.09億元、2.17億元、3.14億元、1.85億元，占同期主營業(yè)務收入的比例分別為66.26%、64.65%、67.13%、62.63%。

同時，康比特的健康營養(yǎng)食品銷售主要分為健康食品和軍需食品兩個大類。

2019-2021年及2022年1-6月，康比特健康營養(yǎng)食品類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入分別為5,860.19萬元、5,475.78萬元、7,631.08萬元、6,920.47萬元，占同期主營業(yè)務收入的比例分別為18.58%、16.30%、16.29%、23.39%。

一方面有助于康比特在競技體育領(lǐng)域持續(xù)推進信息化改造并不斷完善運動科學與食品營養(yǎng)學的深度結(jié)合，另一方面有助于康比特持續(xù)加深與競技體育客戶的合作黏性，進而鞏固其在競技體育領(lǐng)域的行業(yè)強勢地位。

總的來說，康比特收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，其產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功效、口感體驗、產(chǎn)品品類、包裝外觀等五大方面保持行業(yè)優(yōu)勢。同時，康比特開發(fā)了三大平臺推出數(shù)字化體育科技服務，為各類人群構(gòu)建高效科學的運動健身綜合解決方案。

四、管理團隊逾35%擁有研究生學歷，持續(xù)提升供應鏈競爭力

自成立以來，康比特一直深耕于運動營養(yǎng)食品行業(yè)，經(jīng)營團隊積累了豐富的管理生產(chǎn)銷售經(jīng)驗。同時康比特組織架構(gòu)不斷完善，內(nèi)部治理機制不斷健全，為其業(yè)務快速發(fā)展提供了有力支撐。

其中，康比特董事長白厚增博士具有豐富的管理經(jīng)驗、銷售經(jīng)驗和專業(yè)沉淀，組織實施了一系列重大經(jīng)營決策和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)康比特從競技運動市場拓展到大眾健身健康市場，不斷提升康比特的市場競爭地位。

值得一提的是，康比特整個中高層管理團隊35%以上擁有研究生學歷，平均司齡10年以上，具備多學科專業(yè)背景，形成了良好的優(yōu)勢互補。

在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，康比特在北京和河北固安設(shè)有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，擁有建筑面積約6萬平方米的廠房和10萬級凈化車間，同時具備多條先進自動化生產(chǎn)線，可實現(xiàn)粉劑類、液體類、棒類和壓縮餅干類等多種形態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并制定了采購及生產(chǎn)計劃，提升采購及生產(chǎn)效率。

在產(chǎn)品質(zhì)量管理環(huán)節(jié)，康比特制定了完善的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，并先后通過了五大認證體系，分別為ISO9001質(zhì)量認證、HACCP認證、ISO22000食品安全管理體系認證、ISO14000環(huán)境管理體系認證和CNAS實驗室認證。

此外，康比特通過實驗室管理、原輔料監(jiān)測、包裝材料監(jiān)測、半成品監(jiān)測、成品監(jiān)測等各個流程的細化管理，確保其產(chǎn)品的質(zhì)量安全?？当忍剡€建立了產(chǎn)品標識和可追溯性控制程序，通過ERP信息管理系統(tǒng)、生產(chǎn)過程審批記錄、產(chǎn)品留樣、產(chǎn)品防偽追溯碼等手段實現(xiàn)原輔料與產(chǎn)成品的雙向追溯管理，并且定期進行模擬追溯召回演練，保證體系追溯可實現(xiàn)。

可見，康比特擁有優(yōu)秀的管理團隊，通過建立高效的供應鏈管理體系，康比特實現(xiàn)了產(chǎn)品供應過程的全面質(zhì)量管理，在保證產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，不斷優(yōu)化管理流程，提升供應鏈競爭力。

五、研發(fā)投入占比高于行業(yè)均值，創(chuàng)新驅(qū)動掌握十五項自主核心技術(shù)

成立以來，康比特始終以創(chuàng)新驅(qū)動為發(fā)展戰(zhàn)略，將研發(fā)體系建設(shè)視為創(chuàng)新的核心，持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)力量和科研能力均處于國內(nèi)同行業(yè)高水平。

在研發(fā)投入方面，康比特研發(fā)投入逐年增加，占營業(yè)收入比例高于行業(yè)均值。

據(jù)招股書，2019-2021年及2022年1-6月，康比特研發(fā)投入分別為1,688.66萬元、1,890.08萬元、1,973.36萬元、1,037.33萬元，占營業(yè)收入的比例分別為4.69%、5.30%、4.03%、3.39%。

同期，康比特同行業(yè)可比公司西王食品股份有限公司、湯臣倍健股份有限公司、仙樂健康科技股份有限公司、廈門金達威集團股份有限公司、東鵬飲料（集團）股份有限公司的研發(fā)投入占營業(yè)收入比例均值分別為2.19%、2.01%、2.02%、1.91%。

在研發(fā)團隊方面，康比特集聚了一批畢業(yè)于名牌大學的高學歷、高素質(zhì)優(yōu)秀人才。截至2022年6月30日，康比特擁有研發(fā)人員86人，占員工總數(shù)比例達14.31%?？当忍匮邪l(fā)團隊先后參與20多項運動營養(yǎng)研發(fā)課題。

在研發(fā)機構(gòu)設(shè)置方面，康比特的研發(fā)中心下設(shè)產(chǎn)品開發(fā)中心、數(shù)字技術(shù)中心和運動營養(yǎng)研究所三個部門。

由此，康比特擁有行業(yè)相對完整的自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系，涵蓋了針對運動人群運動前中后的營養(yǎng)需求。

截至2022年9月30日，康比特已獲自主知識產(chǎn)權(quán)合計220項，其中授權(quán)的發(fā)明專利101項、實用新型專利7項、外觀設(shè)計專利55項、軟件著作權(quán)49項、作品著作權(quán)8項。

在核心技術(shù)方面，康比特擁有十五項自主研發(fā)核心技術(shù)，如“運動營養(yǎng)食品開發(fā)和功效研究技術(shù)”、“高效運動營養(yǎng)功能因子研究和營養(yǎng)健康食品制造技術(shù)”、“時相增肌技術(shù)”、“減脂代餐技術(shù)”、“運動性低血睪酮改善技術(shù)”等。

在全民健身風潮興起的背景下，運動營養(yǎng)食品行業(yè)前景廣闊?？当忍負碛衅放苾?yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品及服務優(yōu)勢、管理團隊優(yōu)勢、供應鏈管理優(yōu)勢以及銷售渠道優(yōu)勢，具有不俗的市場競爭力，投資價值凸顯。