近年來(lái)，保健品“忽悠”式營(yíng)銷(xiāo)不斷升級(jí)，航天興起，炒作航天高科技納米不老概念；中央呼吁養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，就炒作不老藥，部分消費(fèi)者對(duì)此偏聽(tīng)偏信。特別是一些針對(duì)老年人開(kāi)展的免費(fèi)“健康講座”不斷增多，有些還是講座加旅游，說(shuō)是免費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)際上就是給老年人“洗腦”，不斷加餌下線，走得是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的路子。

幾十元，甚至幾塊錢(qián)的保健品，經(jīng)過(guò)精美的包裝、夸大的宣傳、免費(fèi)的體驗(yàn)、專(zhuān)家的推薦，成了有病治病、無(wú)病養(yǎng)生的萬(wàn)能產(chǎn)品，包治百病、預(yù)防生病的世界頂級(jí)高檔神品，很多中老年人被“精準(zhǔn)”忽悠、“完美”入套。下面，小編結(jié)合多年的執(zhí)法實(shí)踐，給幾種保健品推銷(xiāo)的模式解密，希望能給廣大中老年朋友們提個(gè)醒：

No.1 免費(fèi)講座、發(fā)蛋發(fā)面是“布餌”

很多健康講座都是打著免費(fèi)領(lǐng)雞蛋、面條等名義招攬待在家里沒(méi)有事的中老年人。而善長(zhǎng)“精打細(xì)算”過(guò)日子的老爸老媽們也是正有此意。兩者一拍即合。于是健康講座會(huì)議室就會(huì)有越來(lái)越多的中老年人結(jié)伴而行，來(lái)領(lǐng)東西。要領(lǐng)東西必須先聽(tīng)課，一般是1-2個(gè)小時(shí)，就這樣，經(jīng)過(guò)3、5天的“聽(tīng)課”，很多人會(huì)被“洗腦”。到了第5、6天，會(huì)議方就會(huì)拿出大量產(chǎn)品搞現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，這時(shí)候，一些中老年人就會(huì)站出了搶購(gòu)，其實(shí)首批站出來(lái)?yè)屬?gòu)的都是“托”。

就這樣，通過(guò)免費(fèi)講座，送實(shí)用的小禮品，完成了行業(yè)內(nèi)說(shuō)的“引流”，再經(jīng)過(guò)“洗腦”、“托帶”兩個(gè)流程，自然而然地把老年人變成了消費(fèi)者。

No.2 口蜜腹劍，認(rèn)親只為“撈錢(qián)”

在健康講座現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)有很多穿著統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)馬夾的服務(wù)員，他們將入場(chǎng)的老年人科學(xué)劃分為若干“網(wǎng)格”，落實(shí)包?！胺?wù)”責(zé)任制，從為免費(fèi)老人登記建立信息臺(tái)賬，每天下午打電話預(yù)約老年人去免費(fèi)領(lǐng)東西，講座自由活動(dòng)時(shí)，與老年朋友拉家長(zhǎng)，噓寒問(wèn)暖，到詢(xún)問(wèn)健康狀況，關(guān)心身體，稱(chēng)呼也慢慢地從“大姨”、“大叔”變成了老媽、老爸。有些甚至送老人回家，幫助老人收拾衛(wèi)生、操持家務(wù)，讓那些中老年人漸漸放松了警惕，把服務(wù)員當(dāng)成了“自家人”。成功完成“認(rèn)親”后，這些“干兒子”、“干女兒”就會(huì)進(jìn)入第二步“精選”，他們把意志堅(jiān)定，沒(méi)有被洗腦成功的中老年人列為一類(lèi)，稱(chēng)為“頑固分子”，第二天不再聯(lián)系；把可能有購(gòu)買(mǎi)意向，思想支援的列為二類(lèi)，稱(chēng)為“可爭(zhēng)取力量”，重新編隊(duì)，繼續(xù)忽悠；把已經(jīng)被成功洗腦，可以實(shí)施下一步的中老年人，稱(chēng)為“財(cái)神”，集中建檔，集中組織下一場(chǎng)活動(dòng)。這樣分類(lèi)管理，隔斷了三類(lèi)人員之間的聯(lián)系，也為下步成功營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了條件。

No.3 專(zhuān)家講座，實(shí)為提前錄播

有些保健品講座，說(shuō)是搞線上線下互動(dòng)，搞的是遠(yuǎn)程直播，線上線下互動(dòng)，場(chǎng)面是異常熱鬧。用的是大屏展示，展示的好象是多地統(tǒng)一活動(dòng)。其實(shí)絕大多數(shù)是假直播，放的其實(shí)是提前錄好的影像，所謂的專(zhuān)家也是假冒的。在各種各樣所謂現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，針對(duì)老年人開(kāi)展的健康講座，的確是起到了很強(qiáng)的迷惑性。這些節(jié)目或者包裝出一個(gè)健康專(zhuān)家，或者邀請(qǐng)一位中醫(yī)世家，表面上談的都是健康養(yǎng)生的觀點(diǎn)、知識(shí)，甚至還包裝上中國(guó)古典的文化，但細(xì)細(xì)琢磨，其所涉內(nèi)容很淺不說(shuō)，還經(jīng)常會(huì)有意無(wú)意的往推銷(xiāo)的產(chǎn)品上引導(dǎo)。

No.4 免費(fèi)旅游，健康體驗(yàn)，讓你掏錢(qián)

免費(fèi)旅游，健康體驗(yàn)，舒舒服服讓你掏錢(qián)。人家活動(dòng)方免費(fèi)出車(chē)?yán)悖艹怨芎裙芡?，看風(fēng)景、洗溫泉、吃套餐，讓你享受美好的晚年生活，其中暗地里穿插了所謂的健康產(chǎn)品體驗(yàn)，讓你在不知不覺(jué)中“入局”，再結(jié)合之前的講座洗腦、托兒帶動(dòng)，有的老年人在火熱的搶購(gòu)氛圍中腦子一熱，也參與進(jìn)來(lái)；還有的老年人吃人家的、喝人家的，不好意思白拿人家的，也參與進(jìn)來(lái)。等掏回錢(qián)，回到家，才醒悟過(guò)來(lái)。這就是當(dāng)局者迷、旁觀者清。

保健品行業(yè)的暴利已經(jīng)是公開(kāi)的秘密，其暴利靠的是營(yíng)銷(xiāo)，而不是技術(shù)和質(zhì)量。按照國(guó)家規(guī)定，保健食品的科研經(jīng)費(fèi)應(yīng)占其利潤(rùn)的3%至5%，但很多保健食品企業(yè)在科研上的投入不及利潤(rùn)的1%。保健品行業(yè)利潤(rùn)可達(dá)100%至200%，這已成為行業(yè)內(nèi)部公開(kāi)的秘密。很多廠家自己不研發(fā)，而是采取買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或外購(gòu)產(chǎn)品的辦法經(jīng)營(yíng)保健品，導(dǎo)致各路廠家更加陷入炒作式營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。

更為人們所詬病的是，對(duì)保健品有所了解的年輕人都上班去了，家里只有不明就里的老年人。加之老年人對(duì)于健康和生命的珍惜，以及病急亂求醫(yī)的心理作祟，不免就會(huì)著了道了,幾百塊錢(qián)的保健品，花了幾千塊、甚至上萬(wàn)塊買(mǎi)回家，根本對(duì)健康起不到什么作用。

在總結(jié)了多起中老年人常見(jiàn)的保健品會(huì)銷(xiāo)受騙案例后，騙局大致圍繞以下三點(diǎn)而展開(kāi)：

1

老人都想長(zhǎng)壽

年紀(jì)大了，再健康的人也會(huì)落下些小毛病，對(duì)離世產(chǎn)生恐懼。但昂貴的醫(yī)藥費(fèi)和檢查費(fèi)讓老人們不愿去正規(guī)醫(yī)院。免費(fèi)體驗(yàn)二字，不花錢(qián)可以試一試，對(duì)老人有著“致命”的魔力。

2

免費(fèi)禮品，誘惑大

無(wú)數(shù)保健品、藥品、器械詐騙的騙局在生活中發(fā)生也不是一次了，最初靠的就是免費(fèi)送禮，吸引老人，等到獵物“聚集”，騙子們就會(huì)開(kāi)始正式推薦自己那“包治百病”“延年益壽”的產(chǎn)品。

3

老年人大多孤獨(dú)寂寞

搞健康體驗(yàn)，既有伴說(shuō)話，又能免費(fèi)享受，何樂(lè)而不為。最讓人難以抵抗的還是”感情牌“，也許在外人看來(lái)騙子們是可惡的，但他們卻會(huì)親切地稱(chēng)呼老人”爸爸、媽媽“，老人生日他們會(huì)準(zhǔn)備蛋糕和禮物，逢年過(guò)節(jié)會(huì)帶著米面油等禮品去看望。騙子們帶來(lái)的，是子女們無(wú)法送達(dá)的關(guān)懷，是無(wú)微不至的陪伴,可笑的背后，總有心酸。

那到底怎樣才能避免中老年人上當(dāng)受騙呢？面對(duì)現(xiàn)在各種針對(duì)中老年人的免費(fèi)體驗(yàn)、健康講座，老人自身一定要提高防騙意識(shí)。要記?。禾焐喜粫?huì)掉餡餅，免費(fèi)的東西背后都有代價(jià)，只有家人才是真的為你好。另一方面，對(duì)于孩子而言，我們長(zhǎng)大了，父母也變老了?？梢缘脑挘?qǐng)多陪伴下父母，常關(guān)注下父母的手機(jī)短信、微信、APP、銀行卡有沒(méi)有異常，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，這樣，騙子們就不會(huì)有可乘之機(jī)。希望中老年人和他們的孩子能看到這篇文章，不再上當(dāng)受騙！

原標(biāo)題：《健康講座不“健康”，叫爸叫媽騙錢(qián)忙》