首頁資訊 “媽媽那一輩人都知道” 碧生源養(yǎng)生保健茶種草年輕人消費心智

“媽媽那一輩人都知道” 碧生源養(yǎng)生保健茶種草年輕人消費心智

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年11月08日 18:04

在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的當下,消費者對養(yǎng)生保健產(chǎn)品的需求日益多樣化。作為國貨大品牌,碧生源在Z時代消費群體的媽媽那一輩人心中早已耳熟能詳。如今,碧生源積極轉(zhuǎn)型,將目光投向新興主力消費人群,通過“感情內(nèi)容”種草,以差異化產(chǎn)品推廣策略提升消費心智。

碧生源控股有限公司成立于2000年,長期以來致力于功能袋泡茶及藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣。近年來,公司在深耕碧生源牌常潤茶、碧生源牌常菁茶業(yè)務(wù)的同時,陸續(xù)推出碧生源牌纖纖茶、碧生源牌清源茶等系列功能茶產(chǎn)品,統(tǒng)稱“保健四茶”。2024 年財報顯示,碧生源保健四茶收入為2.57億元,在公司業(yè)務(wù)體系中占據(jù)重要地位。這些產(chǎn)品具有各自獨特的特點,以草本植物為原料,傳承傳統(tǒng)養(yǎng)生理念,同時結(jié)合現(xiàn)代科技進行研發(fā)生產(chǎn),滿足不同消費者對健康養(yǎng)生的需求。例如,碧生源牌纖纖茶以其在身材管理方面的功效,受到眾多年輕消費者的關(guān)注。

隨著消費市場的不斷變化,Z時代逐漸成為消費主力軍。這一群體成長于信息爆炸的時代,消費需求和習慣呈現(xiàn)出鮮明的特征。他們注重個性化,追求獨特的產(chǎn)品體驗;對健康的關(guān)注度日益提升,愿意為能夠改善生活品質(zhì)、提升健康水平的產(chǎn)品買單;同時,他們高度依賴互聯(lián)網(wǎng),在社交平臺上獲取信息并進行消費決策。碧生源捕捉到這些變化,圍繞產(chǎn)品進行精準的內(nèi)容種草。

在內(nèi)容創(chuàng)作方面,碧生源精心設(shè)計,突出產(chǎn)品內(nèi)容賣點的差異化。針對Z世代消費者,公司推出系列短視頻“媽媽那一輩都知道的老國貨”,巧妙地將產(chǎn)品植入職場場景。在快節(jié)奏的職場生活中,年輕人面臨著久坐不動、飲食不規(guī)律等健康問題,碧生源保健茶恰好能夠為他們提供一種便捷的養(yǎng)生解決方案。這種貼近生活的場景化內(nèi)容,迅速在微博、小紅書等社交平臺上引發(fā)共鳴,獲得超千萬播放量。同時,碧生源聯(lián)合營養(yǎng)專家打造社交專欄“茶健康”,通過知識科普的方式軟性傳遞產(chǎn)品價值。從茶葉的功效到草本植物對身體的調(diào)理作用,深入淺出的科普內(nèi)容不僅讓年輕消費者了解到產(chǎn)品的科學性,還培養(yǎng)他們對健康養(yǎng)生的興趣,打破健康消費品老齡化的刻板印象。

為了實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn),碧生源精心設(shè)計了路徑,在抖音、小紅書等社交平臺和電商平臺進行全方位推廣。在社交平臺上,碧生源通過與網(wǎng)紅達人合作,邀請他們體驗并分享產(chǎn)品使用感受。這些網(wǎng)紅達人擁有龐大的粉絲群體,且與Z時代消費者的互動性強,他們的推薦能夠有效地影響粉絲的購買決策。同時,碧生源利用平臺的廣告投放功能,進行精準推送,將產(chǎn)品信息推送給目標消費群體。在電商平臺方面,碧生源積極參與平臺活動,如拼多多的“百億補貼”。以纖纖茶為例,在雙十一大促期間,通過買贈相組合的套餐形式,既吸引價格敏感客群,又提升客單價。

在中國消費市場整體承壓的背景下,碧生源通過一系列舉措取得不俗成績。財報顯示,公司2024財年取得收入4.84億元,凈利潤1480.4萬元,實現(xiàn)同比扭虧為盈。其中,非藥線拼多多部門并入零售經(jīng)營單元后,主推產(chǎn)品纖纖茶32袋裝單品在雙十一大促期間實現(xiàn)單日銷售額突破5萬元。