回家后，進(jìn)行定期的學(xué)習(xí)、總結(jié)、復(fù)盤(pán)，對(duì)于一名卓越的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人終身成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這些是每日必做功課。自我提升，永遠(yuǎn)是非常重要，卻又不緊急的第二象限的事情。

我相信，一個(gè)高能量的人，會(huì)吸引同頻之人。讓自己每天都生活在勇氣、淡定、主動(dòng)、寬容、明智、內(nèi)在喜悅、平和狀態(tài)里。去無(wú)條件地付出愛(ài)，也去收獲享受被愛(ài)，因?yàn)槿松篮愕闹餍?，唯有幸福，無(wú)它。

我們無(wú)論是家庭、教育、工作、事業(yè)、還是朋友......終極目標(biāo)都是幸福。

選擇做保險(xiǎn)一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，意味著終生學(xué)習(xí)。而每一次學(xué)習(xí)，也是探索發(fā)現(xiàn)之旅，更加清楚地認(rèn)識(shí)自己優(yōu)勢(shì)和不足，我們只有空杯心態(tài)，全情投入的積極參與，才能有所得。

做為一名卓越的壽險(xiǎn)顧問(wèn)，每日扎馬步的基本功，就是：

了解大家的擔(dān)憂(yōu)，并協(xié)助大家拿走擔(dān)憂(yōu);

了解大家的心愿，并協(xié)助大家完成心愿。

這也是我們一直努力的方向，想竭力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，因?yàn)檫@就是我們的職責(zé)，更是我們的價(jià)值所在。

我們之所以選擇做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，是不想受到保險(xiǎn)公司品牌、產(chǎn)品選擇的限制。

我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真培訓(xùn)，是為了足夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)的每家公司清楚掌握，對(duì)行業(yè)信息資訊敏銳覺(jué)察，每款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足了然于胸。

站在中立、客觀、專(zhuān)業(yè)的立場(chǎng)，當(dāng)每一個(gè)信任我們的客戶(hù)，在有不同的需求的時(shí)候，我們都能給予最合適的方案，最大的幫助。 這是我們的初衷。

協(xié)助客戶(hù)朋友們做好需求分析，梳理出真正的風(fēng)險(xiǎn)和需求，然后在做相應(yīng)的匹配方案，協(xié)助投保。

而信任是一切的基礎(chǔ)！

在未來(lái)，客戶(hù)信任我們的速度，會(huì)是我們從業(yè)者最大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，信任也是對(duì)我們?nèi)烁竦淖畲蟮目隙?！我們?lái)分析一下信任的四大核心要素：

1、愛(ài)心

以他人利益為先，支持和關(guān)心他人

（永遠(yuǎn)利他，捫心自問(wèn)一下，我們真的在關(guān)心客戶(hù)嗎？是否真誠(chéng)，每個(gè)人能感受得到的，沒(méi)有人是傻子）

2、誠(chéng)實(shí)、正直

堅(jiān)守良好的道德和倫理原則

（誠(chéng)實(shí)待人是最基本的，沒(méi)有原則的人是魔鬼，非常可怕。我們是沒(méi)有任何企圖的情況下，中立客觀的幫助客戶(hù)嗎？）

3、可靠

兌現(xiàn)承諾，具有預(yù)見(jiàn)性

（當(dāng)不能確定是否能兌現(xiàn)承諾的時(shí)候，永遠(yuǎn)選擇不要承諾?？梢宰龅讲懦兄Z。問(wèn)自己：我們說(shuō)的，能做的嗎？）

4、能力

展現(xiàn)能力，專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)

（對(duì)自己所學(xué)所知所能做的，是否真的足夠?qū)I(yè)？我們真的清楚自己在說(shuō)什么嗎？）

其中，第3點(diǎn)和第4點(diǎn)，可靠與能力，需要依賴(lài)專(zhuān)業(yè)。而真正的專(zhuān)業(yè)，是滿(mǎn)足需求。是的，世界上只有一種專(zhuān)業(yè)主義——解決問(wèn)題。

而沒(méi)有滿(mǎn)足需求的解決問(wèn)題，是供給與需求的錯(cuò)（誤）（匹）配，是在扼殺時(shí)間，浪費(fèi)資源。保險(xiǎn)其實(shí)屬于金融咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)。與被公認(rèn)為為世界上最頂級(jí)咨詢(xún)公司-麥肯錫，工作內(nèi)容相差無(wú)幾，本質(zhì)是一樣的，咨詢(xún)顧問(wèn)每天忙碌不停的工作就是為了解決客戶(hù)的問(wèn)題。

所有行業(yè)，尤其是金融服務(wù)業(yè)，咨詢(xún)顧問(wèn)眼中的價(jià)值觀，往往有三部分組成：

專(zhuān)業(yè)主義，具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能（專(zhuān)業(yè)知識(shí)，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和能力）

事實(shí)依據(jù)，一切以事實(shí)為前提條件，不貿(mào)然判斷或發(fā)表結(jié)論

全局觀點(diǎn)，在咨詢(xún)過(guò)程中要聆聽(tīng)，最真實(shí)的聲音和想法，搞清楚擔(dān)憂(yōu)，心愿和問(wèn)題，站在山頂更高層角度去看問(wèn)題

沒(méi)有看到行業(yè)全局的人，等于沒(méi)有全面、完整、客觀的事實(shí)依據(jù)，所得出的觀點(diǎn)和方案是片面的，有失偏駁，甚至是扭曲事實(shí)的。在保險(xiǎn)領(lǐng)域，我們經(jīng)紀(jì)人的全局視角和全局思維，來(lái)自于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)保險(xiǎn)公司和多家產(chǎn)品的了解，是專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，最最最基礎(chǔ)的，必要充分條件。而傳統(tǒng)代理人模式，我們很難想象，可以擁有這些基礎(chǔ)條件。

拿數(shù)學(xué)邏輯思維，可以理解為：

A、對(duì)方要解決的問(wèn)題到底是什么？（X=變化、不確定、不相同，需求）

B、到底如何最好地解決對(duì)方的問(wèn)題？（Y=方案/工具/方法，最優(yōu)解）

麥肯錫為什么受歡迎？因?yàn)辂溈襄a這些頂級(jí)的咨詢(xún)?nèi)藛T解決難題，他們的大腦開(kāi)啟是頭腦風(fēng)暴，極度的專(zhuān)業(yè)主義。處理人和事的時(shí)候，不摻雜個(gè)人成見(jiàn)，沒(méi)有任何預(yù)設(shè)立場(chǎng)，有事實(shí)依據(jù)實(shí)事求是。

我們保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是這樣一群人，以事實(shí)為依據(jù)，明亞擁有麥肯錫的土壤條件，我們都在努力成為【麥肯錫】式專(zhuān)業(yè)頂級(jí)壽險(xiǎn)顧問(wèn)的道路上，只專(zhuān)注于解決問(wèn)題。抱著一個(gè)問(wèn)題，有成千上萬(wàn)種解決方式的態(tài)度，去踏踏實(shí)實(shí)，做事。

我們需要認(rèn)真考慮和思考，把自己想要做什么，自己的價(jià)值觀是什么，與什么樣人同行弄明白，花時(shí)間，拿到答案。

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