葆嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

一、葆嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)份額

葆嬰在中國(guó)市場(chǎng)具有一定的影響力。四川省的市場(chǎng)規(guī)模接近于一個(gè)日本，近似巴西。北京人口眾多，市場(chǎng)潛力巨大。香港僅 700 萬(wàn)人口，卻只用 7 年時(shí)間造就了 usana 全球首位 11 星鉆石董事。臺(tái)灣 2500 萬(wàn)人口，usana 公司短短幾年就進(jìn)入臺(tái)灣直銷市場(chǎng)前 10 名。馬來(lái)西亞 2007 年 1 月 8 日才引入 usana，短短半年時(shí)間，就有近二萬(wàn)多人加入。目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒 DHA 產(chǎn)品市場(chǎng)中，葆嬰的銷量居前五位6。葆嬰目前是國(guó)內(nèi)唯一一家有專業(yè)母嬰系列營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的公司，國(guó)家種子工程的戰(zhàn)略合作伙伴。

二、葆嬰產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

專業(yè)背景 葆嬰葆必康的創(chuàng)始人麥倫?華斯博士從事專業(yè)研究 30 載，是全球營(yíng)養(yǎng)學(xué)界、免疫學(xué)界泰斗，為人類健康事業(yè)做出了杰出貢獻(xiàn)，獲得了眾多榮譽(yù)，如 2004 年度“猶他州最具影響力人士之一”殊榮、2007 年艾伯特愛(ài)因斯坦獎(jiǎng)等。葆必康(優(yōu)莎娜)管理層的大多數(shù)亦是聲譽(yù)卓著的商業(yè)領(lǐng)袖9。

頂級(jí)產(chǎn)品 北美權(quán)威營(yíng)養(yǎng)學(xué)專著《營(yíng)養(yǎng)學(xué)評(píng)鑒指南》歷時(shí) 6 年，深入研究了北美市場(chǎng)上幾乎所有品牌的保健品超過(guò) 1000 種，并精選出 500 余種，按照營(yíng)養(yǎng)學(xué)公認(rèn)的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入研究，其中葆必康(優(yōu)莎娜)產(chǎn)品憑借其全面而均衡的營(yíng)養(yǎng)配方，卓越的功效及安全性，評(píng)分連續(xù)四版在所有產(chǎn)品中列第一名。葆必康 usana 其中一個(gè)系列產(chǎn)品——優(yōu)化劑系列，專門(mén)針對(duì)各種現(xiàn)代疾病而研制，其非凡的品質(zhì)受到世界醫(yī)學(xué)界及各國(guó)醫(yī)療主管部門(mén)的廣泛重視，產(chǎn)品分別被收錄于美國(guó)、加拿大、香港、臺(tái)灣、澳洲及英國(guó)《醫(yī)藥寶典》之中，這在整個(gè)保健品行業(yè)也是十分罕見(jiàn)的。葆必康 usana 優(yōu)化劑系列并不是藥品，而是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品，它們通過(guò)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，修復(fù)細(xì)胞，進(jìn)而達(dá)到改善健康甚至治愈疾病的目的，目前只有葆必康 usana 可以做得到9。

輝煌前景 葆必康 usana 成立于 1992 年，全球總部位于美國(guó)猶他州鹽湖城，是一家財(cái)務(wù)穩(wěn)健、零負(fù)債的 NASDAQ 上市公司，16 年來(lái)葆必康 usana 業(yè)績(jī)逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，在業(yè)內(nèi)獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)。目前葆必康 usana 已于 2012 年 10 月 27 日高調(diào)進(jìn)入中國(guó)，一年時(shí)間業(yè)績(jī)突破 300 倍，股票增長(zhǎng) 3 倍，并與中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)合作，全國(guó)醫(yī)生營(yíng)養(yǎng)再教育項(xiàng)目，未來(lái)全國(guó) 80%的醫(yī)生將因?yàn)檩釈?usana 而受益。近期又投資兩億左右在北京亦莊建造全球最大最先進(jìn)的的生產(chǎn)基地9。

優(yōu)秀的獎(jiǎng)金制度 葆必康 usana 公司是美國(guó)直銷協(xié)會(huì)董事局主席。連續(xù)十年(1997-2007 年)獲美國(guó)權(quán)威直銷期刊 MLM Insider Magazine 評(píng)選為“最受直銷商歡迎大獎(jiǎng)”第一名，目前北美還沒(méi)有第二家公司能連續(xù)幾年獲得這個(gè)榮譽(yù)。美國(guó)直銷上市公司實(shí)撥獎(jiǎng)金全美第一名。細(xì)胞分裂式獎(jiǎng)金制度接受度及成功率，全球第一名。在這十年當(dāng)中，從第 2 名到第 10 名每年處于排序變動(dòng)之中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎沒(méi)有哪一家公司能夠保住自己在排行榜上的始終處于前 5 名，而葆必康 usana 連續(xù)十年被評(píng)為第一名，因此可以說(shuō)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也反映了經(jīng)銷商對(duì)該葆必康 usana 公司產(chǎn)品品質(zhì)的完全認(rèn)同，對(duì)葆必康 usana 理念的支持，也說(shuō)明葆必康 usana 的獎(jiǎng)金制度令初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)別的經(jīng)銷商都感到滿意。

葆必康 usana 十項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證

榮獲 GMP 工廠認(rèn)證：葆必康 usana 工廠采用美國(guó)制造藥品的嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)(GMP)來(lái)制造產(chǎn)品，以確保每一個(gè)產(chǎn)品都符合特定效能及純度。

榮獲多項(xiàng)全美專利證書(shū)：葆必康 usana 產(chǎn)品擁有數(shù)項(xiàng)全美專利，最近又再度榮獲一雙重專利配方，此一專利成分將可有效提升心血管方面的健康，將陸繼將此成分添加于現(xiàn)有的明星產(chǎn)品上。

榮獲美國(guó)藥典(PDR)的推薦：葆必康 usana 有高達(dá) 6 項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，列入美國(guó)藥典，以供高達(dá) 80 萬(wàn)名醫(yī)藥專業(yè)人員的用藥參考。

榮獲加拿大藥典(CPS)的推薦：葆必康 usana 有多項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，列入加拿大藥典以供高達(dá) 11 萬(wàn)名醫(yī)藥專業(yè)人員的用藥參考。

榮獲香港藥品手冊(cè)(MIMS)的推薦：葆必康 usana 有多項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，列入香港藥品手冊(cè)，以供香港及大英國(guó)及國(guó)家醫(yī)藥界人士用藥參考。

榮獲臺(tái)灣藥品手冊(cè)(MIMS)的推薦：葆必康 usana 有多達(dá) 6 項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，列入 2003 年臺(tái)灣藥品手冊(cè)，以供臺(tái)灣醫(yī)藥界人士用藥參考。

榮獲北美《營(yíng)養(yǎng)品評(píng)鑒》雜志(Comparative Guide to Nutritional Supplement)的最高排名推崇：在高達(dá)五百多種明星營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)下，葆必康 usana 產(chǎn)品榮獲專業(yè)評(píng)鑒的首選推薦。

榮獲為 2007 年美國(guó)猶他州的最佳企業(yè)(Best of State)評(píng)鑒：在多家成績(jī)卓越公司中，葆必康 usana 榮登美國(guó)猶他州的最佳企業(yè)中的第一名王座。

榮獲連續(xù) 10 年 Network Marketing 評(píng)選為全美最佳直銷公司：根據(jù) Network Marketing Today 雜志所作的調(diào)查，過(guò)去連續(xù)十年葆必康 usana 公司都被選為：最受直銷商歡迎的最佳直銷公司。

品牌經(jīng)營(yíng) 1998 年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的葆嬰，從成立之初，就確定了以母嬰和家庭營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)為發(fā)展方向。葆嬰秉持“關(guān)愛(ài)母嬰、關(guān)愛(ài)生命”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持從人性化的思維，從母親的角度出發(fā)，關(guān)懷孩子的身體、心靈。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，以專業(yè)化、個(gè)性化的解決方案和優(yōu)異品質(zhì)的保證，葆嬰贏得了上百萬(wàn)個(gè)家庭的信賴，被稱為母嬰家庭營(yíng)養(yǎng)健康最值得信賴的領(lǐng)導(dǎo)者。葆嬰建立了自己的質(zhì)量系統(tǒng)來(lái)保障產(chǎn)品的安全和高品質(zhì)，從原料采購(gòu)到生產(chǎn)都實(shí)行了嚴(yán)格的質(zhì)量控制。另外從科學(xué)的角度，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品需要結(jié)合母嬰每一階段的不同發(fā)展需求，提供不同的細(xì)分產(chǎn)品?；诖?，葆嬰研發(fā)出獲得國(guó)家專利的《母嬰需求發(fā)展模式圖》。模式圖將母嬰分為 6 個(gè)階段，母嬰的 7 種生理需求、孩子 8 種情感和智力發(fā)展技能一一得以體現(xiàn)。根據(jù)模式圖，葆嬰有針對(duì)性的提供專業(yè)、整體、全方位的解決方案，以此來(lái)開(kāi)發(fā)針對(duì)母嬰的葆嬰牌保健食品。為了研發(fā)出高品質(zhì)的健康營(yíng)養(yǎng)品，早在 2009 年，葆嬰就成立了葆嬰葆苾康營(yíng)養(yǎng)中心。營(yíng)養(yǎng)中心配備有豪華的專家陣容，成員包括國(guó)際知名的微生物學(xué)家、免疫學(xué)家麥倫華斯博士，還有來(lái)自國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、保健協(xié)會(huì)、世界衛(wèi)生組織等知名機(jī)構(gòu)的權(quán)威專家，在他們的指導(dǎo)和幫助下，葆嬰不斷地把最前沿的研究成果與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相結(jié)合，給消費(fèi)者帶來(lái)款款頂級(jí)的營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)。葆嬰堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是品牌經(jīng)營(yíng)之本，“像為自己的家人生產(chǎn)產(chǎn)品一樣，安全重于一切。”這是葆嬰對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的承諾。葆嬰堅(jiān)持以為客戶提供最安全、有效的產(chǎn)品為原則，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的全球采購(gòu)，盡可能選用純凈的原料，苛求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に?。坐落于北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的葆嬰工廠，1999 年率先通過(guò) GMP(良好生產(chǎn)規(guī)范)認(rèn)證，生產(chǎn)環(huán)境達(dá)到 10 萬(wàn)級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)的技術(shù)人員、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理體系，產(chǎn)品所用的原輔料都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)，生產(chǎn)過(guò)程中認(rèn)真執(zhí)行 23 項(xiàng)質(zhì)量控制程序，保證了產(chǎn)品的原料純凈、功效成分的一致性及整體的卓越品質(zhì)。時(shí)至今日，我國(guó)只強(qiáng)制藥企通過(guò) GMP 認(rèn)證，對(duì)保健行業(yè)尚無(wú)要求。為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，葆嬰的每個(gè)生產(chǎn)階段均有品質(zhì)監(jiān)控點(diǎn)，任何一件產(chǎn)品，都可追蹤到原料、控制人員等所有環(huán)節(jié)。專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)力造就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域，葆嬰具有無(wú)法比擬的差異性優(yōu)勢(shì)，但在成人健康領(lǐng)域卻存在眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者，隨著人們對(duì)健康的重視，對(duì)保健品的需求也越來(lái)越大，無(wú)論是直銷企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)都蜂擁而上，針對(duì)這種嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，葆嬰首先在定位方面體現(xiàn)了差異性。除了專注母嬰的葆嬰品牌之外，鎖定成人健康的葆苾康品牌也是葆嬰大家族中的“璀璨明珠”，葆苾康專注成人健康領(lǐng)域，其產(chǎn)品專為追求健康的家庭成員設(shè)計(jì)，原料、輔料、口味調(diào)節(jié)劑均與葆嬰品牌一樣，在確保純凈、安全的前提下，對(duì)功效的追求更是達(dá)到了極致。

三、葆嬰產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較

葆嬰產(chǎn)品在一些方面具有獨(dú)特性。例如，葆嬰海藻油膠囊里富含 DHA，其在海藻油的純凈度和安全度上與其他品牌有較大區(qū)別，葆嬰海藻油提取自生長(zhǎng)在 GMP 環(huán)境下的海藻，更適合孕婦及兒童。葆嬰鈣加 D 每片含鈣 550 毫克，添加維生素 D 且含鉛量低，表示原料純凈。葆嬰鐵加葉酸特點(diǎn)是口感好，胃腸刺激小，吸收好，葉酸能夠有效的預(yù)防胎兒腦神經(jīng)畸形等出生缺陷。葆嬰孕婦多維片提供了 11 種維生素和三種礦物質(zhì)，不含碘，特別添加硒元素，硒可降低孕婦血壓，消除水腫，改善血管癥狀，預(yù)防和治療妊娠高血壓癥。

四、消費(fèi)者對(duì)葆嬰產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

消費(fèi)者對(duì)葆嬰產(chǎn)品的評(píng)價(jià)褒貶不一。一些消費(fèi)者認(rèn)為葆嬰產(chǎn)品可靠，如使用過(guò)安利產(chǎn)品后選擇葆嬰的消費(fèi)者覺(jué)得葆嬰更好。也有消費(fèi)者認(rèn)為葆嬰在直銷過(guò)程中存在類似傳銷的做法，如洗腦、夸大產(chǎn)品功效、拉人頭賺錢(qián)等，產(chǎn)品暴利19。還有消費(fèi)者表示朋友推薦葆嬰產(chǎn)品給寶寶吃，但自己沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子不放心，醫(yī)生認(rèn)為葆嬰是營(yíng)養(yǎng)保健食品，一般用于成人補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，但部分產(chǎn)品如葆嬰益生菌對(duì)寶寶有效果，初乳也對(duì)寶寶有一定好處，但使用時(shí)需在醫(yī)生指導(dǎo)下進(jìn)行。同時(shí)，也有消費(fèi)者認(rèn)為葆嬰產(chǎn)品可靠，具有藍(lán)帽標(biāo)識(shí)，被權(quán)威認(rèn)證過(guò)，具有資質(zhì)，符合要求，市場(chǎng)認(rèn)可度高，銷售量大，消費(fèi)者評(píng)價(jià)不錯(cuò)。

五、葆嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

USANA 葆嬰通過(guò)“五個(gè) 1 行動(dòng)”等舉措推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。自 2010 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)已成為其全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。USANA 葆嬰能保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，其愿景、使命、價(jià)值觀是重要支撐。公司將圍繞三項(xiàng)承諾專注未來(lái)發(fā)展，包括堅(jiān)持愿景、致力于直銷渠道和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)拓展、持續(xù)加大投入和創(chuàng)新。USANA 葆嬰還將堅(jiān)持中國(guó)第一的市場(chǎng)策略，加大在中國(guó)的投資，增設(shè)生產(chǎn)線，擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，增加數(shù)字化工具和業(yè)務(wù)創(chuàng)新方案。此外，北京中醫(yī)藥大學(xué)校長(zhǎng)徐安龍發(fā)布了校企合作三年來(lái)取得的階段性成果，為 USANA 葆嬰新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供科學(xué)依據(jù)等。

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