文案是一個(gè)好東西，它讓不少商家、品牌為之迷戀，并從中獲利匪淺；

文案也是一個(gè)壞蛋，它讓大部分文案人，絞盡腦汁，終日與熬夜相伴。

對(duì)于一個(gè)文案人來(lái)說(shuō)，寫(xiě)文案是一個(gè)難題，寫(xiě)出好文案更是難上加難。就像昨天我的一個(gè)粉絲向我哭訴，自己熬夜寫(xiě)出的幾條文案，一大早就被領(lǐng)導(dǎo)完全否定了。

那么，作為一個(gè)文案人，到底該怎么做，才能寫(xiě)出好文案呢？通過(guò)平時(shí)寫(xiě)文案的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了七個(gè)步驟，我稱它為“七步文案法”。

下面，我來(lái)一一解析這七個(gè)步驟。

前不久，我曾寫(xiě)了一篇文章，叫做《走進(jìn)文案》。我為什么要寫(xiě)這篇文章？因?yàn)槲矣X(jué)得，如果你想要從事文案工作，并且寫(xiě)好文案，那么就不得不去深入的了解文案。

我們給產(chǎn)品寫(xiě)文案，也是一樣的到底，如果你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品根本不了解，那么你又怎么能寫(xiě)好文案呢？

前些天，有一個(gè)客戶找到我，想讓我?guī)退麑?xiě)個(gè)文案，是我從未了解過(guò)的一個(gè)產(chǎn)品。但是，他并沒(méi)有給我介紹該產(chǎn)品的具體信息，這位客戶只是說(shuō)讓我試著去寫(xiě)一下，可是我根本就不知道該從何下手。在我再三詢問(wèn)下，他才給我詳細(xì)的介紹該產(chǎn)品。

如果你不曾嘗過(guò)一個(gè)橘子，你就不知道它到底是甜還是酸。即便你能寫(xiě)出文案，也很難做到產(chǎn)品與文案相符。就比如說(shuō)，一個(gè)橘子明明是酸的，可是你在文案中卻說(shuō)它的甜的，這就相當(dāng)于在欺騙消費(fèi)者了。

所以，在寫(xiě)文案之前，請(qǐng)首先深入了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，包括不限于產(chǎn)品的大小、顏色、口味、質(zhì)感等等數(shù)據(jù)（根據(jù)產(chǎn)品而定），還有以一個(gè)受眾的角度對(duì)產(chǎn)品的感受等。

第二步、確定目標(biāo)客戶

你的產(chǎn)品或品牌，目標(biāo)受眾群體是誰(shuí)？

比如說(shuō)，一個(gè)做英語(yǔ)技能培訓(xùn)的知識(shí)付費(fèi)課程，它的目標(biāo)受眾群體是誰(shuí)呢？答案當(dāng)然是“想要學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人”。那么，如果你把這個(gè)課程推給一個(gè)打算去學(xué)舞蹈的人，他會(huì)買單嗎？99%的可能性都是拒絕的。你或許會(huì)覺(jué)得，還有1%的可能性呢，我的建議是，千萬(wàn)不要因小失大。

就像我曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)賣房子的地產(chǎn)公司，這個(gè)地產(chǎn)公司對(duì)前來(lái)**的人，有這樣一個(gè)要求——***存款超過(guò)500萬(wàn)。短短幾個(gè)字，就把目標(biāo)客戶劃的很清晰——你必須是一個(gè)有錢人才行。

我們?cè)趯?xiě)文案的時(shí)候，也必須確定產(chǎn)品或品牌的目標(biāo)客戶，你總不能把梳子賣給和尚、把**賣給聾啞人吧？文案的最終目的是為了促進(jìn)銷售力，如果說(shuō)，你寫(xiě)出的文案，連目標(biāo)客戶都不接受，就更不要說(shuō)那些人不是你的目標(biāo)客戶了。

所以，請(qǐng)一定確定自己的目標(biāo)客戶，是成年人，還是小孩子，是女性，還是男性。

我們能寫(xiě)出好的文案，往往離不開(kāi)自己強(qiáng)大的素材庫(kù)。在昨天的文章中，我也給大家介紹了如何搜集素材，這里就不多加贅述了。

在搜集到素材后，我們?cè)撊绾芜\(yùn)用這些素材呢？這就要要求我們時(shí)常翻開(kāi)來(lái)看看這些素材庫(kù)。

如果你給自己的素材庫(kù)做好了分類，在翻閱的時(shí)候，就會(huì)比較輕松，有目標(biāo)的去翻閱素材即可。

那么，我們翻閱素材的目的是什么？

每每我在寫(xiě)文案之前，我都會(huì)打開(kāi)我的素材庫(kù)，翻閱一番。其實(shí)目的就是為了從中尋找靈感。當(dāng)然有時(shí)也會(huì)借鑒一些比較好的字詞句等。

但我還要提醒一下，素材就僅僅是素材，切不可完全套用。我們的終極目的，是從素材庫(kù)中尋找靈感，然后用自己的風(fēng)格寫(xiě)出一個(gè)好文案。

這一步，就要求你拿出自己的筆和紙來(lái)，根據(jù)前三個(gè)步驟得出的靈感，寫(xiě)出文案的開(kāi)頭。

關(guān)于文案開(kāi)頭的要求，做到以下兩點(diǎn)即可：

我們只有寫(xiě)出了開(kāi)頭，才能一步步的去展開(kāi)，也為下一個(gè)步驟做出鋪墊。

有了上一步的開(kāi)頭，你就有了寫(xiě)文案的方向。那么，這個(gè)時(shí)候，你需要根據(jù)你寫(xiě)下的開(kāi)頭，詳細(xì)的展開(kāi)敘述。如果你要寫(xiě)的是短文案類型的，那么就要在短短的一段話中，更為精確的描述產(chǎn)品或品牌。

我強(qiáng)烈建議你，在寫(xiě)初稿時(shí)，千萬(wàn)別猶豫，按照自己心中所想的，寫(xiě)出來(lái)即可，因?yàn)槌醺迨且粋€(gè)很關(guān)鍵的一步，重要的不是寫(xiě)什么，而是寫(xiě)出來(lái)。

關(guān)于寫(xiě)文案的初稿，有兩個(gè)方法供你參考：

1、關(guān)鍵詞造句法。上學(xué)的時(shí)候，老師會(huì)要求我們根據(jù)一個(gè)詞或幾個(gè)詞，造一個(gè)句子。那么我們?cè)趯?xiě)文案的時(shí)候，正可以運(yùn)用這種簡(jiǎn)單的方法，列出幾個(gè)與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后造出一句文案來(lái)。

2、九宮格思考法。將產(chǎn)品或品牌寫(xiě)在九宮格的中間部位，在周圍聯(lián)想一些詞，和關(guān)鍵詞造句法是有些類似，只不過(guò)，九宮格思考法，更加有利于拓展我們的想象力。

記住，寫(xiě)下初稿后，無(wú)論后來(lái)經(jīng)過(guò)多少次的修改，請(qǐng)一定保留你的初稿，有時(shí)初稿也是最佳作品。

往往文案都需經(jīng)過(guò)多次的修改，才會(huì)達(dá)到最終滿意的效果。那么，在寫(xiě)下初稿后，我建議你不要直接修改，而是出去溜達(dá)溜達(dá)，呼吸一下新鮮空氣，或者做一些其它不重要也不緊急的事情。為什么要這么做呢？

根據(jù)我多年寫(xiě)文案的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我寫(xiě)下初稿后，我很難直接修改我的文案。往往這時(shí)，我會(huì)做一些輕松的事情，轉(zhuǎn)移一下注意力，在這些輕松的事情之后，我也往往對(duì)自己寫(xiě)下的文案會(huì)有更好的想法。

在完善你的文案時(shí)，需要特別注意以下一點(diǎn)：

1、精確的數(shù)據(jù)很重要。我之所以讓你在第一步走進(jìn)產(chǎn)品，就是為了讓你更加了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，以便在寫(xiě)文案的時(shí)候用到。你要明白，精確的數(shù)據(jù)才更能說(shuō)服受眾。這個(gè)時(shí)候，“大約3公斤”就不如“3.4公斤”更讓人信服了。

2、切勿出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤。假如一句文案，只有短短的十個(gè)字，而在這時(shí)，卻還出現(xiàn)了一個(gè)***，那么在受眾看來(lái)，你根本就沒(méi)有用心寫(xiě)文案，或者說(shuō)，你根本就不適合做文案工作。所以，一定要避免自己出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤，這不僅僅說(shuō)得是在寫(xiě)文案方面。

3、通順很重要。往往那么被大眾廣為接受的文案，都具備一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那便是句子“通順”。比如“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，比如“每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演”，比如“百度一下，你就知道”……

4、刪除多余的字詞。哪怕是一個(gè)“的”字，只要?jiǎng)h除它也不影響整個(gè)文案，那就應(yīng)該刪掉。文案，就要精煉。

在前幾步完成之后，你就寫(xiě)出了一條文案了。這時(shí)，我們需要做一個(gè)動(dòng)作，那就是以一個(gè)受眾的角度，重新看一眼你寫(xiě)出的文案。

如果你寫(xiě)出的文案，連自己都無(wú)法打動(dòng)，那一定是一個(gè)失敗的文案。

我們寫(xiě)文案，首要目標(biāo)是打動(dòng)自己，然后再去打動(dòng)受眾。最后，如果你覺(jué)得自己的文案還是有問(wèn)題，可以繼續(xù)重復(fù)上述的步驟，在必要的時(shí)候，我們可以重頭再來(lái)。

寫(xiě)在最后

當(dāng)你覺(jué)得寫(xiě)文案難的時(shí)候，請(qǐng)一定審視一下自己，有沒(méi)有做好上述的步驟。當(dāng)你做好這七個(gè)步驟之后，寫(xiě)出好的文案不再是難事。難的是，作為一個(gè)文案人在平時(shí)對(duì)自己的嚴(yán)格要求，以及我們?cè)趯?xiě)文案時(shí)的專注與必要的方法技巧。

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