36氪獲悉，孕育健康管理工具「好孕媽」于近日完成近3000萬(wàn)元A輪融資，由貴陽(yáng)創(chuàng)投和西藏磊梅瑞斯創(chuàng)業(yè)投資有限公司領(lǐng)投。本輪融資將主要用于兩方面：1）擴(kuò)大社群用戶(hù)規(guī)模和效果廣告及社群電商收入規(guī)模；2）拓展醫(yī)院、月子中心、母嬰相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)等線下獲客渠道。

「好孕媽」孵化于女性健康管理平臺(tái)——大姨媽?zhuān)?018年起以公司模式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，雙方目前在流量互利和業(yè)務(wù)層面仍保持戰(zhàn)略合作關(guān)系。「好孕媽」定位孕育健康管理工具，功能覆蓋備孕、孕期、育兒三大環(huán)節(jié)，為女性提供孕育全階段解決方案。目前APP注冊(cè)用戶(hù)約1230萬(wàn)，日活用戶(hù)約270萬(wàn)，月活用戶(hù)約490萬(wàn)，用戶(hù)每天平均停留時(shí)長(zhǎng)33分鐘。

「好孕媽」的目標(biāo)用戶(hù)主要是24歲-35歲的女性群體，即家庭消費(fèi)的發(fā)起者和決策者。其中孕期注冊(cè)用戶(hù)占比53%，產(chǎn)后用戶(hù)占比42%，備孕用戶(hù)占比5%。

（圖片來(lái)自好孕媽?zhuān)?/p>

據(jù)「好孕媽」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李洋介紹，平臺(tái)自2014年底創(chuàng)立至今，經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。最開(kāi)始的產(chǎn)品形態(tài)以社區(qū)為主，通過(guò)建立用戶(hù)分組，讓用戶(hù)與預(yù)產(chǎn)期相近或生產(chǎn)醫(yī)院相同的其他“媽媽們”快速認(rèn)識(shí)、結(jié)交，產(chǎn)生互動(dòng)。在短暫嘗試后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)同類(lèi)型產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)空間有限；同時(shí)，社區(qū)模式的核心是交流互動(dòng)，在挖掘、沉淀用戶(hù)數(shù)據(jù)價(jià)值及多元化商業(yè)變現(xiàn)方面存在局限性。

基于以上理解，團(tuán)隊(duì)在2015年將定位調(diào)整為孕育健康管理?具，并發(fā)布2.0版本產(chǎn)品。據(jù)李洋介紹，這一階段的的「好孕媽」延續(xù)了大姨媽的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，即通過(guò)用戶(hù)交互數(shù)據(jù)的積累和處理，輸出對(duì)應(yīng)的內(nèi)容或商品及服務(wù)解決方案。目標(biāo)是為有孕育需求的女性提供基于數(shù)據(jù)的健康管理工具，同時(shí)定位母嬰健康管理平臺(tái)。

如何變現(xiàn)是所有工具產(chǎn)品無(wú)法繞開(kāi)的話題。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，「好孕媽」團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)用戶(hù)在規(guī)模、粘性及活躍度方面已達(dá)預(yù)期水平，發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定階段，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始探索新的玩兒法和商業(yè)化變現(xiàn)?！负迷袐尅沟姆椒ㄊ菑墓ぞ呦驙I(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)商進(jìn)行拓展，和上下游產(chǎn)業(yè)的第三方企業(yè)進(jìn)行合作，包括母嬰類(lèi)品牌、電商平臺(tái)、月嫂機(jī)構(gòu)、產(chǎn)后康復(fù)機(jī)構(gòu)等，為平臺(tái)用戶(hù)提供更多增值服務(wù)。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰廣告以品牌曝光為主，然而品牌方縮減純品牌投放預(yù)算，轉(zhuǎn)向效果投放（ROI考核），已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。在整體行業(yè)從粗放向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的背景下，「好孕媽」團(tuán)隊(duì)搭建了一套品效合一的品牌營(yíng)銷(xiāo)工具。

平臺(tái)在獲客的同時(shí)，將用戶(hù)按場(chǎng)景分流到自有微信社群中，建立活躍度更高、觸達(dá)率更深的私域流量池，幫助品牌方打通效果轉(zhuǎn)化鏈條的末端環(huán)節(jié)。據(jù)介紹，目前ROI標(biāo)準(zhǔn)1:2起步。憑借「平臺(tái)種草+社群分銷(xiāo)」的新模式，「好孕媽」在2019年，即商業(yè)元年獲得了一批核心品牌客戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)盈利。

今年，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃延續(xù)社群電商的方向探索更多收入模式。目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。除此之外，團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)完善用戶(hù)使用體驗(yàn)，通過(guò)早幼教課程、疫苗直連、寶寶相冊(cè)等線上工具，提高產(chǎn)后3-6年用戶(hù)的粘性和活躍度。平臺(tái)還將于今年下半年上線短視頻和直播功能。

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