來源：秒懂快科技

2024年8月31日。有一組數(shù)據(jù)顯示，可口可樂在中國市場銷量下滑，真的是可口可樂在中國市場銷售不好嗎？針對這個現(xiàn)場，研究市場經(jīng)濟(jì)多年的杜帥教授提了自己的見解。

杜帥教授表示，前不久，可口可樂公布了2024年第二季度業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度可口可樂凈營收為124億美元，同比增長3%；有機(jī)收入（非GAAP）增長15%。但是，值得注意的是，在中國市場可口可樂卻出現(xiàn)了整體銷量下滑。杜帥教授說，可口可樂掌門人曾表示，其主要原因在于“宏觀環(huán)境和市場變化”。不過，很多業(yè)內(nèi)專家和可樂人對此似乎并不買賬，直言可口可樂在中國賣不動，既是“天災(zāi)”，也是“人禍”。

那究竟是什么原因呢？杜帥教授進(jìn)行了一一的分析。首先，行業(yè)內(nèi)卷，可樂內(nèi)耗。最近幾年，“內(nèi)卷”成為飲料行業(yè)的一大熱詞。不少可口可樂內(nèi)部人士反映，在可口可樂不僅內(nèi)卷，“平常開會到凌晨兩三點是常有的事”；而且內(nèi)耗也非常嚴(yán)重。甚至有人戲言，在如今的可口可樂，“聽說壓力大得都成腦梗了”。如果說上層“忙著開會”，那么可樂可樂的一線則“忙著做數(shù)據(jù)”。當(dāng)然不止可口可樂，快消品大廠似乎都有這樣的通病，追求的就是數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)、還是數(shù)據(jù)，甭管真不真實都不重要。某可口可樂市場一線人員吐槽，每天都要應(yīng)付市場檢查、領(lǐng)導(dǎo)檢查，“各種各樣的活動要照片”，讓銷售業(yè)務(wù)員變成了“照相員和演員”。

其次是產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，缺少爆款。杜帥教授說道。如果說內(nèi)卷和內(nèi)耗是“人”的問題，那么在“貨”上可口可樂的優(yōu)勢也在消退。細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，可口可樂在中國市場這些年似乎一直忙著“跟隨”：農(nóng)夫山泉的東方樹葉賣得好，可口可樂出了淳茶舍；維他檸檬茶賣得好，可口可樂收購了香港的陽光檸檬茶；雀巢咖啡賣得好，可口可樂于是出了costa咖啡……以前娃哈哈和康師傅的“市場秘籍”，被如今的可口可樂給學(xué)到了。

再者，品類擠壓，可樂“樂”不出來。當(dāng)然，可樂汽水才是可口可樂在中國市場的拳頭產(chǎn)品，然后中國年輕人的消費(fèi)習(xí)慣變化，讓可口可樂有點“樂”不出來。杜帥教授分析道，可口可樂銷量下滑背后，國內(nèi)的飲料消費(fèi)趨勢悄然生變。從“肥宅快樂水”到低糖飲料，再到“0糖”飲料，新一代年輕人對于健康的追求已經(jīng)逐漸加深。以無糖飲料為例，該板塊的品類表現(xiàn)有所不同，前幾年大熱的無糖汽水增速下滑，無糖茶熱度卻節(jié)節(jié)攀升。尼爾森報告指出，包括可口可樂無糖、百事無糖、元?dú)馍?、屈臣氏、農(nóng)夫山泉等無糖汽水品牌，在2022年出現(xiàn)增長高峰后，在2023年均呈現(xiàn)增速下滑趨勢?！斑€有一個不容忽視的原因”杜帥教授說，無糖茶正在搶走無糖汽水的熱度，碳酸飲料也面臨著更大的品類擠壓。 對此，可口可樂似乎也沒有太好的辦法，而是在今年夏天宣布“重啟”冰感瓶，產(chǎn)品聚焦于餐飲渠道，尤其是火鍋、燒烤等餐飲門店，深耕佐餐冰爽暢飲場景；同時，在國內(nèi)的7-11、全家、便利蜂、盒馬鮮生等便利店系統(tǒng)和部分主題樂園渠道投放凝冰機(jī)，以冰沙滿足消暑需求。

最后一個原因，就是可口可樂漲價，給了國貨汽水機(jī)會銷量下滑，但可口可樂的價格卻在上漲。今年上半年，可口可樂和百事可樂的汽水產(chǎn)品價格雙雙上漲引起廣泛關(guān)注。杜帥教授表示，這一輪漲價，不僅發(fā)生在終端消費(fèi)場景，也蔓延到了分銷渠道。此前，網(wǎng)絡(luò)上流傳出湖北、江西、鄭州等多家太古可口可樂飲料公司的漲價告知函，內(nèi)容顯示包括汽水、果汁、乳味飲料在內(nèi)的多款產(chǎn)品將要調(diào)整價格。相比之下，國貨汽水們或進(jìn)行產(chǎn)品升級、或開啟渠道定制，不斷縮小與可口可樂的差距。

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網(wǎng)址: 杜帥評論：可口可樂賣不動了嗎？ http://www.u1s5d6.cn/newsview1239260.html