引言：
隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會觀念的進步，公眾對各類特殊群體面臨的問題給予了更

多關注，其中孕婦作為全社會共同關懷的對象尤其受到重視。本研究旨在支持這

一特殊群體，幫助減輕孕婦在服裝選擇和穿著方面的困難。我們不僅關注孕婦的

實際需求，也致力于將中國傳統(tǒng)服裝的元素融入現(xiàn)代設計，使得孕婦在穿著適合

自己身材變化的服裝的同時，也能夠體驗和傳承中華文化的獨特魅力。

國內(nèi)外孕婦裝市場分析：
    在國內(nèi)市場，孕婦裝是日益繁榮的母嬰產(chǎn)業(yè)的一部分。隨著中國人口出生率的波動、消費水平的提高以及移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，國內(nèi)母嬰用品市場正在迅速擴張。特別是自2021年全面放開三胎政策以來，母嬰用品市場步入了一個快速發(fā)展的新時代，產(chǎn)品種類更加多樣，銷售渠道也在不斷增加，線上和線下銷售渠道相互補充。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國的母嬰市場規(guī)模在2020年已從2017年的2.59萬億元增長到3.58萬億元，顯示出年均復合增長率達到11.4%。預測顯示，2021年中國母嬰行業(yè)的市場規(guī)模有望達到4.03萬億元，顯示出母嬰用品市場的巨大潛力和成長空間。
    當前國外孕婦裝已實現(xiàn)全面多樣化，為孕婦提供了豐富的選擇，包括高彈性牛仔褲和其他類型的服裝。基于面料性能的前提，這些服裝即便是緊身款式也不會造成不適，具有較高的實用性。歐美市場中，孕婦不僅擁有更廣泛的品牌選擇，而且可以追隨個人喜好的時尚趨勢，穿著她們喜歡的款式，不必局限于傳統(tǒng)的寬松孕婦裝。消費者對性價比的要求也較為嚴格，他們期望產(chǎn)品既經(jīng)濟實惠又具有良好的質(zhì)量。

綜上，通過對國內(nèi)外市場情況的分析，我們發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)缺乏專注于孕婦裝的品牌。目前，多數(shù)孕婦服裝僅作為母嬰產(chǎn)品線的分支進行銷售，不能滿足消費者的實際需求。

在此背景下，我們進行了一項針對孕婦裝需求的調(diào)研。

調(diào)研簡述：

為深入理解孕期女性對服裝的需求、選購理念等，我們采用網(wǎng)絡問卷調(diào)查的方式，在全國范圍內(nèi)對處于孕期、計劃懷孕或已有生育經(jīng)驗的女性進行了系統(tǒng)的抽樣調(diào)研。此次調(diào)查的目標是為孕裝市場的發(fā)展趨勢和未來方向提供科學的理論基礎，同時為孕裝的設計與生產(chǎn)領域貢獻參考建議。旨在助力提升孕裝產(chǎn)品的整體品質(zhì)與市場競爭力，更好地滿足孕期女性的現(xiàn)實和潛在需求。

一、調(diào)查問卷設計

問卷包括單選題、順序題和填空題，主體分為三個部分，第一部分是對受訪者基本信息情況的調(diào)查，包括年齡、職業(yè)、收入等；第二部分是就受訪者對孕裝選擇偏好開展調(diào)查，包括是否愿意花時間挑選孕裝、對孕裝功能性和可變性的考慮、對孕裝外觀顏色的偏好等；第三部分是探究影響受訪者購買力的主要因素，包括質(zhì)量、舒適度、美觀度、價格、情緒價值等。

二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

本次以網(wǎng)絡問卷形式進行的調(diào)查，在截至2023年4月25日晚的時間里，共收集到335份有效問卷。以下是對這些數(shù)據(jù)的詳細分析：

（一）受訪者年齡結(jié)構(gòu)：年輕群體占主導地位

從數(shù)據(jù)來看，參與本次調(diào)查的335位受訪者年齡分布在23至40歲之間。其中，27至30歲的年齡段占比最高，達到41.48%，緊隨其后的是23至26歲的年齡段，占比29.63%。31至34歲的年齡段占比為16.30%，而35至40歲的受訪者占比為12.59%。

（二）對孕裝功能性和可變性的需求：可調(diào)節(jié)與便捷穿脫是關注重點。

調(diào)研結(jié)果顯示，在受訪者中，有62.96%表示衣物穿脫問題是最大困擾。首要是如廁問題（14.81%），其他問題如睡眠、運動、飲食等占比較小。這說明服裝穿脫問題是孕裝設計和生產(chǎn)中需要重點考慮和改進的方面之一。調(diào)研的數(shù)據(jù)也印證了這一點：有74.07%的受訪者表示他們會考慮孕裝的功能性；有高達81.48%的受訪者表示愿意購買便捷穿脫的孕裝；78.52%的受訪者愿意選擇產(chǎn)后也能繼續(xù)使用的孕裝類型；而愿意選擇可自由調(diào)節(jié)尺寸的孕裝的受訪者比例為74.81%。這些數(shù)據(jù)表明，具備高度尺碼可變性和功能性的孕裝是許多消費者的主要選擇，并且已經(jīng)成為市場上的明顯趨勢。（圖3）

圖 2  受訪者對花時間挑選孕裝的態(tài)度占比

圖 3  受訪者對孕裝功能性考慮的態(tài)度占比

（三）受訪者對孕裝外觀顏色偏好：以柔和色調(diào)居多。

在對孕裝外觀偏好特點進行調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在顏色選擇上，50.37% 的受訪者更偏向于色調(diào)較為柔和或溫暖的顏色系列；此外，在選擇簡潔或鮮艷顏色系列時，受訪者也表現(xiàn)出一定程度上的喜愛，分別占比達到16.30% 和14.07%；而對于對比強烈或冷色系列的顏色選擇較少，僅占8.89% 和10.37%。 這說明孕期女性在外觀上更傾向于選擇能夠營造溫馨舒適氛圍的顏色系列。

圖 4  受訪者對孕裝外觀顏色的偏好占比情況

（四）影響購買力的因素：以質(zhì)量與舒適度為主要因素

影響用戶購買力的因素有很多，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，與其他商品不同，孕期女性更注重孕裝的質(zhì)量與舒適度，其次是美觀度，而價格的影響力相對較小。

圖 5  影響購買力的主要因素占比情況

（五）對孕裝品牌的偏好：超九成以上人群無固定品牌選擇

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超九成以上的受訪者沒有固定的孕裝選購品牌，也沒有特別關注過孕裝品牌的信息。

通過調(diào)研反映出一些現(xiàn)實需求和社會現(xiàn)象：

1. 經(jīng)濟性與重復購買問題：孕婦裝的特殊性在于其使用周期有限，多數(shù)設計僅適合孕期穿著。這導致許多預算有限的家庭不愿意投資多件孕婦裝，因為它們認為這是一種短期的、低性價比的消費。此外，挑選合適的孕婦裝需要時間和精力，一些消費者可能因此而選擇不買或少買孕婦裝。

2. 自主性與便捷穿脫問題：隨著女性意識的提高，獨立自主已成為現(xiàn)代女性的重要特質(zhì)。孕期女性由于身體的變化而在穿衣上遇到困難，這可能影響她們的自尊心和心理健康。市場上缺乏方便穿脫的孕婦裝品類。

這兩個問題揭示了當前社會和時尚行業(yè)需重視的兩個方面：

1. 衣物的可持續(xù)性發(fā)展：時尚行業(yè)正在面臨可持續(xù)性挑戰(zhàn)，孕婦裝的設計需考慮如何延長其使用壽命，減少浪費。解決方案可能涉及創(chuàng)新材料或設計，使孕婦裝可以適應身材的變化，甚至在孕期之后繼續(xù)穿著。

2. 女性的獨立性：社會地位提升的女性越發(fā)注重獨立性，孕婦裝設計應當反映這一社會趨勢，使女性能夠自主地處理穿衣等日常事務。

針對以上問題，未來的孕婦裝市場和產(chǎn)品開發(fā)可以著眼于以下幾點：

1、設計可調(diào)節(jié)的孕婦裝，適應身體的變化，減少重復購買的需要。

2、研發(fā)可以在孕期后繼續(xù)穿著的多功能孕婦裝，提升衣物的整體使用價值。

3、強化孕婦裝的獨立穿脫功能，以滿足現(xiàn)代女性對獨立性的追求。

4、提升孕婦裝的時尚感和個性化設計，使孕婦也能展現(xiàn)其個人風格。

5、加強品牌建設，提高品牌忠誠度和市場認知度，創(chuàng)建與消費者共鳴的品牌故事。

在國內(nèi)市場，孕婦裝的設計特點往往偏向于國外品牌，這可能是由于國外孕婦裝品牌在設計、品質(zhì)和國際知名度方面的優(yōu)勢。事實上，全球最大的孕婦裝品牌多數(shù)來自國外，而中國市場尚未形成一個具有強大競爭力和辨識度的服務于本土消費者的孕婦裝品牌。

通過此項課題研究，我們希望探索一個新的方向彌補國內(nèi)孕婦裝品牌在設計、功能性、文化內(nèi)涵等方面的空缺，為孕婦提供具有中國特色的高品質(zhì)孕婦裝，同時在市場上樹立一個具有競爭力的、代表中國設計理念的孕婦裝品牌。這不僅是對國內(nèi)孕婦裝市場的一次創(chuàng)新嘗試，也是對中國傳統(tǒng)文化傳承與創(chuàng)新的一次有意義的探索。

解決問題的技術(shù)方案以及商業(yè)方案

一、 技術(shù)方案

1. 尺碼的可變性

實現(xiàn)孕前、孕中到孕后整個周期的穿著需求，本技術(shù)方案采用可調(diào)節(jié)的裙裝設計。設計中采用前片分割線，結(jié)合活動褶量的設計，既保證了足夠的活動空間，又保持了服裝的美觀性。利用傳統(tǒng)馬面裙的結(jié)構(gòu)特點，不僅增加了裙裝的時尚元素，還通過豎褶的設計在視覺上達到顯瘦顯高的效果。這種設計滿足了孕婦對服裝美觀度和實用性的雙重需求，同時也提升了服裝的可持續(xù)使用性。

2. 可自由穿脫的功能性

針對孕婦穿著便利性的需求，技術(shù)方案中的孕婦褲設計重點考慮了服裝的穿脫自由度。與市場上現(xiàn)有的孕婦褲設計相比，本方案的褲裝在確保舒適度和方便性的前提下，采用了創(chuàng)新的褲腰和褲身結(jié)構(gòu)設計，以適應孕婦腹部的變化，并易于穿脫，不對胎兒的生長發(fā)育造成壓迫。

二、 商業(yè)方案

針對市場現(xiàn)狀，我們總結(jié)了以下方向的重點：

品牌定位：明確品牌定位為專注于孕婦裝的高品質(zhì)、高舒適度和高可變性產(chǎn)品，強調(diào)服裝的環(huán)保性和可持續(xù)性。

市場推廣：通過線上和線下渠道，宣傳品牌理念，強調(diào)產(chǎn)品的獨特設計和實用性。利用社交媒體和孕婦社區(qū)進行口碑營銷，提升品牌知名度。

用戶體驗：注重用戶體驗，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，包括退換貨政策和客戶服務支持，以建立良好的客戶關系和品牌忠誠度。

產(chǎn)品創(chuàng)新：持續(xù)研發(fā)和改良產(chǎn)品，根據(jù)孕婦的反饋進行迭代升級，不斷推出符合市場需求和潮流趨勢的新產(chǎn)品。

合作聯(lián)盟：與母嬰行業(yè)內(nèi)的其他品牌或服務機構(gòu)建立合作，形成互惠的合作網(wǎng)絡，共同開發(fā)市場并提供綜合性服務。

根據(jù)以上方向，我們制定了以下商業(yè)策略：

1. 直接零售模式：提供具有競爭力的價格和豐富的款式選擇，包括使用普通面料的固定碼數(shù)孕婦裝。定價策略需要根據(jù)成本、市場定位和目標消費群體進行調(diào)整。

   A.網(wǎng)絡銷售：利用電商平臺迎合居家媽媽和年輕白領的購物習慣，通過減少中間環(huán)節(jié)以降低銷售成本。品牌可以擁有自己的在線商店或通過第三方平臺銷售，還可以采用代銷模式。確保線上售價低于實體店，保持產(chǎn)品質(zhì)量，并通過促銷活動吸引消費者。

   B.大型商圈銷售：針對高收入消費群體，在大型商場中設立專柜，銷售高質(zhì)量、高舒適度的孕婦裝。商圈擁有高端的購物環(huán)境和較高的消費者信任度，適合營銷品牌形象和高端產(chǎn)品?？梢詾樯虉鰧９┮活惛咂焚|(zhì)孕婦裝，質(zhì)量上乘，價格略高于市場平均水平，滿足高端市場的需求。

2. 品牌合作與分銷：

   A.與母嬰品牌、地方企業(yè)、公司等合作，通過合作伙伴的銷售渠道拓展市場。

   B.通過品牌授權(quán)或分銷合作，與已有的零售商或電商平臺協(xié)作，共同開發(fā)市場。

   C. 合作開發(fā)孕婦裝系列，與合作品牌的現(xiàn)有產(chǎn)品相互補充，共同營造品牌聯(lián)合效應。

3. 私人定制服務：針對愿意為個性化和高質(zhì)量服務支付額外費用的客戶群體，提供定制服務，定位中高端。

A. 提供量體教學視頻：客戶可通過觀看教學視頻，學習如何自行量體，確保服裝尺寸的精準度。

B. 定制服務溝通：與客戶深入交流，了解其對面料、顏色、圖案以及細節(jié)上的個性化需求，并根據(jù)這些要求對產(chǎn)品進行定制。

銷售模式采用O2O商業(yè)模式，結(jié)合線上線下的資源優(yōu)勢，提升客戶體驗。利用線上平臺吸引客戶，提供產(chǎn)品信息和服務預訂，線下提供量體、試穿和售后服務，以及完成交易。這種模式便于快速擴張市場規(guī)模，同時保持高水平的客戶服務質(zhì)量。

4. 產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)：

   A. 持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的孕婦裝設計，如可調(diào)節(jié)尺寸的衣物、易穿脫功能、以及適合產(chǎn)后繼續(xù)穿著的多功能孕婦裝。

   B. 強化產(chǎn)品的可持續(xù)性，開發(fā)環(huán)保面料和制造工藝，以減少環(huán)境影響并吸引環(huán)保意識強的消費者。

5. 市場營銷與品牌建設：

   A. 通過社交媒體、孕媽博客、育兒論壇等在線平臺，開展有針對性的營銷活動。

   B. 舉辦孕婦裝時裝秀、孕婦健康與時尚講座等活動，提高品牌知名度和市場影響力。

   C. 建立品牌忠誠度計劃，通過優(yōu)質(zhì)的售后服務和客戶關系管理，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群。

整體而言，商業(yè)方案應注重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設和市場拓展，同時采用創(chuàng)新的營銷策略，以提高產(chǎn)品的市場競爭力并滿足消費者的需求。

三、風險評估與管理

在進行投資和市場策略規(guī)劃時，進行全面的市場調(diào)查和資金管理策略制定，確保每一步?jīng)Q策都有科學依據(jù)。

預案制定：對可能出現(xiàn)的問題和風險建立預案，以便在發(fā)生問題時能夠迅速采取補救措施，最大限度降低負面影響。

加強企業(yè)管理：建立完善的企業(yè)規(guī)章制度，尤其要加強合同管理、財務管理和知識產(chǎn)權(quán)保護。在日常業(yè)務中，要嚴格簽訂和審查各類合同，確保合同履行過程中的合規(guī)性和安全性。

風險轉(zhuǎn)嫁：合理運用保險、合伙投資等手段，以轉(zhuǎn)嫁和分散風險。通過合理的策略分擔風險，確保企業(yè)能在面對不確定性時保持穩(wěn)健。

運用這些策略，企業(yè)能夠在維護品牌形象和市場地位的同時，進一步擴大市場份額，并保持可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢。

作者簡介：

鹿振榮 ,1991.5,女,山東省淄博市,碩士 設計學 服裝與服飾設計

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