引言：
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)觀念的進(jìn)步，公眾對(duì)各類特殊群體面臨的問題給予了更

多關(guān)注，其中孕婦作為全社會(huì)共同關(guān)懷的對(duì)象尤其受到重視。本研究旨在支持這

一特殊群體，幫助減輕孕婦在服裝選擇和穿著方面的困難。我們不僅關(guān)注孕婦的

實(shí)際需求，也致力于將中國傳統(tǒng)服裝的元素融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)，使得孕婦在穿著適合

自己身材變化的服裝的同時(shí)，也能夠體驗(yàn)和傳承中華文化的獨(dú)特魅力。

國內(nèi)外孕婦裝市場(chǎng)分析：
    在國內(nèi)市場(chǎng)，孕婦裝是日益繁榮的母嬰產(chǎn)業(yè)的一部分。隨著中國人口出生率的波動(dòng)、消費(fèi)水平的提高以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，國內(nèi)母嬰用品市場(chǎng)正在迅速擴(kuò)張。特別是自2021年全面放開三胎政策以來，母嬰用品市場(chǎng)步入了一個(gè)快速發(fā)展的新時(shí)代，產(chǎn)品種類更加多樣，銷售渠道也在不斷增加，線上和線下銷售渠道相互補(bǔ)充。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國的母嬰市場(chǎng)規(guī)模在2020年已從2017年的2.59萬億元增長(zhǎng)到3.58萬億元，顯示出年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.4%。預(yù)測(cè)顯示，2021年中國母嬰行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到4.03萬億元，顯示出母嬰用品市場(chǎng)的巨大潛力和成長(zhǎng)空間。
    當(dāng)前國外孕婦裝已實(shí)現(xiàn)全面多樣化，為孕婦提供了豐富的選擇，包括高彈性牛仔褲和其他類型的服裝。基于面料性能的前提，這些服裝即便是緊身款式也不會(huì)造成不適，具有較高的實(shí)用性。歐美市場(chǎng)中，孕婦不僅擁有更廣泛的品牌選擇，而且可以追隨個(gè)人喜好的時(shí)尚趨勢(shì)，穿著她們喜歡的款式，不必局限于傳統(tǒng)的寬松孕婦裝。消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的要求也較為嚴(yán)格，他們期望產(chǎn)品既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又具有良好的質(zhì)量。

綜上，通過對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)情況的分析，我們發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)缺乏專注于孕婦裝的品牌。目前，多數(shù)孕婦服裝僅作為母嬰產(chǎn)品線的分支進(jìn)行銷售，不能滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。

在此背景下，我們進(jìn)行了一項(xiàng)針對(duì)孕婦裝需求的調(diào)研。

調(diào)研簡(jiǎn)述：

為深入理解孕期女性對(duì)服裝的需求、選購理念等，我們采用網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查的方式，在全國范圍內(nèi)對(duì)處于孕期、計(jì)劃懷孕或已有生育經(jīng)驗(yàn)的女性進(jìn)行了系統(tǒng)的抽樣調(diào)研。此次調(diào)查的目標(biāo)是為孕裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和未來方向提供科學(xué)的理論基礎(chǔ)，同時(shí)為孕裝的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)領(lǐng)域貢獻(xiàn)參考建議。旨在助力提升孕裝產(chǎn)品的整體品質(zhì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿足孕期女性的現(xiàn)實(shí)和潛在需求。

一、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

問卷包括單選題、順序題和填空題，主體分為三個(gè)部分，第一部分是對(duì)受訪者基本信息情況的調(diào)查，包括年齡、職業(yè)、收入等；第二部分是就受訪者對(duì)孕裝選擇偏好開展調(diào)查，包括是否愿意花時(shí)間挑選孕裝、對(duì)孕裝功能性和可變性的考慮、對(duì)孕裝外觀顏色的偏好等；第三部分是探究影響受訪者購買力的主要因素，包括質(zhì)量、舒適度、美觀度、價(jià)格、情緒價(jià)值等。

二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

本次以網(wǎng)絡(luò)問卷形式進(jìn)行的調(diào)查，在截至2023年4月25日晚的時(shí)間里，共收集到335份有效問卷。以下是對(duì)這些數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析：

（一）受訪者年齡結(jié)構(gòu)：年輕群體占主導(dǎo)地位

從數(shù)據(jù)來看，參與本次調(diào)查的335位受訪者年齡分布在23至40歲之間。其中，27至30歲的年齡段占比最高，達(dá)到41.48%，緊隨其后的是23至26歲的年齡段，占比29.63%。31至34歲的年齡段占比為16.30%，而35至40歲的受訪者占比為12.59%。

（二）對(duì)孕裝功能性和可變性的需求：可調(diào)節(jié)與便捷穿脫是關(guān)注重點(diǎn)。

調(diào)研結(jié)果顯示，在受訪者中，有62.96%表示衣物穿脫問題是最大困擾。首要是如廁問題（14.81%），其他問題如睡眠、運(yùn)動(dòng)、飲食等占比較小。這說明服裝穿脫問題是孕裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中需要重點(diǎn)考慮和改進(jìn)的方面之一。調(diào)研的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)：有74.07%的受訪者表示他們會(huì)考慮孕裝的功能性；有高達(dá)81.48%的受訪者表示愿意購買便捷穿脫的孕裝；78.52%的受訪者愿意選擇產(chǎn)后也能繼續(xù)使用的孕裝類型；而愿意選擇可自由調(diào)節(jié)尺寸的孕裝的受訪者比例為74.81%。這些數(shù)據(jù)表明，具備高度尺碼可變性和功能性的孕裝是許多消費(fèi)者的主要選擇，并且已經(jīng)成為市場(chǎng)上的明顯趨勢(shì)。（圖3）

圖 2  受訪者對(duì)花時(shí)間挑選孕裝的態(tài)度占比

圖 3  受訪者對(duì)孕裝功能性考慮的態(tài)度占比

（三）受訪者對(duì)孕裝外觀顏色偏好：以柔和色調(diào)居多。

在對(duì)孕裝外觀偏好特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在顏色選擇上，50.37% 的受訪者更偏向于色調(diào)較為柔和或溫暖的顏色系列；此外，在選擇簡(jiǎn)潔或鮮艷顏色系列時(shí)，受訪者也表現(xiàn)出一定程度上的喜愛，分別占比達(dá)到16.30% 和14.07%；而對(duì)于對(duì)比強(qiáng)烈或冷色系列的顏色選擇較少，僅占8.89% 和10.37%。 這說明孕期女性在外觀上更傾向于選擇能夠營造溫馨舒適氛圍的顏色系列。

圖 4  受訪者對(duì)孕裝外觀顏色的偏好占比情況

（四）影響購買力的因素：以質(zhì)量與舒適度為主要因素

影響用戶購買力的因素有很多，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，與其他商品不同，孕期女性更注重孕裝的質(zhì)量與舒適度，其次是美觀度，而價(jià)格的影響力相對(duì)較小。

圖 5  影響購買力的主要因素占比情況

（五）對(duì)孕裝品牌的偏好：超九成以上人群無固定品牌選擇

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超九成以上的受訪者沒有固定的孕裝選購品牌，也沒有特別關(guān)注過孕裝品牌的信息。

通過調(diào)研反映出一些現(xiàn)實(shí)需求和社會(huì)現(xiàn)象：

1. 經(jīng)濟(jì)性與重復(fù)購買問題：孕婦裝的特殊性在于其使用周期有限，多數(shù)設(shè)計(jì)僅適合孕期穿著。這導(dǎo)致許多預(yù)算有限的家庭不愿意投資多件孕婦裝，因?yàn)樗鼈冋J(rèn)為這是一種短期的、低性價(jià)比的消費(fèi)。此外，挑選合適的孕婦裝需要時(shí)間和精力，一些消費(fèi)者可能因此而選擇不買或少買孕婦裝。

2. 自主性與便捷穿脫問題：隨著女性意識(shí)的提高，獨(dú)立自主已成為現(xiàn)代女性的重要特質(zhì)。孕期女性由于身體的變化而在穿衣上遇到困難，這可能影響她們的自尊心和心理健康。市場(chǎng)上缺乏方便穿脫的孕婦裝品類。

這兩個(gè)問題揭示了當(dāng)前社會(huì)和時(shí)尚行業(yè)需重視的兩個(gè)方面：

1. 衣物的可持續(xù)性發(fā)展：時(shí)尚行業(yè)正在面臨可持續(xù)性挑戰(zhàn)，孕婦裝的設(shè)計(jì)需考慮如何延長(zhǎng)其使用壽命，減少浪費(fèi)。解決方案可能涉及創(chuàng)新材料或設(shè)計(jì)，使孕婦裝可以適應(yīng)身材的變化，甚至在孕期之后繼續(xù)穿著。

2. 女性的獨(dú)立性：社會(huì)地位提升的女性越發(fā)注重獨(dú)立性，孕婦裝設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)反映這一社會(huì)趨勢(shì)，使女性能夠自主地處理穿衣等日常事務(wù)。

針對(duì)以上問題，未來的孕婦裝市場(chǎng)和產(chǎn)品開發(fā)可以著眼于以下幾點(diǎn)：

1、設(shè)計(jì)可調(diào)節(jié)的孕婦裝，適應(yīng)身體的變化，減少重復(fù)購買的需要。

2、研發(fā)可以在孕期后繼續(xù)穿著的多功能孕婦裝，提升衣物的整體使用價(jià)值。

3、強(qiáng)化孕婦裝的獨(dú)立穿脫功能，以滿足現(xiàn)代女性對(duì)獨(dú)立性的追求。

4、提升孕婦裝的時(shí)尚感和個(gè)性化設(shè)計(jì)，使孕婦也能展現(xiàn)其個(gè)人風(fēng)格。

5、加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌忠誠度和市場(chǎng)認(rèn)知度，創(chuàng)建與消費(fèi)者共鳴的品牌故事。

在國內(nèi)市場(chǎng)，孕婦裝的設(shè)計(jì)特點(diǎn)往往偏向于國外品牌，這可能是由于國外孕婦裝品牌在設(shè)計(jì)、品質(zhì)和國際知名度方面的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，全球最大的孕婦裝品牌多數(shù)來自國外，而中國市場(chǎng)尚未形成一個(gè)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和辨識(shí)度的服務(wù)于本土消費(fèi)者的孕婦裝品牌。

通過此項(xiàng)課題研究，我們希望探索一個(gè)新的方向彌補(bǔ)國內(nèi)孕婦裝品牌在設(shè)計(jì)、功能性、文化內(nèi)涵等方面的空缺，為孕婦提供具有中國特色的高品質(zhì)孕婦裝，同時(shí)在市場(chǎng)上樹立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的、代表中國設(shè)計(jì)理念的孕婦裝品牌。這不僅是對(duì)國內(nèi)孕婦裝市場(chǎng)的一次創(chuàng)新嘗試，也是對(duì)中國傳統(tǒng)文化傳承與創(chuàng)新的一次有意義的探索。

解決問題的技術(shù)方案以及商業(yè)方案

一、 技術(shù)方案

1. 尺碼的可變性

實(shí)現(xiàn)孕前、孕中到孕后整個(gè)周期的穿著需求，本技術(shù)方案采用可調(diào)節(jié)的裙裝設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)中采用前片分割線，結(jié)合活動(dòng)褶量的設(shè)計(jì)，既保證了足夠的活動(dòng)空間，又保持了服裝的美觀性。利用傳統(tǒng)馬面裙的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，不僅增加了裙裝的時(shí)尚元素，還通過豎褶的設(shè)計(jì)在視覺上達(dá)到顯瘦顯高的效果。這種設(shè)計(jì)滿足了孕婦對(duì)服裝美觀度和實(shí)用性的雙重需求，同時(shí)也提升了服裝的可持續(xù)使用性。

2. 可自由穿脫的功能性

針對(duì)孕婦穿著便利性的需求，技術(shù)方案中的孕婦褲設(shè)計(jì)重點(diǎn)考慮了服裝的穿脫自由度。與市場(chǎng)上現(xiàn)有的孕婦褲設(shè)計(jì)相比，本方案的褲裝在確保舒適度和方便性的前提下，采用了創(chuàng)新的褲腰和褲身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以適應(yīng)孕婦腹部的變化，并易于穿脫，不對(duì)胎兒的生長(zhǎng)發(fā)育造成壓迫。

二、 商業(yè)方案

針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們總結(jié)了以下方向的重點(diǎn)：

品牌定位：明確品牌定位為專注于孕婦裝的高品質(zhì)、高舒適度和高可變性產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)服裝的環(huán)保性和可持續(xù)性。

市場(chǎng)推廣：通過線上和線下渠道，宣傳品牌理念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)和實(shí)用性。利用社交媒體和孕婦社區(qū)進(jìn)行口碑營銷，提升品牌知名度。

用戶體驗(yàn)：注重用戶體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括退換貨政策和客戶服務(wù)支持，以建立良好的客戶關(guān)系和品牌忠誠度。

產(chǎn)品創(chuàng)新：持續(xù)研發(fā)和改良產(chǎn)品，根據(jù)孕婦的反饋進(jìn)行迭代升級(jí)，不斷推出符合市場(chǎng)需求和潮流趨勢(shì)的新產(chǎn)品。

合作聯(lián)盟：與母嬰行業(yè)內(nèi)的其他品牌或服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作，形成互惠的合作網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)市場(chǎng)并提供綜合性服務(wù)。

根據(jù)以上方向，我們制定了以下商業(yè)策略：

1. 直接零售模式：提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和豐富的款式選擇，包括使用普通面料的固定碼數(shù)孕婦裝。定價(jià)策略需要根據(jù)成本、市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)整。

   A.網(wǎng)絡(luò)銷售：利用電商平臺(tái)迎合居家媽媽和年輕白領(lǐng)的購物習(xí)慣，通過減少中間環(huán)節(jié)以降低銷售成本。品牌可以擁有自己的在線商店或通過第三方平臺(tái)銷售，還可以采用代銷模式。確保線上售價(jià)低于實(shí)體店，保持產(chǎn)品質(zhì)量，并通過促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

   B.大型商圈銷售：針對(duì)高收入消費(fèi)群體，在大型商場(chǎng)中設(shè)立專柜，銷售高質(zhì)量、高舒適度的孕婦裝。商圈擁有高端的購物環(huán)境和較高的消費(fèi)者信任度，適合營銷品牌形象和高端產(chǎn)品?？梢詾樯虉?chǎng)專供一類高品質(zhì)孕婦裝，質(zhì)量上乘，價(jià)格略高于市場(chǎng)平均水平，滿足高端市場(chǎng)的需求。

2. 品牌合作與分銷：

   A.與母嬰品牌、地方企業(yè)、公司等合作，通過合作伙伴的銷售渠道拓展市場(chǎng)。

   B.通過品牌授權(quán)或分銷合作，與已有的零售商或電商平臺(tái)協(xié)作，共同開發(fā)市場(chǎng)。

   C. 合作開發(fā)孕婦裝系列，與合作品牌的現(xiàn)有產(chǎn)品相互補(bǔ)充，共同營造品牌聯(lián)合效應(yīng)。

3. 私人定制服務(wù)：針對(duì)愿意為個(gè)性化和高質(zhì)量服務(wù)支付額外費(fèi)用的客戶群體，提供定制服務(wù)，定位中高端。

A. 提供量體教學(xué)視頻：客戶可通過觀看教學(xué)視頻，學(xué)習(xí)如何自行量體，確保服裝尺寸的精準(zhǔn)度。

B. 定制服務(wù)溝通：與客戶深入交流，了解其對(duì)面料、顏色、圖案以及細(xì)節(jié)上的個(gè)性化需求，并根據(jù)這些要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制。

銷售模式采用O2O商業(yè)模式，結(jié)合線上線下的資源優(yōu)勢(shì)，提升客戶體驗(yàn)。利用線上平臺(tái)吸引客戶，提供產(chǎn)品信息和服務(wù)預(yù)訂，線下提供量體、試穿和售后服務(wù)，以及完成交易。這種模式便于快速擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)保持高水平的客戶服務(wù)質(zhì)量。

4. 產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)：

   A. 持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的孕婦裝設(shè)計(jì)，如可調(diào)節(jié)尺寸的衣物、易穿脫功能、以及適合產(chǎn)后繼續(xù)穿著的多功能孕婦裝。

   B. 強(qiáng)化產(chǎn)品的可持續(xù)性，開發(fā)環(huán)保面料和制造工藝，以減少環(huán)境影響并吸引環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者。

5. 市場(chǎng)營銷與品牌建設(shè)：

   A. 通過社交媒體、孕媽博客、育兒論壇等在線平臺(tái)，開展有針對(duì)性的營銷活動(dòng)。

   B. 舉辦孕婦裝時(shí)裝秀、孕婦健康與時(shí)尚講座等活動(dòng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)影響力。

   C. 建立品牌忠誠度計(jì)劃，通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群。

整體而言，商業(yè)方案應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展，同時(shí)采用創(chuàng)新的營銷策略，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并滿足消費(fèi)者的需求。

三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理

在進(jìn)行投資和市場(chǎng)策略規(guī)劃時(shí)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查和資金管理策略制定，確保每一步?jīng)Q策都有科學(xué)依據(jù)。

預(yù)案制定：對(duì)可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)建立預(yù)案，以便在發(fā)生問題時(shí)能夠迅速采取補(bǔ)救措施，最大限度降低負(fù)面影響。

加強(qiáng)企業(yè)管理：建立完善的企業(yè)規(guī)章制度，尤其要加強(qiáng)合同管理、財(cái)務(wù)管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在日常業(yè)務(wù)中，要嚴(yán)格簽訂和審查各類合同，確保合同履行過程中的合規(guī)性和安全性。

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁：合理運(yùn)用保險(xiǎn)、合伙投資等手段，以轉(zhuǎn)嫁和分散風(fēng)險(xiǎn)。通過合理的策略分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)能在面對(duì)不確定性時(shí)保持穩(wěn)健。

運(yùn)用這些策略，企業(yè)能夠在維護(hù)品牌形象和市場(chǎng)地位的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并保持可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

作者簡(jiǎn)介：

鹿振榮 ,1991.5,女,山東省淄博市,碩士 設(shè)計(jì)學(xué) 服裝與服飾設(shè)計(jì)

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