健康行業(yè)有哪些營(yíng)銷模式，不同的模式之間有什么特點(diǎn)，孰優(yōu)孰劣 ， 為此，我們團(tuán)隊(duì)特地制作了一期關(guān)于健康行業(yè)營(yíng)銷模式的小調(diào)查，列出了5種一起來(lái)看看吧！

1.傳統(tǒng)模式

傳統(tǒng)模式的過(guò)程可以描述為： 廠家——代理(經(jīng)銷商)——二級(jí)分銷商——零售終端。 這種模式曾經(jīng)為大多數(shù)廠家所采用，可以利用原有的商業(yè)模式，具有快速、覆蓋面廣的優(yōu)點(diǎn)。 但是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式也存在問(wèn)題，一是環(huán)節(jié)多，二是費(fèi)用高，三是廠家的實(shí)力和商品的宣傳推廣模式?jīng)Q定和影響著與商家的合作模式。 此種營(yíng)銷模式需要解決的問(wèn)題是尋找現(xiàn)有的商業(yè)模式，并能達(dá)成合作。 另外，還需要一定的廣告宣傳和推廣的配合工作。

2.會(huì)議營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷是這幾年公司較多采用的一種終端。 會(huì)議營(yíng)銷就是公司將目標(biāo)群體集中在一起，通過(guò)宣傳講解產(chǎn)品的模式來(lái)達(dá)到目的。 會(huì)議營(yíng)銷由于目標(biāo)群明確，往往效果比較明顯。 此種營(yíng)銷模式需要解決專家人員的聘請(qǐng)、目標(biāo)客戶的召集以及會(huì)議主題、內(nèi)容的策劃等工作。

我們需要樹(shù)立以下三個(gè)基本觀念：

1）以客戶為中心的理念；

2）建立出售保健服務(wù)而不是為了出售具體的觀念；

3）建立以客戶滿意為核心的觀念。

3.復(fù)制現(xiàn)有模式

整體思路： 復(fù)制現(xiàn)有成功的成功模式，利用優(yōu)勢(shì)吸引顧客，然后再借用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的方法有針對(duì)性地推廣。 可以考察其他傳統(tǒng)渠道，主要是與文化理念相結(jié)合，學(xué)會(huì)借力，能節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用。 運(yùn)用該模式，要做的重點(diǎn)工作：

1）考察學(xué)習(xí)

2）培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)

3）開(kāi)店進(jìn)行實(shí)際操作 不管是開(kāi)店鋪還是借用傳統(tǒng)渠道，剛開(kāi)始都沒(méi)有足夠的產(chǎn)品效應(yīng)，在起步階段做起來(lái)會(huì)比較慢，可以考慮幾種模式的結(jié)合。 比如，可以在店鋪或加盟的養(yǎng)生館的基礎(chǔ)上開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷，因?yàn)橛袑?shí)體店做根據(jù)地，會(huì)增加產(chǎn)品效應(yīng)和客戶的信任度。 而會(huì)議營(yíng)銷覆蓋面廣，能迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，這樣可以避免會(huì)議營(yíng)銷不能形成陣地優(yōu)勢(shì)的缺點(diǎn)。 同時(shí)結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，建立會(huì)員服務(wù)網(wǎng)或社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，實(shí)行會(huì)員服務(wù)制或社區(qū)服務(wù)制，針對(duì)會(huì)員提供更全面的健康服務(wù)。 這樣可以最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，也可以為企業(yè)收集信息和客戶資料，以便跟蹤服務(wù)和長(zhǎng)期服務(wù)。

4.開(kāi)辦保健品店 整體思路： 專賣店+養(yǎng)生館，專賣店不是單一的賣商品，在店里提供醫(yī)療器械、保健器械為客戶免費(fèi)使用。 從而打造一個(gè)中老年人休閑、娛樂(lè)、養(yǎng)生保健、聚會(huì)的場(chǎng)所。 先建一個(gè)旗艦店，慢慢經(jīng)營(yíng)，不斷完善服務(wù)和市場(chǎng)、文化、管理系統(tǒng)，做出影響力，然后再開(kāi)第二家、第三家。 經(jīng)過(guò)三家店的成功經(jīng)營(yíng)，總結(jié)出方法，舉辦招商會(huì)，利用連鎖加盟的形式面向社會(huì)推廣（也可在公司現(xiàn)有的市場(chǎng)上推廣，復(fù)制統(tǒng)一模式的店）。

5.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 這也是一些具有特定功能保健品廠家采用的終端渠道模式。 廠家通過(guò)收集目標(biāo)人群的相關(guān)資料，經(jīng)過(guò)篩選后針對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行直接的宣傳和營(yíng)銷。 此營(yíng)銷模式需要解決的主要問(wèn)題是如何尋找目標(biāo)客戶。另外，此種營(yíng)銷模式在最初階段會(huì)引起目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的懷疑，不利于產(chǎn)品形象的樹(shù)立。

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