有機(jī)蔬菜開心農(nóng)場會(huì)員制運(yùn)營研究

PAGE PAGE 6 有機(jī)蔬菜+開心農(nóng)場會(huì)員制運(yùn)營研究 我公司是集有機(jī)蔬菜研發(fā)、生產(chǎn)、貯藏、加工、配送、農(nóng)業(yè)觀光休閑為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。目前處于初始成長階段，公司知名度不高，穩(wěn)定的個(gè)人會(huì)員不多， HYPERLINK /BK/%CF%FA%CA%DB.HTM t _blank 銷售收入增長緩慢。 參照類似企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)以及我本人的實(shí)踐經(jīng)歷，我認(rèn)為公司可以從以下幾個(gè)方面介入市場，完成早期的開發(fā)目標(biāo)（500-1000萬元/年），提高市場知名度。 在有機(jī)蔬菜基地的基礎(chǔ)上開發(fā)開心農(nóng)場項(xiàng)目。 開發(fā)背景參考： 時(shí)下風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的《開心農(nóng)場》是一款以種植為主的社交游戲。用戶可以扮演一個(gè)農(nóng)場的農(nóng)場主，在自己農(nóng)場里開墾土地、種植各種蔬菜和水果。在人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)，2008年末起）、QQ空間（2009年5月22日起）、百度空間（2009年8月27日)，4399游戲吧（2009年4月）Foreve 從2008-2011三年多的時(shí)間，中國200畝規(guī)模的開心農(nóng)場約200個(gè)，廣泛分布于沿海及內(nèi)地大中城市。寧波大市范圍內(nèi)經(jīng)營開心農(nóng)場的大約有十幾家，其中由東錢湖旅游度假區(qū)開發(fā)的“十里四香”開心農(nóng)場是寧波地區(qū)第一家綜合性開心農(nóng)場。該項(xiàng)目于2008年興建，2009年8月引入專業(yè) HYPERLINK /BK/%B9%DC%C0%ED.HTM t _blank 管理團(tuán)隊(duì)，截止2010年7月?lián)碛泻霞s會(huì)員1000余位，包括區(qū)管委會(huì)及下屬二十幾個(gè)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、市屬多家事業(yè)單位、中國移動(dòng)寧波分公司管理的高級VIP俱樂部、民生銀行寧波分行貴賓支行 HYPERLINK /BK/%BF%CD%BB%A7.HTM t _blank 客戶、溫州銀行寧波分行、市臺(tái)商協(xié)會(huì)、寧波港東南物流等。 開發(fā)目的： 快速打開寧波市場，培養(yǎng)“玩開心農(nóng)場，吃有機(jī)蔬菜，享快樂人生”的健康理念，提升園區(qū)知名度，培養(yǎng)有機(jī)蔬菜年卡準(zhǔn)客戶。在此基礎(chǔ)上完成公司核心業(yè)務(wù)——大規(guī)模開發(fā)有機(jī)蔬菜個(gè)人會(huì)員、銷售禮品卡。 開發(fā)規(guī)模： 初期計(jì)劃50畝，畝面積667㎡（含公共道路、水渠），每塊33㎡，每畝20塊，最高可發(fā)展會(huì)員1000位。為體現(xiàn)土地稀缺性和服務(wù)價(jià)值，普通客戶原則上每人限租2塊地。考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，公司應(yīng)留存5%作為政企公關(guān)用地。 開發(fā)優(yōu)勢：1、交通通達(dá)性好，距離市區(qū)比較近，一流商圈、高級住宅區(qū)10分鐘到達(dá)園區(qū)。2、科技實(shí)力雄厚，公司將引進(jìn)國內(nèi)外有機(jī)蔬菜栽培新技術(shù)、新品種和高級專業(yè)人才，同時(shí)加強(qiáng)與國內(nèi)科研院校和日本住友公司合作建立有機(jī)蔬菜研發(fā)中心。促進(jìn)和提高基地的生產(chǎn)和新品種研發(fā)能力，公司以高科技、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求為目標(biāo)，生產(chǎn)有機(jī)、綠色、優(yōu)質(zhì)的特殊蔬菜，滿足市場需要。在生產(chǎn)蔬菜的同時(shí)，公司將配送、物流、貯藏、加工和農(nóng)業(yè)觀光休閑有機(jī)結(jié)合起來，形成較為完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，努力打造一個(gè)我國高科技的現(xiàn)代化、智能化、生態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化的有機(jī)蔬菜生產(chǎn)和研發(fā)基地。 有政策扶持，寧波市康譜園有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)化基地的興辦，得到了寧波市鄞州區(qū)人民政府和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。目前已列入寧波市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地。管理團(tuán)隊(duì)，由具有該項(xiàng)目運(yùn)營成功經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)管理。 開發(fā)劣勢：開心農(nóng)場起步晚，競爭對手多，利潤率低于早期開發(fā)者。開發(fā)初期管理成本比較大，開發(fā)時(shí)間長。開心農(nóng)場配套設(shè)施需要逐步完善。 銷售部運(yùn)營組開心農(nóng)場管理團(tuán)隊(duì)配置 崗位人數(shù)?薪資待遇?工作職責(zé)運(yùn)營主管?1?5萬元/年(提成待定)??全面負(fù)責(zé)開心農(nóng)場銷售與日常管理工作，與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)制定種植計(jì)劃。配合銷售部執(zhí)行有機(jī)蔬菜銷售計(jì)劃，開發(fā)觀光旅游團(tuán)隊(duì)，處理客戶投訴。 生產(chǎn)技術(shù)員?1兼任?——??負(fù)責(zé)制定并落實(shí)開心農(nóng)場年度種植計(jì)劃，主持農(nóng)場大棚育苗，為種植提供技術(shù)支持，病蟲害的預(yù)防與處理。種植人員?2-4?2.5萬元/年/人??按照客戶要求和生產(chǎn)計(jì)劃在指定區(qū)域種植蔬菜水果，注重品質(zhì)不要求產(chǎn)量。負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)的日常巡查、病蟲害處理。 銷售助理兼客服?1兼任?——??配合運(yùn)營主管銷售開心農(nóng)場地塊，整理客戶地塊的采摘信息并及時(shí)反饋客戶，協(xié)助財(cái)務(wù)完成客戶簽約事宜。收集客戶意見和建議，協(xié)助處理客戶投訴。 合計(jì)?3-5?10-15萬元/年? 二、開發(fā)周末親子游團(tuán)隊(duì)。 開發(fā)背景：我公司建設(shè)有機(jī)蔬菜基地投入大，本行業(yè) HYPERLINK /BK/%CD%B6%D7%CA.HTM t _blank 投資回報(bào)期比較長，可以先做人氣，再求利潤。現(xiàn)階段人們對有機(jī)蔬菜的認(rèn)識(shí)不足，其次是有機(jī)種植生產(chǎn)成本比較高，有機(jī)蔬菜很難進(jìn)入終端市場獲得較好回報(bào)。在中國，從事有機(jī)蔬菜研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)都不同程度存在推廣銷售難的問題。 開發(fā)方式：與旅行社合作或自建營銷渠道。開發(fā)內(nèi)容： 留一塊5畝左右的菜地作為幼兒園親子團(tuán)隊(duì)活動(dòng)場所，前期可以在開心農(nóng)場內(nèi)規(guī)劃。 具體操作方式可以參照開心農(nóng)場+旅游景區(qū)運(yùn)營模式，

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