（轉(zhuǎn)自：新華網(wǎng)）日前，碧生源發(fā)布2019年年報(bào)。年報(bào)顯示，2019年集團(tuán)收入約為人民幣8.12億元，毛利為人民幣5.85億元，毛利率為72.0%，全面收益總額為人民幣1.88億元，每股基本及攤薄盈利約為人民幣10.18分。

2019年，碧生源聚焦創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，從“傳統(tǒng)商超+藥店”到“新零售模式”的轉(zhuǎn)變，讓銷售商和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“雙贏”。在銷售產(chǎn)品線上實(shí)現(xiàn)了從保健品到“保健品+藥品”的拓展，在銷售渠道上實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)渠道到“傳統(tǒng)渠道+互聯(lián)網(wǎng)”的拓寬。

升級(jí)營(yíng)銷策略 新零售時(shí)代精準(zhǔn)定位家庭群體

消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，是爭(zhēng)奪并管理各圈層消費(fèi)人群的時(shí)代。2019年，碧生源發(fā)布電梯廣告，將碧生源牌常潤(rùn)茶的產(chǎn)品與服務(wù)，精準(zhǔn)有效地傳播到消費(fèi)者生活圈中，并通過(guò)藥品便利的服務(wù)讓更多家庭人群體驗(yàn)到碧生源常潤(rùn)茶。

全面升級(jí)影視劇植入 開(kāi)創(chuàng)社會(huì)化與營(yíng)銷場(chǎng)景化的品牌營(yíng)銷新模式

2019年碧生源積極推動(dòng)品牌年輕化建設(shè)，加大了對(duì)網(wǎng)劇、綜藝節(jié)目的品牌植入，在年輕網(wǎng)絡(luò)用戶群體中增加品牌知名度，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷以及場(chǎng)景化營(yíng)銷為品牌助力。同時(shí)，加大了聯(lián)合發(fā)行的力度。

發(fā)力電商 從線下為主戰(zhàn)場(chǎng)向電商新零售趨勢(shì)邁進(jìn)

年報(bào)顯示，2019年，碧生源進(jìn)一步加強(qiáng)電商布局，在原有的北京、杭州、廣州三站的基礎(chǔ)上增設(shè)藥品站及西安站，將原有的客服團(tuán)隊(duì)升級(jí)為客服中心，新設(shè)電視購(gòu)物部及跨境業(yè)務(wù)組。為保障電商業(yè)務(wù)高速發(fā)展，完善了電商整合營(yíng)銷中心、供應(yīng)鏈組和銷售支持組，已成功實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的線下銷售到“互聯(lián)網(wǎng)+線下銷售”的轉(zhuǎn)型。

碧生源電商銷售在阿里、京東、拼多多、唯品會(huì)等平臺(tái)均有不錯(cuò)表現(xiàn)。2018年電商業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)比2017年增長(zhǎng)75%，2019年電商業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)比2018年增長(zhǎng)了185%。2019年，在保健品穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，加大了減肥藥品的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售大幅增長(zhǎng)，在幾次大促中均有上佳表現(xiàn)。

調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與職能 專注純銷增長(zhǎng)

 對(duì)全國(guó)銷售系統(tǒng)組織架構(gòu)與職能進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了組織扁平化，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，流程簡(jiǎn)化。全國(guó)線下銷售在原有的三大銷售戰(zhàn)區(qū)的基礎(chǔ)上，增加了重點(diǎn)客戶（KA）連鎖管理，形成了“3+1”管理模式，施行經(jīng)營(yíng)成果分享制，即合伙人制。全國(guó)線下相互競(jìng)爭(zhēng)，相互促進(jìn)，極大提高了銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，并提升了銷售團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。同時(shí)各線下業(yè)務(wù)板塊均成立新品部和創(chuàng)新部，開(kāi)發(fā)各項(xiàng)新產(chǎn)品，豐富并增強(qiáng)了集團(tuán)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2019年，碧生源線下管理在三大戰(zhàn)區(qū)的基礎(chǔ)上下設(shè)了22個(gè)二級(jí)戰(zhàn)區(qū)純銷部和省辦事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道管理及終端推廣工作，完善經(jīng)銷商考核制度，優(yōu)化經(jīng)銷商資源，通過(guò)調(diào)整控制經(jīng)銷商庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，保持庫(kù)存批號(hào)新鮮度，梳理流通渠道，搭建更為合理的經(jīng)/分銷商組合，進(jìn)一步提高渠道滲透率；零售終端工作以防斷貨、價(jià)格維護(hù)、終端陳列、促銷推廣、競(jìng)品攔截等重點(diǎn)工作為核心開(kāi)展，提高首推率，豐富終端推廣模式，打造形象終端的建設(shè)，做足銷售水平增長(zhǎng)。

未來(lái)，碧生源將持續(xù)把電商平臺(tái)作為戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)展的重點(diǎn)，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)電商平臺(tái)升級(jí)。發(fā)展電商平臺(tái)零售會(huì)員，加強(qiáng)與終端會(huì)員的溝通，推進(jìn)精細(xì)化，個(gè)性化會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)，針對(duì)不同平臺(tái)及推廣渠道研發(fā)不同的新品，持續(xù)推進(jìn)電商平臺(tái)向個(gè)性化、年輕化轉(zhuǎn)變。

 文源自：新華網(wǎng)

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網(wǎng)址: 碧生源2019年報(bào)：聚焦創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，加緊布局新零售渠道 http://www.u1s5d6.cn/newsview270738.html