在當(dāng)下藥食同源理念的深入影響下,消費(fèi)者正逐步實(shí)現(xiàn)從“藥養(yǎng)”到“食養(yǎng)”的轉(zhuǎn)變。年輕人雖常將“好身板”掛在嘴邊,可在身體沒(méi)有明顯不適時(shí),依舊吃香喝辣、熬夜狂歡。于是,植物飲料以其輕松養(yǎng)生的特點(diǎn),成為眾多養(yǎng)生方式中的熱門(mén)之選。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在追劇等休閑場(chǎng)景中,養(yǎng)生食品和飲品的消費(fèi)增長(zhǎng)速度高達(dá)401%,這充分表明養(yǎng)生已突破時(shí)間和空間的限制。而碧生源養(yǎng)生保健茶憑借“食藥材+茶”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),成功吸引眾多年輕消費(fèi)者,成為新的日常飲品替代品。

近日,碧生源發(fā)布的2024年年報(bào)格外引人注目。盡管整體收入較以往有所下滑,同比減少10.79%,達(dá)到4.84億元,但在電商新零售領(lǐng)域,其表現(xiàn)卻十分突出,第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)已顯現(xiàn)明顯成效。

從產(chǎn)品布局來(lái)看,碧生源不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),其核心的常菁茶、常潤(rùn)茶、纖纖茶及清源茶“四茶”系列銷(xiāo)量同比持續(xù)增長(zhǎng),顯示出產(chǎn)品在市場(chǎng)上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是碧生源纖纖茶,其主要成分包括綠茶、番瀉葉、決明子、荷葉及澤瀉等5味本草配方,具有獨(dú)特的健康養(yǎng)生特點(diǎn)。綠茶富含茶多酚,具有抗氧化作用;番瀉葉能促進(jìn)腸道蠕動(dòng),幫助消化等。

在電商新零售渠道拓展方面,碧生源充分利用線(xiàn)上平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),在多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如,在直播活動(dòng)中,邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解,結(jié)合消費(fèi)者的健康需求,介紹產(chǎn)品的功效與使用方法,提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。這種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式不僅拓寬銷(xiāo)售渠道,提升品牌的知名度和影響力,還助力消費(fèi)者更直觀(guān)地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),碧生源在渠道合作上也下足功夫。公司積極與電商平臺(tái)深度合作,借助平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析能力,及時(shí)把握消費(fèi)者需求。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、偏好的數(shù)據(jù)分析,公司更有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品策略和推廣方案。比如,當(dāng)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)某一地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)具有特定功效的保健茶需求較高時(shí),碧生源便加大該產(chǎn)品在該地區(qū)的推廣力度,并推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),取得了良好的銷(xiāo)售效果。

此外,碧生源還注重線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的融合。在線(xiàn)下,公司分銷(xiāo)商覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的近29萬(wàn)家非處方藥藥房及商超終端。線(xiàn)上線(xiàn)下渠道相互配合,消費(fèi)者可以在線(xiàn)上下單,選擇到附近的門(mén)店自提商品,或者享受線(xiàn)下門(mén)店的售后服務(wù)。

在成本控制與效率提升方面,碧生源通過(guò)優(yōu)化組織架構(gòu),降低運(yùn)營(yíng)成本,提高整體運(yùn)營(yíng)效率。在供應(yīng)鏈管理上,加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作,優(yōu)化采購(gòu)流程,降低采購(gòu)成本。這些舉措使得公司在面對(duì)市場(chǎng)壓力時(shí),依然能夠保持盈利,2024年公司股東應(yīng)占溢利1480.4萬(wàn)元,成功實(shí)現(xiàn)同比扭虧為盈。

圖:碧生源牌纖纖茶

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