經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)北京7月17日訊在剛剛結(jié)束的電商節(jié)日——618期間，碧生源線上整體銷量較去年雙11激增至122%。

聚焦體重管理從兩茶到藥品及新品不斷創(chuàng)新優(yōu)化

碧生源聚焦體重管理領(lǐng)域，近年來持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從傳統(tǒng)的草本減肥功能保健茶拓展到OTC領(lǐng)域。碧生源的“奧利司他膠囊”借在今年電商618期間與去年雙11銷量漲幅達60.76%。碧生源還推出了針對關(guān)注健康的年輕群體開發(fā)的輕體代餐產(chǎn)品“膳食纖維”系列產(chǎn)品和針對滋養(yǎng)美容“膠原蛋白”系列產(chǎn)品。

據(jù)經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)了解，為了提升618電商節(jié)線上銷售量，碧生源內(nèi)部推行精細化管理，按照貨品的種類和物流的規(guī)模調(diào)整了各站的管理運營模式，劃分為北京、廣州、杭州、藥品四個站點進行規(guī)范管理，充分挖掘和分析平臺用戶的購買習慣和反饋意見，結(jié)合電商平臺促銷政策對運營推廣效果進行跟蹤、分析和反饋，實現(xiàn)了管理層、內(nèi)容及客服團隊之間的綜合聯(lián)動，有針對性地調(diào)整渠道策略，從而制造更好的用戶體驗，有效提升了兩茶、藥品及新品的綜合營收，為碧生源電商渠道未來的發(fā)展奠定了扎實的根基。

確保消費者權(quán)益雙轉(zhuǎn)變重構(gòu)銷售管理

據(jù)經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)了解，碧生源為配合國家相關(guān)政策，積極進行了銷售管理模式和銷售隊伍架構(gòu)的調(diào)整，并做出兩大轉(zhuǎn)變。以規(guī)范集團自身的秩序，保證消費者權(quán)益。

“通過改變獎勵標準，規(guī)范渠道銷售?！北躺聪嚓P(guān)負責人接受經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)采訪時表示，公司新政策嚴格規(guī)定“杜絕經(jīng)、分銷商違反集團管理政策，低價在市場上銷售囤貨的行為，減少經(jīng)、分銷商大批量采購時的折扣”。

該負責人表示，新規(guī)將促進銷售團隊更專注市場純銷的增長，并將銷售人員的獎勵標準自“經(jīng)分銷商銷售業(yè)績”向“藥店銷售業(yè)績”轉(zhuǎn)變。這不僅使銷售人員完全參與到終端管理及維護工作中，可以避免渠道過量壓貨，使終端管理及終端基礎(chǔ)推廣更為扎實、有效。

“除了規(guī)范市場，碧生源也進一步調(diào)整了銷售團隊的分配機制，以激勵銷售團隊?！痹撠撠熑送嘎叮磳⒖冃Э己四Ｊ接伞皹I(yè)績提成”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營成果分享”。

據(jù)經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)了解，自2018年9月起，碧生源將其集團內(nèi)部全國銷售系統(tǒng)的組織架構(gòu)與職能調(diào)整為戰(zhàn)區(qū)經(jīng)營成果分享制(合伙人制)。

碧生源方面透露，2019年，集團將繼續(xù)規(guī)范管理業(yè)務(wù)的同時高度關(guān)注市場純銷的增長，借助目前良好的市場基礎(chǔ)和品牌認知，推動新品銷售。繼續(xù)擴大產(chǎn)品線范圍，通過自主研發(fā)、委托加工等方式持續(xù)引進新品，持續(xù)發(fā)展電商業(yè)務(wù)助力本集團的收入實現(xiàn)增長。

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