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最新｜各領(lǐng)域醫(yī)藥人薪酬公布：銷售、市場、研發(fā)...

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年11月27日 04:41

來源 | 賽柏藍(lán) 作者 | 陳芋
二月接近尾聲，人才招聘的“金三銀四”也將來臨。面對增長放緩，許多藥企選擇縮減非主營業(yè)務(wù)規(guī)模、關(guān)閉虧損管線、精簡組織結(jié)構(gòu)，同時，招攬人才的態(tài)度也更為謹(jǐn)慎。
在此背景下，部分醫(yī)藥銷售職位在二線城市的“性價比”更高；研發(fā)崗仍將擔(dān)起2023年醫(yī)藥領(lǐng)域的“薪酬Top”；臨床監(jiān)查員通過跳槽獲得的薪酬漲幅較為可觀……

01、這些醫(yī)藥銷售崗位在二線城市的“性價比”更高

行業(yè)薪酬情況統(tǒng)計中，使用平均數(shù)常常會出現(xiàn)大量普通員工“被平均”的情況，相比之下，中位數(shù)更能體現(xiàn)業(yè)內(nèi)多數(shù)從業(yè)者的薪酬現(xiàn)狀。
從醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的薪酬中位數(shù)來看，擁有15年以上工作經(jīng)驗的合規(guī)經(jīng)理是一線城市中薪酬中位數(shù)最高的職位，達(dá)到150萬元，而相同工作年限的合規(guī)經(jīng)理在二線城市的薪酬中位數(shù)僅為一線城市的一半，約80萬元。
在二線城市中，擁有12年以上工作經(jīng)驗的銷售總監(jiān)是同行業(yè)中薪酬中位數(shù)最高的職位，達(dá)到100萬元。還有部分職位突破“一線城市薪資遠(yuǎn)高于二線城市”的傳統(tǒng)印象，在一線、二線城市的薪酬中位數(shù)接近。例如，銷售效率優(yōu)化總監(jiān)在一二線城市的薪酬中位數(shù)相同，均為95萬元，地區(qū)經(jīng)理在一二線城市的年薪中位數(shù)均為45萬元；區(qū)域市場經(jīng)理、銷售培訓(xùn)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、通路行銷經(jīng)理在一二線城市的年薪中位數(shù)差距也不超過5萬元。 98681677366040403 131677366041097
在一線城市薪酬中位數(shù)超過百萬的職位中，OTC銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)是所需工作年限最短的兩個職位。同時，無論在一線還是二線城市，擁有10年以上工作經(jīng)驗的OTC銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)，其薪酬基本能趕上甚至超越擁有15年以上工作經(jīng)驗的銷售效率優(yōu)化總監(jiān)和銷售培訓(xùn)總監(jiān)。不過橫向?qū)Ρ刃匠曛形粩?shù)的最低值，一二線城市存在差異。在一線城市，區(qū)域經(jīng)理的薪酬中位數(shù)最低，為40萬元；而二線城市中，合規(guī)經(jīng)理的薪酬中位數(shù)為同行業(yè)最低，為35萬元。
02、醫(yī)藥人跳槽平均漲薪25%左右有職位基本年薪可達(dá)250萬元
日前，科銳國際市場研究中心發(fā)布2023年度《人才市場洞察及薪酬指南》報告（以下簡稱《報告》），從細(xì)分領(lǐng)域來看，研發(fā)崗位屬于醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的“薪酬Top”擔(dān)當(dāng)，由于政策扶持力度加大、海內(nèi)外資本加持及創(chuàng)新技術(shù)更新迭代，整體仍在穩(wěn)定發(fā)展。包括臨床、早研及制造環(huán)節(jié)在內(nèi)，臨床開發(fā)負(fù)責(zé)人和BD-VP的基本年薪“天花板”均達(dá)到了250萬元，兩者的薪酬下限同樣是業(yè)內(nèi)最高水平，達(dá)到150萬元，同時，在高薪的基礎(chǔ)上，BD-VP崗的跳槽薪酬漲幅也達(dá)到30%，高于多數(shù)其它職位。
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目前，臨床行業(yè)正逐漸由速度取勝向創(chuàng)新、差異化取勝上轉(zhuǎn)型，各類企業(yè)都在不斷尋找新靶點新方向。細(xì)分而言，國內(nèi)競爭力較強(qiáng)的生物科技與生物制藥公司隨著臨床產(chǎn)品推向關(guān)鍵階段，相關(guān)崗位會有一定比例的擴(kuò)編；跨國藥企的人才需求以常規(guī)替換崗為主；研發(fā)外包更多將公司基于項目BD能力，進(jìn)行靈活崗位調(diào)整。從跳槽“升值率”來看各具體崗位，生物統(tǒng)計經(jīng)理以25%~35%的漲薪幅度居于行業(yè)前列，《報告》提到，相關(guān)企業(yè)對口專業(yè)Phd、及具有3年以上產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的生物統(tǒng)計師需求持續(xù)旺盛。另外，臨床監(jiān)查員（CRA）同樣保持著30%的跳槽漲薪幅度。據(jù)悉，臨床監(jiān)查領(lǐng)域人才缺口依舊較大，未來幾年也仍將呈現(xiàn)富有活力的局面，市場對于具有1-3年經(jīng)驗的臨床監(jiān)查員保持著較高需求，而3年經(jīng)驗以上的SCRA則面臨需求飽和。再看醫(yī)藥營銷及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療運(yùn)營總監(jiān)以100萬元-150萬元的基本年薪位于業(yè)內(nèi)前列；跳槽升值率方面，醫(yī)藥營銷4個代表性職位——市場準(zhǔn)入策略高級經(jīng)理、KA準(zhǔn)入策略高級經(jīng)理、零售KA經(jīng)理、NPP經(jīng)理，均保持20%-30%的跳槽薪酬漲幅。醫(yī)藥營銷商業(yè)化運(yùn)營的轉(zhuǎn)型大趨勢使越來越多快消行業(yè)（FMCG）人才進(jìn)入醫(yī)藥零售、醫(yī)藥電商領(lǐng)域，今年銷售方向持續(xù)增長的需求集中在院外的布局，包含零售跟線上的管理崗位。同時，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療同樣迎來轉(zhuǎn)型，行業(yè)內(nèi)部分龍頭公司已著手多點布局，從藥企單純通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院渠道變現(xiàn)的模式，向商業(yè)保險業(yè)務(wù)、藥品福利管理（PBM）等不同方向轉(zhuǎn)型或擴(kuò)大布局。 70181677366042068
總體來看，醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)展趨勢近幾年有所放緩，但長期而言，在2022年4月國務(wù)院印發(fā)“十四五”國民健康規(guī)劃帶來的持續(xù)政策利好及國民健康需求不斷增長的各類正向因素疊加下，大健康產(chǎn)業(yè)仍有較好的發(fā)展前景。不過，整體前景良好不代表條條賽道皆順，從目前冷熱分化的情形來看，醫(yī)藥人想要獲得更好薪酬待遇及職業(yè)前景，不僅要朝著中高層復(fù)合型人才的目標(biāo)發(fā)展，也需要準(zhǔn)確選擇更有未來的賽道。