首頁資訊建制度、促規(guī)范、強管理，國臺廠商一心推動定制開發(fā)業(yè)務(wù)健康發(fā)展！

建制度、促規(guī)范、強管理，國臺廠商一心推動定制開發(fā)業(yè)務(wù)健康發(fā)展！

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年04月29日 12:34

召開“成都會議”，國臺推動定制開發(fā)業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展。

文 | 岳治中

“我們的國臺國標(biāo)、國臺十五年就是‘航母艦隊’，負責(zé)樹立品牌高度，搶占消費者心智；定制開發(fā)品則是‘護衛(wèi)艦群’，覆蓋區(qū)域特色、圈層需求，覆蓋長尾市場?！?/strong>在4月26日召開的國臺定制開發(fā)聯(lián)盟委員會第一屆第二次會議上，天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍為定制開發(fā)業(yè)務(wù)定下這樣的基調(diào)。

▲天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、

創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍

會議上，國臺對定制開發(fā)業(yè)務(wù)從產(chǎn)品包裝設(shè)計、銷售價格、營銷方式等方面建章立制，與經(jīng)銷商一起明確運營原則，推動定制開發(fā)業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展。

去年以來，白酒行業(yè)的競爭越來越激烈，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉指出，酒類產(chǎn)業(yè)正在從“揚長板”階段進入“補短板”階段，從注重“長度”和“高度”到疊加“寬度”和“深度”階段。

在這樣的背景下，如何讓定制開發(fā)產(chǎn)品這個老概念，作答好時代新命題？國臺給出的答案是通過為定制開發(fā)產(chǎn)品定戰(zhàn)略、定基調(diào)、定規(guī)則、定方向，將定制開發(fā)產(chǎn)品納入企業(yè)整體戰(zhàn)略框架，并賦予其清晰的使命，進一步推動定制開發(fā)業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展。

01
定下四條鐵律、確立十條公約

廠商一體推動定制開發(fā)酒健康運行

“定制”一詞起源于位于倫敦中央購物區(qū)的薩維爾街，本意是為個別客戶量身剪裁。隨著時代的發(fā)展，定制已成為一種以滿足消費者個性化需求為基礎(chǔ)的營銷模式。

以國臺為例，過去25年來，國臺主品著力樹品牌、搶存量市場；定制開發(fā)則多元化發(fā)展、拓增量市場，成為助推國臺壯大的重要力量，并與主品一道承載著國臺發(fā)展的重任。

在閆希軍看來，現(xiàn)在是全民個性化消費時代，消費者既要名牌面子，也要個性里子，這是國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的底層邏輯。市場很大，需要規(guī)劃布局，即要讓不同的消費者看到國臺品牌，還要考慮小眾化，即時消費。

“美食美酒美生活、餐酒融通大健康”，閆希軍認為，未來消費越來越場景化，企業(yè)需要大生態(tài)模式發(fā)展，靠單一產(chǎn)品是不行的，要根據(jù)人群結(jié)構(gòu)來調(diào)整和豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。定制開發(fā)產(chǎn)品，是主品牌護航艦、市場補充者，承載著消費培育、渠道滲透、市場增量的功能。

其中，對定制開發(fā)業(yè)務(wù)閆希軍的判斷是，“國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的未來，取決于今天的三個“精準(zhǔn)”。

即精準(zhǔn)定位：不做主品的“山寨版”，而要成為區(qū)域市場的“唯一解”；精準(zhǔn)營銷：用好數(shù)智化工具鎖定“小眾人群”，讓產(chǎn)品價值真正轉(zhuǎn)換為顧客價值；精準(zhǔn)協(xié)同：與主品形成“價格互補、場景互補、人群互補”的鐵三角。

同時，為規(guī)范定制開發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展，國臺還為定制開發(fā)業(yè)務(wù)定下了四條鐵律：一是設(shè)計管控；二是價格區(qū)隔；三是渠道隔離；四是規(guī)則共守。

另外，為共同建設(shè)好國臺的定制開發(fā)業(yè)務(wù)，在本次會議上國臺的定制開發(fā)經(jīng)銷商們也達成了提倡十條行為準(zhǔn)則：一、長期主義，戰(zhàn)略合作；二、長遠規(guī)劃，品牌運營；三、維護主品、協(xié)同發(fā)展；四、堅守紅線、順價銷售；五、誠信經(jīng)營，營銷致勝；六、嚴(yán)守契約，規(guī)范業(yè)務(wù)；七、創(chuàng)新內(nèi)涵，提升價值；八、市場建設(shè)，消費培育；九、共創(chuàng)共享、長期共贏；十、監(jiān)督踐行，違約必究。

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰表示，國臺高質(zhì)量發(fā)展需要一個完善的品牌矩陣，這需要廣大經(jīng)銷商合作伙伴共同努力建設(shè)。定制開發(fā)業(yè)務(wù)是國臺的整體戰(zhàn)略，只有廠商共同遵守合作行為準(zhǔn)則，才能獲得長期良性的發(fā)展。國臺將發(fā)展成一個融合創(chuàng)新的大平臺，聚集更多有想法、有能力、有資源的合作伙伴，唱響“大國醬香·國臺領(lǐng)航” 。

▲天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰

02
全面梳理，積極引導(dǎo)

國臺護航定制開發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)范發(fā)展

在當(dāng)天的會議上，閆希軍明確表示“定制開發(fā)業(yè)務(wù)是國臺的整體戰(zhàn)略，要長期發(fā)展?！?/p>

事實也確實如此。

國臺國標(biāo)、國臺十五年等主品猶如航空母艦，承擔(dān)著樹品牌、搶存量市場的重擔(dān)；定制開發(fā)業(yè)務(wù)則相當(dāng)于"護衛(wèi)艦群"，肩負著多元化、拓增量市場的職責(zé)。二者協(xié)同發(fā)力，共同做大市場蛋糕。

“定制開發(fā)產(chǎn)品要平衡好長期和短期的利益，廠商要共擔(dān)使命，建設(shè)完善的體系和精準(zhǔn)的規(guī)則，推動市場的可持續(xù)發(fā)展?！?/strong>天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事局副主席、天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理朱永宏表示，“國臺將通過資源整合，從供應(yīng)鏈、數(shù)字化管理、金融支持等多個角度，支持經(jīng)銷商長遠發(fā)展，提升市場競爭力，服務(wù)好消費者。”

▲天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事局副主席、

天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理朱永宏

在這一過程當(dāng)中，為通過定制開發(fā)，推動廠商從“簡單供貨”轉(zhuǎn)向“共創(chuàng)共生”，讓其成為廠商共拓增量、消費者暢享多元價值的戰(zhàn)略利器，與主品一起實現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)，國臺還從制度、市場、運營、維護等多維度為定制開發(fā)業(yè)務(wù)護航。

一是明確價格、銷售、宣傳三條紅線；

二是做好全面規(guī)范（包括，酒體、包裝、價格等）、品牌運營（要扶持、培育真正品牌化運營的運營商）、提效賦能（簽約、立項—設(shè)計、定稿—打樣、定樣—生產(chǎn)、交付，提升產(chǎn)品交付效率）、目標(biāo)達成（全力保障現(xiàn)有簽約目標(biāo)高質(zhì)量達成）這幾個核心任務(wù)；

三是修訂國臺定制開發(fā)品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計規(guī)范，建立包裝設(shè)計和打樣的黑白名單監(jiān)管；

四是逐步完善服務(wù)體系，制定“服務(wù)包”。

以上內(nèi)容直擊白酒定制開發(fā)品牌的行業(yè)通點，反映出國臺對于定制開發(fā)業(yè)務(wù)的高度重視與精細管理，不僅有助于國臺定制開發(fā)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，也為白酒行業(yè)定制開發(fā)業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效可借鑒的經(jīng)驗。

“國臺各類酒體都具有嚴(yán)密的研發(fā)邏輯關(guān)系，是為了布局多個價位段，給消費者提供更多元化的選擇。定制開發(fā)產(chǎn)品要逐漸打造成產(chǎn)品品牌，與國臺企業(yè)品牌互相賦能，與主品牌產(chǎn)品形成良性互動，讓更多消費者體會到國臺酒的品質(zhì)力量。”天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長兼總經(jīng)理葉正良指出，國臺將為經(jīng)銷商提供多重賦能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，控制產(chǎn)品研發(fā)成本，做出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的好產(chǎn)品，服務(wù)更廣大消費群體。

▲天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團副總裁、

國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長兼總經(jīng)理葉正良

國臺銷售公司董事長劉宏偉則表示，25年來，國臺視質(zhì)量為生命，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，堅持長期主義，逐漸發(fā)展成全國性白酒品牌。希望國臺與經(jīng)銷商在定制開發(fā)業(yè)務(wù)合作中運營中，遵守行為準(zhǔn)則，相互監(jiān)督，不急躁不冒進，注重品牌長遠發(fā)展，平衡好供需關(guān)系。國臺將提升內(nèi)部運營效率，為經(jīng)銷商開拓市場做好服務(wù)者。

▲國臺銷售公司董事長劉宏偉

03
廠商同心，國臺定制開發(fā)產(chǎn)品健康有序發(fā)展

在新時代、新消費趨勢下，如何為消費者提供更好的服務(wù)，是產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的必答題，其核心則是廠商如何共同為消費者提供最好的美酒服務(wù)。

今年一季度，國臺超額完成年度預(yù)定目標(biāo)，銷售量達成率150%，新增經(jīng)銷商達166家。在此背景下，國臺對定制開發(fā)業(yè)務(wù)建制度、促規(guī)范、強管理，既是緊抓行業(yè)機遇的順勢而為，也是身為醬酒頭部企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，其一系列舉措和動作的背后，有著充足的樣本作為支撐。

國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭強調(diào)，定制開發(fā)品牌是國臺大品牌體系的重要組成部分。定制開發(fā)品牌和產(chǎn)品是國臺主品牌產(chǎn)品的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)擴大、區(qū)域拓展、消費人群覆蓋、價格卡位等的重要補充。廠商要共同遵守定制開發(fā)合作的行為準(zhǔn)則，守住底線、不越紅線，協(xié)同達成定制開發(fā)產(chǎn)品的核心任務(wù)：全面規(guī)范、品牌運營、提效賦能、目標(biāo)達成，構(gòu)建定制開發(fā)品牌廠商持續(xù)共贏發(fā)展新生態(tài)。

▲ 國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭

以“國臺·芳華酒”與“國臺·尋己尊享酒”兩款產(chǎn)品的運營商尋己酒業(yè)為例，該公司在國臺的全方位賦能下，通過獨創(chuàng)的“共管共治、控盤分利、輕量化運營”運營體系，有效打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“打工人”身份，將其轉(zhuǎn)化為平臺共建者。

同時，圍繞“用巧力、講故事、整資源”的核心策略，他們還充分發(fā)揮了經(jīng)銷商和零售商的作用，讓產(chǎn)品在微信、抖音、小紅書等平臺活動持續(xù)地曝光，增強消費者復(fù)購率。經(jīng)過這一系列操作下來，僅一個季度他們便完成超2萬箱銷售，合伙人共同分享了近500萬元的分紅。

四川酒投酒業(yè)公司同樣是國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的受益者，從去年8月與國臺合作以來，短短4個月時間，便與線上全國知名電商平臺達成了合作，取得了銷售量超20多萬箱的良好成績。

類似的案例還發(fā)生在廣東微牛、相合酒庫、酒仙等企業(yè)身上。這些案例，不僅為國臺如今確立定制開發(fā)業(yè)務(wù)的發(fā)展新思路提供了有力支撐，同時也展現(xiàn)出廠商同心所產(chǎn)生的巨大潛力。

對此，有行業(yè)專家表示，市場經(jīng)濟的逆勢，是一把雙刃劍，是一次良幣驅(qū)逐劣幣的機遇，誰能真正與經(jīng)銷商在一起，誰能提前想到經(jīng)銷商、消費者之所需，誰就能在周期中實現(xiàn)彎道超車，從這一角度來看國臺顯然走在了前面。

“上下同欲者勝，同舟共濟者贏?！睆膰_的身上不難看出，在這場中國酒業(yè)的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，其不僅對過往發(fā)展模式進行了深刻反思，更對未來增長邏輯進行了的重新定義。此舉，為行業(yè)在不確定性中明晰了確定性，也為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供一份極具參考價值的樣本。

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