近年來,養(yǎng)生保健茶市場呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢,消費者對兼具養(yǎng)生功效與便捷屬性的茶劑產(chǎn)品需求持續(xù)上升。碧生源作為保健茶領(lǐng)域的重要參與者,其旗下養(yǎng)生保健茶憑借獨特配方、優(yōu)質(zhì)原料及明確功效,在市場中占據(jù)重要地位。然而,隨著市場擴容,行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)低價傾銷、仿冒產(chǎn)品泛濫等不良現(xiàn)象,擾亂價格體系的同時,也對品牌形象與消費者權(quán)益造成損害。部分商家以遠(yuǎn)低于正常水平的價格銷售產(chǎn)品,非正規(guī)渠道的仿冒品更以惡意低價搶奪份額,導(dǎo)致正規(guī)經(jīng)銷商利潤壓縮,市場渠道穩(wěn)定性面臨挑戰(zhàn)。

面對市場亂象,碧生源迅速響應(yīng),將加強產(chǎn)品銷售價格管控視為維護市場秩序的關(guān)鍵舉措。公司組建了由市場調(diào)研、法務(wù)、銷售等多領(lǐng)域?qū)I(yè)人員構(gòu)成的價格管控團隊。

首先,該團隊?wèi){借豐富行業(yè)經(jīng)驗與專業(yè)知識,展開全面深入的市場調(diào)研工作。通過收集線上線下各類銷售平臺的價格數(shù)據(jù),對不同地區(qū)、不同銷售渠道的價格差異及波動情況進行分析,精準(zhǔn)掌握價格亂象的具體表現(xiàn)與根源,為后續(xù)管控措施的制定提供數(shù)據(jù)支撐與決策依據(jù)。

其次,基于調(diào)研結(jié)果,碧生源制定系統(tǒng)性的價格管控策略。在產(chǎn)品定價環(huán)節(jié),公司綜合考量生產(chǎn)成本、研發(fā)投入、市場需求及合理利潤等多方面因素,力求定價既具市場競爭力,又能保障生產(chǎn)方、經(jīng)銷商與消費者的合理利益。針對不同規(guī)格、不同功效的保健茶產(chǎn)品,制定明確統(tǒng)一的出廠價格體系,要求各級經(jīng)銷商嚴(yán)格遵循規(guī)定價格銷售,禁止隨意加價或降價行為,從源頭確保價格體系的規(guī)范性與穩(wěn)定性。

第三,為保障價格政策有效執(zhí)行,碧生源建立立體化的價格監(jiān)測機制。在線上渠道,充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對各大電商平臺的保健茶銷售價格實施實時監(jiān)測,設(shè)置價格異常波動預(yù)警閾值,一旦觸發(fā)預(yù)警,立即啟動調(diào)查程序,及時糾正違規(guī)定價行為。在線下渠道,安排專人定期走訪連鎖藥店、超市等銷售終端,實地檢查產(chǎn)品標(biāo)價情況,確保線下價格與公司規(guī)定的價格體系一致。通過線上線下協(xié)同監(jiān)測,形成全方位、無死角的價格監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。

此外,對于違反價格管控規(guī)定的經(jīng)銷商,碧生源制定明確且嚴(yán)厲的處罰標(biāo)準(zhǔn)。首次違規(guī)的經(jīng)銷商,將收到書面警告并被責(zé)令限期整改,整改期間由價格管控團隊進行指導(dǎo)與監(jiān)督,確保整改措施落實到位;對于屢教不改或情節(jié)嚴(yán)重的經(jīng)銷商,公司將果斷終止合作關(guān)系,并依法追究其法律責(zé)任,以嚴(yán)格的懲戒機制保障價格管控政策的嚴(yán)肅性與權(quán)威性。

值得關(guān)注的是,碧生源在強化價格管控的同時,始終堅持產(chǎn)品品質(zhì)與品牌價值的雙向提升。以保健茶的養(yǎng)生保健功能為核心賣點,持續(xù)加大研發(fā)投入,優(yōu)化產(chǎn)品配方,提升原料品質(zhì),確保產(chǎn)品功效的穩(wěn)定性與可靠性。在消費升級與渠道碎片化的新商業(yè)環(huán)境下,碧生源聚焦旗下常菁茶、常潤茶、纖纖茶、清源茶及潤元茶等保健五茶的養(yǎng)生保健功效,以及袋泡茶茶包的便攜性特點,多維度強化市場價格管控以穩(wěn)定價格體系,推動市場渠道良性化運轉(zhuǎn)。

圖:碧生源牌纖纖茶

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