近日，碧生源發(fā)布2024年度報告，在復雜的市場環(huán)境中，公司創(chuàng)新新零售推廣模式，實現(xiàn)業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。其中，旗下核心產品“保健四茶”(常菁茶、常潤茶、纖纖茶及清源茶)展現(xiàn)出強勁的市場競爭力。

　　自2024年下半年起，碧生源旗下四個營銷公司集中人力，在各區(qū)域的大城市積極開展對總部連鎖、連鎖地區(qū)總部、區(qū)域連鎖機構以及終端藥店的拜訪工作，并精心安排合作活動。歷經近半年的努力，營銷公司對終端業(yè)務進行系統(tǒng)梳理，不僅加強與商業(yè)機構和終端店的合作關系，還通過共同舉辦的推廣活動有力地推動了產品銷售。

　　在營銷模式創(chuàng)新方面，碧生源充分利用連鎖藥店的會員資源，積極與連鎖企業(yè)開展共建活動。公司發(fā)揮自身在在線電商直播領域的優(yōu)勢，助力客戶發(fā)展直播業(yè)務，雙方達成包括首推資源承諾在內的多項戰(zhàn)略合作。新零售布局中，碧生源尤為注重強化與終端商業(yè)的合作，加深與連鎖和商業(yè)的互動程度。通過O2O、直播等多元銷售模式，借助客戶自有平臺及龐大的會員資源，積極開展市場推廣工作。內容營銷上，針對Z世代消費者推出短視頻“媽媽那一輩都知道的老國貨”，植入職場場景，在微博、小紅書等平臺獲得超千萬播放量;聯(lián)合營養(yǎng)專家打造社交專欄“茶健康”，通過知識科普傳遞產品價值，大幅度提升品牌認知度。

　　在線下，碧生源加強與零售終端合作，優(yōu)化產品陳列和促銷活動，通過專員導購、產品試飲等形式，增強消費者對產品的認知和信任，利用線下門店優(yōu)勢，為消費者提供個性化健康咨詢和產品推薦服務，實現(xiàn)線上線下（300959）互動互補，提升購物體驗。在2024年雙11期間，碧生源依托與天貓超市的供應鏈協(xié)同建立的動態(tài)庫存管理系統(tǒng)，承接住單日峰值訂單量，發(fā)貨及時率超過99%，物流成本持續(xù)降低。

　　從產品角度看，碧生源的保健四茶各具特色。常潤茶遵循藥食同源理念，選用綠茶、土茯苓、沙參、淮山藥等天然草本植物為原料。這些成分品性溫和，符合國人體質特點，相互搭配可滋潤腸道、促進蠕動，有效解決便秘問題。常菁茶結合傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科學營養(yǎng)學知識，采用綠茶、決明子、荷葉等為原料，這些成分有助于清熱解毒、調節(jié)內環(huán)境平衡以及促進新陳代謝，幫助調理身體機能，達到保健效果。纖纖茶具有“減肥”保健功能，其在與天貓超市合作的“超級鏈接”項目中，通過天貓超市用戶畫像數據，推出小規(guī)格、便攜裝的32袋裝“會員專供版”。新品上市后配合會員日專屬折扣、積分加倍等活動，激活高凈值用戶復購熱情，經過一年的時間培育成月銷百萬大單品，營銷額同比增長100%。清源茶則在調養(yǎng)腸道方面獨具優(yōu)勢，其采用草本新配比，每日一包，助力排便自然更規(guī)律，實現(xiàn)“一通一養(yǎng)”，呵護腸道健康。

　　碧生源通過在新零售運營策略上的創(chuàng)新實踐，以及旗下保健四茶自身的養(yǎng)生保健特點，在市場中逐步拓展出新增量，未來有望在大健康產業(yè)持續(xù)發(fā)力，更好地滿足多元化市場消費需求。

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