學(xué)霸必看！保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人高效培養(yǎng)體系
最近有不少新加入保險(xiǎn)行業(yè)的小伙伴，以及一些有經(jīng)驗(yàn)的代理人，都對(duì)如何快速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人表現(xiàn)出濃厚興趣。

很多人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一知半解：不知道自己是否適合做保險(xiǎn)，不知道能否做好，也不知道會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)。

下面，我將從三個(gè)方面詳細(xì)解讀一個(gè)新人如何從零開(kāi)始，逐步成為真正的保險(xiǎn)專家：

1?? 新人期：初入行的新人需要做什么？
2?? 進(jìn)階期：如何指導(dǎo)新人成為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？
3?? 成熟期：未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

新人期：初入行的新人需要做什么？

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作有點(diǎn)像醫(yī)生或律師，需要具備深厚的專業(yè)知識(shí)。保險(xiǎn)涉及多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，包括醫(yī)學(xué)、法律和保險(xiǎn)本身。

剛開(kāi)始工作時(shí)，很多人會(huì)感到壓力山大，因?yàn)橐獙W(xué)習(xí)的知識(shí)太多。即使每天熬夜學(xué)習(xí)，也感覺(jué)永遠(yuǎn)學(xué)不完，而且越學(xué)越不敢見(jiàn)客戶。

這是因?yàn)闆](méi)有人提前幫他們整理好知識(shí)，也沒(méi)有明確的學(xué)習(xí)順序。大腦接受大量無(wú)邏輯的信息，很容易變得混亂。

一個(gè)高效的培訓(xùn)體系可以幫助新人理清思路，明確學(xué)習(xí)順序。入職后的第一件事就是按照培訓(xùn)體系的內(nèi)容，先搞清楚保險(xiǎn)是什么，然后再考慮如何做得更好。

這個(gè)培訓(xùn)體系分為幾個(gè)階段：
? 新人期 ?
在這個(gè)階段，新人需要全面了解重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)和意外險(xiǎn)五大類產(chǎn)品的知識(shí)。通過(guò)三周的時(shí)間，新人可以掌握這些產(chǎn)品的基本框架，能夠在3分鐘內(nèi)系統(tǒng)解讀保障責(zé)任。?

? 過(guò)渡期 ?
過(guò)渡期主要是學(xué)習(xí)如何將自己學(xué)到的知識(shí)精準(zhǔn)地傳達(dá)給客戶。很多保險(xiǎn)從業(yè)人員在與客戶溝通時(shí)，不知道溝通的結(jié)構(gòu)，經(jīng)常聊了兩三個(gè)小時(shí)，自己不知所云，客戶也聽(tīng)得一頭霧水。?♂?

過(guò)渡期的目標(biāo)是理清楚保障的邏輯，在新人期扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，沒(méi)有廢話地把對(duì)客戶有用的信息傳達(dá)出來(lái)。這需要經(jīng)過(guò)三周系統(tǒng)的訓(xùn)練，才能做到游刃有余。

通過(guò)這兩個(gè)階段的訓(xùn)練，新人可以逐步掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品的基本知識(shí)和溝通技巧，為未來(lái)的進(jìn)階期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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