近日,碧生源發(fā)布2024年度報告,在復雜的市場環(huán)境中實現(xiàn)業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展,股東應占溢利1480.4萬元,同比扭虧為盈。作為大健康領域的重要參與者,碧生源旗下核心產(chǎn)品常菁茶、常潤茶、纖纖茶及清源茶“保健四茶”表現(xiàn)亮眼,展現(xiàn)出強大的市場競爭力,尤其是具有“減肥”保健功能的纖纖茶,通過創(chuàng)新營銷與產(chǎn)品特性吸引大量消費者關注。

碧生源纖纖茶配方含有綠茶、番瀉葉、決明子、荷葉及澤瀉等5味本草。其中,綠茶能加速脂肪代謝,荷葉可以促進脂肪分解,決明子幫助利水通便,天然植物草本成分組合在一起,為消費者帶來健康的體驗。許多消費者反饋,飲用纖纖茶后腸胃比以前通暢,身體也沒有了那種沉甸甸的感覺。一位長期受便秘困擾的消費者表示:“我嘗試過很多方法改善便秘問題,喝了碧生源纖纖茶后,排便變得規(guī)律,感覺身體輕松不少,而且它是草本配方,喝著比較放心?！绷硪晃魂P注體重管理的消費者分享:“纖纖茶對我控制體重有幫助,配合合理飲食,能看到體重慢慢下降,它口感也不錯,淡淡的茶香,還有一點清甜回甘,日常喝毫無負擔?！?/p>

在營銷推廣方面,自2024年下半年起,碧生源旗下四個營銷公司積極行動,集中人力對各區(qū)域大城市的總部連鎖、連鎖地區(qū)總部、區(qū)域連鎖機構以及終端藥店進行拜訪,并精心安排合作活動。經(jīng)過近半年努力,不僅加強了與商業(yè)機構和終端店的合作關系,還通過共同舉辦的推廣活動有力推動了產(chǎn)品銷售,其中纖纖茶的市場知名度與銷量顯著提升。

在新零售布局中,碧生源尤為注重強化與終端商業(yè)的合作,加深與連鎖和商業(yè)的互動程度。針對Z世代消費者,碧生源推出短視頻“媽媽那一輩都知道的老國貨”,植入職場場景,在微博、小紅書等平臺獲得超千萬播放量。同時,利用連鎖藥店的會員資源,與連鎖企業(yè)開展共建活動,發(fā)揮自身在在線電商直播領域的優(yōu)勢,助力客戶發(fā)展直播業(yè)務,達成包括首推資源承諾在內的多項戰(zhàn)略合作。2024年雙11期間,碧生源依托與天貓超市的供應鏈協(xié)同建立的動態(tài)庫存管理系統(tǒng),承接住單日峰值訂單量,發(fā)貨及時率超過99%,物流成本持續(xù)降低,為纖纖茶等產(chǎn)品的銷售提供了有力保障。

此外,碧生源還通過內容營銷提升品牌認知度。聯(lián)合營養(yǎng)專家打造社交專欄“茶健康”,通過知識科普傳遞產(chǎn)品價值。在線下,加強與零售終端合作,優(yōu)化產(chǎn)品陳列和促銷活動,通過專員導購、產(chǎn)品試飲等形式,增強消費者對產(chǎn)品的認知和信任,利用線下門店優(yōu)勢,為消費者提供個性化健康咨詢和產(chǎn)品推薦服務,實現(xiàn)線上線下互動互補,提升購物體驗。

在與天貓超市合作的“超級鏈接”項目中,碧生源根據(jù)天貓超市用戶畫像數(shù)據(jù),為纖纖茶推出小規(guī)格、便攜裝的32袋裝“會員專供版”。新品上市后配合會員日專屬折扣、積分加倍等活動,激活高凈值用戶復購熱情,經(jīng)過一年的時間培育成月銷百萬大單品,營銷額同比增長100%。

圖:碧生源牌纖纖茶

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