隨著新醫(yī)改配套措施的實行,給商業(yè)健康保險帶來了機遇和挑戰(zhàn)。本文本著有利于保險人的利益,從產(chǎn)品種類和保單設(shè)計理念等方面給出了一些新穎的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計,期待為今后的商業(yè)健康保險尤其是個人長期健康保險的設(shè)計提供借鑒。

口劉萬敏

隨

對保險公司來說，險市場值作為營銷企劃和管理的指導(dǎo)標(biāo)保是由大量的客戶所組成，客戶準(zhǔn)和廣告創(chuàng)新的核心。產(chǎn)品定位而

不就和挑戰(zhàn)。本文本著有利于保險人之間總有或多或少的差別，同簡單來說，是保險公司希望向的利益，產(chǎn)品種類和保單設(shè)計的欲望、同的資源，同的地理準(zhǔn)客戶群傳達(dá)什么樣的產(chǎn)品核心從不不 理念等方面給出了一些新穎的產(chǎn)位置、同購買態(tài)度以及不同的價值，不要在客戶心目中樹立怎么

品創(chuàng)意設(shè)計，待為今后的商業(yè)購買習(xí)慣。因此，險公司要對樣的品牌形象。產(chǎn)品定位后，期保公

健康保險尤其是個人長期健康保目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，找不同產(chǎn)司應(yīng)該向客戶詳細(xì)地說明產(chǎn)品的尋險的設(shè)計提供借鑒。 一

品需求和購買行為的客戶階層，核心利益點和支持點，營銷作 為的產(chǎn)品。如開辦嬰幼兒、年兒少滿足基本醫(yī)療范圍之外的群體需

、

商業(yè)健康保險產(chǎn)品創(chuàng)新對不同消費水平的客戶供給不同業(yè)提供足夠的創(chuàng)作信息和指引。

的主要環(huán)節(jié)基礎(chǔ)——市場調(diào)研

(四)商業(yè)健康險產(chǎn)品創(chuàng)新 差異化是指保險公司為吸引

( )商業(yè)健康險產(chǎn)品創(chuàng)新童、一中學(xué)生、老年人健康保險可以核心——差異化保險公司市場調(diào)研的主要內(nèi)要；開辦普通醫(yī)療、手術(shù)、門診、住整體市場中不同細(xì)分市場而設(shè)計 容包括： 1產(chǎn)品信息， ()主要指市院日津貼保險可以滿足一般人群的多種產(chǎn)品組合，以滿足整體市創(chuàng)重大疾病場中的大部分需求。差異化的目 場上與公司現(xiàn)有保險產(chǎn)品和即將的需要；新傷殘失能、

創(chuàng)新的保險產(chǎn)品的供應(yīng)、售相保險可以滿足高端客戶的需求；標(biāo)就是利用適當(dāng)?shù)拿浇?、對適銷 針 附加住院、殘疾人當(dāng)?shù)目蛻簟贤ㄟm當(dāng)?shù)男畔?，進(jìn)增關(guān)的情報資料。() 2市場信息，主創(chuàng)新特別疾病、高利潤區(qū)客戶品牌忠誠度的平衡要指反映保險產(chǎn)品供需關(guān)系及其經(jīng)濟(jì)補償保險可以滿足特殊市場

變動過程和趨勢的基本信息。的需求。 ()戶需求信息，指收集和 3客主要 的客戶性質(zhì)、心理偏好及購買行為等因素的信息。 的前提——市場細(xì)分

狀態(tài)。商業(yè)健康保

險屬于高層次 要在衣食住行滿足以后，會被才

( )商業(yè)健康險產(chǎn)品創(chuàng)新的、三發(fā)展層面或安全層面的需求， 清晰的市場定位是營銷成功群眾提到議事日程。但中國是一 的關(guān)鍵。保險公司必須在產(chǎn)品創(chuàng)個發(fā)展不平衡的國家，社會分化

分析客戶需求以及影響這種需求的關(guān)鍵——產(chǎn)品定位

千萬左右的 ( )商業(yè)健康險產(chǎn)品創(chuàng)新新伊始即確立一個獨特而清晰地比較嚴(yán)重。目前近 1二

產(chǎn)品定位，然后把產(chǎn)品的核心價人年家庭收入超過 5 0萬元，而有 《海保險) 0 0年第 5期上 ) 1 2

第1頁

相關(guān)知識

商業(yè)健康保險藥品目錄建設(shè)有新動作
商業(yè)健康保險藥品目錄建設(shè)提速
中國太保深度參與保險行業(yè)商業(yè)健康保險藥品目錄建設(shè)，推動商業(yè)健康保險高質(zhì)量發(fā)展
健康產(chǎn)品商業(yè)計劃書
健康保險行業(yè)保險產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷策略研究計劃.doc
人保健康積極參與商業(yè)健康保險藥品目錄建設(shè)， 助力保險消費者用得起、用得上創(chuàng)新藥
新華保險積極參與商業(yè)健康險藥品目錄建設(shè)，為健康中國建設(shè)探索新路徑
碧生源產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計
商業(yè)健康險破解創(chuàng)新藥支付難題
我國商業(yè)健康保險市場研究及GW營銷策略設(shè)計的中期報告

網(wǎng)址: 商業(yè)健康保險產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計 http://www.u1s5d6.cn/newsview1363022.html