4、瓜分制 是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。 個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額） 或 ：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額） 團(tuán)體總工資=單人額定工資×瓜分的人數(shù) 三、幾種工資模式——銷售人員的工資模式 第二十八頁，共三十五頁。 熱烈歡迎南通企業(yè)家光臨 藍(lán)鯨管理論壇 績(jī)效考核與薪酬結(jié)構(gòu) 績(jī)效管理評(píng)價(jià)員工價(jià)值 薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值 南通市經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)站 第一頁，共三十五頁。 南京藍(lán)鯨咨詢有限公司2003年的7組關(guān)鍵詞 模式轉(zhuǎn)型/流程再造/組織重組 客戶關(guān)系管理/營(yíng)銷信息管理/銷售隊(duì)伍建設(shè) 績(jī)效考核/薪酬結(jié)構(gòu)/崗位評(píng)價(jià) 主作業(yè)計(jì)劃/ ERP /生產(chǎn)控制 預(yù)算管理/成本管理 管理工藝/管理工具/管理產(chǎn)品 參與/溝通/理解 第二頁，共三十五頁。 薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值——藍(lán)鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu) ——揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘 崔衛(wèi)東 總裁 南京藍(lán)鯨咨詢有限公司 第三頁，共三十五頁。 揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘 鉆石與石墨的區(qū)別 因素 鉆石 石墨 原料 C C 用途 珠寶、切削 坩堝、 鍵能 離子鍵 分子間力 結(jié)構(gòu) 正方體 片狀體 價(jià)值 1000 1 第四頁，共三十五頁。 揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘 人才與普通人的區(qū)別 因素 人才 普通人 來源 人 人 崗位 中高級(jí) 一般 鍵能 高技能 一般 結(jié)構(gòu) 少數(shù) 大量 價(jià)值 50-1000 1 第五頁，共三十五頁。 藍(lán)鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu) 1 12-36 A B C E D 藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式 第六頁，共三十五頁。 1、保障基礎(chǔ) 1 12-36 A B C E D 藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式 A基本工資的確定因素 1、勞動(dòng)法規(guī) 2、崗位職責(zé) 3、市場(chǎng)價(jià)格 4、勝任能力 5、員工忠誠(chéng)度 6、既往業(yè)績(jī) 第七頁，共三十五頁。 2、激勵(lì)業(yè)績(jī) 1 12-36 A B C E D 藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式 B月度績(jī)效工資 第八頁，共三十五頁。 一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、激勵(lì)業(yè)績(jī) 1 12-36 A B C E D 藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式 D年度績(jī)效工資 第九頁，共三十五頁。 2、激勵(lì)業(yè)績(jī) 1 12-36 A B C E D 藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式 C季度/半年度績(jī)效工資 第十頁，共三十五頁。 3、股權(quán)調(diào)節(jié) 1 12-36 A B C E D 藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式 E股權(quán)激勵(lì) 第十一頁，共三十五頁。 4、結(jié)構(gòu)變換 1 12-36 A B C E D 藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式 1、高低結(jié)構(gòu) 2、激勵(lì)結(jié)構(gòu) 3、現(xiàn)金結(jié)構(gòu) 第十二頁，共三十五頁。 我的同學(xué)在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了！ 做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來做！ 一樣都是部門經(jīng)理，憑什么他們部門拿那么多？ 我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢！ 企業(yè)薪酬存在的主要問題 員工價(jià)值未能很好地實(shí)現(xiàn) 第十三頁，共三十五頁。 開展薪酬滿意度調(diào)查，了解： 哪些因素使員工不滿； 員工期望的薪酬水平； 員工期望的薪酬形式； 哪些因素應(yīng)成為薪酬計(jì)發(fā)的依據(jù)…… ——尋找薪酬不合理的根源 二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟（十步法）第一步 了解員工的期望 第十四頁，共三十五頁。 崗位評(píng)價(jià)的主要辦法： 分類法 排序法 因素評(píng)價(jià)法 海氏評(píng)價(jià)法 二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第二步 工作分析與崗位評(píng)價(jià) 第十五頁，共三十五頁。 了解： 同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何； 周邊地區(qū)總體薪酬水平如何； 同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜； 不同崗位人才對(duì)其薪酬的要求； 二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟——第三步：薪酬市場(chǎng)調(diào)查 第十六頁，共三十五頁。 分析以下因素： 企業(yè)的銷售收入 企業(yè)的利潤(rùn)總額 企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率 企業(yè)發(fā)展的預(yù)期… … 二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟——第四步：分析企業(yè)的支付能力 第十七頁，共三十五頁。 要點(diǎn)一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致 人力資源管理包括幾個(gè)部分：崗位設(shè)績(jī)效管理、 招聘與選拔、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等，每一部分都不是獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。 薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。 二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟——第五步：確定薪酬策略 第十八頁，共三十五頁。 要點(diǎn)二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相適應(yīng) 二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟——第五步：確定薪酬策略 第十九頁，共三十五頁。 要點(diǎn)三：激勵(lì)關(guān)鍵人才 依據(jù)20%：80%原理，重點(diǎn)激勵(lì)對(duì)公司發(fā)展起關(guān)鍵作用

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