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從母嬰洗護切入，天然洗護品牌 Officina Naturae 開拓中國市場

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年11月26日 23:04

2020/04/01 10:36:42

來源：品牌星球

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近期筆者接觸到一個來自意大利有機洗護的品牌Officina Naturae，中文名叫「奧意娜」。去年它剛剛進入中國市場，先是入駐了天貓旗艦店，接下來即將入駐小紅書跨境商城。

Officina Naturae于2004年在意大利里米尼創(chuàng)立，兩位創(chuàng)始人此前都是FairtradeInternational（公平貿(mào)易標簽國際組織，F(xiàn)LO）的員工，也都是化學博士，創(chuàng)立品牌的初衷是想要打造一個天然安全，具有高道德和社會責任標準的洗護品牌。

Officina Naturae主要覆蓋家居清潔、化妝品、寵物護理、嬰幼兒洗護四大品類，其中嬰幼兒洗護和家居清潔類是主打。比較值得關注的是，在進入中國市場后，Officina Naturae選擇首推嬰幼兒洗護產(chǎn)品，從母嬰洗護切入中國市場。

產(chǎn)品和品類的策略在營銷推廣上也有對應體現(xiàn)。目前，OfficinaNaturae在中國市場還處于非常早期階段，沒有大規(guī)模進行市場營銷和拓展，能夠看到的推廣動作是在抖音和小紅書上與混血寶寶有合作，投放了抖音上很受歡迎的中法混血「小GeoGeo」和小紅書意大利混血「Zicola」。此外，還和微博旅行博主「大圓」等KOL有合作。

Officina Naturae告訴筆者，接下來會計劃和年糕媽媽合作，從內(nèi)容、商城、物流等方面拓展中國市場。

Officina Naturae目前覆蓋兩大細分類目：母嬰護理和天然洗護值得關注。進口消費品市場中，母嬰用品是僅次于美妝個護類產(chǎn)品的第二大消費品類。從德勤研究報告顯示，雖然逐年占比略有下降，但整體母嬰市場依然保持增長，2018年占比為19%。

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尤其是母嬰行業(yè)增長的紅利來自于消費升級的變化，即母嬰用戶更愿意花高價格購買高品質的產(chǎn)品。據(jù)凱度咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)，2019年上半年，可比口徑下中國母嬰快消品市場同比增速達到14.2%，高于快消品市場整體增速（+5.4%）。

其中，母嬰產(chǎn)品價格提升（貢獻+10.3%，2017年為+2.2%）是最主要增長貢獻因子，而人口因子（城鎮(zhèn)寶寶數(shù)量）貢獻已下降至+3.3%。報告分析認為，國內(nèi)新生兒人口下降影響已經(jīng)顯現(xiàn)，人口紅利不再是未來的增長點，消費升級將取代成為母嬰行業(yè)主要增長動力。

母嬰品類本身的特殊性，這類消費者購買產(chǎn)品時更愿意從安全和品質角度考慮，價格敏感度低，像Officina Naturae這類主打有機天然概念的洗護類品牌近年也持續(xù)在市場走紅。

Officina Naturae產(chǎn)品的特點主打天然無污染，從種植、采摘到生產(chǎn)都是在自己的意大利農(nóng)場進行。品牌表示，原材料的種植土壤都經(jīng)過了歐盟最嚴格的的ICEA生態(tài)生物有機認證，有機成分到達95%，不含農(nóng)殘物、不含重金屬鎳，保證從原材料的種植環(huán)境入手對產(chǎn)品負責。

除了產(chǎn)品外，在生產(chǎn)加工過程中，Officina Naturae遵循可持續(xù)環(huán)保和公平貿(mào)易的理念。比如說，OfficinaNaturae的外包裝原料是生物塑料，從甘蔗和蔬菜中提煉獲取，可實現(xiàn)回收和再利用。在供應鏈端，盡可能縮短生產(chǎn)鏈條，選擇短距離可獲得原材料，比如說意大利本地生產(chǎn)的橄欖油，取代需要長途運輸?shù)囊佑秃妥貦坝汀?

Officina Naturae在意大利本土500多家超市，天然護膚品及嬰幼兒用品專賣店有售賣，在歐盟有將近1500家門店，從去年Officina Naturae進入中國市場，委托Bteam團隊（杭州新熹）獨家代運營。

目前，國內(nèi)洗護母嬰市場總體可分為三大類：一類是國內(nèi)外老牌玩家為主，像是貝親、強生，國產(chǎn)品牌則有郁美凈、青蛙王子，主要在2010年前成立，這些品牌大多品類全，有比較豐富的渠道資源；另一類是像Officina Naturae這類跨境小眾品牌，大多走高端路線，主打天然有機、植物成分，希望此次Officina Naturae的入駐能給母嬰洗護市場帶來新的活力。

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