分類：健康日期：2024-12-12 11:59:37來源：今日陜西編輯：顧宸宇

    日前，據(jù)碧生源公告稱，其旗下纖纖茶袋泡茶等養(yǎng)生茶產(chǎn)品，通過小紅書等新媒體平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的傳播，成績喜人。據(jù)了解，小紅書屬于一個(gè)良好的種草推廣平臺(tái)，平臺(tái)活躍人群中，女性用戶占比70％，她們買什么東西會(huì)先在小紅書搜一下，慢慢地變成了習(xí)慣。碧生源在小紅書上賣養(yǎng)生茶，確實(shí)是一門好生意，其推廣方法主要包括以下3方面。

    其一是注意產(chǎn)品功效。注意主打女性群體消費(fèi)需求，特別是減肥瘦身，賣的一定是場景解決方案，解決特定場景下用戶面臨的需求?？蛦蝺r(jià)平均在60元左右，中端價(jià)格，用戶的決策成本低。在小紅書上，過分的低價(jià)未必轉(zhuǎn)化高，用戶會(huì)懷疑產(chǎn)品品質(zhì)，不上檔次；太貴不符合當(dāng)前平價(jià)消費(fèi)的趨勢，定價(jià)中端是明智的選擇。養(yǎng)生茶的利潤，大多能開到40％至60％ 的傭金，空間足夠。包裝層面，獨(dú)立小包相對(duì)大罐更方便，轉(zhuǎn)化率也更高，并且一定要讓用戶看到，所見即所得。

    其二是提升流量。包括３種方式，一是圖文筆記，分為“產(chǎn)品實(shí)拍＋養(yǎng)生知識(shí)”兩類。產(chǎn)品實(shí)拍指拍攝養(yǎng)生茶搭配的原料，配上功效相關(guān)的文字。而養(yǎng)生知識(shí)指“標(biāo)題＋ＰＮＧ圖片＋小標(biāo)題＋文字內(nèi)容”，養(yǎng)生相關(guān)知識(shí)在小紅書能拿到大流量。圖文筆記制作相對(duì)簡單，模仿參考對(duì)標(biāo)賬號(hào)即可，工具用文稿來定設(shè)計(jì)。二是視頻筆記，分為“真人出鏡＋沖泡過程”兩類。真人出鏡指養(yǎng)生博主的真人出鏡，打造個(gè)人ＩＰ，信任感更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率更高，并且違規(guī)概率也更低。需要注意的是，內(nèi)容平臺(tái)分享自己的養(yǎng)生體驗(yàn)是不違規(guī)的，重點(diǎn)是自己。沖泡過程指從原料到品茶過程到功效全方位直觀的展示，信息傳遞效率更高，容易被點(diǎn)贊收藏，拿到更多的推薦流量。三是廣告投放，養(yǎng)生茶類的廣告內(nèi)容，在小紅書可以正常投放，需要變通或者規(guī)避違禁詞。

    其三是轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。包括２種方式，一是筆記掛車，隨著流量筆記的發(fā)布，賬號(hào)權(quán)重逐步增加，發(fā)布的帶貨筆記的流量也會(huì)逐漸增加。圖文筆記和視頻筆記，都可以直接掛購物車，引導(dǎo)用戶購買，當(dāng)然，也可以投放廣告來給帶貨筆記帶來更大流量。二是直播帶貨，直播是內(nèi)容平臺(tái)的標(biāo)配，甚至知乎、Ｂ站都在推直播，小紅書構(gòu)建電商閉環(huán)，現(xiàn)在處于紅利期，曾有小紅書無人直播也能做到一個(gè)月二十多萬的ＧＭＶ，更何況真人出鏡的直播帶貨。只不過，目前很多人在做的是弱化主播的供應(yīng)鏈產(chǎn)品直播，如果博主能夠真人出鏡，打造ＩＰ，效果會(huì)更好。

    養(yǎng)生茶不同于功效更猛的經(jīng)方湯包，側(cè)重于養(yǎng)生保健，人群范圍更廣，使用場景更多，消費(fèi)頻次更高。養(yǎng)生茶的用戶以女性群體居多，而碧生源纖纖茶減肥茶，純草本功能袋泡茶，主打減肥瘦身以調(diào)養(yǎng)身體，受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與歡迎。

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