前已經(jīng)擁有超過500個(gè)品牌的3000多種飲料，僅在中國就有20多個(gè)品牌，50多種飲料。在統(tǒng)一、康師傅等一系列品牌在果汁市場占據(jù)先機(jī)后，2005年，可口可樂在中國市場上全面推出“美汁源果粒橙”后，該產(chǎn)品最年均增長率逾40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過12%的行業(yè)平均增速。2008年起，“美汁源果粒橙”登上中國果汁飲料領(lǐng)域市場份額第一位。同時(shí)，這番業(yè)績也將中國市場推到了“美汁源”品牌全球第二大市場的位置。在眾強(qiáng)紛爭的果汁市場，這一業(yè)績可稱為奇跡，同時(shí)也非常值得借鑒。許多人都在問：短短三年時(shí)間，可口可樂從無到有，最終雄霸中國果汁市場，訣竅何在？“創(chuàng)新是可口可樂成功的關(guān)鍵，”可口可樂大中華區(qū)副總裁李小筠強(qiáng)調(diào)，“中國果汁飲料市場的競爭已日趨白熱化，要想在市場競爭中取得領(lǐng)先地位，滿足消費(fèi)者需求、符合市場需要的差異化經(jīng)營則是關(guān)鍵，這就需要生產(chǎn)廠商從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，市場營銷等方面打造差異化競爭力。而可口可樂用于打造差異化的法寶就是創(chuàng)新”?！懊乐础笨芍^是可口可樂創(chuàng)新的一個(gè)成功典范。2003年4月，可口可樂準(zhǔn)備進(jìn)入強(qiáng)敵環(huán)伺的果汁飲料市場時(shí)，這一領(lǐng)域中早就有人捷足先登，2001年出世的統(tǒng)一鮮橙多迅速成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，而康師傅、匯源等品牌也各有建樹。為了和市場上已有的果汁飲料有明顯區(qū)別，可口可樂從西方果汁飲品得到啟發(fā)，打算在橙汁中加入新鮮果肉這一次果汁與果肉的“混搭”也造就了中國市場上第一個(gè)含果肉果汁飲料。含有一粒粒果肉延伸的意思就是天然，原汁原味，順應(yīng)消費(fèi)者的心理需求，這個(gè)創(chuàng)新是別人所沒有的，它帶給消費(fèi)者一種新鮮的感受和新奇的體驗(yàn)。但這意味著果汁源成為一款完美產(chǎn)品了么？可口可樂并不這樣認(rèn)為。如同人們即使在睡意朦朧時(shí)依然可以通過迷人曲線的手感辨別出可口可樂，果粒橙的瓶型也能具有這種強(qiáng)烈辨識(shí)度。經(jīng)過一番設(shè)計(jì)和對比，果粒橙瓶型從10個(gè)模型中脫穎而出：上部分狀如橙子，表面布滿了凹凸不平的顆粒，這個(gè)小小的變動(dòng)幫助果粒橙實(shí)現(xiàn)了“拿在手中，果肉在眼中”的效果。正是依靠“創(chuàng)新”打造出的“差異化競爭力”，可口可樂無時(shí)無刻不在告訴消費(fèi)者：這不是一瓶普通的果汁，這是“果粒橙”。接下來，可口可樂利用了奧運(yùn)會(huì)契機(jī)、利用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段等等，使美汁源創(chuàng)造了飲料行業(yè)的奇跡，從出生到占據(jù)果汁市場份額第一位，只用了短短3年多的時(shí)間。之前，可口可樂又推出了其第一款含果肉的乳制品“果粒奶優(yōu)”，以及富含10中維生素的“美汁源10分V”系列飲料，不斷地?cái)U(kuò)大和鞏固了在果汁飲料領(lǐng)域的市場地位。結(jié)合差異化戰(zhàn)略理論，分析可口可樂如何實(shí)施其差異化戰(zhàn)略。

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