作者/煥孜

導讀：把“多吃青菜長得高”掛在嘴邊的中國媽媽們，開始搶購長高營養(yǎng)品了。

據(jù)《中國兒童身高管理現(xiàn)狀調(diào)研報告》顯示，超過57%的孩子當前身高低于遺傳身高，同時還有近80%的孩子身高低于父母預期。從催促運動鍛煉到下單營養(yǎng)補劑，使出渾身解數(shù)只為孩子“高人一等”的新生代爸媽，造就了兒童身高管理市場的空前繁榮，新老品牌加速涌現(xiàn)，大小渠道爭先布局。

這其中，背靠30余年兒藥研發(fā)背景發(fā)力兒童身高管理方案創(chuàng)新的「伊可新」無疑是優(yōu)秀代表。在日前舉辦的「第十一屆全球母嬰大會」上，伊可新聯(lián)合孩子王、南國寶寶、千里臣、企鵝寶貝等多家頭部母嬰連鎖官宣啟動「伊可新兒童青少年營養(yǎng)健康（身高管理）促進行動」，共同開啟全方位護航兒童健康成長的新篇章。

而從同步公開的“兒童身高管理項目規(guī)劃”來看，伊可新此次可謂是“卯足了勁兒”，誓要將困擾母嬰渠道掘金身高管理品類的痛點難點一網(wǎng)打盡。

行業(yè)大咖齊上陣合力破解母嬰渠道發(fā)展瓶頸伴隨著消費人群的代際更替，母嬰營養(yǎng)品市場的“供需脫節(jié)”問題正日益顯著。

一方面，當前母嬰消費人群中“高知父母”占比持續(xù)攀升，其消費需求已從日?；A補充升級至健康管理方案定制，對母嬰渠道的專業(yè)能力要求也一并水漲船高。而另一方面，受限于品牌側專業(yè)賦能的長期缺位，絕大多數(shù)母嬰渠道還停留在“動銷全靠固定話術，成交仰仗低價甩貨”的初級階段，專業(yè)能力建設無從下手、健康管理方案定制無據(jù)可依、服務水平提升無章可循。

為破解渠道母嬰營養(yǎng)品增長桎梏，更為助力合作伙伴深挖兒童身高管理市場紅利，伊可新積極尋求與頂級行業(yè)專家、權威行業(yè)機構的深度合作，著眼于“外部專家賦能”與“內(nèi)部人才孵化”兩大維度，打造出了一整套科學嚴謹、實操性強的母嬰渠道兒童身高管理專業(yè)技能提升方案。

達因藥業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理孫健在啟動儀式中表示：“伊可新將通過專家大咖領銜的專業(yè)培訓團隊賦能合作伙伴，助力母嬰大連鎖店員提升兒童身高管理專業(yè)技能?！?/p>

聚焦外部專家賦能維度，伊可新不惜耗費重金組建起一支“星光熠熠”的身高管理顧問團隊。據(jù)了解，該團隊由中國兒童身高管理開創(chuàng)者、中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會兒童早期發(fā)展專委會副主任委員蔣競雄博士出任首席顧問，從兒童身高管理專業(yè)知識面授培訓，到門店顧客現(xiàn)場咨詢答疑解惑，再到產(chǎn)品動銷話術的個性定制，理論武裝與實戰(zhàn)轉(zhuǎn)化全程陪跑，真正將品牌賦能沉淀為可感知的市場競爭力。

聚焦內(nèi)部人才孵化維度，伊可新聯(lián)手中國優(yōu)生優(yōu)育學會面向渠道伙伴開設「兒童身高管理專業(yè)課程學習班」。門店學員經(jīng)系統(tǒng)性培訓學習并通過相關專業(yè)考核后，即可獲得中國優(yōu)生優(yōu)育學會認證身高管理師資質(zhì)，進而開展官方認可的身高管理咨詢服務。首期學習班將于8月1日正式開班，且所有學員學費均由伊可新提供支持，以真金白銀的投入為渠道伙伴搭建專業(yè)躍升快車道。

“該項目將在3年內(nèi)覆蓋1萬家終端門店，培養(yǎng)近3萬名身高管理師，服務近百萬兒童?！?/p>

權威機構強認證

穩(wěn)步樹立身高管理專業(yè)形象

除專業(yè)能力提升困難外，如何在消費者心智中實現(xiàn)由“母嬰消費傳統(tǒng)門店”向“身高管理專業(yè)機構”的形象轉(zhuǎn)變，亦是擺在所有從業(yè)者面前的棘手難題。

針對這一痛點，伊可新推出的解決方案同樣具備強落地價值。

基于兒童健康領域30余年的專業(yè)積淀，達因伊可新對行業(yè)核心資源進行了深度整合，助力渠道合作伙伴成為權威機構認證的兒童身高管理專業(yè)單位，樹立門店專業(yè)形象，打造沉浸式消費場景。

其一，伊可新聯(lián)手中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會為符合標準的合作門店頒發(fā)兒童身高管理資質(zhì)認證，通過權威機構背書強化門店

專業(yè)屬性、塑造專業(yè)形象，同時確保身高管理相關業(yè)務的合規(guī)開展與標準化運營。

其二，參與身高管理項目的連鎖門店同步設立伊可新身高管理專區(qū)，由權威專家蔣競雄博士背書，同步配置包括科普手冊、教學視頻等在內(nèi)的宣傳物料，通過專家背書與標準化資源支持，給到顧客沉浸式的科學助長消費體驗，有效彌合母嬰渠道快消屬性與健康服務專業(yè)壁壘之間的割裂感，實現(xiàn)從產(chǎn)品銷售到健康管理的價值躍遷。

存量增量兩手抓高效帶動合作門店生意增長當專業(yè)能力強化與專業(yè)形象打造的雙重挑戰(zhàn)被逐一攻破，如何將“專業(yè)勢能”高效轉(zhuǎn)化為“增長動能”，便成為了渠道伙伴的核心訴求。為此，伊可新從產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、用戶精細化運營、全域覆蓋化引流等多方面入手，為合作伙伴構建起從專業(yè)服務到生意轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，讓每一份專業(yè)投入都能收獲看得見的增長回響。

首先，伊可新面向合作伙伴推出“維生素AD+DHA產(chǎn)品組合”。圍繞年銷規(guī)模40億的國民級大單品伊可新維生素AD構建流量入口，協(xié)同DHA+ARA創(chuàng)新產(chǎn)品形成兒童眼腦身高營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，助力渠道門店打造差異化競爭優(yōu)勢。

同時，品牌將于8月上線「伊可新兒童身高管理平臺」。不同于多數(shù)品牌追隨數(shù)智化浪潮的“面子工程”，伊可新著眼于父母育兒的真實訴求，深度集成身高動態(tài)監(jiān)測、健康狀態(tài)評估、營養(yǎng)攝入跟蹤管理等多項實用功能，并內(nèi)嵌知識科普、營養(yǎng)顧問、專家咨詢等服務，門店可通過平臺對顧客進行持續(xù)跟進，結合伊可新眼腦身高營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣將門店目標消費者的服務周期從0-3歲延長至青少年，讓用戶精細化運營不再只是一句口號。

最后，項目開展同期伊可新將在線上線下多場景推進品牌地推、公益行動、媒體專欄等多種形式的品宣推廣工作，夯實全域覆蓋化引流，持續(xù)深化“伊可新合作門店=兒童身高管理專業(yè)機構”用戶印象，幫助門店有效盤活存量、高效挖掘增量，攜手合作伙伴互利共贏。

“通過培訓專業(yè)技能、提供專業(yè)工具、構建專業(yè)場景及打造專業(yè)方案，”啟動儀式中，達因藥業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理孫健總結道：“將‘賣貨’升級為‘價值服務’、將門店的‘白大褂’專業(yè)心智裝進消費者心中，以專業(yè)力量和資源優(yōu)勢，攜手廣大母嬰渠道合作伙伴掘金千億身高管理藍海，共同推動中國兒童健康事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展！”

身處“專業(yè)致勝”的新賽段，「伊可新兒童青少年營養(yǎng)健康（身高管理）促進行動」不僅以全鏈路賦能的創(chuàng)新模式為母嬰渠道營養(yǎng)品生意增長開辟新路徑，更為實現(xiàn)“健康中國”的宏偉愿景注入了澎湃動能?！噶瞬黄鸬某砷L力」專欄下期將直擊市場一線，深度解析該行動在連鎖渠道的落地實踐，敬請期待！

文章來源：母嬰行業(yè)觀察

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