健康險(xiǎn)觀念導(dǎo)入產(chǎn)品組合探討

* * 中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司 健康險(xiǎn)觀念導(dǎo)入及產(chǎn)品組合探討 培訓(xùn)行動(dòng)－打造人保健康個(gè)險(xiǎn)生命力工程 此文檔為人保健康擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán) 總公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)處 胡凱 客戶購(gòu)買健康險(xiǎn)的理由人人皆知，關(guān)鍵如何導(dǎo)入？ 1、綜合導(dǎo)入問(wèn)話20個(gè) 2、醫(yī)療健康類—9 個(gè) 3、子女教育類--3 4、養(yǎng)老投資理財(cái)類-8 40句黃金提問(wèn) ------打開(kāi)客戶心門 遇到大客戶如何溝通 1、現(xiàn)代人談?wù)撟疃嗟氖恰翱床黄鸩。?買不起房子，讀不起書”請(qǐng)教你有什么看法？ 2、經(jīng)過(guò)這么多年的打拼，你創(chuàng)下了一片家業(yè)， 真的不容易，請(qǐng)教你在這個(gè)行業(yè)做多久？ 你早期是怎么創(chuàng)業(yè)的？ 3、請(qǐng)教你現(xiàn)在日子過(guò)得這么好！ 為什么還要這么努力工作呢？ 4、請(qǐng)您描述一下你心目中美滿幸福 生活是什么樣子的？ 5、你日子過(guò)得這么好，你感覺(jué)現(xiàn)在生活 和事業(yè)還有壓力嗎？ 綜合導(dǎo)入問(wèn)話 6、你過(guò)去和現(xiàn)在有沒(méi)有遇到什么挫折和困難？ 預(yù)計(jì)今后還會(huì)遇到什么困難？你會(huì)怎么解決？ 7．人生有兩件大事；一個(gè)是健康問(wèn)題， 另一個(gè)是意外事件問(wèn)題，任何人可能無(wú)法 避免 ，你怎么看待這個(gè)問(wèn)題？ 8.你會(huì)開(kāi)車嗎？通常車上會(huì)有備胎， 為什么非要這 樣做不可呢？ 9、你眼下你最想得到什么？ 10．你有什么愿望沒(méi)有？ 你最大的希望是什么？ 11、請(qǐng)你描述一下你5年后的 生活是什么樣的？ 12、你心目中幸?？鞓?lè)生活是什么樣的？ 13、你現(xiàn)在最擔(dān)心的事情是什么？ 14、你認(rèn)為生活中會(huì)不會(huì)有突發(fā)件？ 15、你現(xiàn)在每個(gè)月收入6000元， 假如每個(gè)月少了1000元 , 對(duì)你的生活會(huì)不會(huì)有重大影響呢 ? 16、生活中都會(huì)遇到各種各樣的困難, 每個(gè)人都有一 筆應(yīng)急費(fèi)用， 你這么做的目的是什么呢？ 17、你認(rèn)為對(duì)家庭有責(zé)任嗎？ 18、如果錢沒(méi)有問(wèn)題的話，你希望透過(guò) 什么方法解 決你自己的問(wèn)題？ 19、你說(shuō)我們下一次見(jiàn)面會(huì)在什么時(shí)候？ 你來(lái)定時(shí)間還是我來(lái)定時(shí)間？ 20．多個(gè)朋友多條路，交個(gè)朋友你愿意嗎？ 1、你認(rèn)為健康比較重要還是金錢比較重要？ 2、你現(xiàn)在有什么保障沒(méi)有？ 3、你喜歡你的錢留給自己花， 還是留給別人花呢？ 4．重病發(fā)生后，巨額醫(yī)療費(fèi)用 不堪重負(fù)，有誰(shuí)能為你健康買單嗎？ 5、你身邊有沒(méi)有親戚朋友生病住院之后， 且花費(fèi)不少且生活品質(zhì)不如從前的， 你怎么看待這個(gè)問(wèn)題？ 6、請(qǐng)問(wèn)你生活有沒(méi)有中長(zhǎng)期規(guī)劃呢？ 健康類 話題導(dǎo)入 7、目前你最擔(dān)心的事情是什么？ 8、你這一生最大的心愿是什么？ 9、為完成這個(gè)心愿你認(rèn)為要具備 什么條件呢？ 結(jié)論：任何愿望都是建立在健康基礎(chǔ)之上沒(méi)有健康任何事情 和愿望無(wú)從談起。 六句話 1--你不是最有錢的人，信嗎？ 2--你可以比現(xiàn)在更有錢。 3--因?yàn)槟悻F(xiàn)在很有錢， 也因?yàn)槟銜?huì)越來(lái)越有錢，所以… 4-請(qǐng)問(wèn)富人和普通人誰(shuí)更怕過(guò)窮日子？ 5--任何有錢人都希望自己的生活品質(zhì) 不斷提高,并希望子女比自己 更加出色。 6—一般來(lái)講，富人不愛(ài)求人，對(duì)吧。 六個(gè)觀念 1．富人并不代表沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)， 只意味著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)， 將會(huì)失去更多 2．買健康險(xiǎn)是掌握選擇生活方式的主動(dòng) 權(quán) 3．健康險(xiǎn)是保障我們家人長(zhǎng)期生活品質(zhì) 4．高端客戶和普通客戶需求是不一樣的 5．健康險(xiǎn)不是花錢而是理財(cái) 6 . 保的是你最大的財(cái)富， 而且不影響你生意流動(dòng)資金 ——新產(chǎn)品上市推介會(huì) 心系人民 健康中國(guó) 住院費(fèi)用 報(bào)銷 手術(shù)費(fèi)用 報(bào)銷 終身重疾 儲(chǔ)備金 意外風(fēng)險(xiǎn) 儲(chǔ)備金 收入損失 補(bǔ)貼 福安康 主要保險(xiǎn)利益 1、重大疾病儲(chǔ)備金：終身享有200000元 2、醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷：因意外或疾病住院，可報(bào)銷醫(yī)保范圍內(nèi)費(fèi)用的90％，若入住推薦醫(yī)院，還可再報(bào)銷醫(yī)保范圍外費(fèi)用的60％，報(bào)銷總額200000元 3、一般住院補(bǔ)貼：150元/天（每年最高54750元） 4、重癥住院補(bǔ)貼：450元/天（最高150000元） 5、手術(shù)醫(yī)療金：600－3000元 6、額外保險(xiǎn)金：入住推薦醫(yī)院的同時(shí)，可額外得到3－5項(xiàng)合計(jì)費(fèi)用5％的康復(fù)金 7、意外傷殘保險(xiǎn)金：10000－100000元 8、意外燒傷保險(xiǎn)金：50000－100000元 9、意外醫(yī)療保險(xiǎn)金：75000元/年 10、意外身故保險(xiǎn)金：300000元 主要保險(xiǎn)利益 最高可擁有725000元綜合保障 若一生幸福、健康、平安 還可獲200000元生命尊嚴(yán)保障 擁有以上保障(30歲男性)，僅需… 福安康 保

相關(guān)知識(shí)

健康險(xiǎn)觀念導(dǎo)入產(chǎn)品組合探討.ppt
產(chǎn)品組合與說(shuō)明.ppt
正確的健康觀念精品ppt課件
正確的健康觀念.ppt
探討瘦骨嶙峋的身體形象：健康、審美與社會(huì)觀念的綜合分析
健康營(yíng)養(yǎng)觀研討會(huì)召開(kāi) 助推健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2 樹(shù)立健康觀念.ppt
正確的健康觀念
健康險(xiǎn)銷售觀念溝通
健康領(lǐng)域活動(dòng)設(shè)計(jì)與指導(dǎo)張永紅.ppt

網(wǎng)址: 健康險(xiǎn)觀念導(dǎo)入產(chǎn)品組合探討.ppt http://www.u1s5d6.cn/newsview1145818.html