首頁(yè) 資訊柳藥集團(tuán)接待35家機(jī)構(gòu)調(diào)研，包括嘉實(shí)基金、銀華基金、華夏基金等

柳藥集團(tuán)接待35家機(jī)構(gòu)調(diào)研，包括嘉實(shí)基金、銀華基金、華夏基金等

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年04月02日 17:52

2025年4月1日，柳藥集團(tuán)披露接待調(diào)研公告，公司于3月1日接待嘉實(shí)基金、銀華基金、華夏基金、南方基金、摩根基金等35家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

公告顯示，柳藥集團(tuán)參與本次接待的人員共3人，為董事長(zhǎng)、總裁朱朝陽(yáng)，副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)曾祥興，董事會(huì)秘書(shū)徐揚(yáng)。調(diào)研接待地點(diǎn)為公司南寧園區(qū)五樓會(huì)議室。

據(jù)了解，2024 年醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型陣痛期，柳藥集團(tuán)以“穩(wěn)健”“創(chuàng)新”“協(xié)同”應(yīng)對(duì)，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)新業(yè)務(wù)落地，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 211.82 億元，同比增長(zhǎng) 1.78%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn) 8.55 億元，同比增長(zhǎng) 0.62%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 8.39 億元，同比增長(zhǎng) 41.07%。各業(yè)務(wù)板塊中，醫(yī)藥批發(fā)收入占比 79.21%，醫(yī)藥零售收入增長(zhǎng)但利潤(rùn)下滑，醫(yī)藥工業(yè)增長(zhǎng)。

據(jù)了解，在交流問(wèn)題中，公司針對(duì)批發(fā)板塊、中藥配方顆粒業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、中藥飲片、中成藥的發(fā)展情況與計(jì)劃，以及與華為、潤(rùn)達(dá)的合作和 AI 應(yīng)用規(guī)劃、現(xiàn)金流與應(yīng)收賬款控制等問(wèn)題進(jìn)行了回應(yīng)。如批發(fā)板塊將調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，零售業(yè)務(wù)重點(diǎn)加快空白區(qū)域布局，中藥配方顆粒將擴(kuò)大市場(chǎng)份額等。

據(jù)了解，公司提示上述涉及業(yè)務(wù)規(guī)劃等內(nèi)容是基于當(dāng)前信息與數(shù)據(jù)做出的估計(jì)或預(yù)測(cè)，不構(gòu)成對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)的實(shí)質(zhì)性承諾，投資者應(yīng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

調(diào)研詳情如下：

(一)介紹公司2024年度經(jīng)營(yíng)情況

2024年,行業(yè)政策和新技術(shù)跨界融合推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型陣痛期。公司上下緊跟黨走,以“穩(wěn)健”為基調(diào)應(yīng)對(duì)行業(yè)政策、市場(chǎng)變化帶來(lái)的沖擊,嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);以“創(chuàng)新”為抓手應(yīng)用新技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí);以“協(xié)同”為路徑,強(qiáng)化品種開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展和差異化經(jīng)營(yíng),穩(wěn)步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,夯實(shí)企業(yè)發(fā)展根基。報(bào)告期內(nèi),公司充分發(fā)揮批零協(xié)同、藥械協(xié)同、工商協(xié)同優(yōu)勢(shì),整合內(nèi)外資源,融合團(tuán)隊(duì)力量推動(dòng)新業(yè)務(wù)落地、新產(chǎn)品推廣,應(yīng)用新技術(shù)賦能企業(yè)精細(xì)化管理、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和工業(yè)做大做強(qiáng)。在醫(yī)藥批發(fā)端,公司強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)品種的引進(jìn)推廣,持續(xù)開(kāi)展醫(yī)院器械耗材SPD項(xiàng)目等供應(yīng)鏈增值服務(wù),努力提升公司藥械市場(chǎng)份額的同時(shí)加強(qiáng)銷(xiāo)售款項(xiàng)的催收工作,著力控制賬期,提高銷(xiāo)售質(zhì)量。在醫(yī)藥零售端,公司加快以加盟輕資產(chǎn)方式在空白區(qū)域布局門(mén)店,持續(xù)發(fā)展DTP業(yè)務(wù)、處方外延項(xiàng)目,在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院加持下推動(dòng)慢病(健康)管理專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和商城新零售落地,打造“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥+健康管理”新零售業(yè)態(tài),提升藥店競(jìng)爭(zhēng)力。在醫(yī)藥工業(yè)端,公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)能升級(jí)和質(zhì)量提升,加快自產(chǎn)產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)外市場(chǎng)的拓展,突破區(qū)域發(fā)展瓶頸,助力公司的盈利能力提升。2024年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入211.82億元,同比增長(zhǎng)1.78%,實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)8.55億元,同比增長(zhǎng)0.62%;公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~8.39億元,同比增長(zhǎng)41.07%,企業(yè)結(jié)構(gòu)更優(yōu)、可持續(xù)性更好、抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。

公司 2024 年各業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況

單位:萬(wàn)元

業(yè)務(wù)板塊主營(yíng)營(yíng)業(yè)收入歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)

金額同期增減占比金額同期增減占比

醫(yī)藥批發(fā) 1,671,120.15 -0.46% 79.21% 52,032.63 5.86% 60.87%

醫(yī)藥零售 320,857.84 13.71% 15.21% 13,644.41 -7.39% 15.96%

醫(yī)藥工業(yè) 116,266.88 4.46% 5.51% 19,662.09 -5.31% 23.00%

(二)主要交流問(wèn)題

1、面對(duì)集采控費(fèi)沖擊,公司批發(fā)板塊收入下滑,對(duì)批發(fā)板塊今年的政策情況公司怎么看,公司未來(lái)的發(fā)展思路是什么?

答:公司2024年批發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比下降0.46%,主要由于行業(yè)集采、醫(yī)保控費(fèi)等政策對(duì)醫(yī)院端總體用藥量和用藥結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響,市場(chǎng)規(guī)模承壓,同時(shí)公司強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),適當(dāng)控制了風(fēng)險(xiǎn)較大、賬期較長(zhǎng)的銷(xiāo)售,也對(duì)批發(fā)端營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)有所影響。盡管集采控費(fèi)等政策對(duì)院端用藥產(chǎn)生階段性影響,但老齡化趨勢(shì)下,居民健康消費(fèi)需求未來(lái)仍然是剛需,且隨著政策的逐步理順和規(guī)范執(zhí)行,醫(yī)藥流通市場(chǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。公司根據(jù)行業(yè)政策實(shí)際積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,在批發(fā)端以穩(wěn)為基石,強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)的安全、規(guī)范,強(qiáng)化貨款催收,堅(jiān)持“有所為有所不為”的原則,持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)醫(yī)院客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)模和市場(chǎng)份額,控制賬期較長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)較大的銷(xiāo)售,持續(xù)提高銷(xiāo)售質(zhì)量,同時(shí)加大優(yōu)質(zhì)核心客戶(hù)器械耗材、檢測(cè)試劑等品種的銷(xiāo)售,把握電子處方、醫(yī)保雙通道等政策落地背景下院端處方流出的機(jī)遇,發(fā)揮零售端優(yōu)勢(shì),積極承接流出處方,在穩(wěn)住批發(fā)基本盤(pán)的情況下發(fā)展零售,做強(qiáng)做大工業(yè),保持公司穩(wěn)健發(fā)展。

2、2024年公司中藥配方顆粒業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何?中藥配方顆粒粒實(shí)施集采,對(duì)公司有什么影響?未來(lái)計(jì)劃如何發(fā)展該業(yè)務(wù)?

答:2024年公司在中藥配方顆粒業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)加大品種備案和市場(chǎng)拓展,截至報(bào)告期末,仙茱制藥已完成597個(gè)品種備案,覆蓋約90%的國(guó)標(biāo)、省標(biāo)品種。在配方顆粒市場(chǎng)拓展方面,公司推動(dòng)廣西區(qū)內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)積極拓展廣西區(qū)外市場(chǎng)。截至報(bào)告期末,公司已開(kāi)發(fā)入院客戶(hù)1,100多家,其中廣西區(qū)內(nèi)客戶(hù)360多家(二級(jí)以上醫(yī)院超過(guò)100家),廣西區(qū)外客戶(hù)730多家,在成都、深圳、廈門(mén)等地進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾诵尼t(yī)療機(jī)構(gòu),公司中藥配方顆粒省外市場(chǎng)貢獻(xiàn)收入約27%。中藥配方顆粒實(shí)施集采在公司預(yù)判內(nèi),2024年公司參與了山東省際聯(lián)盟中藥配方顆粒集中采購(gòu)、“京津冀”3+N省際聯(lián)盟中藥配方顆粒集中采購(gòu)等,廣西也有200個(gè)中藥配方顆粒品種實(shí)施集采。中藥配方顆粒的集采,盡管會(huì)影響相關(guān)品種毛利水平,短期內(nèi)可能引發(fā)行業(yè)陣痛,但也給我們提供快速入院進(jìn)駐市場(chǎng)的機(jī)遇,中標(biāo)品種也帶來(lái)量的增長(zhǎng)。未來(lái)公司將持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品備案工作,進(jìn)一步完善國(guó)標(biāo)、省標(biāo)品種,并加大其他省份的品種備案數(shù)量,為銷(xiāo)售奠定品種基礎(chǔ)。同時(shí)把握集采機(jī)遇加快提升公司產(chǎn)品覆蓋面,推動(dòng)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的入院和上量工作,以品質(zhì)和滿足率逐步進(jìn)駐市場(chǎng),形成良好口碑,穩(wěn)步提升公司中藥配方顆粒市場(chǎng)份額,力爭(zhēng)今年中藥配方顆粒省外市場(chǎng)收入占比達(dá)到40%—50%。

3、零售端去年?duì)I收增長(zhǎng)利潤(rùn)下滑原因是什么?今年計(jì)劃如何發(fā)展零售業(yè)務(wù)?

答:公司2024年零售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)13.71%,歸母凈利潤(rùn)同比下降7.39%,主要原因是在門(mén)診統(tǒng)籌、醫(yī)保雙通道政策落地背景下,公司發(fā)揮批零一體化優(yōu)勢(shì)推動(dòng)DTP業(yè)務(wù)、處方外延項(xiàng)目開(kāi)展,國(guó)談集采、醫(yī)保雙通道、門(mén)診統(tǒng)籌、DTP特藥等處方品種在零售端銷(xiāo)量增長(zhǎng),對(duì)零售端的收入貢獻(xiàn)持續(xù)增大,但該部分品種毛利率較低,同時(shí)普藥品種、非藥品產(chǎn)品等銷(xiāo)售減少,因而影響零售端利潤(rùn)水平。2025年公司零售業(yè)務(wù)將重點(diǎn)以加盟方式加快在空白區(qū)域市場(chǎng)的藥店布局,在處方有望加大流出的背景下發(fā)揮公司批零一體化、處方外延項(xiàng)目以及與醫(yī)保結(jié)算平臺(tái)、公共平臺(tái)的對(duì)接優(yōu)勢(shì)積極承接流出處方,滿足患者多元化、個(gè)性化用藥需求。同時(shí),公司將持續(xù)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)健康服務(wù),發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院優(yōu)勢(shì)以及引進(jìn)大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)賦能專(zhuān)業(yè)健康管理,形成院內(nèi)到院外全生命周期的管理,全面落地新零售業(yè)態(tài)。

4、公司中藥飲片今年計(jì)劃如何發(fā)展?

答:公司在中藥飲片業(yè)務(wù)方面將繼續(xù)強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新投入,持續(xù)推動(dòng)加工工藝研究、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系研究,以新建的食品線、藥妝線為契機(jī),加快藥食同源大健康產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),開(kāi)展藥妝產(chǎn)品的代工研發(fā),不斷豐富公司品種。同時(shí)發(fā)揮公司商業(yè)渠道優(yōu)勢(shì),推動(dòng)廣西區(qū)內(nèi)醫(yī)院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和份額提升,通過(guò)自有零售渠道以及拓展第三方零售渠道,加大中藥飲片在零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比。此外公司將以道地藥材和中藥材共建共享平臺(tái)加快在廣西區(qū)外飲片市場(chǎng)的拓展,同時(shí)持續(xù)強(qiáng)化數(shù)字化、人工智能在生產(chǎn)端落地,優(yōu)化成本費(fèi)用管理,推動(dòng)中藥溯源體系全面應(yīng)用,以質(zhì)量道地、全程溯源為抓手,持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)拓展。

5、請(qǐng)介紹下公司中成藥方面發(fā)展策略?

答:2025年,公司在中成藥領(lǐng)域,一是加快產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā),推動(dòng)老藥新做,擴(kuò)大復(fù)方金錢(qián)草等核心產(chǎn)品的適應(yīng)癥范圍,強(qiáng)化與醫(yī)療機(jī)構(gòu)在院內(nèi)制劑產(chǎn)品方面的研發(fā)代生產(chǎn),同時(shí)挖掘更多符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,打造更多的千萬(wàn)級(jí)單品。二是在產(chǎn)能方面加快玉林中成藥生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè),力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)竣工投產(chǎn),從而助力提升公司中成藥生產(chǎn)能力,滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。三是在市場(chǎng)拓展領(lǐng)域,逐步擴(kuò)充整合中成藥營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì),由中成藥營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)籌兩大中成藥生產(chǎn)企業(yè)核心產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作,打造在各自?xún)?yōu)勢(shì)領(lǐng)域的拳頭品牌形象,以品牌效應(yīng)帶動(dòng)新品銷(xiāo)售,逐步建立與全國(guó)性頭部連鎖企業(yè)、分銷(xiāo)代理企業(yè)的合作,推動(dòng)公司中成藥產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)布局推廣。

6、公司與華為、潤(rùn)達(dá)合作情況如何?未來(lái)在AI應(yīng)用方面有什么規(guī)劃?

答:公司與華為、潤(rùn)達(dá)醫(yī)療達(dá)成全面合作,發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),圍繞連鎖智慧藥房、智慧醫(yī)院、智慧醫(yī)療云等方面展開(kāi)深入合作,應(yīng)用人工智能(AI)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)模型等方面的先進(jìn)技術(shù)與醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)深度融合,為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店、患者提供專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)、個(gè)性的醫(yī)藥健康服務(wù)。三方合作有序推進(jìn),在推動(dòng)公司物流提效、管理提升、醫(yī)院增值服務(wù)升級(jí)、零售數(shù)字化等方面積極探索、成效顯著。近期三方就推動(dòng)人工智能(AI)醫(yī)療大模型在醫(yī)院診療全程、院內(nèi)外患者服務(wù)等場(chǎng)景應(yīng)用進(jìn)行交流探討,加快相關(guān)項(xiàng)目在廣西核心醫(yī)療機(jī)構(gòu)及柳藥集團(tuán)零售端落地,搭建完善院內(nèi)外輔助診斷、健康管理解決方案體系。未來(lái)公司將在供應(yīng)鏈端、零售端、醫(yī)院端三大塊加大AI應(yīng)用,在供應(yīng)鏈端應(yīng)用智能算法用提升物流系統(tǒng)服務(wù)效率和精準(zhǔn)度;在醫(yī)院端將AI診療嵌入公司為醫(yī)院提供的增值服務(wù)中;在零售端通過(guò)AI應(yīng)用實(shí)現(xiàn)電子病歷生成、分析檢測(cè)報(bào)告、打造數(shù)字人患教等功能,推動(dòng)零售服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。此外,公司還將推動(dòng)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)出表入工作等,推動(dòng)企業(yè)精細(xì)管理、降本增效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

7、公司今年現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)較好改觀,未來(lái)能否持續(xù)?公司應(yīng)收賬款今年將如何控制?

答:公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流好轉(zhuǎn)主要是公司在2024年嚴(yán)格執(zhí)行以經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為核心的戰(zhàn)略,落實(shí)調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)經(jīng)營(yíng)、控風(fēng)險(xiǎn)策略,嚴(yán)控賬期,加大貨款催收,提高高質(zhì)量銷(xiāo)售占比。公司后續(xù)將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),加大應(yīng)收賬款的催收力度,更主動(dòng)的出擊控制應(yīng)收賬款規(guī)模,采取多種結(jié)算方式降低應(yīng)收賬款影響,以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量銷(xiāo)售為目標(biāo),強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范,加大力度清理超期欠款,縮短回款周期,推動(dòng)銷(xiāo)售與回款的平衡,從而有效提升對(duì)賬銷(xiāo)率和回款速度,持續(xù)改善公司現(xiàn)金流狀況,提升公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

風(fēng)險(xiǎn)提示:上述內(nèi)容涉及公司對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展戰(zhàn)略等前瞻性陳述。相關(guān)陳述是基于當(dāng)前能夠掌握的信息與數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)所做出的估計(jì)或預(yù)測(cè),不構(gòu)成公司對(duì)公司發(fā)展或未來(lái)業(yè)績(jī)的實(shí)質(zhì)性承諾,敬請(qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

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