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Vlog廣告未來(lái)如何?B站up主揭秘vlog廣告效果

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年01月03日 10:32

Vlog廣告未來(lái)如何?B站up主揭秘vlog廣告效果

“買買買！”當(dāng)up主在vlog中植入某廣告時(shí)，粉絲們會(huì)在彈幕上敲上這幾個(gè)字，以表達(dá)對(duì)博主“恰飯”的支持。與短視頻相比，vlog的創(chuàng)作手法、用戶和內(nèi)容有其獨(dú)特性，因此廣告效果也會(huì)不同。

隨著vlog逐漸普及化，vlog“真實(shí)”“生活化”的特點(diǎn)，可以讓任何人都有可能成為一名記錄自己生活的vlogger。那時(shí)候的廣告，也許已潛移默化地融合在內(nèi)容中。

Vlog特點(diǎn)吸引一大批高粘性用戶

Vlog展現(xiàn)的內(nèi)容是經(jīng)過(guò)創(chuàng)作者篩選過(guò)的日常生活片段，常帶有特定故事主線。相較于短視頻的“表演”或“搞笑創(chuàng)意”，vlog在展現(xiàn)手法上少有過(guò)于“包裝”“美化”成分。其敘事型的展現(xiàn)手法凸顯了“真實(shí)”的特點(diǎn)。

目前擁有134w粉絲的up主“波?？词澜纭痹趯?shí)習(xí)期發(fā)現(xiàn)了自媒體行業(yè)，于是決定開(kāi)始拍視頻賺錢。但大半年過(guò)去粉絲卻不足5萬(wàn)，且入不敷出。在短暫地放棄拍攝視頻后，工作穩(wěn)定了的他又萌生了拍視頻的想法，于是轉(zhuǎn)型拍攝記錄生活的vlog。結(jié)果粉絲增速超乎想象，一天粉絲增量超過(guò)了2018年整年的數(shù)量。究其原因，“vlog更加真實(shí)，這種形式加強(qiáng)了與觀眾的互動(dòng)。”波桑說(shuō)道。

Up主“彭醬醬LINYA”在高中畢業(yè)后的Gap Year開(kāi)通了B站賬號(hào)，主打?qū)W習(xí)類視頻，同時(shí)也分享自己作為英國(guó)劍橋大學(xué)大一新生的校園或日常生活。從2018年到現(xiàn)在已有約68w的粉絲。對(duì)于vlog的拍攝風(fēng)格，彭醬醬認(rèn)為就是做最真實(shí)的自己?！坝袝r(shí)候真實(shí)到有點(diǎn)自毀形象的感覺(jué)，但那就是我。”她表示。

由于學(xué)業(yè)繁重，彭醬醬大部分時(shí)間都在學(xué)習(xí)上，視頻多以倍速播放、BGM和桌上擺放鬧鐘記錄時(shí)間的形式，展現(xiàn)挑戰(zhàn)超時(shí)長(zhǎng)學(xué)習(xí)。這類視頻也從精神方面激勵(lì)著不少同齡人。

相較于大部分純娛樂(lè)性的短視頻，vlog的內(nèi)容常給人帶來(lái)啟示性、愉悅性、意識(shí)和情感的共鳴等等。很多粉絲表示：“每次看了醬醬的視頻，學(xué)習(xí)更有動(dòng)力了”“已經(jīng)是考上名校的人還這么努力，我要向她學(xué)習(xí)?！?/p>

但對(duì)“學(xué)霸”一詞，彭醬醬有自己的看法?！拔沂前l(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)學(xué)習(xí)，而不是安利大家去學(xué)習(xí)，目的是把我對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)通過(guò)生活點(diǎn)滴的記錄傳遞出來(lái)，鼓勵(lì)大家，讓大家開(kāi)心。”她認(rèn)為，國(guó)內(nèi)早期vlog多集中于美妝、時(shí)尚類消費(fèi)，而學(xué)習(xí)卻是一種不用花錢也能夠享受到愉悅的方式，因此她決定拍攝自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)的真實(shí)狀態(tài)，以此激勵(lì)他人。

據(jù)了解，彭醬醬曾獲得英格蘭銀行全英高中生經(jīng)濟(jì)大賽的冠軍，父母均畢業(yè)于知名高校，哥哥和弟弟也都和她一樣，非常熱愛(ài)學(xué)習(xí)，視頻中也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)哥哥弟弟與她一起挑戰(zhàn)超時(shí)長(zhǎng)學(xué)習(xí)。有粉絲表示，自己關(guān)注彭醬醬的vlog是因?yàn)橐蚕霌碛兴菢泳实纳?。事?shí)上，面對(duì)一成不變的生活，很多人試圖通過(guò)博主們精彩的vlog體驗(yàn)不一樣的人生。

在界面對(duì)粉絲關(guān)注vlog原因的數(shù)據(jù)調(diào)查中，排名第二位的是“vlogger的生活是我想過(guò)的生活”，排名第一的則是“看vlog能使我心情愉悅?！?/p>

Vlog的時(shí)長(zhǎng)一般為5-15分鐘，時(shí)間上的充裕能保證vlogger故事的完整性，生活的細(xì)節(jié)也由此得以展現(xiàn)，加上拍攝設(shè)備和視角切換的專業(yè)性，觀眾能夠享受到精致的畫面，收獲愉悅的體驗(yàn)感。

“飯就得好好吃，每天都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)?！痹谙つ嵘盍?3年的up主“是當(dāng)歸哦”是一名生活方式vlogger，主要拍攝制作生活中的好物分享和美食制作視頻。與普通vlog時(shí)長(zhǎng)不同，當(dāng)歸的vlog平均在40分鐘左右，從超市的食材挑選，到制作的詳細(xì)工序，獨(dú)特的拍攝視角和食物搭配展現(xiàn)了她認(rèn)真對(duì)待生活的態(tài)度。盡管視頻中的美食很精美，但當(dāng)歸表示，她并沒(méi)有刻意去呈現(xiàn)某種類型的美食，而是把生活中自己正常會(huì)吃的食物展現(xiàn)給大家。

事實(shí)上，相較于部分短視頻洗腦式的普遍傳播，vlog在傳播上相對(duì)垂直，處于小眾領(lǐng)域。更重要的是，每個(gè)博主的性格和故事是唯一的，內(nèi)容難以被復(fù)制，同質(zhì)化程度低?！皏log很少有人去抄襲。就算創(chuàng)作者不會(huì)去譴責(zé)抄襲者，他的粉絲肯定先會(huì)去質(zhì)疑抄襲的人。”vlog愛(ài)好者對(duì)記者表示。而這也為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出創(chuàng)造了良好條件。

當(dāng)歸表示：“vlog展現(xiàn)了很個(gè)人的生活方式和生活態(tài)度,因此視頻中的個(gè)人情緒會(huì)強(qiáng)一些?！迸磲u醬認(rèn)為，vlog展示了博主很多私人方面的信息，博主和粉絲之間會(huì)有一種deep connection.“我覺(jué)得他們可能會(huì)更信任up主?！?/p>

Vlog廣告得益于其特點(diǎn)也受限于其特點(diǎn)

完美日記表示：“vlog是具有相對(duì)明確主題的生活記錄，有較強(qiáng)的粉絲粘性。消費(fèi)者如果在看完vlog之后，愿意去嘗試一下提及的產(chǎn)品，很大程度是源于對(duì)vlogger或者內(nèi)容本身所產(chǎn)生的認(rèn)可和喜愛(ài)。因此，對(duì)于品牌傳播來(lái)說(shuō)，這種溝通方式往往有更明確的風(fēng)格色彩?！睆哪壳耙验_(kāi)展的合作效果來(lái)看，完美日記表示情況符合預(yù)期。

在界面對(duì)粉絲喜歡vlog哪個(gè)部分的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有36%的人表示內(nèi)容本身很吸引人，有26%的人是因?yàn)関logger人設(shè)（外貌、性格和表現(xiàn)力等），另有25%的人因?yàn)槠浼糨嬍址ǎ?2%的人是因?yàn)閂log BGM,1%是其他原因。由此可看出，粉絲更看重的是vlog內(nèi)容本身或者vlogger人設(shè)。與此同時(shí)，這些粉絲中大部分人看的vlog類型屬于“日常生活”。從某種意義上看，粉絲在vlog上產(chǎn)生的消費(fèi)行為基于博主在鏡頭前的真實(shí)展現(xiàn)，這種“真實(shí)”使得視頻內(nèi)容（包括廣告）更具說(shuō)服力。

從彭醬醬第一支vlog廣告看，她在視頻的結(jié)尾片段展示了一盒眼影，并通過(guò)親自試用眼影，為粉絲展示產(chǎn)品的具體效果。與美妝博主不同，彭醬醬上妝時(shí)的手法并不專業(yè)，只是胡亂地使用眼影刷在眼皮上刷了幾下，甚至涂得很糟糕。盡管很多粉絲在彈幕上開(kāi)玩笑表示，品牌方可能后悔了。但自身特色卻帶來(lái)了出乎意料的結(jié)果。彭醬醬表示，品牌方告訴她廣告效果很好，甚至比專業(yè)的妝博主效果都好。

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廣告效果也許取決于vlogger人設(shè)和“真實(shí)”特點(diǎn)，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終是令人信服的前提。當(dāng)歸認(rèn)為，粉絲是否喜歡、信任博主，核心在于內(nèi)容的質(zhì)量和水平是否能保持一致。廣告只是非常小的一個(gè)影響因素，如果博主能夠保持自己的視頻質(zhì)量，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而不改變，并且對(duì)于推薦的產(chǎn)品也嚴(yán)格把關(guān)的話，粉絲們對(duì)于博主推薦的東西，還是會(huì)買單，接廣告并不會(huì)影響粉絲對(duì)博主的喜愛(ài)程度。

為保持視頻質(zhì)量的穩(wěn)定性，當(dāng)歸會(huì)單獨(dú)為品牌或產(chǎn)品拍攝一期視頻。從當(dāng)歸一期與觀夏香薰合作的視頻看，當(dāng)歸事先對(duì)產(chǎn)品做了功課，并從悉尼前往北京，入住了使用觀夏產(chǎn)品的四季酒店。視頻中當(dāng)歸推開(kāi)酒店房門時(shí)打量了房間一圈后感嘆：“怎么這么香啊?！辈宴R頭落在了觀夏的香薰上。契合香薰“頤和觀夏”的名字，當(dāng)歸特地前往頤和園進(jìn)行了相關(guān)景色的拍攝。體驗(yàn)結(jié)束后，當(dāng)歸回到悉尼的家中，為觀眾演示了觀夏香薰的使用方法，并介紹了品牌最新推出的系列和自己的使用感受。這些不同場(chǎng)景的選取拍攝由當(dāng)歸方策劃，與客戶最后協(xié)商確定。

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盡管真實(shí)的人設(shè)和高質(zhì)量的內(nèi)容能給廣告帶來(lái)出乎意料的效果，但彭醬醬和波桑均表示，vlog最大特點(diǎn)就是“真實(shí)”，廣告也要如實(shí)展現(xiàn)。彭醬醬一般會(huì)把廣告放在視頻最后的幾分鐘，以便粉絲如果不喜歡看到就可以直接跳過(guò)。“我很直白，我就想讓大家知道這就是個(gè)廣告?！迸磲u醬表示，盡管把廣告如實(shí)地標(biāo)出來(lái)，但有些觀眾還是會(huì)自然地將廣告和視頻質(zhì)量聯(lián)系起來(lái)，因?yàn)橛腥藭?huì)天然地反感廣告。但事實(shí)上，視頻質(zhì)量與是否有廣告沒(méi)關(guān)系。

從品牌與vlogger合作關(guān)系上看，品牌的需求只是產(chǎn)品曝光或品牌宣傳。vlog內(nèi)容由創(chuàng)作者決定，品牌尊重創(chuàng)作者對(duì)視頻內(nèi)容主導(dǎo)地位，并對(duì)廣告效果轉(zhuǎn)化不設(shè)定具體要求。

波桑認(rèn)為人設(shè)比內(nèi)容更重要?！拔蚁Ｍ谝曨l中展現(xiàn)自己的特色，讓粉絲喜歡我這個(gè)人，而不是我的視頻。如果只是為了視頻，我感覺(jué)像個(gè)機(jī)器人，我旅行如果超過(guò)20天，就會(huì)特別煩，拍出來(lái)東西也會(huì)變味，感覺(jué)好像完全是為了錢而去旅行，內(nèi)容也就失去了靈魂?！辈ㄉ１硎?，希望粉絲喜歡自己是因?yàn)橛X(jué)得自己是個(gè)有意思的人?！?/p>

因此，波桑不太愿意做“軟廣”，幾乎所有廣告都是“硬廣”。為“豌豆公主”拍的一則開(kāi)箱視頻中，波桑不僅沒(méi)有過(guò)多地夸贊零食，甚至還會(huì)提及有些零食不太好吃。但最終品牌方還是將廣告費(fèi)給了他?！爸耙蚕雵L試說(shuō)這是自己的愛(ài)用物，但目前還邁不出這一關(guān)，還是覺(jué)得挺假的?！钡ㄉＰ睦锩靼?，這樣的廣告效果其實(shí)并不好。

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為了更好的廣告效果、觀眾更好的體驗(yàn)感，彭醬醬和波桑均表示，未來(lái)也許會(huì)嘗試將廣告與內(nèi)容更緊密地融合。“我覺(jué)得不管是廣告還是評(píng)測(cè)，都要把它當(dāng)做自己孩子，認(rèn)真對(duì)待，或者把它當(dāng)作自己一件作品來(lái)完成?！辈ㄉＵf(shuō)道。

對(duì)比目前較火的短視頻和直播帶貨，波桑更看好vlog的未來(lái)發(fā)展?！罢f(shuō)白了，直播帶貨就像電視購(gòu)物。我小時(shí)候很討厭電視購(gòu)物，感覺(jué)電視購(gòu)物的東西很假，主播們表情和話術(shù)都很夸張?？赡艽蟛糠帜贻p人都很反感這種電視購(gòu)物。這就像是一個(gè)輪回，只不過(guò)換了種形式而已，目前是用手機(jī)就能看。”

目前，品牌的廣告投放多集中在頭部vlogger,對(duì)于剛?cè)刖值耐婕遥胍拥綇V告，首先要有流量基礎(chǔ)。但隨著科技產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，vlog拍攝成本會(huì)不斷降低，會(huì)有越來(lái)越的人加入vlog拍攝大潮。根據(jù)艾媒咨詢一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，有76.8%的用戶愿意使用vlog的形式分享自己的生活。品牌在vlog中的廣告投入成本也會(huì)因視頻形式的普及而降低。

未來(lái)，身處不同階層、有著不同職業(yè)的主體都有機(jī)會(huì)挖掘自己的故事，分享個(gè)人生活態(tài)度和價(jià)值理念，成為不同視角的vlogger。廣告與創(chuàng)造者的生活完全融為一體，觀眾在觀看vlog時(shí)也許不必?zé)烙趨^(qū)分哪部分是廣告，哪部分才是內(nèi)容了。

來(lái)源：謝楚楚（現(xiàn)代廣告雜志社）

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