文案是一個好東西，它讓不少商家、品牌為之迷戀，并從中獲利匪淺；

文案也是一個壞蛋，它讓大部分文案人，絞盡腦汁，終日與熬夜相伴。

對于一個文案人來說，寫文案是一個難題，寫出好文案更是難上加難。就像昨天我的一個粉絲向我哭訴，自己熬夜寫出的幾條文案，一大早就被領(lǐng)導(dǎo)完全否定了。

那么，作為一個文案人，到底該怎么做，才能寫出好文案呢？通過平時寫文案的經(jīng)驗，我總結(jié)了七個步驟，我稱它為“七步文案法”。

下面，我來一一解析這七個步驟。

前不久，我曾寫了一篇文章，叫做《走進文案》。我為什么要寫這篇文章？因為我覺得，如果你想要從事文案工作，并且寫好文案，那么就不得不去深入的了解文案。

我們給產(chǎn)品寫文案，也是一樣的到底，如果你對一個產(chǎn)品根本不了解，那么你又怎么能寫好文案呢？

前些天，有一個客戶找到我，想讓我?guī)退麑憘€文案，是我從未了解過的一個產(chǎn)品。但是，他并沒有給我介紹該產(chǎn)品的具體信息，這位客戶只是說讓我試著去寫一下，可是我根本就不知道該從何下手。在我再三詢問下，他才給我詳細的介紹該產(chǎn)品。

如果你不曾嘗過一個橘子，你就不知道它到底是甜還是酸。即便你能寫出文案，也很難做到產(chǎn)品與文案相符。就比如說，一個橘子明明是酸的，可是你在文案中卻說它的甜的，這就相當(dāng)于在欺騙消費者了。

所以，在寫文案之前，請首先深入了解產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，包括不限于產(chǎn)品的大小、顏色、口味、質(zhì)感等等數(shù)據(jù)（根據(jù)產(chǎn)品而定），還有以一個受眾的角度對產(chǎn)品的感受等。

第二步、確定目標(biāo)客戶

你的產(chǎn)品或品牌，目標(biāo)受眾群體是誰？

比如說，一個做英語技能培訓(xùn)的知識付費課程，它的目標(biāo)受眾群體是誰呢？答案當(dāng)然是“想要學(xué)習(xí)英語的人”。那么，如果你把這個課程推給一個打算去學(xué)舞蹈的人，他會買單嗎？99%的可能性都是拒絕的。你或許會覺得，還有1%的可能性呢，我的建議是，千萬不要因小失大。

就像我曾見過一個賣房子的地產(chǎn)公司，這個地產(chǎn)公司對前來**的人，有這樣一個要求——***存款超過500萬。短短幾個字，就把目標(biāo)客戶劃的很清晰——你必須是一個有錢人才行。

我們在寫文案的時候，也必須確定產(chǎn)品或品牌的目標(biāo)客戶，你總不能把梳子賣給和尚、把**賣給聾啞人吧？文案的最終目的是為了促進銷售力，如果說，你寫出的文案，連目標(biāo)客戶都不接受，就更不要說那些人不是你的目標(biāo)客戶了。

所以，請一定確定自己的目標(biāo)客戶，是成年人，還是小孩子，是女性，還是男性。

我們能寫出好的文案，往往離不開自己強大的素材庫。在昨天的文章中，我也給大家介紹了如何搜集素材，這里就不多加贅述了。

在搜集到素材后，我們該如何運用這些素材呢？這就要要求我們時常翻開來看看這些素材庫。

如果你給自己的素材庫做好了分類，在翻閱的時候，就會比較輕松，有目標(biāo)的去翻閱素材即可。

那么，我們翻閱素材的目的是什么？

每每我在寫文案之前，我都會打開我的素材庫，翻閱一番。其實目的就是為了從中尋找靈感。當(dāng)然有時也會借鑒一些比較好的字詞句等。

但我還要提醒一下，素材就僅僅是素材，切不可完全套用。我們的終極目的，是從素材庫中尋找靈感，然后用自己的風(fēng)格寫出一個好文案。

這一步，就要求你拿出自己的筆和紙來，根據(jù)前三個步驟得出的靈感，寫出文案的開頭。

關(guān)于文案開頭的要求，做到以下兩點即可：

我們只有寫出了開頭，才能一步步的去展開，也為下一個步驟做出鋪墊。

有了上一步的開頭，你就有了寫文案的方向。那么，這個時候，你需要根據(jù)你寫下的開頭，詳細的展開敘述。如果你要寫的是短文案類型的，那么就要在短短的一段話中，更為精確的描述產(chǎn)品或品牌。

我強烈建議你，在寫初稿時，千萬別猶豫，按照自己心中所想的，寫出來即可，因為初稿是一個很關(guān)鍵的一步，重要的不是寫什么，而是寫出來。

關(guān)于寫文案的初稿，有兩個方法供你參考：

1、關(guān)鍵詞造句法。上學(xué)的時候，老師會要求我們根據(jù)一個詞或幾個詞，造一個句子。那么我們在寫文案的時候，正可以運用這種簡單的方法，列出幾個與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后造出一句文案來。

2、九宮格思考法。將產(chǎn)品或品牌寫在九宮格的中間部位，在周圍聯(lián)想一些詞，和關(guān)鍵詞造句法是有些類似，只不過，九宮格思考法，更加有利于拓展我們的想象力。

記住，寫下初稿后，無論后來經(jīng)過多少次的修改，請一定保留你的初稿，有時初稿也是最佳作品。

往往文案都需經(jīng)過多次的修改，才會達到最終滿意的效果。那么，在寫下初稿后，我建議你不要直接修改，而是出去溜達溜達，呼吸一下新鮮空氣，或者做一些其它不重要也不緊急的事情。為什么要這么做呢？

根據(jù)我多年寫文案的經(jīng)驗，當(dāng)我寫下初稿后，我很難直接修改我的文案。往往這時，我會做一些輕松的事情，轉(zhuǎn)移一下注意力，在這些輕松的事情之后，我也往往對自己寫下的文案會有更好的想法。

在完善你的文案時，需要特別注意以下一點：

1、精確的數(shù)據(jù)很重要。我之所以讓你在第一步走進產(chǎn)品，就是為了讓你更加了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，以便在寫文案的時候用到。你要明白，精確的數(shù)據(jù)才更能說服受眾。這個時候，“大約3公斤”就不如“3.4公斤”更讓人信服了。

2、切勿出現(xiàn)低級錯誤。假如一句文案，只有短短的十個字，而在這時，卻還出現(xiàn)了一個***，那么在受眾看來，你根本就沒有用心寫文案，或者說，你根本就不適合做文案工作。所以，一定要避免自己出現(xiàn)低級錯誤，這不僅僅說得是在寫文案方面。

3、通順很重要。往往那么被大眾廣為接受的文案，都具備一個顯著的特點，那便是句子“通順”。比如“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，比如“每個人都是生活的導(dǎo)演”，比如“百度一下，你就知道”……

4、刪除多余的字詞。哪怕是一個“的”字，只要刪除它也不影響整個文案，那就應(yīng)該刪掉。文案，就要精煉。

在前幾步完成之后，你就寫出了一條文案了。這時，我們需要做一個動作，那就是以一個受眾的角度，重新看一眼你寫出的文案。

如果你寫出的文案，連自己都無法打動，那一定是一個失敗的文案。

我們寫文案，首要目標(biāo)是打動自己，然后再去打動受眾。最后，如果你覺得自己的文案還是有問題，可以繼續(xù)重復(fù)上述的步驟，在必要的時候，我們可以重頭再來。

寫在最后

當(dāng)你覺得寫文案難的時候，請一定審視一下自己，有沒有做好上述的步驟。當(dāng)你做好這七個步驟之后，寫出好的文案不再是難事。難的是，作為一個文案人在平時對自己的嚴(yán)格要求，以及我們在寫文案時的專注與必要的方法技巧。

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