以全結(jié)構(gòu)優(yōu)勢強(qiáng)勢領(lǐng)跑行業(yè) 伊利冷飲全贏09開啟世博年

　　在2009金融危機(jī)的影響下，全球商業(yè)模型都進(jìn)入了重塑階段，未來企業(yè)是否具有可持續(xù)發(fā)展力的競爭模式將成為能否在市場競爭中勝出的關(guān)鍵。以中國冷飲市場為例，2009年冷飲巨頭伊利以連續(xù)16年第一的成績再次領(lǐng)銜行業(yè)。對此，有對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)企業(yè)與社會發(fā)展研究中心專家認(rèn)為：“伊利冷飲全面體現(xiàn)了全結(jié)構(gòu)模式下的規(guī)?；?yīng)，這也是未來冷飲行業(yè)的發(fā)展趨勢?！?/p>

　　依托奧運(yùn)大贏2009年：伊利冷飲凸顯規(guī)模與集群化效應(yīng)

　　2008年伊利冷飲以行業(yè)的唯一性成功牽手北京奧運(yùn)會，展開了立體式的品牌化運(yùn)作，成功地超越眾多外資品牌，依托奧運(yùn)營銷建立起強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品影響力。

　　2009年伊利冷飲在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景之下實(shí)現(xiàn)規(guī)模和集群化的效應(yīng)。預(yù)計(jì)2009年銷售額將在40億左右。對此，專業(yè)分析人士指出：“伊利冷飲徹底改變了冷飲市場以往以一個(gè)單品打天下或者憑借渠道死守區(qū)域優(yōu)勢的局面，而是充分體現(xiàn)在全產(chǎn)品、全渠道、全品牌、全文化以及包括對奧運(yùn)和世博等關(guān)鍵營銷資源平臺的有效全運(yùn)用等多個(gè)方面?！?/p>

　　所謂的全產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是伊利冷飲健全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縱觀目前的市場，伊利以四大品牌多系列產(chǎn)品，實(shí)行對中檔市場的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)，并根據(jù)不同產(chǎn)品線定位，采用階梯式定價(jià)策略。隨著2009年產(chǎn)品和品牌的全面升級，伊利冷飲更是成功地將觸角深入原本外資品牌獨(dú)大的2.0－3.0元這個(gè)敏感價(jià)格區(qū)間，并且憑借巧樂茲的品牌優(yōu)勢大獲全勝。

　　而全渠道結(jié)構(gòu)有力的支撐了伊利冷飲的各項(xiàng)活動開展，目前，伊利冷飲在全國有近40個(gè)生產(chǎn)基地，開創(chuàng)了生產(chǎn)基地、營銷大區(qū)與渠道運(yùn)作于一體的運(yùn)作模型，實(shí)現(xiàn)了渠道與售點(diǎn)的升級，有效完善了全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。2009年伊利更是將渠道下沉到三四線市場，并不斷的延伸和豐富化，讓更多的消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地的與伊利冰淇淋一起體驗(yàn)冷飲文化。

　　與此同時(shí)，伊利冷飲又實(shí)現(xiàn)了全品牌結(jié)構(gòu)。目前，伊利冷飲在四大品類中的全明星陣容已經(jīng)將其品牌優(yōu)勢發(fā)揮到極致，從巧樂茲、冰工廠、伊利牧場到佰豆集，可以說伊利的明星品牌基本占據(jù)了中國冷飲主流品牌的半壁江山。最關(guān)鍵的是，伊利冷飲通過立體式的營銷模式和全明星陣容，讓消費(fèi)者有了不同的消費(fèi)體驗(yàn)。正如中國品牌營銷學(xué)會的一位專家指出，“伊利冷飲此舉對推動行業(yè)發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，可以說中國冰淇淋市場發(fā)展從單純的季節(jié)性消費(fèi)到目前的休閑類消費(fèi)，伊利冷飲功不可沒！”

客戶大會頒獎(jiǎng)現(xiàn)場

　　另外，隨著全國冷凍飲品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員秘書處正式落戶伊利。意味著伊利冷飲不僅僅在營銷層面，更在行業(yè)品質(zhì)層面不斷推動冷飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，此舉為消費(fèi)者打造了一個(gè)安全與放心的消費(fèi)環(huán)境，在標(biāo)準(zhǔn)層面為整個(gè)行業(yè)的良性增長提供了保障機(jī)制。

　　借勢2010上海世博會再次起跳：伊利冷飲前景更看好

　　一方面是在成本高漲和經(jīng)濟(jì)全球化的深刻影響的整合下伊利冷飲不斷拉動規(guī)模引擎，依托行業(yè)縱向資源鏈條頻頻發(fā)力；另一方面是隨著人均收入增加、消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大以及中國城市化的發(fā)展，人們的冷飲消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力不斷增加。對此，經(jīng)濟(jì)學(xué)專家強(qiáng)調(diào)：“未來的冷飲市場贏家勢必依托于全結(jié)構(gòu)優(yōu)勢下的整合效應(yīng)”，伊利冷飲無疑已提前占據(jù)先機(jī)。

　　隨著2010年上海世博會的到來，伊利冷飲世博產(chǎn)品的熱銷將是意料之內(nèi)的現(xiàn)象。國內(nèi)外頂級盛事的青睞，向來都是左右消費(fèi)導(dǎo)向的風(fēng)向標(biāo)，更是對產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可，這不但會在現(xiàn)階段直接提升伊利的銷量，還將在很長時(shí)間內(nèi)，成為伊利冷飲的“文化背書”。

　　據(jù)悉，伊利冷飲2010年度各大區(qū)經(jīng)銷商大會已陸續(xù)隆重召開，會上重點(diǎn)部署2010年的整體營銷策略和品牌規(guī)劃。據(jù)知情人士透露，伊利冷飲將在 2010年將品牌化運(yùn)作更進(jìn)一步的全面布局，并全面下沉渠道，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地享受到好的冰淇淋所帶來的美好體驗(yàn)。而圍繞2010年上海世博會也將有一系列的文化、體驗(yàn)和營銷活動，屆時(shí)消費(fèi)者可以更近距離地體驗(yàn)到有“世博魅力”的伊利冰淇淋。

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