以全結(jié)構(gòu)優(yōu)勢強勢領(lǐng)跑行業(yè) 伊利冷飲全贏09開啟世博年

　　在2009金融危機的影響下，全球商業(yè)模型都進入了重塑階段，未來企業(yè)是否具有可持續(xù)發(fā)展力的競爭模式將成為能否在市場競爭中勝出的關(guān)鍵。以中國冷飲市場為例，2009年冷飲巨頭伊利以連續(xù)16年第一的成績再次領(lǐng)銜行業(yè)。對此，有對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)企業(yè)與社會發(fā)展研究中心專家認為：“伊利冷飲全面體現(xiàn)了全結(jié)構(gòu)模式下的規(guī)模化效應(yīng)，這也是未來冷飲行業(yè)的發(fā)展趨勢?！?/p>

　　依托奧運大贏2009年：伊利冷飲凸顯規(guī)模與集群化效應(yīng)

　　2008年伊利冷飲以行業(yè)的唯一性成功牽手北京奧運會，展開了立體式的品牌化運作，成功地超越眾多外資品牌，依托奧運營銷建立起強大的品牌影響力和產(chǎn)品影響力。

　　2009年伊利冷飲在經(jīng)濟危機的大背景之下實現(xiàn)規(guī)模和集群化的效應(yīng)。預(yù)計2009年銷售額將在40億左右。對此，專業(yè)分析人士指出：“伊利冷飲徹底改變了冷飲市場以往以一個單品打天下或者憑借渠道死守區(qū)域優(yōu)勢的局面，而是充分體現(xiàn)在全產(chǎn)品、全渠道、全品牌、全文化以及包括對奧運和世博等關(guān)鍵營銷資源平臺的有效全運用等多個方面。”

　　所謂的全產(chǎn)品強調(diào)的是伊利冷飲健全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縱觀目前的市場，伊利以四大品牌多系列產(chǎn)品，實行對中檔市場的強勢領(lǐng)導(dǎo)，并根據(jù)不同產(chǎn)品線定位，采用階梯式定價策略。隨著2009年產(chǎn)品和品牌的全面升級，伊利冷飲更是成功地將觸角深入原本外資品牌獨大的2.0－3.0元這個敏感價格區(qū)間，并且憑借巧樂茲的品牌優(yōu)勢大獲全勝。

　　而全渠道結(jié)構(gòu)有力的支撐了伊利冷飲的各項活動開展，目前，伊利冷飲在全國有近40個生產(chǎn)基地，開創(chuàng)了生產(chǎn)基地、營銷大區(qū)與渠道運作于一體的運作模型，實現(xiàn)了渠道與售點的升級，有效完善了全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。2009年伊利更是將渠道下沉到三四線市場，并不斷的延伸和豐富化，讓更多的消費者能夠隨時隨地的與伊利冰淇淋一起體驗冷飲文化。

　　與此同時，伊利冷飲又實現(xiàn)了全品牌結(jié)構(gòu)。目前，伊利冷飲在四大品類中的全明星陣容已經(jīng)將其品牌優(yōu)勢發(fā)揮到極致，從巧樂茲、冰工廠、伊利牧場到佰豆集，可以說伊利的明星品牌基本占據(jù)了中國冷飲主流品牌的半壁江山。最關(guān)鍵的是，伊利冷飲通過立體式的營銷模式和全明星陣容，讓消費者有了不同的消費體驗。正如中國品牌營銷學(xué)會的一位專家指出，“伊利冷飲此舉對推動行業(yè)發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，可以說中國冰淇淋市場發(fā)展從單純的季節(jié)性消費到目前的休閑類消費，伊利冷飲功不可沒！”

客戶大會頒獎現(xiàn)場

　　另外，隨著全國冷凍飲品標準化技術(shù)委員秘書處正式落戶伊利。意味著伊利冷飲不僅僅在營銷層面，更在行業(yè)品質(zhì)層面不斷推動冷飲行業(yè)標準化進程，此舉為消費者打造了一個安全與放心的消費環(huán)境，在標準層面為整個行業(yè)的良性增長提供了保障機制。

　　借勢2010上海世博會再次起跳：伊利冷飲前景更看好

　　一方面是在成本高漲和經(jīng)濟全球化的深刻影響的整合下伊利冷飲不斷拉動規(guī)模引擎，依托行業(yè)縱向資源鏈條頻頻發(fā)力；另一方面是隨著人均收入增加、消費群體不斷擴大以及中國城市化的發(fā)展，人們的冷飲消費習(xí)慣和消費能力不斷增加。對此，經(jīng)濟學(xué)專家強調(diào)：“未來的冷飲市場贏家勢必依托于全結(jié)構(gòu)優(yōu)勢下的整合效應(yīng)”，伊利冷飲無疑已提前占據(jù)先機。

　　隨著2010年上海世博會的到來，伊利冷飲世博產(chǎn)品的熱銷將是意料之內(nèi)的現(xiàn)象。國內(nèi)外頂級盛事的青睞，向來都是左右消費導(dǎo)向的風(fēng)向標，更是對產(chǎn)品品質(zhì)的高度認可，這不但會在現(xiàn)階段直接提升伊利的銷量，還將在很長時間內(nèi)，成為伊利冷飲的“文化背書”。

　　據(jù)悉，伊利冷飲2010年度各大區(qū)經(jīng)銷商大會已陸續(xù)隆重召開，會上重點部署2010年的整體營銷策略和品牌規(guī)劃。據(jù)知情人士透露，伊利冷飲將在 2010年將品牌化運作更進一步的全面布局，并全面下沉渠道，讓消費者隨時隨地享受到好的冰淇淋所帶來的美好體驗。而圍繞2010年上海世博會也將有一系列的文化、體驗和營銷活動，屆時消費者可以更近距離地體驗到有“世博魅力”的伊利冰淇淋。

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