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老年人保健品行業(yè)分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告 目錄 申明3 一、老年人保健品業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)與分析3 (一)、老年人保健品業(yè)時(shí)間序列預(yù)測(cè)與分析3 (二)、 老年人保健品業(yè)時(shí)間曲線(xiàn)預(yù)測(cè)模型分析4 (三)、老年人保健品行業(yè)差分方程預(yù)測(cè)模型分析5 (四)、未來(lái)5-10年老年人保健品業(yè)預(yù)測(cè)結(jié)論6 二、老年人保健品企業(yè)戰(zhàn)略選擇6 (一)、老年人保健品行業(yè)SWOT分析6 (二)、老年人保健品企業(yè)戰(zhàn)略確定7 (三)、老年人保健品行業(yè)PEST分析7 1、政策因素7 2、經(jīng)濟(jì)因素8 3、社會(huì)因素9 4、技術(shù)因素9 三、2023-2028年老年人保健品業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)及存在問(wèn)題分析9 (一)、2023-2028年老年人保健品業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析9 (二)、現(xiàn)階段老年人保健品業(yè)存在的問(wèn)題10 (三)、現(xiàn)階段老年人保健品業(yè)存在的問(wèn)題10 (四)、規(guī)范老年人保健品業(yè)的發(fā)展12 四、老年人保健品企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)13 五、老年人保健品行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析13 (一)、老年人保健品行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析13 (二)、現(xiàn)金流對(duì)老年人保健品業(yè)的影響15 六、老年人保健品行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）15 (一)、老年人保健品業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位16 (二)、老年人保健品跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸16 (三)、老年人保健品企業(yè)資本計(jì)劃分析16 (四)、老年人保健品業(yè)的融資問(wèn)題17 (五)、加強(qiáng)老年人保健品行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)17 七、老年人保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景18 (一)、中國(guó)老年人保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)估18 (二)、 老年人保健品進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段18 (三)、中國(guó)老年人保健品行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)19 (四)、 老年人保健品行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會(huì)最具優(yōu)勢(shì)19 (五)、老年人保健品產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇20 (六)、老年人保健品國(guó)際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場(chǎng)大21 (七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢(shì)將更加顯著22 (八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力22 (九)、老年人保健品行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸22 八、老年人保健品成功突圍策略23 (一)、尋找老年人保健品行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)23 (二)、老年人保健品行業(yè)精準(zhǔn)定位與無(wú)聲消費(fèi)教育23 (三)、從老年人保健品行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?4 (四)、公益營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈24 (五)、電子商務(wù)提升老年人保健品行業(yè)廣告效果24 (六)、 老年人保健品行業(yè)渠道以多種形式傳播25 (七)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，深耕老年人保健品產(chǎn)業(yè)25 九、“疫情”對(duì)老年人保健品業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對(duì)策26 (一)、國(guó)內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)老年人保健品業(yè)的建議26 (二)、關(guān)于老年人保健品產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議27 (三)、突破老年人保健品企業(yè)疫情的策略27 十、未來(lái)老年人保健品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施28 (一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)28 (二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)29 1、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃29 2、渠道人才引進(jìn)30 3、內(nèi)部員工競(jìng)聘30 (三)、加速信息化建設(shè)步伐30 十一、老年人保健品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略31 (一)、老年人保健品行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”31 (二)、老年人保健品行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)”32 (三)、以老年人保健品行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)32 (四)、用老年人保健品行業(yè)客戶(hù)差異化“抓住”商機(jī)33 (五)、以老年人保健品行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)33 申明 中國(guó)的老年人保健品業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個(gè)積極整合資源以提高粘連性的耐寒時(shí)代。此外，在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈、外部成本壓力加大的情況下，老年人保健品業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)與整合的白熱化時(shí)期。 本報(bào)告主要分為七個(gè)部分。同時(shí)，本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專(zhuān)家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出老年人保健品行業(yè)真正有價(jià)值的信息，并結(jié)合當(dāng)前老年人保健品行業(yè)的環(huán)境，從理論、實(shí)踐、宏觀(guān)和微觀(guān)的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀(guān)點(diǎn)力求做到前瞻性和實(shí)用性的統(tǒng)一。本報(bào)告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個(gè)作為其他用途。 一、老年人保健品業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)與分析 (一)、老年人保健品業(yè)時(shí)間序列預(yù)測(cè)與分析 根據(jù)老年人保健品業(yè)總產(chǎn)值與時(shí)間的內(nèi)在關(guān)系，通過(guò)之前獲得的數(shù)據(jù)建立了老年人保健品業(yè)的時(shí)間序列方程，并通過(guò)建立的時(shí)間序列方程預(yù)測(cè)了未來(lái)幾年的產(chǎn)量。 建立時(shí)間序列方程的原則如下： 時(shí)間序列方程的表達(dá)式為：y = a + b x t 其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。 根據(jù)近年來(lái)從老年人保健品行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對(duì)參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計(jì)，以獲得參數(shù)a和B的估計(jì)。獲得參數(shù)的估計(jì)后，可以得到我們想要預(yù)測(cè)的時(shí)間序列方程。然后，通過(guò)輸入自變量（時(shí)間），可以得到未來(lái)三到十年內(nèi)老年人保健品業(yè)的預(yù)測(cè)值。如果要使預(yù)測(cè)值和上次觀(guān)測(cè)值之間的差值更小，換句話(huà)說(shuō)，要使預(yù)測(cè)值與實(shí)際值進(jìn)行比較，需要控制兩個(gè)因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取老年人保健品行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計(jì)規(guī)則。最終得出的老年人保健品行業(yè)模式與實(shí)際情況相符；第二個(gè)是預(yù)測(cè)時(shí)間跨度。預(yù)測(cè)時(shí)間跨度越大，預(yù)測(cè)結(jié)果與實(shí)際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測(cè)時(shí)間跨度不應(yīng)太大。 根據(jù)老年人保健品業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來(lái)3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。 根據(jù)以上分析，時(shí)間序列方程為 y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t 模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。 該模型得到的預(yù)測(cè)值一般低于實(shí)際值。這也從另一個(gè)方面反映出，在未來(lái)5至10年內(nèi)，中國(guó)老年人保健品業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。 (二)、 老年人保健品業(yè)時(shí)間曲線(xiàn)預(yù)測(cè)模型分析 在老年人保健品業(yè)的曲線(xiàn)預(yù)測(cè)模型中，我們使用了二次曲線(xiàn)模型。模型的基本表達(dá)式如下： y=a+b1*t+b2*t2 式中，y為當(dāng)年老年人保健品業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。 輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線(xiàn)預(yù)測(cè)模型 y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2 模型的決策系數(shù)為0.9979 (三)、老年人保健品行業(yè)差分方程預(yù)測(cè)模型分析 差分方程的基本模型如下： yt=a+b*yt-1 其中，YT為當(dāng)年老年人保健品業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過(guò)輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計(jì)參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測(cè)5-10年的產(chǎn)出。 因此，我們得到的老年人保健品業(yè)的差異模型是 yt=-3230.20+1.41*yt-1 該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)中國(guó)老年人保健品業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢(shì)。同時(shí)，從模型中我們可以清楚地看到，我國(guó)老年人保健品行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出老年人保健品行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來(lái)幾年將有較高的發(fā)展勢(shì)頭。 (四)、未來(lái)5-10年老年人保健品業(yè)預(yù)測(cè)結(jié)論 在以上三種預(yù)測(cè)老年人保健品業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中，時(shí)間序列法預(yù)測(cè)的產(chǎn)值將低于實(shí)際值。低值的主要原因是中國(guó)老年人保健品業(yè)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，但該方法假設(shè)增長(zhǎng)速度較慢，因此預(yù)測(cè)結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價(jià)值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測(cè)未來(lái)老年人保健品行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢(shì)。然而，由于現(xiàn)實(shí)中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對(duì)老年人保健品業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個(gè)好的計(jì)量方程也總會(huì)與現(xiàn)實(shí)存在一定的差距。以上對(duì)老年人保健品業(yè)未來(lái)走勢(shì)的預(yù)測(cè)僅供參考。 二、老年人保健品企業(yè)戰(zhàn)略選擇 本報(bào)告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。 (一)、老年人保健品行業(yè)SWOT分析 SWOT是通過(guò)綜合評(píng)價(jià)分析分進(jìn)而析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅得出結(jié)論，通過(guò)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對(duì)象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對(duì)象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。 SWOT分析法，又稱(chēng)形勢(shì)分析法，是一種能夠客觀(guān)、準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位實(shí)際情況的方法。 SWOT 代表：trengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。 (二)、老年人保健品企業(yè)戰(zhàn)略確定 根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長(zhǎng)戰(zhàn)略。 (三)、老年人保健品行業(yè)PEST分析 1、政策因素 (1)中央印發(fā)的老年人保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，老年人保健品產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)30%，各地出臺(tái)政策，提高行業(yè)滲透率。 (2)2020年，老年人保健品行業(yè)將成為政策紅利市場(chǎng)。國(guó)務(wù)院政府報(bào)告指出，老年人保健品產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。 2020年是老年人保健品行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺(tái)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對(duì)老年人保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)升級(jí)、出口市場(chǎng)逐漸萎縮、產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)日益復(fù)雜等問(wèn)題，都是企業(yè)決策者必須面對(duì)和急需解決的問(wèn)題。 2、經(jīng)濟(jì)因素 (1)老年人保健品行業(yè)需求持續(xù)火熱，老年人保健品領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。 (2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)。未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)，到2020年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國(guó)民素質(zhì)和社會(huì)文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國(guó)老年人保健品產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來(lái)、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 (3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長(zhǎng)，為老年人保健品行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長(zhǎng)6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為老年人保健品行業(yè)的市場(chǎng)需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 3、社會(huì)因素 (1)傳統(tǒng)老年人保健品行業(yè)存在市場(chǎng)門(mén)檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專(zhuān)業(yè)監(jiān)管等問(wèn)題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與老年人保健品相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。 90后、00后等人群逐漸成為老年人保健品行業(yè)的主要消費(fèi)群體。 4、技術(shù)因素 (1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、老年人保健品、5G等從一線(xiàn)城市逐步向二、三、四線(xiàn)城市過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)老年人保健品的普及? 行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。。 (2)老年人保健品行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。 三、2023-2028年老年人保健品業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)及存在問(wèn)題分析 (一)、2023-2028年老年人保健品業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析 目前，隨著國(guó)家相關(guān)市場(chǎng)調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)雙方的短期價(jià)格通脹預(yù)期都有所降低，但后期老年人保健品行業(yè)的價(jià)格市場(chǎng)下跌空間相對(duì)有限。從調(diào)控意圖來(lái)看，為了抑制通脹預(yù)期，國(guó)家經(jīng)常出臺(tái)穩(wěn)定物價(jià)的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國(guó)家監(jiān)管的目的是通過(guò)穩(wěn)定老年人保健品業(yè)的市場(chǎng)情緒來(lái)控制價(jià)格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制老年人保健品業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格。國(guó)家實(shí)施的調(diào)控措施對(duì)抑制老年人保健品行業(yè)相關(guān)企業(yè)過(guò)度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場(chǎng)供求角度來(lái)看，中國(guó)議會(huì)在后期加大了老年人保健品業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)。結(jié)合市場(chǎng)需求，也可以基本確定后期對(duì)老年人保健品業(yè)市場(chǎng)的樂(lè)觀(guān)預(yù)期，相信后期市場(chǎng)消費(fèi)會(huì)增加。 (二)、現(xiàn)階段老年人保健品業(yè)存在的問(wèn)題 目前，我國(guó)老年人保健品行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率較低。2009年，老年人保健品業(yè)的利潤(rùn)率約為3%。資源整合將是未來(lái)老年人保健品業(yè)發(fā)展的主要特征。國(guó)內(nèi)老年人保健品行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問(wèn)題。規(guī)模以上企業(yè)在全國(guó)老年人保健品行業(yè)中的市場(chǎng)份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因?yàn)槔夏耆吮＝∑窐I(yè)的進(jìn)入門(mén)檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。 (三)、現(xiàn)階段老年人保健品業(yè)存在的問(wèn)題 近年來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)老年人保健品行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但老年人保健品行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來(lái)越多的外部資本進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，老年人保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益激烈，國(guó)內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。如今，雖然老年人保健品業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng)，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶(hù)對(duì)老年人保健品業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。老年人保健品業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，老年人保健品業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅(jiān)持市場(chǎng)化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使老年人保健品業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國(guó)內(nèi)老年人保健品業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的特殊性，一些市場(chǎng)仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營(yíng)者，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。 第二，在經(jīng)營(yíng)方向上，正朝著專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f(shuō)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)的日益多元化將使人們?cè)絹?lái)越依賴(lài)，老年人保健品業(yè)的科技含量將越來(lái)越高，市場(chǎng)份額將越來(lái)越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識(shí)的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動(dòng)老年人保健品業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)。 第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國(guó)目前的老年人保健品行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場(chǎng)不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要老年人保健品行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的老年人保健品業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國(guó)應(yīng)為規(guī)范老年人保健品業(yè)的行業(yè)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供便利。一方面，讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“看不見(jiàn)的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)規(guī)模越大。總之，老年人保健品業(yè)未來(lái)的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了老年人保健品行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究老年人保健品業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。 (四)、規(guī)范老年人保健品業(yè)的發(fā)展 針對(duì)我國(guó)老年人保健品業(yè)存在的問(wèn)題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀(guān)念，使整個(gè)老年人保健品業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌、價(jià)格、服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定老年人保健品業(yè)市場(chǎng)形成強(qiáng)大動(dòng)力。 四、老年人保健品企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 老年人保健品公司計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造自有老年人保健品品牌，進(jìn)行自主銷(xiāo)售，通過(guò)進(jìn)軍大型商場(chǎng)、開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店等方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。未來(lái)計(jì)劃在所有直轄市開(kāi)設(shè)老年人保健品直銷(xiāo)店、店鋪。 五、老年人保健品行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 (一)、老年人保健品行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 表中列出了近三年老年人保健品行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)： 財(cái)務(wù)指標(biāo) 2020 年 2019 年 2018 年 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元） 79041.6 53671 46827 凈利潤(rùn) 2523. 4 905.1 1368.3 總資產(chǎn) 27321.6 22885. 2 18681.8 除了2019年市場(chǎng)下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降外，老年人保健品公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險(xiǎn)防范與化解報(bào)告良好。 財(cái)務(wù)比率年份 2020- 12-31 2019- 12-31 2018- 12-31 比率分析 一 流動(dòng)性比率 流動(dòng)比率 1.52 2. 22 2.53 2020年底老年人保健品行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致 存貨增加，使清償流動(dòng)負(fù)債能力受到彩響。 速動(dòng)比率 1.36 1.58 1.62 — 資產(chǎn)效率比率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 20.31 16.32 16.18 老年人保健品企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷(xiāo)，應(yīng)收賬款減少。 存貨周轉(zhuǎn)率 15. 38 13.57 5.28 老年人保健品業(yè)銷(xiāo)售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長(zhǎng)應(yīng)引起注意。 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 2. 31 2. 42 2.51 變化不大。長(zhǎng)短期投資和同 定資產(chǎn)都有較大增長(zhǎng)，與絹售額增 長(zhǎng)基本持平。 盈利性比率 銷(xiāo)售毛利率 7.70% 5. 63% 5. 50% 各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長(zhǎng)，與老年人保健品業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)回穩(wěn)有較大關(guān)系。 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 4. 24% 1.79% 3. 20% 凈利潤(rùn)率 3. 22% 1.38% 2.21% 總資產(chǎn)收益率ROA 10.00% 3. 76% 7. 65% 權(quán)益資本收益率ROE 14. 55% 4. 06% 6. 35% 債務(wù)管理比率 一 負(fù)債比率 41. 48% 34. 84% 29.35% 負(fù)債比率有所上升，因老年人保健品投資項(xiàng)目融資所致。 產(chǎn)權(quán)比率 81.31% 59. 89% 42.59% 收入利息倍數(shù) 35.72 25. 31 62. 34 (二)、現(xiàn)金流對(duì)老年人保健品業(yè)的影響 從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)老年人保健品行業(yè)存在的問(wèn)題，并對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。 在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著老年人保健品行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對(duì)老年人保健品行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。 六、老年人保健品行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 通過(guò)前面對(duì)老年人保健品業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出老年人保健品業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)老年人保健品業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；參與國(guó)家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。 (一)、老年人保健品業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 目前，老年人保健品業(yè)的高速增長(zhǎng)期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對(duì)于老年人保健品行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。 老年人保健品企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、地域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)和發(fā)展。例如： ?老年人保健品行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)全覆蓋 ?老年人保健品業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張 ?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營(yíng)等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，為客戶(hù)提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。 (二)、老年人保健品跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 如今，老年人保健品+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)，及時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是老年人保健品企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時(shí)，老年人保健品企業(yè)也應(yīng)明確其對(duì)“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險(xiǎn)不容低估。 (三)、老年人保健品企業(yè)資本計(jì)劃分析 近年來(lái)，老年人保健品行業(yè)并購(gòu)事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長(zhǎng)，將是實(shí)現(xiàn)中老年人保健品企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對(duì)于大多數(shù)老年人保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購(gòu)的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與老年人保健品行業(yè)相關(guān)外部專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時(shí)有效控制風(fēng)險(xiǎn)；最后，老年人保健品企業(yè)還需要加強(qiáng)并購(gòu)后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購(gòu)后的協(xié)同效應(yīng)。 (四)、老年人保健品業(yè)的融資問(wèn)題 新時(shí)期，老年人保健品業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個(gè)項(xiàng)目的成敗也可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。因此，老年人保健品企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策。 老年人保健品業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營(yíng)運(yùn)資金來(lái)支持運(yùn)營(yíng)。 (五)、加強(qiáng)老年人保健品行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 目前，老年人保健品行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿(mǎn)足行業(yè)日益增長(zhǎng)的發(fā)展。存在人才總量不足、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問(wèn)題。建立合理的老年人保健品人才梯隊(duì)成為了首要面對(duì)的問(wèn)題。 一方面要加強(qiáng)老年人保健品行業(yè)注冊(cè)執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級(jí)管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營(yíng)管理人員。 另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，開(kāi)展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤(rùn)水平，向老年人保健品行業(yè)的上游延伸。 七、老年人保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 隨著我國(guó)城市化進(jìn)程不斷加快，社會(huì)穩(wěn)定、城市安全等問(wèn)題隨之顯現(xiàn)， 老年人保健品產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,，老年人保健品產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來(lái)的一個(gè)新趨勢(shì)。 (一)、中國(guó)老年人保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)估 老年人保健品產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來(lái)越廣泛。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)步伐的不斷加快，對(duì)于老年人保健品的應(yīng)用需求也將越來(lái)越大。 (二)、 老年人保健品進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段 老年人保健品技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展開(kāi)始于上世紀(jì)九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進(jìn)－專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個(gè)階段。 目前，國(guó)內(nèi)的老年人保健品產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，也與多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達(dá)20多種類(lèi)型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會(huì)福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，老年人保健品產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時(shí)代嫣然已經(jīng)到來(lái)。 (三)、中國(guó)老年人保健品行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn) 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，老年人保健品行業(yè)企業(yè)中有超過(guò)一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時(shí)發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個(gè)市場(chǎng)玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場(chǎng)扁平化程度有望增加。 系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶(hù)資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對(duì)于同樣渠道依賴(lài)性強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的老年人保健品行業(yè)而言,很多廠(chǎng)商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過(guò)拓展服務(wù)類(lèi)別和服務(wù)范圍，既可以夯實(shí)已經(jīng)建立的客戶(hù)資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然提供集成服務(wù)時(shí)盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡(jiǎn)易化。 (四)、 老年人保健品行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會(huì)最具優(yōu)勢(shì) 隨著各行業(yè)各部門(mén)應(yīng)用的不斷深化，用戶(hù)類(lèi)別的個(gè)性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，老年人保健品各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專(zhuān)業(yè)化細(xì)分將是老年人保健品相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)的大勢(shì)所趨。在各個(gè)行業(yè)信息系統(tǒng)中將會(huì)有更多的環(huán)節(jié)可做成相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并分食市場(chǎng),交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂(lè)系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。老年人保健品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商將可以憑借對(duì)某一細(xì)分專(zhuān)業(yè)的深入研究與優(yōu)勢(shì),在市場(chǎng)取勝。 (五)、老年人保健品產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)老年人保健品行業(yè)的影響將會(huì)更加深遠(yuǎn)。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。老年人保健品相關(guān)電商也會(huì)隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建老年人保健品質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái),對(duì)老年人保健品質(zhì)量及重要安全性指標(biāo)實(shí)時(shí)有效監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)老年人保健品監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。 繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持老年人保健品行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富老年人保健品產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。 這也是目前社會(huì)資本較為關(guān)注的, 老年人保健品相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動(dòng)+、電商+、5G+等等,都是老年人保健品相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使老年人保健品產(chǎn)業(yè)真正推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無(wú)數(shù)的以老年人保健品為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。 我們可以看到,國(guó)家開(kāi)始真正落實(shí)和推動(dòng)老年人保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前, 老年人保健品一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報(bào),讓很多人一度對(duì)老年人保健品失去信心。而支持老年人保健品產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實(shí)際、有效的政策支持,將對(duì)推動(dòng)老年人保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使老年人保健品產(chǎn)業(yè)找到新的突破點(diǎn)、盈利點(diǎn),建立新的老年人保健品產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。 (六)、老年人保健品國(guó)際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場(chǎng)大 強(qiáng)化人才支撐,推進(jìn)老年人保健品相關(guān)專(zhuān)業(yè)老年人保健品人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的職稱(chēng)評(píng)價(jià)、技能等級(jí)評(píng)價(jià)制度,拓寬老年人保健品相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可度,推動(dòng)各地保障并逐步提高老年人保健品從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴(kuò)充以技術(shù)工作者、專(zhuān)業(yè)人才、服務(wù)工作者的老年人保健品隊(duì)伍,將會(huì)是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 人才,特別是專(zhuān)業(yè)人才,將是老年人保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制老年人保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決老年人保健品專(zhuān)業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的老年人保健品專(zhuān)業(yè)人才的老年人保健品培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場(chǎng)需求的老年人保健品專(zhuān)業(yè)科目,給老年人保健品專(zhuān)業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立老年人保健品專(zhuān)業(yè)的職業(yè)類(lèi)院校,培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)性人才,目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實(shí)踐體系,所以需要積極引進(jìn)國(guó)外成熟的老年人保健品專(zhuān)業(yè)人才的老年人保健品培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國(guó)情,建立一套符合國(guó)情,具有國(guó)際化的老年人保健品產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實(shí)踐體系,目前中國(guó)老年人保健品技術(shù)協(xié)會(huì)正在與美國(guó)、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國(guó)洽談商議,期望達(dá)成專(zhuān)業(yè)老年人保健品人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達(dá)成初步意向,借鑒國(guó)外的老年人保健品技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國(guó)老年人保健品人才培養(yǎng)體系的重要途徑。 (七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢(shì)將更加顯著 目前老年人保健品行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,只要不犯錯(cuò)后來(lái)者基本上難以撼動(dòng)其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 老年人保健品行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí),還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶(hù)資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。巨頭通過(guò)抱團(tuán)取暖實(shí)現(xiàn)資源共享從而為客戶(hù)提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)共嬴,因此用戶(hù)從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強(qiáng)者恒強(qiáng)市場(chǎng)中心化加速提升。 (八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 目前,我國(guó)老年人保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國(guó)總體老年人保健品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標(biāo)的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個(gè)二級(jí)指標(biāo)的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達(dá)到了老年人保健品整體業(yè)務(wù)的50%以上。老年人保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要老年人保健品企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動(dòng)老年人保健品產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門(mén)加以鼓勵(lì)和引導(dǎo)。 (九)、老年人保健品行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 老年人保健品發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)層面, 一是客戶(hù)的要求，從業(yè)者對(duì)老年人保健品的要求越來(lái)越高，服務(wù)要求也越來(lái)越細(xì)化；第二，政府的管理目標(biāo)，原來(lái)為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對(duì)行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢(shì)等進(jìn)行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，很多企業(yè)都采取了排隊(duì)換貨的方式，通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)提高質(zhì)量，增加價(jià)值。因此，老年人保健品需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。 八、老年人保健品成功突圍策略 (一)、尋找老年人保健品行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，只有差異化才能帶來(lái)高附加值和高利潤(rùn)。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。 (二)、老年人保健品行業(yè)精準(zhǔn)定位與無(wú)聲消費(fèi)教育 老年人保健品行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問(wèn)題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個(gè)問(wèn)題，首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)明確的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。 大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式：他們是社會(huì)精英，忙于工作，很少有時(shí)間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識(shí)，在做消費(fèi)者教育工作時(shí)，就要避免宣傳費(fèi)用的無(wú)效投入和信息的無(wú)效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷(xiāo)售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤(rùn)物無(wú)聲”的消費(fèi)教育。 (三)、從老年人保健品行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?不少高端品牌企業(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛(ài)好來(lái)轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺(tái)投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒(méi)有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開(kāi)始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前老年人保健品行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長(zhǎng)。 (四)、公益營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈 針對(duì)老年人保健品行業(yè)消費(fèi)特征日益分散、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。國(guó)內(nèi)外的重大賽事和熱點(diǎn)話(huà)題，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極具發(fā)展前景的交流平臺(tái)，進(jìn)而成為行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的交流資源。 (五)、電子商務(wù)提升老年人保健品行業(yè)廣告效果 隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)到微博營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時(shí)，老年人保健品行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。 (六)、 老年人保健品行業(yè)渠道以多種形式傳播 大型老年人保健品商場(chǎng)和基地一直是他們重要的銷(xiāo)售平臺(tái)，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最多的地方。因此，各大老年人保健品商場(chǎng)和基地的單頁(yè)、海報(bào)、降價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的常用方式。然而，隨著老年人保健品行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級(jí)，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。 (七)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，深耕老年人保健品產(chǎn)業(yè) 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類(lèi)的不斷增多，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在老年人保健品行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開(kāi)始出現(xiàn)消費(fèi)分層。不同的消費(fèi)群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費(fèi)偏好。例如，白領(lǐng)消費(fèi)群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費(fèi)群體想要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價(jià)的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_(kāi)始更加人性化，層次分明，傳播精準(zhǔn)。高端產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)致的溝通與互動(dòng)。 九、“疫情”對(duì)老年人保健品業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對(duì)策 目前，減少疫情對(duì)老年人保健品業(yè)的影響，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，需要國(guó)際組織、商業(yè)伙伴、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對(duì)疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報(bào)告，我們提出以下建議和對(duì)策: (一)、國(guó)內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)老年人保健品業(yè)的建議 建議政府機(jī)構(gòu)整理和分析應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長(zhǎng)期等）、類(lèi)型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門(mén)進(jìn)行分類(lèi)，形成應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類(lèi)型而言，接受調(diào)查的老年人保健品行業(yè)普遍認(rèn)為，社會(huì)保障救濟(jì)、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。老年人保健品行業(yè)企業(yè)希望加強(qiáng)財(cái)政、稅收等方面的政策支持；專(zhuān)家學(xué)者普遍認(rèn)為，對(duì)于老年人保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)政救助政策更及時(shí)、更有效，財(cái)政政策需要精心設(shè)計(jì)。改善政策執(zhí)行。報(bào)告顯示，老年人保健品行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時(shí)間約為一個(gè)月，這意味著需要盡快對(duì)企業(yè)實(shí)施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對(duì)社會(huì)保障政策的反饋有很大的直接幫助。 (二)、關(guān)于老年人保健品產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 一是加強(qiáng)老年人保健品行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進(jìn)理解、互信和支持，共同探討解決方案。 二是突破老年人保健品行業(yè)的價(jià)值鏈瓶頸。通過(guò)國(guó)際組織、老年人保健品商協(xié)會(huì)、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時(shí)了解價(jià)值鏈中的阻塞點(diǎn)，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運(yùn)輸問(wèn)題。 第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險(xiǎn)，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的老年人保健品行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 (三)、突破老年人保健品企業(yè)疫情的策略 一是加強(qiáng)老年人保健品行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進(jìn)理解、互信和支持，共同探討解決方案。 二是突破老年人保健品行業(yè)的價(jià)值鏈瓶頸。通過(guò)國(guó)際組織、老年人保健品商協(xié)會(huì)、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時(shí)了解價(jià)值鏈中的阻塞點(diǎn)，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運(yùn)輸問(wèn)題。 第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險(xiǎn)，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的老年人保健品行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 十、未來(lái)老年人保健品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，老年人保健品的應(yīng)用將成為未來(lái)的新趨勢(shì)。對(duì)于老年人保健品公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。 (一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級(jí)控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖耍ㄗh進(jìn)行以下調(diào)整： 1. 增加了進(jìn)出口老年人保健品業(yè)務(wù)部門(mén)，負(fù)責(zé)公司海外市場(chǎng)的管理； 2. 設(shè)立獨(dú)立的老年人保健品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，并增加一名銷(xiāo)售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和線(xiàn)下商店的管理； 3. 將原生產(chǎn)部門(mén)下的部門(mén)改組為裝配部門(mén)和包裝部門(mén)。 即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下： (二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 老年人保健品公司制定了與老年人保健品行業(yè)相匹配的一系列人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并針對(duì)員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時(shí)制定了實(shí)施計(jì)劃。 1、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 老年人保健品公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時(shí)，也有必要避免老年人保健品人才的再次流失。可以采用面試，心理素質(zhì)評(píng)估，老年人保健品專(zhuān)業(yè)知識(shí)考試等一系列評(píng)估方法對(duì)人才進(jìn)行綜合評(píng)估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，例如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀(guān)是否趨同。在評(píng)估整體團(tuán)隊(duì)合作，成員之間的相互合作以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評(píng)估，以免引起原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問(wèn)題影響老年人保健品公司的相應(yīng)工作。 2、渠道人才引進(jìn) 通過(guò)多種渠道招聘老年人保健品人才，例如在線(xiàn)招聘平臺(tái)，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專(zhuān)業(yè)知識(shí)的工作也可以采取與專(zhuān)業(yè)公司合作的形式。例如：財(cái)務(wù)狀況需要高水平的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。老年人保健品公司可以與會(huì)計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。評(píng)估公司的財(cái)務(wù)，運(yùn)營(yíng)，管理和風(fēng)險(xiǎn)，并改善公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對(duì)性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實(shí)踐練習(xí)的機(jī)會(huì)，以使新員工迅速成長(zhǎng)。 3、內(nèi)部員工競(jìng)聘 可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，對(duì)員工進(jìn)行老年人保健品專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。 在建立老年人保健品人才引進(jìn)機(jī)制的同時(shí)，老年人保健品人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公

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