伊能靜說(shuō)，有人的地方就有江湖，有瘦馬的地方就有時(shí)尚。

瘦馬，原名金駿，因大學(xué)時(shí)喜歡“古道西風(fēng)瘦馬”的詩(shī)句，就以“瘦馬”為筆名發(fā)表詩(shī)歌。

他是中國(guó)的時(shí)尚教父，曾任時(shí)尚傳媒集團(tuán)副總裁，2002年參與創(chuàng)辦了《時(shí)尚健康》，2004年一手創(chuàng)辦了《男人裝》。最近，他又投資了一款素人搭配平臺(tái)“茉茉搭”。

初見瘦馬，是在茉茉搭舉辦的首屆素人時(shí)裝周大賽活動(dòng)上，瘦馬坐在評(píng)委席上，他的點(diǎn)評(píng)犀利幽默而又專業(yè)，向臺(tái)上每個(gè)素人女孩傳遞自己的時(shí)尚態(tài)度。

第二次見瘦馬，是在位于北京東三環(huán)的“瘦馬之家”辦公室，他穿著海藍(lán)色得體的西服套裝，帶著純色的黑框眼鏡，氣質(zhì)儒雅。交談中，他幽默風(fēng)趣、不拐彎抹角，一點(diǎn)沒(méi)有大咖的架子。

作為一名“時(shí)尚小白”，暴娛君（微信ID：baoyu_18）平時(shí)了解的時(shí)尚信息無(wú)非是服裝包包、明星街拍等。在跟瘦馬長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)的交談中，一個(gè)“時(shí)尚江湖”的新大門慢慢被打開！

800萬(wàn)投資茉茉搭，瞄準(zhǔn)萬(wàn)億素人時(shí)尚市場(chǎng)

法國(guó)時(shí)裝界大師說(shuō)：“時(shí)尚是以傳達(dá)某種價(jià)值觀和創(chuàng)新觀點(diǎn)來(lái)塑造一種有質(zhì)量的生活方式的一種觀念。”

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是我的態(tài)度影響了你，然后你形成的一種生活方式。其實(shí)，時(shí)尚是一種生活觀念，而生活方式是這種觀念的展現(xiàn)形式。

瘦馬與意大利模特合作街拍

在瘦馬看來(lái)，時(shí)尚是接地氣的?！氨热缥沂且粋€(gè)懂酒的達(dá)人，那我平常會(huì)收藏酒、去酒窖、旅行買酒，這就是我的觀念帶給我的生活方式。”

所以，時(shí)尚并不只存在于T臺(tái)上，它跟我們每個(gè)人息息相關(guān)，而瘦馬投資的茉茉搭就是要傳達(dá)這種理念。

許多年輕人在時(shí)尚消費(fèi)里都有選擇恐懼癥，她們不知道怎么選衣服配飾，不知道怎么穿好看。她們獲取信息的途徑也比較窄，翻翻雜志、公眾號(hào)或是跟隨幾個(gè)時(shí)尚KOL。而茉茉搭就是為這些素人女孩打造的一個(gè)時(shí)尚穿搭平臺(tái)，瘦馬認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是非常龐大的。

“90后男生女生加起來(lái)大概2.3億，按照比例女生有1億的話，一年花費(fèi)2000元買服裝，很保守地來(lái)算，就是2000億的市場(chǎng)。其實(shí)我們經(jīng)過(guò)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)大概是一萬(wàn)億的市場(chǎng)。”

首屆素人時(shí)裝周，瘦馬與名模黃超燕、馬艷麗擔(dān)任評(píng)委

在以往的許多時(shí)尚平臺(tái)上，我們看到更多的是長(zhǎng)相身材完美的模特來(lái)指導(dǎo)大家穿搭——其實(shí)這對(duì)許多普通人來(lái)說(shuō)并沒(méi)有參考意義。所以茉茉搭平臺(tái)瞄準(zhǔn)的是素人女孩的時(shí)尚穿搭，在服裝品牌的選擇上也不是那些讓大多數(shù)人望而卻步的奢侈大牌、明星同款，而是價(jià)格中等偏下，職場(chǎng)年輕人能夠消費(fèi)得起的。

所以，在茉茉搭的首屆時(shí)裝周上，我們看到T臺(tái)上來(lái)自全國(guó)各地各行各業(yè)的年輕姑娘們，她們沒(méi)有巴掌臉，沒(méi)有模特那種隨便披塊布也好看的身材，但是她們?cè)谂_(tái)上展示自己的美麗，傳達(dá)著時(shí)尚態(tài)度。瘦馬聯(lián)合了四個(gè)好朋友以及一家機(jī)構(gòu)為茉茉搭的種子輪投資了800萬(wàn)，他非?？春眠@個(gè)為素人提供的“接地氣”的時(shí)尚平臺(tái)，以及以90后為主體的團(tuán)隊(duì)。

明星與時(shí)尚資源如何匹配？

近幾年，中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)受到越來(lái)越多人的關(guān)注，一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是，明星們除了做好自己本職的演藝工作外，對(duì)自己代言了什么國(guó)際大牌、上了什么時(shí)尚雜志封面，變得尤為重視。

比如我們能看到“某某小花集齊五大刊封面”、“XXX大滿貫”。給大家普及一下，國(guó)內(nèi)時(shí)尚雜志五大刊分別是《VOGUE服飾與美容》、《ELLE世界時(shí)裝之苑》、《BAZAAR時(shí)尚芭莎》、《COSMOPOLITAN時(shí)尚》和《Marie Claire嘉人》。其中，吳亦凡成為大滿貫第一人，楊冪、倪妮、劉亦菲和Angelababy則是小花中成績(jī)不錯(cuò)的，四位都只差《VOGUE》封面就大滿貫了。

相比起來(lái)，人氣相當(dāng)?shù)内w麗穎和宋茜在時(shí)尚雜志封面上的成績(jī)就比較一般了。趙麗穎登過(guò)《瑞麗》、《伊周》(現(xiàn)已?？?、《男人裝》，但一線的時(shí)裝刊物還沒(méi)解鎖任何一封。

宋茜上過(guò)《嘉人》特刊封面和《時(shí)尚芭莎》別冊(cè)封面，跟趙麗穎一樣，五大刊正刊封面一封也沒(méi)登上。

我們不禁好奇，同為流量明星，為什么有些明星的時(shí)尚資源會(huì)更為豐富呢？瘦馬告訴暴娛君，這其中起關(guān)鍵作用的就是明星背后的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)?！敖?jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)把明星推給品牌，品牌會(huì)有一個(gè)反饋，如果形象匹配了，就簽約。那么中間特別重要的環(huán)節(jié)就是經(jīng)紀(jì)人如何找到明星身上的特點(diǎn)，同時(shí)把這個(gè)特點(diǎn)推給相適應(yīng)的品牌，這其實(shí)是不容易的?！?/p>

包括中國(guó)明星走出國(guó)門后的時(shí)尚資源，有時(shí)候我們可能發(fā)現(xiàn)，在國(guó)際秀場(chǎng)上的中國(guó)模特，并不太符合國(guó)人的審美，所以，是有所謂的“時(shí)尚臉”嗎？“其實(shí)跟長(zhǎng)相關(guān)系不大，尤其在國(guó)外，他們看中國(guó)人長(zhǎng)得都差不多，主要還是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的緣故?！笔蓠R說(shuō)。

無(wú)論是奢侈品牌還是普通品牌，在選擇代言形象的時(shí)候都喜歡用娛樂(lè)明星，因?yàn)樗麄兞髁看?。所以西方人也?huì)看數(shù)據(jù)，他們沒(méi)有那么多時(shí)間做調(diào)研，社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)是最快捷的方式。西方比如某手表品牌，找了李宇春做代言，他們沒(méi)有時(shí)間去分析喜歡李宇春的人可能不符合這款手表的受眾，這也不現(xiàn)實(shí)，所以明星的時(shí)尚資源主要跟經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作有關(guān)系。

對(duì)話瘦馬：

時(shí)尚圈你可能不知道的那些事兒……

一位是時(shí)尚教父瘦馬，一位是時(shí)尚菜鳥，一個(gè)半小時(shí)的交談中，瘦馬講述了不少時(shí)尚圈那些外人不知道的門道：

“倫敦時(shí)裝周的收入高達(dá)260億英鎊！”

英國(guó)倫敦一年兩季的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)直接為英國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)260億鎊的經(jīng)濟(jì)收入(Oxford Economics, 2014) ，約占英國(guó)全國(guó)GDP的1.3%左右。這個(gè)比例相當(dāng)高，時(shí)裝周帶動(dòng)了周邊的餐飲、航空業(yè)、酒店業(yè)、旅游、購(gòu)物。在國(guó)內(nèi)，北京時(shí)裝周一年兩季，只是熱鬧熱鬧，但在收入上并沒(méi)有特別大的貢獻(xiàn)。中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)還有很大的上升空間。

“流行色？那是一場(chǎng)‘商業(yè)陰謀’?！?/strong>