老年保健品市場營銷
1我國老年保健品的市場現(xiàn)狀
1. 1老年保健品市場營銷亂象嚴(yán)重老年人熱衷保健品的消費心理經(jīng) 常會被一些不良商家利用來夸大產(chǎn)品功能，哄抬保健品價格。有些價 值十幾元錢的保健品，經(jīng)過商家吹噓包裝能夠賣到上千元甚至上萬元。們很容易被企業(yè)過度宣傳的產(chǎn) 品功效左右，以至于誤認(rèn)為保健品是治療任何疾病的良方。老年消費 者被企業(yè)誤導(dǎo)后，在選擇保健品的動機，及對保健品的認(rèn)知都產(chǎn)生了 很大誤差，以至于他們在購買保健品時僅僅關(guān)心它們的治療作用，認(rèn) 為保健品就是用來調(diào)理身體、提升免疫力、降血壓血脂等等，而對保 健品成分知之甚少。當(dāng)前老年消費者并沒有準(zhǔn)確理解到保健品與藥品 是有本質(zhì)區(qū)別的，對疾病治療是起不到作用，是不能被當(dāng)做藥品的。
2 . 3不同年齡階段老年人保健品消費特點年齡不同身體的各項機能 也會有所差別，身體所需要的各項維生素、營養(yǎng)比例也會不相同。如 年紀(jì)越大老年人對熱能的需要就越小，在五六十歲時對熱量的需求比 年輕時減少1 0%,而到七十多歲時就會減少將近3 0%。不相同的 需求比例會影響到對保健品的需求類型及需求的大小，年齡越大保健 品這方面的需求就會越大。另一方面，年齡不同對保健品的注重水準(zhǔn) 也是不同的，年紀(jì)較大的老年人會更加體會到身體的變化，同時身體 疾病也會增加，這時他們對保健品的注重度會比較大。以前相關(guān)調(diào)查 結(jié)果顯示在7 5 — 7 9之間的老年人一直購買保健品的占同年齡的6 0%,而比這年輕十歲的老年人，一直購買保健品的比例竟不足該比 例的一半，由此可見年齡也是影響老年保健品消費的一大因素
2. 4老年保健品消費行為中的性別差異男女因為生理結(jié)構(gòu)不同，對 保健品的需求類型也會有所差別，奧大利亞的一項調(diào)查顯示，男性冷 養(yǎng)壽命會較長，相反女性熱養(yǎng)壽命會比較長。保健品的原材料，有涼 性食品也有屬于熱性的食品，這就對保健品的分類提出了要求；另外, 男女在生活方式及習(xí)慣方面也大不相同，如我國男性在吸煙喝酒方面 要比女性消費的多，隨著年齡增長男性老年人的肝功能、肺功能就較 女性老年人的弱，在保健品功能需求上男性和女性會有所不同，會導(dǎo) 致男女老年人消費保健品的動機不同。在消費頻率方面，男女老年人 也有較大區(qū)別，我國有相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，有近三成的男性一直是保 健品的用戶，而女性一直服用保健品的卻不足
2 0%。
5老年保健品的消費方式在消費者行為中，商品的使用者與購買 者并不是完全一致的，老年保健品的購買者就不完全是老年人，最近 的一項調(diào)查顯示在老年保健品的購買中有近一半是老年人自己買給自 己，有近百分之四十五是兒女為了孝敬老年人而購買的，其剩余的則 是由單位或者親朋好友購買。另外，他們獲知和收集保健品知識大都 是經(jīng)過親朋好友的介紹，一般只會在社區(qū)附近的商店或者社區(qū)內(nèi)購買 保健品。而兒女的接觸面比較廣，信息獲取比較全面，一般購買老年 保健品的方式是多種多樣的如專賣店購買、網(wǎng)購等。
3我國老年保健品市場營銷策略存有的問題
在物欲橫流的當(dāng)今社會，老年保健品生產(chǎn)企業(yè)看重更多的是老年保健 品能夠帶來的短期利益，而不是如何通過改善保健品的整個營銷過程 來獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，老年保健品已經(jīng)引起社會的質(zhì)疑，當(dāng)前在老 年保健品市場營銷策略中仍存有很多的不足。
1缺乏市場了解，盲目生產(chǎn)當(dāng)前我國老年保健品生產(chǎn)企業(yè)存有的 盲目跟風(fēng)、功效相近、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象

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