首頁資訊碧生源筑牢養(yǎng)生保健茶業(yè)務(wù)基石拓展大健康生態(tài)體系

碧生源筑牢養(yǎng)生保健茶業(yè)務(wù)基石拓展大健康生態(tài)體系

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年06月13日 23:49

　　在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下,養(yǎng)生保健茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。碧生源作為行業(yè)內(nèi)的知名品牌,通過一系列舉措,強(qiáng)化一線業(yè)務(wù)員管理能力,推動(dòng)養(yǎng)生保健茶產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

　　創(chuàng)新合伙人運(yùn)營(yíng)機(jī)制,激活一線活力

　　自2023年9月起,碧生源創(chuàng)新性地推出事業(yè)合伙人運(yùn)營(yíng)機(jī)制,并在2024年全面在電商和OTC業(yè)務(wù)板塊以及IT服務(wù)支持和后勤服務(wù)部門推行。這一機(jī)制的推行,將一線業(yè)務(wù)員從傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系中解放出來,賦予他們更多自主管理權(quán),以“老板心態(tài)”參與到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中。

　　在實(shí)際操作中,眾多合伙人聚焦自身所在區(qū)域特點(diǎn),充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。例如,在市場(chǎng)推廣方面,各區(qū)域合伙人不再依賴統(tǒng)一的推廣方案,而是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好、消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),制定個(gè)性化的推廣策略。在北方地區(qū),合伙人發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)養(yǎng)生理念接受度高,便著重宣傳碧生源保健茶中傳統(tǒng)中草藥成分的養(yǎng)生功效,通過舉辦線下養(yǎng)生講座、健康咨詢活動(dòng)等形式,吸引消費(fèi)者關(guān)注;而在華東地區(qū),消費(fèi)者對(duì)新事物接受較快且線上消費(fèi)活躍,合伙人則加大在社交媒體、電商平臺(tái)的推廣力度,與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)紅、博主合作,進(jìn)行產(chǎn)品直播帶貨、體驗(yàn)分享等活動(dòng),取得了良好的市場(chǎng)反響。

　　同時(shí),碧生源對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的分配機(jī)制進(jìn)行了重大調(diào)整,將骨干人員的績(jī)效考核模式由“業(yè)績(jī)提成”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)成果分享”。這一轉(zhuǎn)變使得一線業(yè)務(wù)員更加關(guān)注成本控制、產(chǎn)品利潤(rùn)空間以及市場(chǎng)長(zhǎng)期拓展,而不僅僅是追求短期的銷售業(yè)績(jī)。他們積極參與到終端管理及維護(hù)工作中,與經(jīng)銷商、零售商密切合作,共同維護(hù)市場(chǎng)秩序,確保產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,避免了渠道過量壓貨等問題,使終端管理及產(chǎn)品推廣工作更為扎實(shí)、有效。通過這種方式,一線業(yè)務(wù)員的工作積極性和主動(dòng)性得到極大提升,為養(yǎng)生保健茶業(yè)務(wù)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

　　推廣“一排一控”大健康產(chǎn)品,豐富消費(fèi)結(jié)構(gòu)

　　隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提高,對(duì)健康產(chǎn)品的需求也日益多樣化。碧生源適時(shí)推出“一排一控”大健康產(chǎn)品組合,即“減肥茶+潤(rùn)腸通便茶”的搭配促銷模式。這一組合在不改變茶包健康價(jià)值的前提下,適應(yīng)消費(fèi)者不同階段的養(yǎng)生需求,使產(chǎn)品從單一個(gè)體向多元化形態(tài)轉(zhuǎn)變。

在線下,碧生源與國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店緊密合作,不僅設(shè)置產(chǎn)品展示專區(qū),通過橫幅展示、促銷、組單、秒殺等多樣形式,提升消費(fèi)者購(gòu)買的便利性;還安排店員與消費(fèi)者進(jìn)行深入互動(dòng),開展試飲活動(dòng),為消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品功效與使用方法愿。

　　線上渠道,碧生源充分利用直播電商強(qiáng)大的社會(huì)傳播力與互動(dòng)性。在直播過程中,推廣講解人員詳細(xì)介紹常菁茶和常潤(rùn)茶的保健食品功效、正確使用方法以及適用人群,并實(shí)時(shí)解答觀眾提出的疑問。通過生動(dòng)直觀的展示與專業(yè)細(xì)致的講解,讓更多潛在消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品特性與優(yōu)勢(shì),吸引大量消費(fèi)者關(guān)注并參與到活動(dòng)中來。

　　打造“媽媽都在喝的減肥茶”消費(fèi)心智,精準(zhǔn)定位市場(chǎng)

　　為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的養(yǎng)生保健茶市場(chǎng)中脫穎而出,碧生源致力于打造“媽媽都在喝的減肥茶”這一消費(fèi)心智,進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)推廣方面,碧生源采取了線上線下相結(jié)合的多元化策略。

　　在線下,碧生源針對(duì)NKA(全國(guó)性重點(diǎn)客戶)和LKA(地方性重點(diǎn)客戶)等不同特點(diǎn)的客戶,進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)和管理,重點(diǎn)開發(fā)全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖,使產(chǎn)品覆蓋全國(guó)29萬家藥店及醫(yī)藥第三終端,大大提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和品牌知名度。

　　在線上,碧生源充分利用新媒體平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)。一方面,與抖音、小紅書等平臺(tái)的網(wǎng)紅達(dá)人建立深度合作,構(gòu)建“內(nèi)容共創(chuàng)-精準(zhǔn)分發(fā)-用戶沉淀”的全鏈路體系。通過制作豐富多樣的短視頻內(nèi)容,如產(chǎn)品介紹、使用心得分享、健康減肥知識(shí)科普等,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。另一方面,推出視頻下方設(shè)置“保健茶打卡”入口等互動(dòng)活動(dòng),用戶連續(xù)簽到可兌換茶飲體驗(yàn)裝,成功將公域流量導(dǎo)入私域社群,進(jìn)一步沉淀精準(zhǔn)用戶,提升顧客復(fù)購(gòu)率。通過這種線上線下相結(jié)合的推廣方式,碧生源成功塑造起“媽媽都在喝的減肥茶”品牌形象,在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌認(rèn)知。

　　以碧生源為代表的袋泡茶品牌,在強(qiáng)化一線業(yè)務(wù)員管理能力方面,合伙人運(yùn)營(yíng)機(jī)制的創(chuàng)新激發(fā)出一線人員的活力和創(chuàng)造力,使他們成為推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心力量。在產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展方面,從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)到嚴(yán)格的生產(chǎn)過程控制,再到精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和推廣,碧生源建立起一套完善的體系,不僅保證產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,也滿足了消費(fèi)者日益多樣化的健康需求。展望未來,隨著大健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,碧生源將會(huì)為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生保健茶產(chǎn)品,在拓展大健康生態(tài)體系的道路上取得更好的成績(jī),推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。