帶貨文案:怎么快速寫出能賣爆的產品文案?
#門店實戰(zhàn)100講#
老李做了個社區(qū)團購小程序,成功把自己的門店搬到了線上。原本在線下和客戶都是面對面溝通,到了線上就只能用直播、視頻、圖文,這可把老李難住了。他現(xiàn)在急需一套文案SOP,快速把各種產品都翻譯成“線上版本”。
怎么快速寫出能賣爆的產品文案?
帶貨文案
文案是推廣的靈魂。無論是圖文、視頻還是直播,都要從一個文檔開始。
知識點:帶貨文案
帶貨文案的經典框架是:描繪、承諾、證明、敦促。你可以在任何一個爆款的帶貨視頻或圖文中找到它的痕跡。
一切推廣行動,都遵循我們講過“AIDA”公式,這個寫作框架也是一樣。
A(引起注意),就像大聲吆喝。對應我們上一期講的“標題黨”。
I(激發(fā)興趣),是替受眾找出潛在的需求。對應這期講的“描繪、承諾”兩個部分。
D(引導決策),從感性和理性層面,說明“為什么買我”。對應“證明”這個部分。
A(促成行動),用限時折扣、贈品和服務,完成臨門一腳。對應“敦促”。
萬能模版
這個模版有點長,但只要你會填空,就能立刻寫出80分的帶貨文案。如果你要拍短視頻,讓導演把它轉換成腳本就好。
描繪
第1步:從人群洞察切入
開篇要快速引發(fā)認同,讓用戶對內容感興趣。哪些元素有這個作用呢?我們前面講過的“社會洞察、媒介洞察”,比如社會事件、人生課題、媒介熱梗等。
什么?你染上減肥了!
減肥的人成什么樣,你不知道嗎???
樓下的師姐花了5w報私教課,減了兩年就去了兩次!
整整兩年!還胖了20斤??!人都瘋了!!
走!快跟我去自首!
第2步:搭建購買場景
現(xiàn)在我們要讓用戶進入購買狀態(tài),以下三種方法任選一個。
使用場景:在哪些情況下需要產品?
使用感受:用了之后有什么五感體驗?
用戶證言:有多暢銷,多少人因此受益?
大碼女孩的痛,誰懂??!每次到夏天,同宿舍的辣妹們紛紛秀出大長腿、小蠻腰,又涼快又好看,我卻依然穿著早春的長褲、T恤。本來咱這體質就怕熱,從宿舍走到教室后背都濕透了,我只能找個沒人的角落坐下,生怕身上有味道。
我知道該減肥了,可就是管不住嘴。減脂餐又貴又難吃,偏偏每次運動完都超級餓!你說咱干脆不吃算了,結果頭暈眼花沒法學習不說,連月經都出走了……
第3步:激發(fā)購買動機
有兩種激發(fā)購買動機的方式,一個是戳痛點,一個是戳癢點。
痛點:放大痛苦,痛苦場景會導致嚴重后果;
癢點:描繪收益,拿現(xiàn)狀和理想狀態(tài)做對比。
如果他“痛”,就讓他痛到不得不行動。如果他“癢”,就說我能幫你立刻實現(xiàn)。
我就這樣時而努力減肥,時而自暴自棄。然而,當我發(fā)現(xiàn)自己經常半夜憋氣憋醒,去醫(yī)院檢查才知道,我因為肥胖而遭受著睡眠呼吸暫停的威脅,每晚都可能窒息而亡……從那一刻起,我決定無論如何都要瘦下來。
第4步:分析原因
經過前面的描述,用戶已經對號入座了,接下來我們要開始提出解決方案了。可是憑什么聽你的呢?你要用數(shù)字、用理論、用經驗,塑造專家形象。
通過我媽媽的介紹,我找到了xx營養(yǎng)專家,他曾幫助xxx人實現(xiàn)xxx,獲得xx行業(yè)認證,我姑姑就是在他的幫助下減掉xx斤,還治好了高血脂……
在檢測了我的身體數(shù)據(jù)后,他說我瘦不下來是因為……
第5步:排除其他選擇
如果產品同質化程度高,則需要強調差異性。為什么買你的而不買別人的?你要告訴用戶,同類產品很多,但是我們的產品才最符合你的需求。
他告訴我了一套不用跑步、不用挨餓的懶人健康減肥法……
承諾
第6步:引出產品或品牌
圖窮匕見了!鋪墊已經做足,情緒已然到位,大大方方亮出你的產品。告訴用戶,你的痛苦我明白,你的問題包解決!
經過2年的研發(fā),xx老師終于成功把這套方法,變成了一款產品……
證明
第7步:獲取信任
我們已經獲得了用戶對你的信任,現(xiàn)在要獲得用戶對產品的信任。你要分賣點證明承諾真實有效。
我們先看這里,這是xx專利號。我們在專利局網(wǎng)站上查詢……
我們再看成分,這個xxx,是被寫進xx教材的,具有xxx……
我們再看這組圖片,這是來自工廠的實拍圖。這個機器叫xx,是xx工藝……
為了提高內容的可信度,你需要穿插使用6種信任狀:權威背書、詳細數(shù)據(jù)、示范效果、展示細節(jié)、實力證明、暴露缺點。
第8步:獲取喜愛
如果你的產品很難從外表判斷功效,或者你想賣個高價,你就必須給冷冰冰的證明,植入品牌調性。
專利剛剛申請下來時,有一個知名品牌來找過xx老師,威逼利誘地想要買走它。老師找到圈內人打聽,才知道對方是害怕我們的新產品會影響他們的銷量,讓他們的庫存產品賣不出去……
敦促
第9步:促成下單
成交環(huán)節(jié)兩個最主要的阻礙,一個是嫌貴,一個是改天。用戶嫌貴,你就拿個更好或更差的產品來比較,或者把消費變?yōu)橥顿Y。用戶說改天,你就限時、限量、限身份。
趁春天投資188,夏天就能收獲異性的青睞;趁年輕投資188,獲得一輩子的安穩(wěn)覺;趁沒病投資188,告別高血脂、高血壓心臟病的風險……
量化監(jiān)測
廣告業(yè)俗語:“傳統(tǒng)廣告已死!”。傳統(tǒng)廣告之所以被詬病,很大的原因在于它缺乏有效的監(jiān)測手段。一條廣告片發(fā)布到電視臺,你根本不知道有多少人被引起注意(Attention),有多少人被激發(fā)興趣(Interest)。
數(shù)字化系統(tǒng)徹底改變了這種窘境。比如,銀收客可以通過私域小程序來測試創(chuàng)意內容的點擊率、觀看量和互動量,來評估推廣素材的效果;等規(guī)模投放后,還可以監(jiān)測不同推廣渠道的流量、客單價和轉化率。
總結一下
門店實戰(zhàn)100講,解決100個經營難題。
今天的問題是: 怎么快速寫出能賣爆的產品文案?
帶貨文案的經典框架是:描繪、承諾、證明、敦促。你可以在任何一個爆款的帶貨視頻或圖文中找到它的痕跡。根據(jù)我給出的模版,你也能寫出很棒的帶貨文案。
到這一期,文案的寫作技巧就講完了,下期開始講設計的基本原則。
下期見
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