實體藥店“顏值經(jīng)濟”品類是與顏值管理相關(guān)的一系列產(chǎn)品，包括美容、美體、美發(fā)、美甲的外用產(chǎn)品及調(diào)理皮膚的保健品。經(jīng)存健康大數(shù)據(jù)分析，實體藥店“顏值經(jīng)濟”品類2022年銷售額及客流均增長較快，市場前景較好。

01“顏值經(jīng)濟”品類結(jié)構(gòu)特征與月度趨勢

藥店與“顏值經(jīng)濟”相關(guān)的產(chǎn)品可細分成4個類別：面部美容類、美體類、美發(fā)類、調(diào)理皮膚類，面部美容類和美體類在實體藥店“顏值經(jīng)濟”品類中占主導(dǎo)地位，2022年銷售額占比分別為40.8%、30.2%，美發(fā)類和調(diào)理皮膚類分別占比15.8%、13.2%。面部美容類占比較2021年增長5.5個百分點，超過美體成為最大細分品類。面部美容類也是毛利貢獻最高的品類，39.4%，其次是美體類，毛利貢獻34.1%。但面部美容類不是平均毛利率最高的品類，其毛利率28.8%，低于美體類（33.8%）和調(diào)理皮膚類（33.6%）。

進一步細分“顏值經(jīng)濟”品類的結(jié)構(gòu)，面部美容類包含祛痘祛斑類、水乳霜精華類、眼部護理類、唇部護理類、面膜類、潔面卸妝類等，其中祛痘祛斑類市場份額最高，19.1%，水乳霜精華類市場份額12.7%。美體品類包含瘦身減肥、防曬、脫毛除臭等，其中瘦身減肥類市場份額22.8%，是整個“顏值經(jīng)濟”品類中份額最高的細分類別。美發(fā)品類含斑禿、造型染發(fā)類等，斑禿類市場份額11.2%，造型染發(fā)類市場份額4.3%。調(diào)理皮膚類包括排毒養(yǎng)顏保健品類、疤痕修復(fù)類、身體滋潤防凍類，市場份額均在3%-6%之間。

“三月不減肥夏季徒傷悲” ，3-6月是美體產(chǎn)品銷售旺季。秋冬季易過敏、干燥，面部美容類產(chǎn)品在秋冬季更熱銷。包含身體滋潤、身體美白等產(chǎn)品的調(diào)理皮膚類在冬季及春季均是需求高峰期。美發(fā)類產(chǎn)品受脫發(fā)周期的影響，秋冬季更為熱銷。

02“顏值經(jīng)濟”品類熱銷品種和熱銷廠家

“顏值經(jīng)濟”相關(guān)產(chǎn)品具有多樣化的特點。奧利司他膠囊是“顏值經(jīng)濟”品類最熱銷品種，市場份額18.1%，比第二名的薇諾娜系列高近10個百分點；熱銷排名3-4名的產(chǎn)品市場份額均為5.1%，其他產(chǎn)品市場份額不足5%。除頭部產(chǎn)品（奧利司他膠囊）以外其余TOP品種的市場份額未拉出明顯差距，說明“顏值經(jīng)濟”相關(guān)產(chǎn)品具有多樣化的特點。從市場集中度來看，TOP5品種合計市場份額41.4%，TOP6-10合計市場份額17.9%。

對比來看，各大區(qū)TOP5品種大同小異。奧利司他膠囊在六大區(qū)均位于熱銷榜首，僅華南地區(qū)被薇諾娜系列超越。華南地區(qū)年輕人多，對顏值管理認知度高，注重皮膚修護，加上華南地區(qū)紫外線強，皮膚易受損敏感，故專研敏感肌的薇諾娜系列最受歡迎，同時治療痤瘡的阿達帕林凝膠、甲硝唑凝膠需求也更旺盛。華東地區(qū)不論年輕人還是老年人均精致愛美，故珍草堂染發(fā)膏/霜在華東地區(qū)非常熱銷。而西南地區(qū)老年人口多，對染發(fā)產(chǎn)品需求也很更旺。東北地區(qū)則多磺酸粘多糖乳膏上榜TOP5，華北地區(qū)碧生源常菁茶上榜TOP5 ，華中地區(qū)尿素維E乳膏上榜TOP5 。

奧利司他膠囊雖然最為熱銷，但有多個生產(chǎn)廠家，故從廠家角度，“顏值經(jīng)濟”品類中市場份額最大的廠家是生產(chǎn)薇諾娜系列的昆明貝泰妮生物科技有限公司（簡稱貝泰妮），占比達到8.8%；其次是生產(chǎn)排毒養(yǎng)顏膠囊的盤龍云海（占比5.1%）；生產(chǎn)奧利司他膠囊的新時代藥業(yè)排名第3，占比4.9%。TOP5廠家市場份額合計27.8%，TOP10廠家市場份額合計45.3%。

03“顏值經(jīng)濟”品類消費者畫像

受藥店整體會員結(jié)構(gòu)影響，“顏值經(jīng)濟”品類中，男性消費會員占比42.3%，女性會員占比57.7%，男性會員占比并不小。愛美不分男女，且男性也有為女性購物的需求，因此在此類產(chǎn)品銷售時，藥店不應(yīng)忽視男性消費者。年齡結(jié)構(gòu)上，25歲及以下會員人數(shù)占比10.2%，25-36歲占比18.6%，36-45歲占比25.0%，46-55歲占比22.0%，56歲及以上會員人數(shù)占比23.4%。56歲及以上會員人數(shù)占比24.3%，也主要受藥店整體會員結(jié)構(gòu)影響，2022年藥店全品類會員結(jié)構(gòu)中，56歲及以上會員人數(shù)占比27.9%。老年人群熱銷產(chǎn)品有染發(fā)、斑禿類，也有減肥藥、祛痘產(chǎn)品，主要為子女購買。分析各年齡段銷售額占比，36-55歲人群是“顏值經(jīng)濟”品類消費主力，銷售額占比合計49.6%，這與藥店整體會員結(jié)構(gòu)類似。

從復(fù)購率來看，2022年“顏值經(jīng)濟”品類會員復(fù)購率僅21.4%，78.6%的會員一年僅購買一次該類產(chǎn)品，13.3%的會員年購買2次，4.5%的會員年購買3次，年購買4次及以上的會員占比3.6%，會員黏性待加強。相對而言，年輕人“顏值經(jīng)濟”品類復(fù)購率低于中老年人，這可能與年輕人購物渠道（網(wǎng)購等）更豐富有關(guān)， 中老年客群更穩(wěn)定。

對2022年會員年消費“顏值經(jīng)濟”品類的金額進行分析，發(fā)現(xiàn)年消費金額偏低，72.6%的會員在藥店消費該類產(chǎn)品不足50元，12.5%的會員消費金額在50-100元之間，年消費100元以上該類產(chǎn)品的會員僅占14.8%，說明對會員在“顏值經(jīng)濟”品類的消費能力尚未激發(fā)出來，如提高店員關(guān)聯(lián)銷售能力或組織套組銷售活動提升客單價，將大幅提高會員在該品類的銷售貢獻。

顏值經(jīng)濟時代實體藥店發(fā)展“顏值經(jīng)濟”品類，是緩解競爭壓力的一個突破口。目前實體藥店“顏值經(jīng)濟”品類存在一些問題，首先客群性別年齡結(jié)構(gòu)與藥店整體客群結(jié)構(gòu)相似，消費主力為36-55歲中年，無單獨客群來源；其次該品類會員復(fù)購率、客單價、客盒數(shù)、年消費金額均偏低，反映消費者尚未養(yǎng)成在藥店購買“顏值經(jīng)濟”產(chǎn)品的習慣，對該類產(chǎn)品的認可度、忠誠度也偏低。

顏值維護非一朝一夕，做好客群管理，既有利于該類產(chǎn)品的銷售，也能帶動其他品類的增長。建議藥店將這類客群單獨分類單獨維護，進行療程跟蹤；店員進行“開口說” 及顏值管理培訓，主動搭售，讓客戶感受到店員專業(yè)又安全的指導(dǎo)；重視熟齡肌產(chǎn)品與功能型產(chǎn)品，考慮品牌影響力，適當開展引流活動。返回搜狐，查看更多