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碧生源營(yíng)銷策劃方案(碧生源搭建大健康新生態(tài)）

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年06月01日 03:48

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碧生源營(yíng)銷策劃方案(碧生源搭建大健康新生態(tài)）

小玉2024-04-11【引流推廣】 67人已圍觀

簡(jiǎn)介和所有傳統(tǒng)的大健康企業(yè)一樣，近年來，碧生源也不得不直面行業(yè)變革、面對(duì)拐點(diǎn)，不得不開始重新選擇甚至抉擇。新零售的崛起，是大健康企業(yè)必須回答的一份考卷：題目很大、還有點(diǎn)難、限時(shí)完成。經(jīng)過幾年探索，碧生源

和所有傳統(tǒng)的大健康企業(yè)一樣，近年來，碧生源也不得不直面行業(yè)變革、面對(duì)拐點(diǎn)，不得不開始重新選擇甚至抉擇。新零售的崛起，是大健康企業(yè)必須回答的一份考卷：題目很大、還有點(diǎn)難、限時(shí)完成。經(jīng)過幾年探索，碧生源終獲新零售的紅利，成功轉(zhuǎn)型，成為大健康轉(zhuǎn)型新零售的成功范例。碧生源：品牌過去、格局現(xiàn)在和大健康未來曾經(jīng)的碧生源：兩袋茶造就的保健品企業(yè);現(xiàn)在的碧生源：保健品+藥品的銷售格局;未來的碧生源：藥品+保健品的大健康產(chǎn)業(yè)。曾幾何時(shí)，碧生源牌常菁茶(國(guó)食健字G20040371)、碧生源牌常潤(rùn)茶[衛(wèi)食健字(1997)第602號(hào)]等做出了不容忽視的貢獻(xiàn)。2017年，碧生源完成了收購(gòu)中山萬(wàn)漢、中山萬(wàn)遠(yuǎn)兩家生產(chǎn)和研發(fā)的藥企，開啟了碧生源產(chǎn)品格局?jǐn)U大、品牌內(nèi)涵豐富、運(yùn)營(yíng)規(guī)模提升的新篇章。2019年，碧生源牌奧利司他膠囊(國(guó)藥準(zhǔn)字H20148005)粲然發(fā)力，一躍而成為京東健康商城、阿里健康商城的“爆品”，業(yè)績(jī)斐然。2020年到未來，碧生源全新生長(zhǎng)為藥品+保健品的大健康企業(yè)，將為更多的人的健康貢獻(xiàn)力量。碧生源堅(jiān)信：新環(huán)境下品牌年輕化將是趨勢(shì)品牌年輕化一直是碧生源所奉行的品牌管理原則，只有年輕化才有未來。碧生源的品牌年輕化主張就是活躍，品牌年輕化的程度，就是品牌的活躍度，為了品牌年輕化，碧生源一直在經(jīng)營(yíng)布局，從未停歇。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代，年輕人是消費(fèi)群體的一大主體，只有順應(yīng)時(shí)代的潮流才能一直保持品牌活力，才能保持品牌年輕化，才能更貼近年輕消費(fèi)者。同時(shí)，碧生源還從另一個(gè)角度接近年輕群體。碧生源與“學(xué)院獎(jiǎng)”從2009年相遇至今已經(jīng)攜手走過了10個(gè)春秋，從2012年公益轉(zhuǎn)型，向全社會(huì)發(fā)起“減法生活，加法公益”的號(hào)召至2018年碧生源變身產(chǎn)品家族，以品牌年輕化作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略，碧生源一直在順應(yīng)時(shí)代潮流的變化而變化。“學(xué)院獎(jiǎng)”不僅僅是一個(gè)校園賽事，更是一個(gè)“由年輕人搞定年輕人”的營(yíng)銷創(chuàng)意資源池。年輕人更能了解年輕人的需求，年輕人更能貼近年輕人的生活，碧生源走進(jìn)大學(xué)就是為了以年輕化的眼光去看待世界，去探尋品牌年輕化的道路。對(duì)于碧生源來說，真正的改變是開啟自媒體時(shí)代。對(duì)于媒體的把握，未來可能不僅僅局限于廣告的合作，可能更多在于打開自己企業(yè)的大門和媒體廣泛地交往，了解消費(fèi)者需求，以此找到更為廣泛的目標(biāo)顧客。另外，碧生源電商團(tuán)隊(duì)平均年齡只有23歲，在未來，這個(gè)數(shù)字將會(huì)更加充滿活力。2019年京東的數(shù)據(jù)表明，全球的大健康市場(chǎng)已經(jīng)由過去的中老年人的奢侈型消費(fèi)行為，一發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)槿挲g段人群的日常消費(fèi)行為，而且，年輕人的消費(fèi)活躍度已經(jīng)漸成主流，所以碧生源的年輕化策略生逢其時(shí)。成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，夯實(shí)未來的基石2019年以前，碧生源的銷售額主要來自于線下45萬(wàn)家醫(yī)藥連鎖;2019年，碧生源的線上收入首次超過線下，是碧生源向互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。據(jù)鳳凰財(cái)經(jīng)報(bào)道， “阿里健康在整個(gè)網(wǎng)上健康平臺(tái)排第一，京東健康排第二，碧生源旗艦店排名第三”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)渠道端、營(yíng)銷端、產(chǎn)品端都需要轉(zhuǎn)變適應(yīng)，才能走出固有模式，讓傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值逆襲。傳統(tǒng)健康食品品牌碧生源在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型革新后，2019年實(shí)現(xiàn)了“一鳴驚人”，根據(jù)其發(fā)布的2019年上半年的中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司業(yè)績(jī)大漲，上半年碧生源銷售收入約3.4億元，同比2018年的1.68億元，增加了一倍多。不管是“6·18”大促還是“雙11”活動(dòng)，碧生源都業(yè)績(jī)驚人，創(chuàng)下了傲人的成績(jī)，可見轉(zhuǎn)型十分成功。“一鳴驚人”的背后，是碧生源對(duì)于渠道端、營(yíng)銷端、產(chǎn)品端的大力轉(zhuǎn)型革新。在推廣方式方面，碧生源由之前的傳統(tǒng)廣告、電視廣告等推廣方式,轉(zhuǎn)變?yōu)橥度胫辈?、綜藝、抖音等更加新穎易于傳播的方式,走品牌年輕化路線，緊緊把握住了年輕消費(fèi)者的內(nèi)在需求。強(qiáng)者其強(qiáng)，縱橫其間。碧生源與京東阿里的合作既是大勢(shì)所趨，又是水到渠成。碧生源的電商團(tuán)隊(duì)成立于2010年，9年之后做到全行業(yè)領(lǐng)先。如今，電商平臺(tái)日益占據(jù)主流，碧生源顯然是意識(shí)到了這一點(diǎn)，積極改變品牌銷售戰(zhàn)略，2019年電商節(jié)的“6·18”期間，碧生源整體成交量較2018年“雙11”增至122%，旗下的奧利司他膠囊對(duì)標(biāo)2018年“雙11”的銷量漲幅達(dá)到60.76%，2019年的“雙11”更是創(chuàng)下了新高。從電商部到電商四站，碧生源電商運(yùn)營(yíng)體系初具規(guī)模。為了提升“6·18”電商節(jié)線上銷售量，碧生源內(nèi)部推行精細(xì)化管理，按照貨品的種類和物流的規(guī)模調(diào)整了各站的管理運(yùn)營(yíng)模式，劃分為北京、廣州、杭州等站點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范管理，充分挖掘和分析平臺(tái)用戶的購(gòu)買習(xí)慣和反饋意見，結(jié)合電商平臺(tái)促銷政策，對(duì)運(yùn)營(yíng)推廣效果進(jìn)行跟蹤、分析和反饋，實(shí)現(xiàn)了管理層、內(nèi)容及客服團(tuán)隊(duì)之間的綜合聯(lián)動(dòng)，有針對(duì)性地調(diào)整渠道策略，從而制造更好的用戶體驗(yàn)，有效提升了兩茶、藥品及新品的綜合營(yíng)收，為碧生源電商渠道未來的發(fā)展奠定了扎實(shí)的根基。碧生源方面透露，2020年，集團(tuán)將繼續(xù)規(guī)范管理業(yè)務(wù)的同時(shí)高度關(guān)注市場(chǎng)純銷的增長(zhǎng)，借助目前良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知，推動(dòng)新品銷售。繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線范圍，通過自主研發(fā)、委托加工等方式持續(xù)引進(jìn)新品，持續(xù)發(fā)展電商業(yè)務(wù)，助力本集團(tuán)的收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。京東體系國(guó)內(nèi)保健品TOP 2，成為京東戰(zhàn)略合作伙伴。在中秋前夕，2019年9月12日，由京東健康重磅打造的健康超級(jí)品類日如期上線，碧生源作為大健康品牌參與其中，活動(dòng)開啟僅1小時(shí)便突破100萬(wàn)元的銷售額，并榮登減肥品類店鋪TOP1，碧生源牌常菁茶、碧生源牌纖纖茶(國(guó)食健字G20110711)，分列減肥品類產(chǎn)品銷量TOP 1、2、5，超級(jí)品類日當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售額333萬(wàn)元。天貓?bào)w系倚天會(huì)核心商家，聚劃算“2019更佳合作商家”。2019年“雙11”，碧生源作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌，不僅派出了全明星產(chǎn)品陣容參與了此次“雙11”活動(dòng)，還實(shí)現(xiàn)了各電商平臺(tái)線上聯(lián)動(dòng)，極大地滿足了消費(fèi)者的購(gòu)買需求?！半p11”當(dāng)天，碧生源線上24小時(shí)累計(jì)銷售金額突破6299萬(wàn)元，表現(xiàn)十分搶眼。從各產(chǎn)品線上表現(xiàn)來看，碧生源常菁茶、常潤(rùn)茶、纖纖茶、奧利司他膠囊——“小藍(lán)盒”等幾款爆款產(chǎn)品表現(xiàn)格外突出，均實(shí)現(xiàn)了“雙11”當(dāng)天各平臺(tái)24小時(shí)持續(xù)熱賣，銷售額也一路飆升。碧生源新運(yùn)營(yíng)思維帶動(dòng)品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)2019年的“6·18”期間，阿里健康在全球領(lǐng)域內(nèi)甄選明星品牌，以“健康優(yōu)選，年中好物”為主題，以不容半點(diǎn)瑕疵的負(fù)責(zé)精神助力全民健康，碧生源精品亮相年中大促，整體成交量較2018年“雙11”激增至122%，成就了產(chǎn)品銷量和品牌曝光度的爆發(fā)式增長(zhǎng)。作為保健行業(yè)的領(lǐng)先品牌，多年來碧生源始終秉承著健康茶飲文化，結(jié)合多種植物功能，成功開發(fā)了一系列茶產(chǎn)品，更是在廣泛傳播健康的生活理念，用自身力量引導(dǎo)公眾尋找適合自身的健康生活方式，將健康的生活方式植入每個(gè)國(guó)人的心中。在可預(yù)見的未來，在開放的新運(yùn)營(yíng)思維指導(dǎo)下，在社交趨向個(gè)性化、移動(dòng)化的新時(shí)代，碧生源將在線上流量、線下超40萬(wàn)家連鎖藥店、呼叫中心等聯(lián)動(dòng)，給整個(gè)行業(yè)帶來更多的思考和拓展空間。

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