人的一生約有三分之一的時間在床上度過，睡覺直接影響了我們的身體健康以及精神狀態(tài)。不僅如此，在社會高速發(fā)展的今天，很多人產(chǎn)生了眾多的睡眠問題。怎么睡得好，睡得舒服，成為了居民生活的一大重要需求，而以此對應的家居消費也呈現(xiàn)出提質(zhì)升級的新趨勢。

慕思品牌創(chuàng)立于2004年，是軟體家具行業(yè)領先的集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售和服務于一體的健康睡眠系統(tǒng)整體解決方案服務商。截至目前，慕思線下睡眠體驗館已覆蓋全球14個國家，擁有超過5700家線下門店。澎湃新聞記者對話慕思集團副總裁盛艷，在大健康的概念下，探討慕思品牌如何不斷創(chuàng)新，以全新睡眠賦能家居行業(yè)發(fā)展。

慕思集團副總裁 盛艷

澎湃新聞：根據(jù)之前尚普咨詢2023年1月調(diào)研數(shù)據(jù)，2018-2022年，慕思已經(jīng)連續(xù)五年實現(xiàn)全國高端床墊銷售額第一。慕思是通過哪些方面來做大銷售額，并且保持了良好的品牌口碑？

慕思集團副總裁盛艷：聚焦核心主業(yè)，穩(wěn)中求進，保質(zhì)保量是慕思做大銷售額的核心思想。在這個前提下，慕思展開了很多關鍵性的工作，其中有這么幾個核心的點。

首先是系統(tǒng)激活高端品牌形象，多維度賦能慕思品牌價值成長。公司在聚焦“一體兩翼”業(yè)務下，推廣“健康睡眠品牌”、“大家居品牌”、“沙發(fā)品牌”三大品牌，打造了一系列高勢能品牌活動，有效提高了品牌知名度及美譽度。

同時，我們踐行企業(yè)社會責任，體現(xiàn)品牌責任擔當。如：公司先后于上海、紐約舉行2023慕思健康睡眠新戰(zhàn)略暨旗艦新品發(fā)布會，聯(lián)合米蘭理工大學 POLI.design設計學院，成立“慕思歐洲設計中心”和“慕思設計國際夢之隊”，與中國睡眠研究會發(fā)布《健康睡眠新時代——2023 中國健康睡眠白皮書》，成立“中國睡眠大數(shù)據(jù)中心”并發(fā)布首份《中國睡眠大數(shù)據(jù)報告》，與中央美術學院城市設計學院達成戰(zhàn)略合作關系，并成立產(chǎn)學研項目組等等。

其次，我們緊繞年度經(jīng)營計劃，求變創(chuàng)新，有質(zhì)量經(jīng)營。一方面，公司通過渠道變革和優(yōu)化后的系列經(jīng)銷政策執(zhí)行落地，助力經(jīng)銷渠道有質(zhì)量發(fā)展；另一方面提升終端銷售客單值與門店店效人效，激發(fā)經(jīng)銷商市場戰(zhàn)斗力；再通過拓深慕思產(chǎn)品護城河，提升品牌溢價力，打出差異化，以創(chuàng)領者姿態(tài)，呈現(xiàn)公司產(chǎn)品科技研發(fā)能力；通過強勢賣場上千家老店逐步重裝，升級店態(tài)，賦能門店產(chǎn)品展示與推介?？梢哉f，我們在渠道端、產(chǎn)品端都是下了很大功夫的。另外，我們的電商渠道也快速成長，經(jīng)營改革持續(xù)推進，成長驅(qū)動多元化。

澎湃新聞：黨的二十大報告中強調(diào)，推動制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展。目前，智能家居逐漸普及，不僅引領了品質(zhì)生活，也開啟了新生活方式領域的挖掘。在這個方面，慕思作為高端床墊，有什么獨特的心得體會？

慕思集團副總裁盛艷：新形式、新變化，新的消費主體對家居需求有了新的變化，消費者對睡眠體驗的需求越來越明確，環(huán)保健康、個性顏值、智能科技、品質(zhì)舒適、潮流設計等細分化需求不斷增長。

作為深耕健康睡眠領域的頭部企業(yè)，慕思股份十八年來持續(xù)關注國人睡眠健康，是國內(nèi)最早提出私人定制的高端品牌，在制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展上，也有前瞻性的戰(zhàn)略布局。比如，慕思與華為共創(chuàng)的智慧臥室生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)正式亮相， AI床墊、智能電動床、智能止鼾枕等，讓用戶實現(xiàn)了從“健康睡眠”到“智慧健康睡眠”的跨越升級?；谠谶^往的成功合作經(jīng)驗，慕思與華為將進一步加強合作廣度與深度，將繼續(xù)攜手探索聚焦于健康睡眠領域的智慧家居新生態(tài)。

與此同時，慕思股份也通過打造工業(yè)4.0智能制造工廠創(chuàng)建行業(yè)標桿、整合全球前沿睡眠資源引領行業(yè)創(chuàng)新、踐行頭部企業(yè)責任規(guī)范行業(yè)標準，完成了從傳統(tǒng)的“勞動密集型”企業(yè)到“技術密集型”企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

澎湃新聞：慕思是如何看待未來家居行業(yè)的發(fā)展，之后還會有哪些戰(zhàn)略布局提升品牌競爭力？

慕思集團副總裁盛艷：隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家居市場也從增量競爭逐漸轉(zhuǎn)入存量競爭，從“流量時代”轉(zhuǎn)向“留量時代”。我認為，家居建材行業(yè)的下半場，產(chǎn)業(yè)將做多元化的發(fā)展，大家居、全屋定制、整裝一體化是大勢所趨。

基于行業(yè)的發(fā)展趨勢，慕思會通過渠道、產(chǎn)品、營銷、終端形象、售后服務，夯實慕思中高端的品牌形象，同時將慕思寢具與慕思沙發(fā)做進一步的融合，讓睡眠賽道和兩廳賽道齊頭并進；再聯(lián)合具備整裝一體化的頭部企業(yè)，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，做到資源互補，互利共贏。

另外，我們將秉持“創(chuàng)新是品牌發(fā)展的關鍵”這一原則，攜手權(quán)威機構(gòu)，和國內(nèi)的頂級和及時合作，從設計、材料、功能等方面不斷進行創(chuàng)新，不斷實現(xiàn)產(chǎn)品升級，打造精品，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代。

最后，我們將不斷增強品牌差異化，通過生活藝術節(jié)、慕粉節(jié)、雙11等IP活動為品牌賦能，打造品牌新戰(zhàn)略引擎，實現(xiàn)市場聲量突圍。

澎湃新聞：近日，商務部等13部門印發(fā)了《關于促進家居消費的若干措施》，提出要積極創(chuàng)新消費場景，支持以市場化方式舉辦家居類專業(yè)展會，開展促消費活動。慕思此次參加第52屆中國家博會，是否感覺到了一些新的消費趨勢，又將如何來應對這些新消費趨勢？

慕思集團副總裁盛艷：確實，在展會前期，展會方很早就聯(lián)系我們共同籌備直播、云探店、家居煥新消費節(jié)小程序等事項。我們在終端運營和實際的生活場景中，也越來越體會到線上線下交織融合的緊密性。

我們慕思也通過家博會，感受到了創(chuàng)新消費場景帶來的強力推動力。特別是集團旗下寢具和沙發(fā)品牌，通過和家博會展銷聯(lián)動，不僅能招商還能帶動本地門店的銷售業(yè)績。同時，應對新生代審美、消費習慣的變化，我們加大了對天貓、京東、抖音三大主要電商渠道的資源投入，實現(xiàn)社交平臺業(yè)務的高速增長，僅在上半年業(yè)績同比增長26.68%。

其次，我們還會通過抖音、小紅書等時下流行的平臺去種草、引流，在慕思內(nèi)部推廣落實“萬家燈火計劃”、“繁星計劃”及自建商城的形式，用商家、同城抖音矩陣打造等為終端門店精準流量，實現(xiàn)社交平臺業(yè)務對終端業(yè)績的有效賦能。

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