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去年?duì)I收6.43億，瑜伽墊背后的隱形冠軍

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年07月05日 19:49

“擁有一張瑜伽墊，就像擁有全世界?！?/p>

這是多么蠱惑人心的話，但很多人還是寧愿去相信它，然后順手買(mǎi)了一張瑜伽墊。因?yàn)樗⒉毁F，30-1500元的價(jià)格，絕大多數(shù)人都買(mǎi)得起。這跟跑鞋類似，能不能真正堅(jiān)持跑步、帶來(lái)健康并不知道，但買(mǎi)一雙跑鞋很重要。

在這種“剛需”之下，一家自來(lái)浙江海寧的公司成為受益者。

根據(jù)最近的財(cái)報(bào)顯示，浙江的華生科技在2021年?duì)I收達(dá)到了6.43億元，同比達(dá)到74.22%的增長(zhǎng)。而華生最核心的業(yè)務(wù)，就是生產(chǎn)瑜伽墊所需的拉絲氣墊材料，全國(guó)有1/3的這類材料來(lái)自這家浙江海寧的公司——海寧更為人所知，可能因其是徐志摩與金庸的故鄉(xiāng)。

2012年，華生科技研發(fā)成功“拉絲氣墊材料”技術(shù)，從此這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)得到快速發(fā)展。而中國(guó)也成為全球這項(xiàng)技術(shù)的生產(chǎn)地，除了華生，還有兩家競(jìng)爭(zhēng)者，分別是中國(guó)龍?zhí)旒瘓F(tuán)、浙江明士達(dá)。來(lái)自福建福州的中國(guó)龍?zhí)旒瘓F(tuán)在2020年的拉絲氣墊材料收入在3億元左右，同樣來(lái)自浙江的明士達(dá)拉絲氣墊材料在1.64億元——這三家基本占據(jù)中國(guó)甚至是全球拉絲氣墊材料的大部分市場(chǎng)。

這種增長(zhǎng)和產(chǎn)值，有很大一部分，得益于正在變得日漸龐大的瑜伽市場(chǎng)。

從一條瑜伽褲起家的lululemon目前市值已經(jīng)接近500億美元，撐起千億美元指日可待；從2019年開(kāi)始，耐克也看上了瑜伽并發(fā)布了首款系列產(chǎn)品，一年后又推出了全新的瑜伽系列服飾。而在國(guó)內(nèi)，近年來(lái)多家從女性運(yùn)動(dòng)服飾起家的初創(chuàng)公司，也成為資本追逐的對(duì)象。在這種情況下，瑜伽已經(jīng)走向更大的市場(chǎng)定位——運(yùn)動(dòng)與健身領(lǐng)域。2026年，根據(jù)Global Industry Analysts Inc.的數(shù)據(jù)，這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)將達(dá)到270億美元的規(guī)模。

回到華生科技，最早他們并不是瑜伽墊的技術(shù)，而是雨披這一生意。雨披與雨傘在浙江有一套完整的供應(yīng)鏈，所以也會(huì)是很多人創(chuàng)業(yè)的首選。宇宙人都知道的天堂雨傘以及蕉下都來(lái)自浙江的杭州。

1996年，蔣生華跟隨父親做雨披生意，創(chuàng)辦了一家叫“馬橋華生經(jīng)編針織廠”的小作坊，從經(jīng)編材料起步，這是華生科技的前身。

但真正有所改變的是一次“豪賭”。蔣生華發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)，就是國(guó)內(nèi)的經(jīng)編材料耐用性很差，經(jīng)編材料處于較低的生產(chǎn)水平。要解決這一問(wèn)題就必須購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的機(jī)器，而這臺(tái)機(jī)器成本是150多萬(wàn)元，幾乎要押上他們的全部身家——經(jīng)過(guò)再三思量，蔣生華還是決定買(mǎi)下。

“這在當(dāng)時(shí)是相當(dāng)大的一筆錢(qián)，是之前做雨披等小生意攢下的……”蔣生華后來(lái)在接受《上海證券報(bào)》采訪時(shí)說(shuō)。

這一豪賭讓蔣生華迅速站穩(wěn)腳跟，并在機(jī)器、科技等方面嘗到甜頭后繼續(xù)“照方拿藥”。2012年，研發(fā)出拉絲氣墊材料、充氣游艇材料與篷蓋材料，由此華生科技的產(chǎn)品線開(kāi)始多了起來(lái)。尤其是拉絲氣墊材料，也讓華生科技找到了核心的“主營(yíng)業(yè)務(wù)”，圍繞它，公司的豐富性得以提高，營(yíng)收也迎來(lái)幾何倍增長(zhǎng)。

從2014年開(kāi)始，華生科技的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。這跟國(guó)內(nèi)的健身、跑步火熱起來(lái)幾乎同步，人們?cè)跐M足生活的需求之后，更多地追求健康的生活，跑步鞋、健身操課、瑜伽墊都會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的“入門(mén)款”。在這個(gè)趨勢(shì)之下，2018年、2019年、2020年華生的銷售額達(dá)到了3.19億元、3.18億元、3.69億元，凈利潤(rùn)分別為6765萬(wàn)元、8658萬(wàn)元、1億元——在目前市場(chǎng)上，瑜伽墊的材料可能大部分來(lái)自華生科技。

尤其在疫情的2021年，華生科技更是保持了高速增長(zhǎng)，這讓他們繼續(xù)瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域：

1.戶外水上運(yùn)動(dòng)

戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為現(xiàn)在人們節(jié)假日的選擇之一，但人均戶外消費(fèi)額卻不及歐美的1/4，這里面還有很大的增長(zhǎng)空間。以水上運(yùn)動(dòng)的劃水板（SUP）舉例，2015年到2020年，全球的市場(chǎng)規(guī)模從49.56億美元增長(zhǎng)至 99.9億美元。而在材質(zhì)的選擇上，由于充氣式劃水板輕便耐用、體積小等特點(diǎn)，會(huì)成為水上行業(yè)增速最快的領(lǐng)域之一。不僅華生科技關(guān)注到，很多體育品牌也開(kāi)始重視起這塊。

2.室內(nèi)健身

現(xiàn)在雖然受到疫情沖擊，線下健身房等深受影響，但家庭健身、線上等卻火熱起來(lái)，劉畊宏的健身直播突然火爆就是例子。所以，在這個(gè)領(lǐng)域華生健身不僅從瑜伽墊出手，還會(huì)參與一些相關(guān)的產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)鏈。

3.戶外帳篷領(lǐng)域

憋壞了的人們?cè)缇拖氲綉敉忉尫艍毫α?，露營(yíng)以及飛盤(pán)、腰旗橄欖球等過(guò)去小眾的運(yùn)動(dòng)，在這兩年有了快速生長(zhǎng)的土壤。與歐美相比，中國(guó)的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，目前露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模在30億美元左右，未來(lái)還有很大的爆發(fā)階段。在這個(gè)趨勢(shì)之下，華生科技切入的是生產(chǎn)材料的帳篷領(lǐng)域。

從以上三個(gè)方面可以看出，華生科技雖然2021年銷售額在6.43億元，而在未來(lái)幾年，突破10億、甚至20、30億極有可能，這個(gè)前提就是建立在中國(guó)不斷涌現(xiàn)的新興運(yùn)動(dòng)之上，盡管只是供應(yīng)鏈上的材料生產(chǎn)商，但華生充滿熱情去擁抱它們。

當(dāng)然也要注意到，未來(lái)華生科技最大的問(wèn)題可能來(lái)自內(nèi)部。現(xiàn)在公司是一家家族企業(yè)，公司的實(shí)際控制人為蔣瑜慧、蔣生華和王明珍。蔣瑜慧為蔣生華的女兒，王明珍是他的妻子。這樣的公司架構(gòu)，外部?jī)?yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人想要加入難度比較大。目前，蔣瑜慧負(fù)責(zé)公司的國(guó)際市場(chǎng)的拓展，她已經(jīng)在華生工作了10年。

“我們這代企業(yè)家非常希望子女能接替自己的事業(yè)，當(dāng)然首先還是要看子女的意愿，否則就只能找職業(yè)經(jīng)理人。”已經(jīng)60歲的蔣生華對(duì)家族企業(yè)有著自己的認(rèn)識(shí)與理解，“正是（當(dāng)年）隨著父親經(jīng)商的過(guò)程，讓我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。就連華生科技創(chuàng)建時(shí)候的項(xiàng)目，也是父親幫忙考察的?！?/p>

顯然，家族企業(yè)隨著上市以及規(guī)?；?，必須得經(jīng)歷“去家族化”的階段。當(dāng)然，“去家族化”也是一種管理思路與信號(hào)，是為了讓更加優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人加入，以讓他們有可以施展才能的機(jī)會(huì)。尤其是像華生科技這種跟材料科技、跟體育運(yùn)動(dòng)健身相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，更需要懂科技、懂品牌的人加入——他們并不缺乏懂生產(chǎn)的人。

不管怎樣，華生科技也給了體育產(chǎn)業(yè)一個(gè)好的樣板，即使是做瑜伽墊和劃水板，也能有好幾家“獨(dú)角獸”企業(yè)出現(xiàn)。而隨著越來(lái)越多新潮小眾的運(yùn)動(dòng)興起，一些遠(yuǎn)離視野里的隱形冠軍們要開(kāi)始登場(chǎng)了。

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