近日,碧生源發(fā)布2024年度報(bào)告,在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展,股東應(yīng)占溢利1480.4萬(wàn)元,同比扭虧為盈。作為大健康領(lǐng)域的重要參與者,碧生源旗下核心產(chǎn)品常菁茶、常潤(rùn)茶、纖纖茶及清源茶“保健四茶”表現(xiàn)亮眼,展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,尤其是具有“減肥”保健功能的纖纖茶,通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與產(chǎn)品特性吸引大量消費(fèi)者關(guān)注。

碧生源纖纖茶配方含有綠茶、番瀉葉、決明子、荷葉及澤瀉等5味本草。其中,綠茶能加速脂肪代謝,荷葉可以促進(jìn)脂肪分解,決明子幫助利水通便,天然植物草本成分組合在一起,為消費(fèi)者帶來(lái)健康的體驗(yàn)。許多消費(fèi)者反饋,飲用纖纖茶后腸胃比以前通暢,身體也沒(méi)有了那種沉甸甸的感覺(jué)。一位長(zhǎng)期受便秘困擾的消費(fèi)者表示:“我嘗試過(guò)很多方法改善便秘問(wèn)題,喝了碧生源纖纖茶后,排便變得規(guī)律,感覺(jué)身體輕松不少,而且它是草本配方,喝著比較放心?！绷硪晃魂P(guān)注體重管理的消費(fèi)者分享:“纖纖茶對(duì)我控制體重有幫助,配合合理飲食,能看到體重慢慢下降,它口感也不錯(cuò),淡淡的茶香,還有一點(diǎn)清甜回甘,日常喝毫無(wú)負(fù)擔(dān)?！?/p>

在營(yíng)銷推廣方面,自2024年下半年起,碧生源旗下四個(gè)營(yíng)銷公司積極行動(dòng),集中人力對(duì)各區(qū)域大城市的總部連鎖、連鎖地區(qū)總部、區(qū)域連鎖機(jī)構(gòu)以及終端藥店進(jìn)行拜訪,并精心安排合作活動(dòng)。經(jīng)過(guò)近半年努力,不僅加強(qiáng)了與商業(yè)機(jī)構(gòu)和終端店的合作關(guān)系,還通過(guò)共同舉辦的推廣活動(dòng)有力推動(dòng)了產(chǎn)品銷售,其中纖纖茶的市場(chǎng)知名度與銷量顯著提升。

在新零售布局中,碧生源尤為注重強(qiáng)化與終端商業(yè)的合作,加深與連鎖和商業(yè)的互動(dòng)程度。針對(duì)Z世代消費(fèi)者,碧生源推出短視頻“媽媽那一輩都知道的老國(guó)貨”,植入職場(chǎng)場(chǎng)景,在微博、小紅書等平臺(tái)獲得超千萬(wàn)播放量。同時(shí),利用連鎖藥店的會(huì)員資源,與連鎖企業(yè)開展共建活動(dòng),發(fā)揮自身在在線電商直播領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),助力客戶發(fā)展直播業(yè)務(wù),達(dá)成包括首推資源承諾在內(nèi)的多項(xiàng)戰(zhàn)略合作。2024年雙11期間,碧生源依托與天貓超市的供應(yīng)鏈協(xié)同建立的動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理系統(tǒng),承接住單日峰值訂單量,發(fā)貨及時(shí)率超過(guò)99%,物流成本持續(xù)降低,為纖纖茶等產(chǎn)品的銷售提供了有力保障。

此外,碧生源還通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷提升品牌認(rèn)知度。聯(lián)合營(yíng)養(yǎng)專家打造社交專欄“茶健康”,通過(guò)知識(shí)科普傳遞產(chǎn)品價(jià)值。在線下,加強(qiáng)與零售終端合作,優(yōu)化產(chǎn)品陳列和促銷活動(dòng),通過(guò)專員導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品試飲等形式,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任,利用線下門店優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者提供個(gè)性化健康咨詢和產(chǎn)品推薦服務(wù),實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)互補(bǔ),提升購(gòu)物體驗(yàn)。

在與天貓超市合作的“超級(jí)鏈接”項(xiàng)目中,碧生源根據(jù)天貓超市用戶畫像數(shù)據(jù),為纖纖茶推出小規(guī)格、便攜裝的32袋裝“會(huì)員專供版”。新品上市后配合會(huì)員日專屬折扣、積分加倍等活動(dòng),激活高凈值用戶復(fù)購(gòu)熱情,經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間培育成月銷百萬(wàn)大單品,營(yíng)銷額同比增長(zhǎng)100%。

圖:碧生源牌纖纖茶

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